Где и как купить интернет-магазин, который не будет убыточным

Подводные камни. Не зная, где купить интернет-магазин и как его проверить перед сделкой, новичок в бизнесе рискует приобрести кота в мешке. Обещания в стиле «Доход с ресурса ежемесячно в размере 1 млн рублей» на деле могут так и остаться ожиданиями.

На что обратить внимание? Для начала нужно подготовиться к покупке – решить, что и по какой цене вы готовы приобрести. Далее искать объявления о продаже интернет-магазина. А после – проводить кропотливую проверку.

Преимущества покупки готового интернет-магазина

Если вы только планируете приступить к онлайн-продажам, то, скорее всего, создание сайта своими силами или через веб-студию для вас будет долгим и затратным делом. В этом случае стоит воспользоваться специальной платформой или рассмотреть вариант покупки готового интернет-магазина. При этом имейте в виду, что зачастую выгоднее разработать новый сайт в соответствии с вашими пожеланиями, чем купить дешевый интернет-магазин.\

В то же время покупка существующего интернет-магазина дает определенные преимущества:

• На сайте имеется работающая система оформления заказа.

• Также присутствует готовый каталог товаров.

• Можно заранее ознакомиться с интерфейсом.

• Для многих функционирующих интернет-магазинов настроена интеграция с социальными сетями и необходимыми программными комплексами, такими как 1С.

• Обычно подобные ресурсы уже позволяют создавать прайс-листы для крупнейших маркетплейсов.

Можно назвать и другие сильные стороны готового интернет-магазина – здесь имеет значение то, какое внимание ему уделял прежний владелец. Вы можете быть уверены, что вас не обманут, так как есть возможность предварительно изучить все особенности сайта.

Недостатки покупки готового интернет-магазина

Любой строитель знает, что построить новый дом рациональнее, чем сооружать пристройку. Точно так же для программиста быстрее сотворить новый сайт, чем тратить время на доработку чужого кода. Все в ваших руках, и вам ничего не мешает. Это же относится к интернет-магазину. Он приспособлен к тем условиям, в которых привык осуществлять деятельность предыдущий собственник. Следовательно, при покупке готовой торговой точки возникают неизбежные риски.

Интернет-магазин может приносить убыток

Хорошо, что начинающие предприниматели обращают внимание на этот факт. И в самом деле, разве владелец успешного бизнеса станет так легко отказываться от источника прибыли? Аргументы типа «мне это неинтересно», «готовлюсь к переезду» или «ищу средства для нового проекта» кажутся не слишком серьезными. Можно вести дела дистанционно или передать управление доверенному лицу, а вот продажа фирмы целиком – уже крайняя мера. Ну и основной момент: не стоит верить словам продавца, что бизнес является доходным. Лучше посмотреть правде в глаза и ознакомиться со статистикой. Как заявляет ФНС, данные имеющейся налоговой отчетности свидетельствуют, что:

• компаний, получающих прибыль – 54,3 %;

• фирм, у которых доходы равны расходам – 25,1 %;

• компаний, терпящих убытки – 19,1 %.

Таким образом, пятая часть всех предприятий в России являются убыточными. Если же учитывать не только работающие компании, но и те, что выставлены на продажу, показатели еще хуже. Имеются надежные статистические сведения, что в отдельных сферах такие фирмы составляют 90 % от общего числа. Вместе с тем содержание объявлений, размещенных, скажем, на «Авито», говорит об обратном. Каждый продавец спешит заявить, что его бизнес приносит прибыль. Хотя легко подсчитать, что пять из шести компаний находятся на грани полного краха.

Удивительно, но даже из покупки убыточного интернет-магазина можно извлечь выгоду, если только вы не новичок. Предотвратить развал фирмы могут лишь те предприниматели, кто давно находится на рынке и знает все его особенности. Они специально приобретают убыточные компании, чтобы увеличить торговое представительство, расширить бизнес и т. д. Это обусловлено низкой стоимостью безнадежных предприятий – их можно скупать почти даром.

