Как анализировать конкурентов, чтобы опередить их

Как анализировать конкурентов, чтобы опередить их

Как анализировать конкурентов, чтобы опередить их
Время чтения: 17 минут
Отправим материал вам на:

Из этого материала вы узнаете:

  • Зачем анализировать конкурентов
  • Кто ваши конкуренты
  • Как анализировать конкурентов офлайн: пошаговая инструкция
  • Как анализировать сайт конкурентов
  • Как анализировать конкурентов в Яндекс.Директе
  • Инструменты анализа сайта конкурентов
  • Что делать после анализа

Зачем и как анализировать конкурентов, понимают не все предприниматели. Чтобы бизнес нормально функционировал и приносил плоды, важно проводить анализ рынка и следить за деятельностью других его игроков.

Понимание процессов, которые протекают в конкретной бизнес-сфере, поможет двигаться в нужном направлении и избегать стратегических ошибок. Кроме этого, это даст шанс обогнать конкурентов и занять лидирующие позиции.

Зачем анализировать конкурентов

Зачем анализировать конкурентов

Допустим, у вас в планах открытие продуктовой лавки. Для начала нужно найти хорошее помещение в районе с большой проходимостью, оформить все документы, придумать название точки, закупить товар, который вы планируете реализовывать. Однако важно определить стоимость, по которой будут продаваться продукты.

Цена не должна значительно превышать предложения конкурентов, но при этом в ней должны быть заложены затраты на ведение бизнеса и какая-то прибыль. Вполне логично посмотреть, какова ситуация с расценками в аналогичных магазинах, продукты каких производителей в них представлены, что предпочитают покупать люди, а что совсем не пользуется популярностью. Это и есть анализ конкурентов, довольно простой, но вполне эффективный.

Таким образом, проанализировать конкурентов означает получить информацию об их работе, плюсах и минусах тех или иных стратегических действий и принятых решений. Эта информация способна оказать позитивное влияние на построение собственного бизнеса, она дает возможность учиться на чужих ошибках и брать на заметку положительный опыт других людей.

Вообще открытие нового бизнеса невозможно без анализа ситуации на рынке. Вполне вероятно, что конкурентов в этой сфере такое количество, что стать одним из многих просто неразумно и имеет смысл обратить свой взор на другие сферы.

Когда клиент изучает ваш товар, он часто имеет какие-то возражения — по поводу цены, качества и других его параметров — и часто апеллирует к работе ваших конкурентов, мол, у них лучше и дешевле. Зная ассортимент соседних магазинов и принципы их работы, вы сможете спокойно работать с этими возражениями, делая акцент на своих плюсах и минусах конкурентов.

Кроме того, можно заранее исключить какие-то виды возражений, если использовать полезную, полученную в ходе анализа работы конкурентов информацию в собственной рекламе.

Знать, как работают другие, нужно и для планирования грамотной работы сайта. Стоит анализировать чужие сайты и брать на вооружение их фишки в момент разработки SEO-стратегии. К примеру, у одного конкурента хорошие продажи за счет правильно настроенной контекстной рекламы — значит, следует брать с него пример.

У другого интернет-магазина отличный трафик, процесс привлечения клиентов на сайт поставлен наилучшим образом, но при этом люди не задерживаются. Дело в том, что сайт неудобен для пользователей. Следовательно, нужно обратить внимание на юзабилити и сделать площадку максимально понятной и простой.

Третий конкурент имеет и контекстную рекламу, и удобный сайт, но в выдаче он не попадает в топ. Значит, плохо оптимизирован. У четвертого хорошо налажен процесс ремаркетинга и работы с социальными сетями, задействованы теги и прочие инструменты — опять-таки берем это на заметку.

Как правильно анализировать конкурентов с точки зрения грамотной организации работы сайта? Где искать причины их хороших результатов в Сети? Как вариант, можно составить пошаговый чек-лист.

Кто ваши конкуренты

Кто ваши конкуренты

Для начала нужно понять, что не все компании, которые присутствуют на рынке, являются вашими прямыми конкурентами. То есть нужно определить, на кого действительно стоит обращать внимание, и анализировать именно их работу. Распыляться на всех бессмысленно и неэффективно.

Попробуйте использовать несложную методику, состоящую из трех шагов. Она позволит выявить ваших основных конкурентов и определить действенную стратегию работы.