Продаваемый интернет-магазин может иметь долги

Сюда относятся как задолженности по налогам, так и проценты по кредитам, выплаты акционерам и т. п. Вдобавок при продаже долги переходят новому владельцу, а их сумма может многократно превышать стоимость всех активов. Так что перед заключением сделки следует обязательно убедиться в отсутствии подобных обязательств. Впрочем, для этого существуют удобные сервисы.

В этом плане бизнес ИП сопряжен с меньшими рисками, поскольку индивидуальный предприниматель сам несет всю ответственность по своим обязательствам, а при продаже передается только его имущество. С ООО проблем больше – все долги остаются за компанией, а не за руководителями. Правда, здесь ничто не мешает вам стать совладельцем. Более серьезные неприятности подстерегают, если компания находится под следствием, в ее отношении приняты меры или выявлены нарушения.

Репутация интернет-магазина может быть подорвана

В таком случае положение может оказаться критическим. Порой негативное впечатление от компании остается у потребителей надолго. Безусловно, можно запустить бизнес под новой вывеской, но тогда его покупка вряд ли оправдана. Главная ценность интернет-магазина – собранная база клиентов, а без нее он никакого интереса не вызывает.

Однако наибольшие трудности представляет оценка репутации. Конечно, следить за отзывами покупателей не будет лишним. И все же это не позволяет получить ясное представление. Зачастую отзывы об успешных магазинах переполнены гневными комментариями, а доход остается стабильно высоким. Или же магазин все хвалят, в то время как дела идут неважно. Большую роль играют фиктивные отзывы (то есть купленные). О себе – позитивно, о конкурентах – негативно. Написание таких отзывов обойдется в смешную цену, а публика отреагирует незамедлительно. Так или иначе, не стоит слишком полагаться на отзывы.

У компании возможны конфликты с контрагентами

Этот недостаток менее существенен, но все же способен осложнить вам жизнь. Рассмотрим ситуацию с поставщиками. Когда с ними установлена прочная связь, можно рассчитывать на снижение цены, увеличение сроков платежей или возможность постепенной выплаты. Если же отношения были испорчены, надеяться на это бессмысленно. В принципе, можно убедить поставщиков, что все осталось в прошлом, и вы намерены заново развивать сотрудничество. Опять же в этом случае придется подождать. Если что, не представляет труда просто найти новых поставщиков. Но разве для того покупается готовый бизнес, чтобы идти по второму кругу?

А ведь в список контрагентов входят еще арендодатель, поставщики связи, обслуживающие организации и др. Если они негативно воспринимают компанию – это тревожный знак.

Почему продают интернет-магазины

• Почему продают успешные интернет-магазины

Обычно так поступают, когда хотят быстро получить прибыль. Другой вопрос, что владелец собирается потом сделать с этим доходом. Вырученные средства могут быть направлены на осуществление более масштабного проекта (не обязательно в онлайн-сфере) или на личные цели (приобретение недвижимости, автомобиля). Так что, увидев объявление о продаже успешного магазина, не спешите искать подвох, возможно, там все в порядке.

• Почему продают убыточные интернет-магазины

Вполне очевидно, что это связано в первую очередь с их нерентабельностью. Вместе с тем конкретная причина возникновения убытков следует из особенностей функционирования самого магазина. Когда торговая точка не приносит дохода, ее стоимость снижается, но при правильно организованной работе с клиентами есть возможность без значительных усилий добиться процветания. Здесь главное правило – в дополнение к интернет-магазину нужно приобрести контакты поставщиков и надежную клиентскую базу.

Подготовка к покупке интернет-магазина

С формальной точки зрения онлайн-торговля не отличается от обычных продаж. В любом случае перед тем, как купить интернет-магазин, нужно как минимум зарегистрировать ИП, выбрать систему налогообложения, открыть банковский счет и обзавестись печатью.

Принимая решение о покупке, важно уяснить три момента:

1. Что вы хотите купить

   Когда вы приобретаете только интернет-магазин с заполненным каталогом, вам не нужно тратить время на разработку, да и с продвижением будет меньше проблем.