Далее будут использоваться термины, на которые хотим обратить ваше внимание:

  • Конкуренты. Это предприятия, товары или услуги, которые являются вашими соперниками в борьбе за клиента.
  • Конкурентные товары. Это альтернативные товары, которые могут заинтересовать ваших потенциальных клиентов в ходе изучения какого-то изделия, — в итоге происходит переключение внимания.
  1. Создайте список компаний, которые, вероятно, являются вашими конкурентами
  2. Тут нужно перечислить все компании, на которые может обратить внимание потенциальный клиент в поисках нужного ему товара или услуги.

    Вот главные источники информации, в которых можно искать данные во время поиска конкурентов:

    Источник информации о компаниях-конкурентах

    Описание

    Интернет

    Воспользуйтесь поисковиками, попробуйте поискать товар, который представлен у вас, и посмотрите, что появится в выдаче.

    Опрос экспертов рынка или менеджеров по продажам

    Эти люди должны знать, кто в данный момент выделяется на рынке, является лидером.

    Мониторинг точек продаж

    Простой визуальный осмотр полок крупных магазинов может дать информацию о том, какова сейчас рыночная ситуация и много ли у вас конкурентов.

    Отраслевые обзоры и аналитические статьи

    Поищите информацию на профильных сайтах и в бизнес-журналах. Там нередко можно найти статьи о ситуации в различных сферах бизнеса и описания ключевых игроков.

    Опросы целевых клиентов

    Клиенты должны ответить на следующие вопросы: «Какие марки товаров или услуг вам известны (в конкретной нише)?», «Какие марки наиболее предпочтительны для вас?», «Товары какой марки вы приобретаете чаще остальных?»

    Тематические выставки, конференции и семинары

    Посещение мероприятий по вашему профилю позволит быть в курсе происходящего в отрасли и отследить конкурентов. Участников также можно просто посмотреть на сайте мероприятия, в том числе поднять данные за прошлые годы.

  3. Выделите самых главных конкурентов
  4. Из всего составленного вами списка компаний нужно выделить основных конкурентов, а потом разбить их на прямых и косвенных.

    — Ключевые конкуренты. Это те, чье влияние на ваш бизнес может быть весьма значительным. От них очень сильно зависят ваши продажи.

    — Прямые конкуренты. Это компании, которые занимаются продажами товара, похожего на ваш, на том же рынке, что и вы. Они ориентированы на ту же самую аудиторию.

    — Косвенные конкуренты. Эти компании продают совсем другой товар, однако они работают с вашей целевой аудиторией, то есть могут ее переманить.

    Ключевые конкуренты — это компании, у которых делают покупки ваши потенциальные клиенты, если их что-то не устроило в вашем предложении. И наоборот — от них клиенты могут прийти к вам. Это также крупные игроки на вашем рынке и те компании, которые предлагают аналогичные вашим товары/услуги по тем же ценам, что и вы, но работающие в другом сегменте.

  5. Заполните эту таблицу конкурентов
  6. Заполните эту таблицу конкурентовКрупные компании-конкуренты — это своего рода угроза для бизнеса. Чтобы бороться с ней, важно продумать грамотную стратегию, которая позволит сохранить своих постоянных клиентов, повысить их лояльность.

    А вот слабые конкуренты способны повлиять на рост бизнеса. Их клиенты — самый лакомый для вас кусок, привлечь их проще. В борьбе со слабыми конкурентами главная задача — переманить аудиторию.

Как анализировать конкурентов офлайн: пошаговая инструкция

Как анализировать конкурентов офлайн

Как анализировать конкурентов эффективно? Во-первых, важно понять, какую цель преследует этот анализ, что вы хотите получить в конечном итоге. Иначе можно перелопатить гору информации, которая будет бесполезной для развития вашего бизнеса. Во-вторых, стоит опросить целевую аудиторию и выяснить, что ей известно о ваших товарах и о товарах конкурентов, насколько она лояльна.

После этой предварительной подготовки можно начать анализ.


Шаг 1. Оцениваем общий уровень конкуренции в отрасли

Интенсивность конкурентной борьбы прямо пропорциональна:

  • скорости изменений рыночной среды;
  • уровню мобильности и быстроте реакций на изменения;
  • уровню затрат, квалификации персонала и высоте ожиданий от продукта;
  • сложности нахождения ниши для развития и успешного функционирования собственного бизнеса;
  • уровню рисков снижения долгосрочной прибыли;
  • уровню развития и насыщения рынка.