   Если есть финансовые возможности, лучше купить интернет-магазин с базой поставщиков. При отсутствии последней возникают дополнительные трудности. Впрочем, вы можете попробовать создать собственную базу – все нужные сведения есть на сайтах поставщиков.

   Самые высокие затраты требуются при покупке полностью функционирующего предприятия, где организованы отдел сбыта, логистика, учет остатков на складе и каналы продвижения.

2. Сколько вы готовы заплатить

   Качественный интернет-магазин по низкой цене никто не предложит. За сумму в 10–50 тысяч вы получите заурядный сайт на движке, который проще изготовить самостоятельно. Также должны настораживать объявления, авторы которых обещают ежемесячную прибыль от интернет-магазина, соразмерную с его стоимостью. А зачем они тогда его продают?

   

   На стоимость магазина влияют:

   • количество индексируемых страниц;

   • уровень оптимизации для поисковых систем;

   • объем естественного трафика;

   • величина самого сайта;

   • возраст домена и т. п.

   Очевидно, что сайт в комплекте со всеми бизнес-решениями стоит дороже.

   Итоговую стоимость можно примерно подсчитать как разность между доходами и расходами, умноженную на 12 месяцев. Если в объявлении о продаже указана аналогичная сумма, стоит обратить на это внимание. Только нужно попросить у продавца финансовую отчетность.

3. Готовы ли вы развивать свои навыки в сфере создания и продвижения сайтов

   Даже купив хороший сайт, необходимо дальше его улучшать и раскручивать.

   Имейте в виду, что популярность интернет-магазина не означает, что деньги польются рекой просто так. К подобным заверениям продавца нужно относиться с наибольшей осторожностью. С идеальным бизнесом тоже придется повозиться, особенно при отсутствии опыта. Если вас не пугают трудности, переходите к поиску интернет-магазина.

Где купить интернет-магазин

Telderi уверенно занимает первое место в списке площадок, где можно купить сайт или интернет-магазин. Причем на продажу выставляется именно веб-ресурс, а не вся компания. Он работает как аукцион, принимаются платежи от юридических лиц. Также сделки можно заключать напрямую. Биржа следит за соблюдением всех условий договора. Из объявления можно узнать о величине дохода, каналах привлечения аудитории и т. п., но все сведения желательно подтвердить.

«IT Бизнес Брокер» – специализированная компания, с помощью которой можно приобрести интернет-магазин или другой сетевой ресурс. Все указанные продавцом сведения тщательно проверяются, прежде чем объявление будет опубликовано. Дополнительно клиент может искать подходящий бизнес, получать поддержку на всех этапах заключения сделки.

«Авито» – сервис для размещения объявлений, где можно недорого купить интернет-магазин или целую фирму. Выбор довольно большой, имеются и крайне дешевые варианты. Как раз их нужно изучать подробнее, так как продавцом на «Авито» может стать любой.

«БиБосс» – другой неплохой сервис по продаже онлайн-бизнеса. Число объявлений не так велико, но среди них можно найти удачные предложения.

«АльтераИнвест» – компания, оказывающая посреднические услуги при покупке интернет-магазина или проекта. Комиссия составляет 6 %, но зато биржа сама улаживает все формальности.

Возможно, вас также заинтересуют:

• BusinessesForSale – сервис, где ведется торговля полноценным бизнесом;

• форум «Оборот» – здесь нужно зайти в раздел «Привлечение инвестиций»;

• социальные сети – в них имеются специализированные сообщества;

• обращение к знакомым. Среди них могут быть те, кто продает интернет-магазин.

Таким образом, нам всегда есть, где купить интернет-магазин под ключ, способный приносить постоянный доход. Если для вас главное – надежность продавца, воспользуйтесь услугами «Телдери». В поисках более дешевых вариантов смело обращайтесь на «Авито».

3 совета по выбору интернет-магазина для покупки

Ниже приведены рекомендации, следуя которым вы без труда выберете по-настоящему ценные предложения. В первую очередь эти правила пригодятся для новичков.