На этом этапе нужно понять, какова интенсивность конкуренции в вашей отрасли, каковы ее перспективы, куда движется рынок. Следует сделать прогноз примерно на три года. Для этого нужно понять количество участников рынка, скорость его роста, проанализировать, как часто появляются новые товары. Данные для проведения анализа следует собирать за период от трех до пяти лет — это идеальный вариант. Но можно ограничиться и информацией за пару лет.


Шаг 2. Создаем карту конкурентов

Построение такой карты позволит понять, кто является ключевым игроком в отрасли, кто задает темп и основное направление ее развития. Именно эти компании могут послужить примером отличных управленческих решений и удачных глобальных стратегий.

Чтобы сделать карту, нужно определить, какую долю рынка имеет каждая компания и как быстро растут ее продажи. Ключевые игроки — те, кто имеет большую долю и хороший рост, с ними конкурировать сложно, однако эти предприятия демонстрируют плюсы и минусы того или иного подхода к развитию бизнеса. А вот фирмы с низким ростом вполне могут повлиять на положительную динамику продаж вашей собственной компании.


Шаг 3. Проводим сравнительный анализ портфеля

Сравните свой портфель с портфелем конкурентов, выделите основные направления бизнеса у участников рынка (какие товары являются у конкурентов наиболее продаваемыми и обеспечивают самую высокую долю продаж и прибыли). Определите, какие продукты в каждой товарной категории продаются лучше всего, выделите их главные свойства (их можно оценивать по пятибалльной шкале). После этого нужно сравнить хиты продаж конкурентов с вашими товарами.

Чтобы получить точную оценку своего продукта и товаров конкурентов, стоит провести опрос потребителей. Желательно, чтобы опрашиваемые не знали бренды и могли оценивать товар непредвзято, вслепую. После опроса следует на основании полученных данных построить график в виде многоугольника характеристик.

Проводим сравнительный анализ портфеля


Шаг 4. Проводим сравнительный анализ цен

Все конкуренты должны быть разбиты по группам в зависимости от ценового сегмента, в котором они работают: низкоценовой, среднеценовой, высокоценовой и премиум-сегмент.

Определите самые высокие цены на товары в отрасли, самые низкие и средние.


Шаг 5. Анализируем, как реализуется товар конкурентами

В первую очередь нужно понять, каковы главные каналы реализации товаров. К примеру, если это пищевой продукт, то он распространяется через точки продаж разного формата: магазинчики возле дома, сети гипермаркетов, рынок, Интернет и т. п. Следующий шаг — оценка выкладки товара, вашего и конкурентов. Затем идет оценка доли полки продуктов.


Шаг 6. Определяем позиционирование компаний-конкурентов

Сейчас важно понять, как потребитель воспринимает товары конкурентов. В основном это восприятие основывается на таких критериях:

  • известный — неизвестный;
  • дорогой — дешевый;
  • качественный — некачественный;
  • специализированный — обычный;
  • прямое назначение продукта или ключевая выгода.

Для наглядности можно создать так называемую карту восприятия.

Карта восприятия

Нужно отследить основные обещания конкурентов относительно их товаров, понять, насколько хорошо потребитель знает о вашей компании и вашем предложении, лоялен ли он к вам.


Шаг 7. Обращаем внимание на то, каким образом конкуренты продвигают свой бренд и каковы их затраты на рекламу

Эти данные помогут выбрать верную стратегию продвижения собственного продукта, правильно распределять рекламный бюджет. Анализировать информацию можно подробно, изучая охваты, конверсию, точные цифры затрат, а можно просто выяснить способ рекламы, особенности рекламной кампании.

Важную роль играют и сами рекламные объявления, их визуально-звуковой ряд. В них содержится посыл компании, ее главные клеймы и способы расположить к себе потребителя.


Шаг 8. Описываем основную целевую аудиторию конкурентов

Ключевые клиенты выделяются с помощью различных критериев сегментирования: демографических, психографических, поведенческих.


Шаг 9. Оцениваем уровень технологического развития конкурентов

От этого параметра зависят такие ключевые моменты ведения бизнеса, как снижение затрат в разных направлениях деятельности, упрощение доступа к ресурсам, повышение уровня квалификации наемных работников, финансовые возможности.


Шаг 10. Проводим SWOT-анализ конкурентов

Проводим SWOT-анализ конкурентов

SWOT-анализ выделяет сильные и слабые стороны работы конкурентов, возможности, которые они предоставляют клиентам, и вероятные угрозы для их бизнеса. Его стоит провести для всех компаний, с которыми вы конкурируете. В каждом разделе достаточно найти пару моментов.

Как анализировать сайт конкурентов

Сегодня многие ведут работу в Сети, компании, которые всегда развивали бизнес офлайн, открывают интернет-площадки. В Интернете в наши дни существует огромная конкуренция. Главная задача создателей сайтов — вывести его на топовые позиции в выдаче. Только тогда потенциальный клиент сможет увидеть предложения компании.

Чтобы это сделать, приходится постоянно отслеживать изменения алгоритмов, по которым работают поисковые системы, подстраиваться под них, периодически менять начинку сайта. Не все действуют честно в своих попытках выйти в топ. Поисковики в свою очередь реагируют на это новыми ухищрениями и нюансами работы. Благодаря этому мы можем видеть в выдаче действительно полезные ресурсы.

Чтобы грамотно настроить работу сайта, нужно анализировать действия конкурентов в этой области. Но нужно понимать, что это довольно длительная и кропотливая работа, требующая большого количества времени и внимания.

Для чего нужен такой анализ? Что мы узнаем в итоге?

  • Во-первых, становится ясно, что влияет на позиции сайта в выдаче.
  • Во-вторых, мы видим, какие силы необходимо приложить для получения нужных результатов и куда стоит направить свое внимание в первую очередь. Некоторым сайтам важен качественный контент, текстовый и визуальный, другим — отличный и интуитивно понятный интерфейс и т. д.
  • В-третьих, появляется понимание того, сколько денег нужно потратить на продвижение сайта. Если одному достаточно стандартных SEO-инструментов, то другому понадобятся дополнительные финансовые вливания.

Сегодня работа по раскрутке сайта становится комплексной: уделять внимание только одному аспекту его функционирования нецелесообразно.

Как анализировать сайты конкурентов? Для начала стоит выделить основные аспекты анализа:

  1. Определение реальных конкурентов в выдаче
  2. Обратитесь к семантическому ядру вашего сайта и выделите основные высокочастотные запросы, потом посмотрите, что появляется в выдаче по этим запросам. На сайты вроде «Амазона» внимание обращать не нужно — смотрите на ваших прямых конкурентов, то есть на сайты, которые имеют схожие характеристики с вашим.

    Важно следить и за офлайн-конкурентами, которые могут начать реализовывать свои идеи в Интернете.

  3. Сбор данных по общим параметрам
  4. Сбор данных по общим параметрамАнализировать стандартные параметры очень полезно: это дает возможность определить, соответствует ли ваш сайт рекомендациям поисковиков.

    Допустим, ваш сайт имеет около 60 проиндексированных страниц, при этом у 80 % ресурсов в топе выдачи этот показатель равен 500. Это означает, что пора заняться оптимизацией.

    Большое значение имеет и возраст ресурса. Не стоит ожидать отличных результатов от недавно созданного сайта. У более взрослых конкурентов показатели будут выше.

  5. Техническая оптимизация конкурентов
  6. Имеет смысл анализировать и техническую оптимизацию конкурентов. Если сайт хорошо проработан и ориентирован как на пользователя, так и на поисковую систему, ему проще попасть в выдачу. Это происходит по следующим причинам:

    • ресурс загружается с более высокой скоростью, что очень комфортно для пользователей;

    • он обладает четким понятным кодом, который хорошо воспринимают поисковики;

    • удобная структура страниц сайта, наличие микроразметки дают возможность поисковым системам легко ориентироваться на нем и определять контент; пользователям проще изучать информацию, представленную на сайте.

    Важно изучить все составные элементы настройки интернет-ресурсов, чтобы он работал на результат.

  7. Анализ содержания сайтов конкурентов
  8. Все-таки главное, на что обращают внимание поисковые роботы, — это контент. Именно он влияет на позицию сайта в выдаче. Чем выше качество контента, тем выше оценивается весь сайт. Поисковики постоянно придумывают способы сортировки сайтов, выявляя те, содержание которых оставляет желать лучшего. Для этого «Яндексом» был создан Баден-Баден, а «Гуглом» — Панда. Кроме того, на выдачу влияют такие факторы, как вхождения ключевых фраз, их присутствие в заголовках, оптимизация изображений, внутренние ссылки и т. д.

    Сегодня в топ чаще всего попадают ресурсы, оптимизированные под интересы и удобство пользователей, алгоритмы поисковых систем и содержащие по-настоящему полезный и хорошо структурированный контент.