1. Не всегда стоит искать прибыльные магазины

   Сиюминутная прибыль от купленного интернет-магазина привлекает многих, но добиться ее не так просто. К тому же подобные магазины отличаются завышенной стоимостью. При нехватке средств лучше выбрать магазин с небольшой аудиторией. Если вы разбираетесь, как осуществлять торговлю через Интернет, то сможете достаточно быстро увеличить объем продаж до требуемого значения. При этом следует провести грамотный анализ и выявить факторы, указывающие на наличие у приобретаемого бизнеса потенциала.

2. При получении убытков выявите проблему

   Чаще всего магазин не приносит никакого дохода или терпит убытки тогда, когда владелец совершенно его забрасывает. В таком случае его покупка оправдана. Но не всегда все так просто – истинные причины могут скрываться внутри.

   Прежде всего, изучите сайт магазина – именно с него пользователи начинают знакомство с компанией. Обратите внимание на его функциональность и внешний вид. Другая проблема может быть связана с обслуживанием покупателей. Узнайте подробнее о процессе взаимодействия с заказчиками, порядке действий при поступлении заявки.

   Кроме того, нужно следить, чтобы продукция всегда имелась в наличии. Даже постоянный клиент может от вас отвернуться, если в процессе осуществления заказа он узнает, что нужный ему товар на складе закончился.

   Ценовая политика – это особая тема, для рассмотрения которой нужно тщательно исследовать сегмент рынка.

   Наконец, отрицательные денежные потоки могут быть обусловлены большими рекламными вложениями. От вас требуется определить, какую сумму вы на самом деле потратите в выбранной категории, и соответствует ли она предполагаемому доходу.

3. Стремитесь к тому, чтобы ваши затраты окупались

   Стоимость интернет-магазина может меняться в различных пределах – от 15 тысяч рублей до нескольких миллионов. Именно цифры с большими нулями начинают вызывать обоснованные опасения у молодых предпринимателей. Не каждый готов вложить пять миллионов, если ожидаемый ежемесячный доход от магазина равен 400 тысячам рублей, и расходы удастся возместить лишь через год. Так что важно иметь полное представление о требуемых сроках.

Пошаговая проверка и покупка интернет-магазина

Новичок в бизнесе рискует приобрести кота в мешке. Он может польститься на обещания в стиле «Доход с ресурса ежемесячно в размере 1 млн рублей», а на деле тот окажется убыточным.

Чтобы избежать подобных проблем, для начала нужно подготовиться к покупке – решить для себя: что и по какой цене вы готовы приобрести. Далее, согласно очерченным критериям, искать объявления о продаже интернет-магазина. Но даже после того, как подвернется стоящий вариант, предстоит кропотливая проверка.

Шаг 1. Расчет стоимости интернет-магазина

Для интернет-магазинов характерен широкий ценовой диапазон. В частности, на «Авито» представлены интернет-магазины стоимостью от 15 до 700 тысяч рублей.

Если стоимость торговой точки определяет ее владелец, он может указать любую сумму по своему усмотрению. Бывает, что цену рассчитывает сервис, через который происходит продажа. Для этого используются разные способы, среди которых распространен метод мультипликаторов. В этом случае получаемая за месяц прибыль умножается на специальный коэффициент или мультипликатор. Его значение на российском рынке обычно составляет от 12 до 24. Например, при сумме ежемесячных поступлений от магазина в 100 000 рублей он будет стоить:

• 12 х 100 000 = 1 200 000 руб.;

• 24 х 100 000 = 2 400 000 рублей.

Для каждого интернет-магазина мультипликатор определяется индивидуально, исходя из его показателей. Росту этого коэффициента способствуют:

• Автономность интернет-магазина. Высокая степень автоматизации деятельности и минимальное участие собственника повышают мультипликатор.

• Низкие риски. Допустим, если у компании только один клиент, приносящий основной доход, возникает риск, из-за чего мультипликатор снижается, и цена падает.

• Постоянная прибыль.

• Сложность проекта. Сайты, которым труднее создать аналоги, ценятся выше.

• Базы подписчиков. Большое число пользователей увеличивает мультипликатор.

• Скорость роста. Стоимость прибыльных магазинов стремительно растет.

• Размер рынка и уровень конкуренции. Мультипликатор повышается, когда на рынке больше возможностей, и уменьшается, если данная сфера не привлекает покупателей.

Когда в дополнение к магазину идет продукция, его стоимость увеличивается. При определении цены должно быть известно, какую прибыль получает интернет-точка за месяц. Для уточнения этих сведений нужно обратиться к продавцу.

Шаг 2. Проверка прибыли интернет-магазина

Указанная в объявлении прибыль торговой точки не всегда соответствует действительности. Если вы не хотите приобрести бизнес с приписанными цифрами, в ходе проверки этого показателя для выявления противоречий выполните следующие действия.

• Запросите стандартный отчет о прибыли. В нем должны быть отдельно указаны доходы и расходы интернет-магазина. Следует получить данные за каждый месяц, по крайней мере, прошлого года. Это позволяет выяснить, как меняется прибыль в том или ином периоде.

  Если оплата в интернет-магазине может производиться различными способами (через платежные системы (ПС), наличными и банковским переводом владельцу), желательно, чтобы отчет содержал данные о суммах, полученных тем или иным способом. Это вам пригодится дальше. Если с цифрами все в порядке, приступайте ко второму этапу.

• Сверьте отчет с данными платежных систем. Для проверки доходов необходимо подтвердить оплату произведенных покупок с помощью скриншотов из ПС, подключенных к интернет-магазину. На снимках должны быть видны реквизиты указанного магазина.

  Сравните поступления через платежные системы с доходами из отчетности. Если наблюдается соответствие, можете продолжать проверку.

• Сверьте суммы с банковской выпиской. Чтобы исключить вероятность подделки, проведите онлайн-встречу с продавцом и попросите его включить демонстрацию экрана. Наблюдайте, как он загружает выписку из личного кабинета банка и пересылает ее вам.

  

  Убедитесь, что цифры из выписки соответствуют предоставленным ранее данным после вычета комиссии платежной системы и налогов.

В некоторых случаях покупки в интернет-магазине оплачиваются наличными или прямым переводом продавцу. Это усложняет проверку: придется запросить сведения о клиентах, выбрать произвольно 10–20 номеров и звонить по ним для уточнения следующих данных:

• факт осуществление заказа в конкретном интернет-магазине;

• способ оплаты;

• вариант получения товара.

Если много заказов оплачивается безналичным способом, будьте внимательны: эту информацию трудно подтвердить, поэтому продавец может оказаться нечестным.

Шаг 3. Анализ источников трафика

Источники трафика – каналы, с помощью которых интернет-магазин доносит информацию о себе потребителям. К ним относятся поисковые системы, социальные сети, реклама, ссылки на сайтах. Чтобы уменьшить риски, привлекайте больше различных источников. Например, при отсутствии у интернет-магазина других каналов, кроме рекламы, существует риск внезапного снижения трафика, если финансирование кампаний прекратится. Для изучения показателя воспользуйтесь аналитикой Яндекс и Гугл – ее предоставит продавец. Когда трафик распределен по источникам равномерно, изменение поисковых алгоритмов не ведет к снижению посещаемости до нуля.

Прежде всего следует проверить наличие платного источника трафика, который, по словам продавца, является бесплатным. Обычно это ссылки на других сайтах. Их список можно получить через Яндекс.Метрика («Отчеты» → «Стандартные отчеты» → «Источники» → «Сайты»). Если пользователи при переходе по ссылке долго не задерживаются, она не представляет интереса, а линки, обеспечивающие магазину доход, нужно изучить подробнее. Для этого откройте содержащий ссылку сайт и прочтите информацию на странице «Рекламодателям».

Шаг 4. Получение списка активов

При продаже интернет-магазина определенные права переходят новому владельцу. В частности, он получает в свое распоряжение:

• домен;

• контент;

• учетную запись администратора в сообществах;

• товарный знак (при наличии);

• исходный код.