  9. Анализ удобства сайта
  10. Анализ удобства сайтаНеобходимо также анализировать, как устроены сайты конкурентов. Хорошее юзабилити не берется с потолка — как правило, это результат серьезной работы программистов и SEO-специалистов. В ходе анализа нужно обращать внимание на то, какие элементы особенно полезны для удержания пользователей, что заставляет их задерживаться и делать покупки, а не искать другие варианты. В ходе этой работы можно получить информацию, которая может позитивным образом повлиять на поведенческие факторы и, как следствие, на ранжирование вашего сайта.

  11. Внешняя ссылочная масса
  12. Поисковики могут негативно реагировать на ссылки, но это не говорит о том, что от них нужно отказываться. Анализировать конкурентные ресурсы следует в том числе и с точки зрения использования на них ссылок и их влияния на позицию в выдаче. Иногда поисковые системы сами указывают на необходимость ссылок. Конкурентный анализ поможет понять, нужны ли они именно вам и какие ресурсы понадобятся для работы с этим инструментом.

Итак. У нас имеется семантическое ядро, понятна основная тематика. Хорошо будет проанализировать видимость конкурентов, чтобы понять, насколько высок уровень их развития. Кроме того, это даст возможность определить, к чему стоит двигаться, наметить основные отрезки.

Чтобы выделить ключевых конкурентов, используйте следующий алгоритм:

  1. Для начала наметьте основные направления в вашей сфере для развития сайта.
  2. Выберите несколько высоко- и среднечастотных ключевых фраз, чтобы посмотреть, что появится в выдаче на разных этапах анализа.
  3. Смотрим на топ и выделяем главных конкурентов — они будут иметь лучший результат по самому большому количеству ключевых фраз, которые вы выбрали. Вы должны понимать: если сайт попал в топ выдачи по разным ключевым фразам, это говорит о том, что над ним хорошо поработали.
  4. Далее нужно анализировать конкурентные сайты. Имеет смысл работать с 8–10 ресурсами (минимум пятью). Это оптимальное количество, которое позволит получить ценную информацию о том, как устроены правильно сделанные сайты.

Как правильно анализировать конкурентов? Исследуйте ресурсы, опираясь на следующие критерии:

  • возраст;
  • количество страниц в индексе «Яндекса» и Google;
  • наличие в Яндекс.Каталоге;
  • наличие robots и sitemap;
  • наличие счетчиков Метрики;
  • наличие полезного и обновляемого новостного раздела или блога и т. д.;
  • оптимизация страниц «Контакты» и «О компании»;
  • общее качество сайта (структура, верстка и т. п.).

Анализируя главных конкурентов по этим параметрам, вы сможете получить достаточно полезной информации и сделать нужные выводы о принципах формирования топа выдачи.


1) Технический анализ

Обращайте внимание на техническую оптимизацию конкурентных ресурсов. Чему стоит уделить внимание?

  • Rtxt и sitemap.xml. Хотя сейчас они используются по умолчанию.
  • Настройке зеркал и основных дублей …index.php и т. д.
  • Если у ресурса имеется обширный каталог (как, например, у крупных магазинов), смотрим на настройки canonical и meta robots для страниц пагинации, фильтрации и т. д.
  • Как структурировано меню.
  • Имеются ли хлебные крошки.
  • 4ХХ и 5ХХ — проверяем, имеются ли на сайте страницы со статусами запретов и ошибок.
  • Имеются ли битые ссылки и в каком примерно количестве.
  • Если ли ЧПУ.
  • Как настроены метатеги title, description, keywords, обращаем внимание на их наличие, оптимизацию, дубли.
  • Какова валидность кода страниц.
  • Какова скорость загрузки. Для проверки можно использовать обычный PageSpeed Insights от Google.
  • Адаптированы ли ресурсы под чтение с мобильных устройств.
  • Как оптимизированы изображения: размер, вес, наличие атрибутов alt и title.
  • Каково количество внутренних ссылок. В идеале их должно быть не более 100.
  • Имеются ли исходящие dofollow-ссылки.
  • Имеется ли внутренняя перелинковка. То, каким образом распределен удельный вес, влияет на продвижение отдельно взятых страниц сайта.

Технический анализ

Кроме того, можно проверить HTTPS-протокол, но, по сути, это необязательная мера, так все топовые ресурсы уже перешли на него.

Исследование всех этих параметров даст возможность получить информацию для полноценного анализа организации конкурентных сайтов. Анализировать данные можно с помощью доступных всем инструментов.

Конечно, можно еще более детально разбирать интернет-ресурсы, однако в основном это делается, когда ваш сайт уже выходит в топ, но вы хотите улучшить его позицию в нем.


2) Классификация контента

Очевидно, что контент зависит от тематики вашего сайта. Если ресурс имеет информационный характер, следует делать упор на качественный содержательный контент: полезные тексты, фотографии и видео, таблицы. Анализировать конкурентов, входящих в топ, с этой точки зрения тоже крайне важно. Обращайте внимание на объем сайта и количество изображений.

Классификация контента

Критерии анализа:

  • средний объем текста (смотрим на страницы, которые выдаются по высокочастотным запросам);
  • уникальность текстов (проверяем с помощью специальных интернет-сервисов);
  • качество текстового материала (обращаем внимание на переспам, оптимизацию и т. д.);
  • структуризация и наполнение: как используются заголовки (h1 — наличие и вхождение ключей, h2 и h3 — количество и вхождение ключей), имеются ли списки и таблицы;Структуризация и наполнение
  • количество изображений в самом тексте (имеются ли у них подписи, какова оптимизация alt и title — вхождение ключей и их распределение по странице);
  • количество и качество видео, уровень их оптимизации (подписи);
  • качество и скорость обновления новостного раздела или блога при их наличии;
  • имеются ли отзывы, как они расположены на сайте;
  • как используются атрибуты оптимизации — теги <b> или <em> и т. д.

Анализировать все эти параметры обязательно нужно: благодаря этому мы поймем, как наполнять сайт контентом, и найдем лазейки для борьбы с конкурентами. Вы можете получить множество бонусов, если предложите пользователям какой-то уникальный контент, которого нет ни у кого, оптимизируете изображения.

Но в каких-то случаях стоит взять пример с конкурентов и делать так же, как и они, если это положительно сказывается на результатах ранжирования. Анализ контента в основном проводится в ручном режиме (не считая проверки уровня уникальности текстов).


3) Анализ юзабилити

Анализ юзабилити

Как анализировать сайты конкурентов на предмет удобства их использования? Смотрим на такие параметры:

  • шаблон и дизайн;
  • логотип-основу;
  • номер телефона в шапке сайта;
  • контактные данные в доступности главной или продвигаемой страницы — «Скайп», «Телеграм», почту и т. д.;
  • онлайн-консультант;
  • кнопку заказа обратного звонка;
  • формы обратной связи;
  • удобство использования меню;
  • всплывающие формы: частота, количество, целесообразность;
  • для интернет-магазинов:
    • удобство работы в корзине (выделяем наиболее удачные варианты корзин, оцениваем количество шагов до завершения заказа, число полей для заполнения);
    • наличие и удобство использования фильтров;
    • сортировку и выведение товара;
    • удобство и наполнение карточек.

Такой анализ нам нужен, чтобы понять, какие способы организации сайта наиболее удобны пользователям, позволяют им комфортно изучать информацию и положительно влияют на продажи.


4) Внешняя ссылочная масса

Внешняя ссылочная масса

Анализировать ссылки можно разными способами. Проще всего воспользоваться бесплатными сервисами. Критерии исследования такие:

  • Объем ссылочной массы.
  • Ее динамика, интенсивность наращивания ссылок.
  • Примерный процент SEO-ссылок. Полезнее увеличивать количество естественных ссылок, которые работают на получение дополнительных лидов.
  • Используемые анкоры — точные или безанкорка. Смотрите на статистику, обращайте внимание на используемые слова.
  • Пересечение доноров ссылок конкурентов. Некоторые применяют эти данные с целью увеличения ссылочной массы, другие же не используют такие ресурсы.
  • Качество доноров ссылок. Анализируем основные критерии: ТИЦ, возраст, тематику и кол-во страниц в индексе. Это полезно при планировании внешнего SEO.
  • Присутствие конкурентов в социальных сетях и сервисах — ВК, Facebook, Google+, «Твиттере» и т. д. Часто именно соцсети позитивно влияют на ранжирование и объем трафика.
  • Наличие у конкурентов канала на YouTube. Одно из самых востребованных на сегодняшний день направлений. Однако не всем имеет смысл создавать канал — все зависит от тематики бизнеса.

Информация, полученная в ходе анализа, может быть использована для планирования внешней оптимизации. Ориентируйтесь на числовые значения динамики. Допустим, пересечения доноров применяются, чтобы покупать ссылки. Однако все же лучше, чтобы ссылочная масса была естественной. Данные об анкорах понадобятся, когда вы будете делать анкор-лист.

Как анализировать конкурентов? SEO-оптимизация должна быть основана именно на ваших потребностях, заточена конкретно под ваш продукт, направление деятельности и проч. Исследуя устройство сайтов конкурентов, берите лучшее, приспосабливая под себя, не забывайте, что слепое копирование может не дать в итоге ожидаемых результатов.

Как анализировать конкурентов в Яндекс.Директе


Как анализировать конкурентов в Яндекс.ДиректеПрежде чем начать работы по созданию сайта и его оптимизации, подготовьтесь.

Определите семантическое ядро и структуру, выделите аудиторию, которой вы хотите показывать сайт через Яндекс.Директ. Предварительные шаги помогут понять:

  • кто ваш главный конкурент;
  • какие ключевые фразы стоит использовать для рекламы;
  • какие техники применяются для создания объявлений;
  • какие ошибки совершались.

Анализировать конкурентов нужно, чтобы понять, на какие запросы реагирует система, какие подходят именно вам (ориентируйтесь на количество переходов и цену одного клика), сформировать бюджет на рекламу.

На что обращать внимание при анализе рекламы в Директе:

  1. Ключевые фразы
  2. Анализ ключевых фраз, с которыми работают прямые конкуренты, поможет вам сформировать свое семантическое ядро или увеличить его.

  3. Объявления
  4. Вы можете увидеть:

    • кто лидирует в отрасли;

    • УТП;

    • средние цены на продукцию или услуги;

    • удачные акции;

    • успешные решения в рекламных кампаниях.

  5. Полнота объявлений
  6. Полнота объявленийПолнота объявления может повлиять на рекламные показы. Заполняйте визитку полностью, добавляйте расширение и динамические вставки.

    Кроме того, можно воспользоваться новой возможностью, которую предоставляет Директ, — интеграцией online-чата. Благодаря консультанту вы можете повысить конверсию от рекламных объявлений.

  7. История объявлений
  8. Раздел «История» помогает отследить, какие объявления тестировали конкуренты, какие стали использоваться на постоянной основе, а от каких они в итоге отказались. Анализ этих действий поможет увидеть наиболее эффективные объявления.

  9. Посадочные страницы
  10. Анализируя объявления лендингов, посмотрите, под какие запросы создаются отдельные страницы. Именно они будут самыми полезными.

  11. Рекламный бюджет
  12. К сожалению, вам не удастся понять, какой бюджет заложен в раскрутку сайтов конкурентов. Точную цифру рассчитать просто не получится. Но можно приблизительно определить сумму и ориентироваться на нее в своей рекламной кампании. Нужно знать стоимость одного клика и ваши показатели.

    В ходе анализа вы поймете, что предпочесть — конкурентные высокочастотные запросы или низкочастотные ключевые фразы.


1) Поиск конкурентов в Директе

  • «Прогноз бюджета»

Для поиска конкурентов воспользуйтесь инструментом Яндекс.Директа «Прогноз бюджета». Укажите ваш регион, параметры расчёта и ключевые фразы. Вам будет показана таблица со следующими данными: ожидаемым количеством показов, кликов, примерным CTR, его стоимостью. Нажав на фразу, вы увидите новое окно с информацией о конкурентах. Выберите несколько компаний (5–10) для анализа.

  • Вручную

Просто введите в поисковик ключевой запрос. Проанализируйте те рекламные объявления, которые вы увидите в выдаче: каково торговое предложение компаний, Title, Description, есть ли динамические вставки. Нажав на ссылку «Показать все», вы сможете увидеть все результаты запроса, в новой вкладке будут показаны платные объявления. Специальные сервисы помогут ускорить процесс просмотра всех конкурентных сайтов.

  • SpyWords

SpyWords очень грамотно подбирает запросы. Введите любое ключевое слово или фразу, и вы увидите список расширенных запросов. Так вы сможете увеличить набор своих ключевых фраз и запросов.

SpyWords

Благодаря инструменту «Битва доменов» вы имеете возможность провести сравнительный анализ разных ресурсов и выявить запросы, которые увеличивают трафик. Этот инструмент платный, однако есть урезанная бесплатная версия, которая тоже вполне информативна.


2) Поиск всех рекламных объявлений в своей сфере

Такой поиск осуществляется вручную путем ввода запросов в поисковую строку. Помочь ускорить этот процесс могут специальные сервисы.


3) Оценка эффективности

Выяснить эффективность рекламных кампаний конкурентов очень сложно, однако можно получить примерное представление об этом. Как анализировать конкурентов с точки зрения эффективности их рекламы правильно? Обратите внимание на следующие данные:

  • CTR объявления;
  • среднюю стоимость клика;
  • частоту обновления заголовков и текстов объявлений;
  • длительность рекламной кампании.

Анализ чужих рекламных объявлений поможет сформировать грамотную рекламную кампанию для своего сайта, не теряя время на неэффективные методы.

Инструменты анализа сайта конкурентов

1. SpyWords

SpyWords — это один из самых популярных инструментов, он позволяет анализировать рекламные кампании конкурентов. Что можно узнать с его помощью?

  • Информацию о том, какая часть трафика связана с платной рекламой.
  • Данные о запросах в рекламных кампаниях.
  • Позиции объявлений.
  • Рекламные тексты.

SpyWords дает возможность собрать довольно большой объем информации по конкурентам, понять, какой бюджет понадобился для реализации их рекламных кампаний. Кроме того, этот инструмент может вам подобрать эффективные и полезные ключевые фразы в автоматическом режиме.

2. Прогнозатор бюджета

Этот сервис, предоставляемый компанией «Яндекс», дает прогноз бюджета, который нужно будет выделить на рекламу, если вы будете опираться на какие-то определенные запросы. Сервис анализирует их и выдает примерные данные по будущим вложениям.

Прогнозатор бюджета

Разумеется, с его помощью можно вычислить и вложения в рекламу конкурентов: в Прогнозатор вводятся их ключевые фразы, на основании которых он выдает данные по расходам. Этот инструмент также демонстрирует вам объявления конкурентов по введенным словам. С его помощью можно анализировать:

  • бюджет контекстной рекламы;
  • геотаргетинг целевой аудитории.

3. RDS Bar

Это специальное расширение, подходящее для всех интернет-браузеров и предоставляющее основную информацию о процессах, проходящих на интересующем вас сайте (когда он начал индексироваться поисковиком, региональность домена и его возраст, как прописаны метатеги). RDS Bar собирает данные Linkpad и Alexa, вы можете узнать, какова посещаемость сайта.

Что еще можно анализировать с его помощью:

  • метрики посещаемости;
  • технические особенности сайта;
  • ссылочный профиль;
  • качество контента.

4. Google Alerts

Этот бесплатный сервис поможет найти новые ресурсы, которые реагируют на важные для вас ключевые фразы. Если в Сети появился какой-то новый материал, который релевантен интересующему вас запросу, вы получите полную информацию об этом на почту. Инструмент можно использовать, чтобы искать, где и когда упоминалось название компании-конкурента. Чтобы воспользоваться сервисом, нужно зарегистрироваться в Google.

Google Alerts

Что делать после анализа

Нужно не только анализировать конкурентов, но и раскладывать всю полученную информацию по полочкам, заставляя ее работать вам на пользу.

Анализируя информацию, нужно убрать данные, которые дают большую погрешность. К примеру, если у большинства сайтов на каждой странице максимальный объем текста составляет 4000 знаков, то сайты с текстами по 30000 знаков следует исключить из выборки. Это касается и ресурсов типа «Википедии».

Данные по технической стороне работы сайтов удобнее вбивать в таблицу: анализировать их в таком виде будет легче.

Что делать после анализа

Не зацикливайтесь на точных вычислениях: в большинстве ситуаций главная задача анализа — понять общую логику в действиях конкурентов и воспользоваться лучшими из их методов.

Дальнейшие действия следует осуществлять в рамках заранее намеченного плана:

  • Оптимизация сайта с технической стороны. Выявление и исправление ошибок и недочетов.
  • Юзабилити сайта. Неудобный сайт сразу проигрывает конкурентам.
  • Улучшение качества контента.
  • Внешнее SEO. Здесь все очень индивидуально и универсального рецепта не существует. Все зависит от тематики сайта, от ниши, в которой вы работаете. Нужно опираться на анализ рынка и работы конкурентов, маркетинговые исследования и т. п.

Глубокий анализ работы конкурентов — неотъемлемая часть любого бизнеса. Невозможно добиться отличных результатов, не обращая внимания на то, что и как делают другие. Чужой опыт крайне полезен в поиске эффективных стратегий развития собственного бизнеса и связанного с ним сайта.

article_banner.png

Статья опубликована:

Читайте также

Генератор Продаж
Опубликовано
Генератор Продаж
г. Рязань, Куйбышевское шоссе, 25
Телефон: 8 (800) 775-43-06