Также покупатель приобретает следующие активы:

• договоры с контрагентами;

• заполненную клиентскую базу;

• аккаунты в сервисах, обеспечивающих функционирование интернет-магазина;

• доступ в админ-панель сайта.

Будьте осторожны при обращении с интеллектуальной собственностью: во многих случаях созданием логотипов и публикаций для интернет-магазинов занимаются фрилансеры, которые работают без договора и получают оплату на карту. Возможно, автор захочет получить от вас компенсацию и обратится в суд. Во избежание подобных неприятностей нужно, чтобы владелец магазина предоставил вам договоры с фрилансерами или агентствами, которые работали над:

• логотипом;

• версткой;

• текстами;

• кодом сайта.

Из договора должно следовать, что заказчик принял выполненную работу, перевел оплату исполнителю и приобрел все права на предмет интеллектуальной собственности.

Передача остатков товаров на складе оформляется через отдельный договор.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Шаг 5. Заключение договора купли-продажи интернет-магазина

Допускается составление договора в два этапа, когда для получения отчетности и данных аналитики покупателю нужно подтвердить свою заинтересованность. Впрочем, можно без этого обойтись и заключить сделку уже после проведения исследования показателей. В таком случае договор будет начинаться с условий, касающихся проверки актуальных данных интернет-магазина. После внесения залога покупатель знакомится с отчетностью, изучает статистику сайта. Если показатели соответствуют заявленным цифрам, можно оформлять продажу.

В ходе проверки могут выявиться расхождения указанных продавцом данных с фактическими значениями. Здесь возможны два выхода: продавец возвращает залог, и сделка отменяется, либо обе стороны пересматривают условия и приходят к новому соглашению. Предварительный вклад необходим как подтверждение покупателем серьезности своих намерений. Соответственно продавец убедится, что ему имеет смысл заниматься составлением отчетности. Сумма залога включается в окончательную стоимость интернет-магазина.

Кроме того, при составлении договора следует обсудить условия послепродажного обслуживания. Укажите срок, в течение которого вы сможете получать консультации у продавца, и какой канал связи будет для этого использоваться.

Для снижения рисков при заключении сделки стоит обратиться к посреднику или на специальный сервис. Суть в том, что покупатель сначала переводит деньги через этих контрагентов, а продавец предоставляет оплатившему активы. Если их передача проходит успешно, вся сумма поступает продавцу.

Шаг 6. Оформление домена на нового владельца и подключение онлайн-кассы

Домен или доменное имя – адрес, который необходимо ввести в строке браузера для перехода на сайт торговой точки. В качестве него интернет-магазины обычно выбирают товарный знак.

Формально при передаче домена происходит смена администратора. Есть два варианта, как это произвести:

• Посетить офис регистратора доменов. Если такой имеется в городе, оба участника сделки подают туда заявление вместе с документами, удостоверяющими личность.

• Зайти в личный кабинет администратора домена. Для смены нужно, чтобы покупатель также имел учетную запись на сайте регистратора.

При обращении в офис смена администратора происходит через три рабочих дня, а на сайте выполняется сразу. При покупке интернет-магазина можно воспользоваться любым вариантом. Однако нельзя применять схему просто передачи новому владельцу логина и пароля от учетной записи администратора, так как есть вероятность, что продавец снова получит доступ к аккаунту.

В любом случае покупка готового интернет-магазина – дело рискованное. В целях безопасности необходимо обеспечить полный контроль.

Однако можно поступить иначе. Если начать работу над собственным проектом, рано или поздно вы приобретете компетенции, без которых невозможно успешно вести дела. Попробуйте создать интернет-магазин, отвечающий конкретно вашим запросам. Это может оказаться выгоднее, чем перестраивать чужое творение на свой лад.

Независимо от выбранного вами способа, имейте в виду, что сделать веб-магазин прибыльным способен только сам владелец. Бизнес может приносить высокий доход, но легко развалится, если ему не уделять должного внимания. Здесь все зависит от вас самих.

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB