×
Продающий текст: 12 формула составления, шаблоны и этапы Продающий текст
Вернуться к Блогу
15.12.2022
2102

Время чтения: 12 минут

Нет времени читать?
Отправить материалы на почту

Продающий текст: 12 формула составления, шаблоны и этапы

Что это? Продающий текст должен подводить к закрытию сделки, подталкивать потенциального покупателя к принятию важного решения.

Как написать? При создании продающего текста важно следовать правилам и использовать основные элементы такого послания: портрет целевой аудитории, преимущества, выгоды, страхи, ожидания, CTA и т. д. Писать можно по наитию или использовать готовые формулы.



Отметим, что не стоит забывать, что сам по себе текст ничего продать не может – в конце последнего предложения клиента должен поджидать опытный и талантливый менеджер, чтобы закрыть сделку.

Что собой представляет продающий текст

Продающим текстом называют послание, составленное по определенным законам маркетинга и объясняющее, как с помощью товара или услуги читатель может решить свою проблему. В таком материале подробно описывается предлагаемый продукт, сразу дается ответ на возможные возражения и транслируется призыв к действию.

Цель продающего текста – подтолкнуть читателя к выполнению конкретного действия. Это может быть приобретение товара либо услуги, согласие на получение рассылок по e-mail, скачивание книги, подписка на аккаунт в соцсетях и т. п.

По сути, текст заменяет собой обычного продавца. Ни для кого не секрет, что торговцы бывают хорошими и плохими. Та же история с продающими текстами. Так какой же считается хорошим?

Послание должно быть по-настоящему эффективным. Создание продающих текстов – это не простой копирайтинг, а качественный, дающий результаты. Что значит работающий материал? Он превращает читателя в покупателя. А средненький текст даже до середины вряд ли кто-то дочитает. После ознакомления с продающим посланием у потенциального клиента не должно оставаться сомнений в том, что продукт непременно нужно купить. И тут не имеет значения, в какой форме преподносится материал, будь то сторитейл или небольшой пост для публикации в лентах соцсетей.

Что собой представляет продающий текст

Но тут вот еще что важно: принятие решения о приобретении – лишь первый шаг клиента, но сама покупка может так и не состояться. Даже если копирайтер придумал великолепный, крутой текст, весь эффект буквально за секунду способны испортить менеджеры или продавцы-консультанты.

То есть послание способно лишь направить ход мыслей в нужное русло (в сторону покупки), а определение «продающее» по сути дела является весьма неопределенным, иллюзорным.

Сфера применения продающих текстов очень широкая, она охватывает практически все виды бизнеса. В частности, объёмные материалы используются в моменты важных непосредственных взаимодействий с клиентом, а именно для:

  • рекламных статей;

  • публикаций на страницах соцсетей;

  • холодных рассылочных писем;

  • коммерческих предложений;

  • презентаций.

Как же сделать текст продающим? Есть ли для этого волшебные приемы? Тут необходимо иметь представление о структуре продающего текста. А схем этих столько, что слово «много» для их описания не очень-то и подходит.

8 главных элементов продающего текста

  1. Круг целевой аудитории

    Ваше обращение должно быть четко направлено именно к тем, кому вы рассчитываете продать. То есть если составляете текст про автогамаки для собак, то вашей ЦА будут часто путешествующие на машинах владельцы пёсиков, которые возят животных с собой.

    Тогда ваша задача – узнать про трудности таких людей и объяснить, как своим товаром вы можете помочь.

    Примеры того, какие в продающем тексте можно описать проблемы и решения для них:

  2. Проблема Решение
    Шерсть по всей машине Шерсть остается в автогамаке, его можно вытряхнуть, пропылесосить, постирать
    Лужи, сделанные животными в авто Автогамак сделан из непромокаемого материала
    Собака мешает вести автомобиль Животное находится в гамаке, никого не отвлекает
    Животное подвергается опасности Собака пристегнута, что резко снижает вероятность травм
  3. Преимущества именно вашего продукта и выгоды от его приобретения

    Выбор товаров и услуг перед людьми всегда громадный. Задача копирайтера тут – подтолкнуть к покупке именно того изделия, которое описано в тексте.

    В случае с автогамаками ставится цель показать, чем именно этот товар лучше всех прочих, и почему выгодно приобрести его именно у вас.

    Элементы продающего текста

    Под выгодой подразумеваются скидки, гарантии, привлекательная цена, условия доставки, подарки (например, пакет корма), высокие качественные характеристики. Можно изучить примеры УТП конкурентов, чтобы составить собственное.

    Имейте в виду, что выгода и преимущества – это не одно и то же. Последние показывают, чем лучше ваш товар, а первая – это уже нечто конкретное, что получает клиент, покупая у вас:

    • Преимущество: «В темное время суток светильник отключается автоматически».

    • Выгода: «Вы экономите до 60 % электроэнергии, благодаря тому что ночью прибор сам перестает работать».

    Как создать хороший продающий текст? Самые ценные преимущества представить в виде выгод, и добавить преимуществ (которые еще не описаны). Первая часть захватывает читателя, а вторая окончательно «дожимает».

  4. Перспективы/результаты от приобретения товара

    Читая текст, клиент должен представлять, как купленный у вас товар изменит его жизнь к лучшему. Конечно же, это должно совпадать с тем, чего изначально ожидает ваша целевая аудитория.

    Обращали внимание, какие картинки размещают на своей рекламе банки, когда предлагают кредиты? Не пачки купюр, а новые машины, счастливых путешественников и т. п. Маркетологи демонстрируют перспективы, раскрывающиеся перед людьми после получения денег, и это грамотный ход.

  5. Свойства продукта

    Они не являются выгодами, но рассказывать о них обязательно нужно, потому что очень многие при покупке обращают внимание именно на конкретные, измеримые свойства.

    Данный блок можно расширить, если ваш продукт круче конкурентских аналогов, но если это не так – то объем этого описания сведите к минимуму.

  6. Доказательства вашего превосходства

    Людям сейчас со всех сторон сыплются горы предложений о покупках. И не так-то просто привлечь внимание именно к своему бренду, тем более, если он человеку еще не знаком.

    Как тут быть? – Представьте доказательства того, что ваш продукт действительно хорош. Покажите отзывы покупателей, информацию из опросных листов, записанное в маркетинговых целях видео с демонстрацией классных качеств товара (услуги). Пусть аудитория видит, что вы достойны доверия. Не лишним будет рассказать в продающем тексте о заслугах компании, наградах, призах, отзывах, успешных кейсах и письмах с благодарностями.

    При этом действовать следует в двух направлениях: продемонстрировать, что и сама компания отличная, и продукт она выпускает крутой. То есть тут должно быть как минимум два вида доказательств. Но обязательно помните, что каждая фраза о том, что некий товар – это предел мечтаний, следует подтверждать еще и конкретикой, цифрами, иными данными.

    Набор громких слов в продающем тексте – не главное, здесь нужны убеждающие факты.

  7. Возможные потери

    Здесь опишите, как можно доходчивее и точнее, каков будет убыток у читателя в случае, если он не купит именно ваш товар (услугу). Пусть хорошенько прочувствует все возможные горести.

    Зачем это нужно? Люди не любят лишения, потерю некоего своего комфорта. Часто спасение от неприятностей перевешивает даже стремление к неким удовольствиям. Так что в продающем тексте хоть вскользь, но нужно упомянуть о возможных потерях.

    Возможные потери

  8. Обобщение всего сказанного

    Можете снова повторить о выгодах и преимуществах, лишним это не будет. Пусть именно данный блок станет самым мощным в тексте и укрепит в читателе желание обладать предлагаемым продуктом.

    Тут важно сделать яркое резюме всему вышесказанному. Найти подходящие общие слова, составить маркированный список и т. п. Подумайте, что лучше воспримет ваша аудитория. Это очень важная часть продающего текста. Далеко не все люди способны сами в процессе чтения выделить главное, тем более если читают быстро. А некоторые и вовсе любят заглянуть сразу в самый конец, и делают выводы по тому, что там увидят.

  9. Сall to action (СТА), то есть призыв к действию

    Рассказать о выгодах и преимуществах – это, конечно, хорошо. Но ведь надо еще подтолкнуть человека к приобретению продукта. Причем без навязчивых приказов «Покупайте!» буквально через слово. Качественный копирайтинг подразумевает аккуратную, ненавязчивую продажу.

    Выделяют несколько основных критериев хорошего продающего текста:

    • Высокая вовлеченность аудитории за счет акцента в сторону её интересов.

    • Достоверность информации, доказательство того, что продукт способен решить проблемы потребителя.

    • Доступность для восприятия.

    • Краткость подачи. Дайте конкретную информацию безо всякой лирики.

    • Убедительность и побуждение к выполнению нужного вам действия.

Грамотно написанный продающий текст способен творить чудеса, продвигать сайт в вершины выдач и обеспечивать поток клиентов без бешеных расходов на рекламу.

Виды продающих текстов

Далее речь пойдет о видах продающих текстов, заработавших наибольшую популярность (среди прочего большого их множества) и используемых чаще всего:

  • Тексты для лендингов (Landing Page)

Эта информация представляет собой набор блоков, предназначенных для нескольких экранов. Обычно такая посадочная страница делается для того, чтобы представить предлагаемый продукт и описать его преимущества. Отличительная особенность лендинга состоит в том, что контент здесь имеет визуальное дополнение в виде графики или иного оформления.

Конечно, чтобы написать классный текст для Landing Page, нужно быть асом копирайтинга. Еще тут потребуется подготовка макета (с распределением мест для тех или иных блоков), цепляющие заголовки и т. д. и т. п.

  • Тексты для заполнения сайта

Главная страница, раздел «О компании», каталог товаров (с описаниями к ним) и прочие разделы, задача которых не просто донести информацию, но по итогу еще и продать продукт. Это не означает, что даже блок «О компании» должен быть продающим.

Наличие такого текста на каждой странице станет плюсом, но это всё же не обязательное требование.

Виды продающих текстов

  • Статьи в блогах

Они могут просто доносить до читателя полезную информацию, а вот грамотно составленный текст станет еще и продавать. То есть вы можете, например, специально публиковать LSI-статьи, чтобы сайт активнее продвигался. Но ведь можно еще и каждый раз вставлять в эти материалы продающий блок с главным посылом обращаться именно к вам.

  • Коммерческое предложение компании

Оно должно прямо работать на то, чтобы заставить целевую аудиторию покупать. Если копирайтер сумеет создать классный продающий текст для коммерческого предложения, то ваши продажи буквально взлетят.

Поэтому данная часть работы очень важна. Ведь часто так бывает, что у компании есть лишь единственная возможность обратиться к клиенту с коммерческим предложением, и шанса повторить или что-то исправить уже не будет.

  • Тексты рассылочных писем

У этого копирайтинга – тоже своё особое предназначение, и тут не обойтись без достаточных навыков (как и в случае с КП, Landing Page). Тут всё имеет значение – и заголовок, и содержание, даже цвета оформления и шрифтов.

  • Тексты для завлечения в автоворонку

Они пишутся для специальных страниц, с помощью которых вы собираетесь захватывать лиды и собирать базу контактов для дальнейшей работы. Суть такого текста (объём – до 1 000 знаков) сводится к тому, чтобы попросить у пользователя его данные, а взамен пообещать скидку, полезное видео, шаблон или иные бесплатные ценные материалы.

Понятно, что и здесь на копирайтера ложится большая ответственность. Если читатель не проникнется – продаж не будет, а качественное обращение подтянет поток клиентов и продемонстрирует профессионализм автора.

12 формул продающего текста + шаблоны

Рассмотрим наиболее популярные и самые эффективные формулы для создания продающих текстов. Стоит обратить внимание на каждый из них, возможно какой-то из них сработает для конкретного вида бизнеса лучше другого.

AIDA и, как разновидность, AIDMA – классика жанра

AIDA подходит для сайтов, лендингов, страниц соцсетей, рекламных листовок, рассылочных писем, промоматериалов.

Формулы продающего текста - AIDA

Схематически текст выглядит так: Внимание – Интерес – Решение – Действие.

  • Внимание. Здесь описываете своё уникальное торговое предложение, самую важную ценную характеристику продукта, наличие скидок, акций, бонусов (для тех, кто уже знаком с компанией или товаром и настроен лояльно).

  • Интерес. Всесторонне продемонстрируйте изделие, обязательно укажите, как оно способно решить проблемы клиента и какие может принести выгоды (особенно те, которые на первый взгляд кажутся незаметными и несущественными).

  • Решение. Нейтрализуйте возражения и негативное восприятие, объясните, что все проблемы решаемы, аргументируйте свои ответы. Перечислите, что клиент получает за указанную цену (если она кажется завышенной).

  • Действие. Подведите читателя к переходу по ссылке (на вашу страницу или сайт), к оформлению заказа, к заполнению анкеты с контактами, к заказу обратного звонка или консультации.

AIDMA –это почти та же AIDA, только тут есть еще пункт М – Мотивация. Здесь вы даёте читателю дополнительный стимул к более быстрому действию. Таким стимулом могут стать скидки, подарки, некие акционные предложения, ограничение сроков действия этих фишек.

Далее – пример продающего текста, составленного по такому шаблону:

Молекулярная кухня у вас дома – научитесь готовить как шеф-повар лучшего ресторана! (Внимание)

Устройте мастер-класс прямо на вашей кухне и проведите время с семьей за новым занятием. Покажите детям, как творится магия, – приготовьте и попробуйте вместе мороженое из авокадо и креветок или апельсиновую лапшу с соусом из малины и базилика. (Интерес)

В наборе вы найдете все нужные инструменты и ингредиенты. Не волнуйтесь, они абсолютно безопасны. Готовить очень просто – мы пришлем вам несколько уроков сразу на почту. (Решение)

Дарим мини-набор каждому новому покупателю до конца года! (Мотивация)

Посмотрите несколько наших мастер-классов по молекулярной кухне – переходите в профиль по ссылке! (Действие)

Принцип четырех вопросов

Подходит для сайтов, лендингов, страниц соцсетей, рассылочных писем, промоматериалов.

Опираясь на данный принцип, можно написать и большую статью, и коротенький пост для социальной сети.

Представьте себе, что потенциальный клиент – это вы, и ответьте на следующие вопросы:

  1. «Зачем мне этот продукт? Решит ли он мою проблему, и если да, то каким образом?»

  2. «Почему я должен купить именно здесь? Что тут есть такого, чего нет у конкурентов?»

  3. «Действительно ли это разумная цена, и что мне за эти деньги дадут?»

  4. «Почему следует совершить эту покупку немедленно?»

Если пишете большой текст, добавьте еще ответы на возражения. Что касается цены, то одни рекламщики призывают объявлять её сразу, другие считают это неправильным. Если речь идет о довольно дорогом продукте, то холодного читателя стоимость может действительно спугнуть.

Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как

Формула PAS: Проблема – Внимание – Решение

Подходит для соцсетей, рассылочных писем, рекламных текстов.

Шаблон продающего текста, написанного по формуле PAS, выглядит так:

  • Проблема: обозначьте боль клиента.

  • Внимание: опишите помрачнее весь негатив, который несет с собой проблема.

  • Решение: объясните, как ваш продукт решает назревший вопрос.

Пример продающего текста, составленного по формуле PAS:

Нет времени гулять с собакой? (Проблема)

Задерживаетесь на работе, уезжаете в командировку, а ваш питомец страдает дома один? Это может сказаться не только на состоянии квартиры, но и на психике и здоровье собаки. (Внимание)

Сервис «Песики и котики» позаботится о вашем любимце. Мы приедем, выгуляем вашу собаку, поиграем с ней и накормим после возвращения домой. Это безопасно и надежно – все наши сотрудники проходят серьезную проверку и обучение, а вы всегда можете проследить за вашим питомцем по видеозвонку. (Решение)

Принцип Джо Витале

Подходит для лендингов, сайтов, соцсетей, рассылочных писем, промоматериалов.

Формула отличается максимальной детализацией. На практике используется и целиком, и частично.

Шаблон выглядит так:

  • Внимание: подтяните пользователей УТП, скидками, акциями и прочими плюшками.

  • Обещание: предложите что-то невероятно привлекательное и выгодное.

  • Желание: обращайтесь к эмоциям, посоветуйте представить, что продукт уже куплен, и какие это дало прекрасные плюсы и т. д.

  • Убеждение: приведите аргументы к тому, что товар действительно хорош (подтвердите цифрами, фотографиями, отзывами).

  • Диалог: подготовьте ответы на возможные возражения.

  • Напоминание: повторите снова о том, какие выгоды принесет продукт.

  • Действие: подтолкните к заполнению бланка заявки, к переходу по ссылке, звонку по телефону и т. п.

PMHS: Боль – Больше боли – Надежда – Решение

Подходит для лендингов, сайтов, соцсетей, рассылочных писем.

Модель продающего текста PMHS

Если описывать в двух словах, то здесь вы сначала пугаете клиента его же страданием, а потом подсовываете решение в виде своего товара (услуги):

  • Боль: озвучиваете клиентские проблемы и страхи.

  • Больше боли: сильнее давите на слабое место, подливаете масла в огонь, описывая, какие за этим последуют проблемы в будущем.

  • Надежда: убеждаете, что всё еще можно изменить.

  • Решение: преподносите свой продукт как идеальное средство для решения проблемы.

Пример, как можно написать продающий текст по этой схеме:

Постоянно болит голова и спина из-за сидения за компьютером? (Боль)

Вы уже замечаете, что после длинного рабочего дня у вас гудят голова, шея, спина, чувствуете упадок сил и отсутствие энергии?

Неправильно подобранный стул, неудобная поза и сидячий образ жизни ведут не только к мигреням, но и более серьезным последствиям: искривлению позвоночника, проблемам с давлением и неврозам. (Больше боли)

Чтобы избежать необратимых изменений в организме и снизить негативный эффект для здоровья, нужно правильно организовать рабочее место. (Надежда)

Подберите кресло и стол, за которыми будет действительно удобно работать, – запишитесь на консультацию к специалисту. (Решение)

4 U’S: Полезность – Срочность – Уникальность – Специфика

Подходит для социальных сетей, рассылочных писем, рекламы.

Шаблон послания:

  • Полезность: опишите пользу от изделия (услуги).

  • Срочность: подчеркните, что товара мало или сроки его приобретения ограничены.

  • Уникальность: опишите, в чём компания или её продукт лучше других предложений на рынке, перечислите конкретные плюсы.

  • Специфика: укажите на особые качества товара/услуги, дайте больше сведений о нем.

ODS: Предложение – Дедлайн – Действие

Подходит для промоматериалов, рекламных текстов.

Шаблон здесь такой:

  • Предложение: преподнесите очень заманчивое УТП, заманите акциями, скидками.

  • Дедлайн: дайте понять, что такого товара немного, а сроки приобретения ограничены.

  • Действие: дайте ссылку на сайт, предложите консультацию, бланк заявки, бронь.

Пример:

Дарим набор новогодних миниатюр при покупке косметики от 1 000 руб. (Предложение)

Спешите – акция продлится до конца месяца! (Дедлайн)

Сделайте заказ в онлайн-магазине по ссылке! (Действие)

SCH: Звезда – Цепь – Крючок

Подходит для рассылочных писем, рекламных текстов, публикаций в социальных сетях.

Шаблон такой:

  • Звезда: заманчивые акции, скидки, шикарное УТП.

  • Цепь: перечисляете выгоды клиента после приобретения продукта.

  • Крючок: призыв действовать немедленно (зайти на сайт, оформить заказ, подписку и т. п.).

Например:

Скидка 40 % на установку сигнализации для вашего авто. (Звезда)

Поставьте новую сигнализацию и будьте уверены в безопасности вашей машины:

– Автоматическая блокировка дверей.

– Онлайн-мониторинг состояния автомобиля.

– Автозапуск двигателя.

– Функция подключения к камерам (Цепь).

Оставьте заявку прямо сейчас! (Крючок)

FAB: Особенности – Преимущества – Выгоды

Подходит для: рассылочных писем, рекламных материалов, постов в соцсетях.

Вот как выглядит шаблон для такого продающего текста:

  • Особенности: опишите, чем ваша компания или продукт отличается от других.

  • Преимущества: объясните, какие преимущества дают эти особенности.

  • Выгоды: донесите до клиента его выгоды от сотрудничества с вами.

АССА: Осведомленность – Понимание – Убеждение – Действие

Подходит для лендингов, сайтов, рассылок, промоматериалов, публикаций в соцсетях.

Шаблон для создания текста:

  • Осведомленность: заманите интересным УТП (по принципу AIDA).

  • Понимание: опираясь на аргументы, донесите мысль о том, что проблема важна, а продукт способен её решить.

  • Убеждение: приведите доказательства ценности продукта (отзывы, успешные кейсы, статистика).

  • Действие: призывайте оформить заказ, подписку, договориться о консультации.

Например:

Мы заберем ваш пластик! Green Wave запускает новый проект, который поможет вам стать экологичными. (Осведомленность)

Забота об окружающей среде – это не просто тренд, а обязанность каждого человека. Пластик разлагается дольше любого другого мусора, и каждый год от этих отходов умирают тысячи животных. (Понимание)

Мы осознаём, что не всем легко вести экологичный образ жизни. Поэтому мы решили помочь нашему городу и запустили новый проект #пластикунет. Мы будем забирать пластик у наших клиентов и сдавать его на переработку, а все деньги пойдут в фонд защиты животных. Все, что вам нужно сделать, – начать сортировать мусор!

За полгода мы собрали уже 4 тонны пластиковых отходов и передали в благотворительный фонд 200 тысяч рублей. (Убеждение)

Присоединяйтесь к нам! Оставьте заявку на участие в проекте под постом! (Действие)

РРРР: Картина – Обещание – Убеждение – Действие

Подходит для сайтов, посадочных страниц, рассылок, рекламных и промоматериалов, соцсетей.

Шаблон здесь такой:

  • Картина: опишите в привлекательной форме компанию и товар (услугу).

  • Обещание: скажите, что пользователь может получить только что описанный ценный продукт.

  • Убеждение: докажите эту ценность с помощью отзывов, цифр, фотографий.

  • Действие: озвучьте призыв оформить покупку, подписку, бронь, заполнить бланк заявки и т. п.

Модель продающего текста РРРР

ВАВ: До – После – Мост

Подходит для рассылки и рекламы, написания статей, постов в соцсетях.

Именно данная формула популярна у блогеров. Ещё ею охотно пользуются компании, работающие в образовательной сфере, в области красоты и здоровья.

Шаблон тут выглядит так:

  • До: описываете клиентскую боль.

  • После: рассказываете, как будет классно, когда проблема решится.

  • Мост: объясняете, как именно следует подойти к решению (с помощью вашего продукта).

Пример продающего текста, выстроенного по такой схеме:

Постоянно занимаетесь, но выучить английский никак не получается? (До)

Спорим, через месяц вы сможете разговаривать на уровне Pre-Intermediate! (После)

У вас все получится, нужно только изменить подход. Участвуйте в марафоне и прокачайте свой английский с лучшими преподавателями нашей школы! (Мост)

Какую формулу выбрать для написания продающего текста

Какой именно прием поможет составить самые лучшие продающие тексты – однозначно ответить нельзя. Есть пример, когда компания запустила две рекламы, одну – сделанную по схеме PMPHS, а другую – произвольной формы. В первом случае кликабельность составила 0,9–1,23 %, а во втором – 0,8–1 %. Но это не говорит о низком качестве нешаблонного текста. Тут следует оценивать объявление всесторонне, ведь еще имеет значение картинка, креативность подачи материала.

Вообще, если говорить об увеличении конверсии, то сам оффер и выстроенная воронка – гораздо более сильные рычаги, чем формула и картинка к ней. Поэтому упор всё же следует делать на продукт и воронку.

Какую именно формулу выбрать и как часто ею пользоваться?

Таких формул, как вы поняли, очень много. По сути, какой бы вы ни составили текст – в итоге окажется, что он ложится под ту или иную формулу. Опытные копирайтеры вообще работают на интуиции, не придерживаясь четких шаблонов.

Нельзя выделить формулу, идеальную абсолютно для всех случаев. Шаблоны, конечно, помогают в качестве основы, но чудес от них тоже не ждите.

Да, можно креативить, пробовать применять эти формулы, но не стоит слишком ими увлекаться. В первую очередь важно, чтобы продающий текст был понятен аудитории, раскрывал проблемы, отвечал на возражения и был полезен потенциальному покупателю. Соблюдение формулы тут – не самое главное.

Бывает ли так, что применение формулы вредит?

Отправной точкой при создании текста должно стать предпроектное исследование (а не формула). Во главе угла тут – полезность для ваших читателей. К примеру, отзывы иногда имеет смысл поставить в самом начале обращения, а в других случаях – лучше в конце. Так же и со всем остальным материалом.

Получайте клиентов с сайта каждый месяц
В гарантированном объеме
Подробнее

Формула ограничивает автора определенными рамками, стандартами. Но их приходится нарушать, что-то додумывать уже вне этих ограничений, чтобы добиться максимально полной и эффективной подачи оффера. Кроме того, в стремлении придерживаться формулы многие, увлекшись процессом, забывают о главной задаче, ради которой создается текст. А между тем он получится действительно эффективным, если вы будете помнить об аудитории, интересоваться её мыслями, желаниями, активно общаться, старательно доносить свой посыл, придумывать, как лучше это сделать.

Какого-то идеального шаблона для всех попросту нет. Структура продающего текста формируется с учетом поставленной цели, лояльности аудитории и еще многих обстоятельств. Что можно посоветовать абсолютно всем? – Начинайте с уже знакомых понятий и потом переходите к новым, причем плавно, без резких прыжков, чтобы читатель успевал следить за ходом ваших мыслей. И ещё: все важные моменты должны быть в центре внимания, на самых заметных местах.

Главные составляющие продающего текста – это раскрытие болей потенциальных клиентов, приведение аргументов в пользу продукта и выделение ценных для аудитории качеств и выгод. Об этом надо помнить всегда, тут не имеет значения, задействуете вы формулы или нет.

5 этапов создания продающего текста

  1. Сбор данных

    Информацию собирайте на заслуживающих доверие сайтах (в том числе и на конкурентских, и на зарубежных), находите в обзорах, интервью и т. д.

    Обращайтесь к нескольким источникам и непременно проверяйте информацию.

    Ещё, разумеется, необходимо составить портрет своего клиента, собрав предварительно данные об ЦА.

    Этапы создания продающего текста

  2. Определитесь с формулой, по которой будете писать продающий текст

    Попрактиковавшись с двумя-тремя из них, вы уже разберетесь, как это работает и поймете, какой текст в итоге должен получаться.

  3. Подготовьте структуру текста

    То есть всё, что в нем должно быть, перечислите по пунктам. Если этого не сделать, то можно, увлёкшись, написать статью не в тему, и она получится совсем не продающей.

  4. Включите в текст призыв к действию

    Это обязательная составляющая. Без неё человек всё прочтет и даже захочет купить, но не поймет, как именно это сделать (куда кликнуть, кому позвонить).

  5. Добавьте визуальные материалы (схемы, таблицы, картинки)

    Это облегчит восприятие. Даже если структура текста отлично продумана – с изображениями он будет смотреться еще интереснее.

Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Заключительные советы по написанию продающего текста

В современном мире на человека со всех сторон вываливаются тонны информации, и рекламу, мягко говоря, никто не любит. Так что если хотите, чтобы пользователь читал вашу статью, заинтересуйте его буквально в первые 3–5 секунд, донесите ценность и полезность собранных материалов. Вот о чем важно помнить при написании продающих текстов:

  • Мощнейший триггер в таком тексте – это заголовок. Если он подобран грамотно – то половина дела, считайте, сделана. В заголовке поместите сам оффер и тут же заинтригуйте, чтобы появилось желание читать дальше. Плюс сделайте такой же мощный подзаголовок или первый абзац (тогда клиент точно не сорвется с крючка). Акцентируйте внимание на главном преимуществе, от которого невозможно отказаться.

    Советы по написанию продающего текста

  • Результат описывайте так, как будто он уже случился. Не заостряйте внимание на процессе покупки, покажите клиенту радужную картину его жизни с уже приобретенным товаром (услугой).

    То есть вместо «Воспользуйтесь уникальной возможностью пройти обучающий онлайн-курс по автоматизации работы со структурой» напишите, например, вот так:

    «Всего 30 минут в день на обучение. Вы забываете, что такое рутинная работа и переводите бизнес-процессы в режим автопилота».

  • Больше конкретики. Людям нравятся цифры и факты – преподнесите им их. Приводите статистику, данные аналитики, опишите свои уникальные технологии, покажите даже своих сотрудников и расскажите об их профессионализме.

  • Поменьше штампов и пустых канцелярских фраз вроде «лидер рынка», «широчайший ассортиментный перечень», «лучший продукт» и т. п. Этим уже давно никого не зацепить. Дайте аудитории факты, доказательства, представьте преимущества в виде выгод, перед которыми невозможно устоять.

  • Всегда работают такие слова, как «акция», «скидки», «бесплатно», особенно если срок действия предложений ограничен. Звучит банально, но тем не менее действует безотказно.

  • В начале текста поставьте самые сильные аргументы, потому что не факт, что всё послание будет непременно прочитано целиком.

  • Излагайте материал как можно проще. Сложные формулировки и особенности определений могут отпугнуть даже тех, кто специально вас искал. Не нужно лишней воды, слов-паразитов и прочей бессмыслицы.

  • В хорошем продающем тексте всё должно излагаться логично, последовательно, когда каждый следующий блок по смыслу является продолжением предыдущего.

  • Размер тоже важен. Тут приветствуется лаконичность и одновременно наполненность информацией. Очень многие не захотят изучать огромную простыню с кучей визуальных дополнений, в особенности если зайдут к вам с телефона. И это может стать прямым ударом по конверсии. Впрочем, тут есть и другая сторона медали. Довольно длинный, но действительно интересный материал будут читать с удовольствием. И, кстати, поисковые машины лучше воспринимают именно большие тексты, и тогда они отлично работают в качестве инструмента продаж.

  • Не игнорируйте такой формат, как сторителлинг. Людям нравятся жизненные истории, например, об успешном применении этого продукта другими клиентами, или о ваших успешных партнерах (миллиардерах) и т. п. Сухие цифры и перечень качественных характеристик воспринимаются уже с меньшим интересом.

Вообще, не так-то просто слёту написать классный, хорошо структурированный продающий текст с красивой подачей всех выгод и эффективным призывом к действию. Копирайтингу нужно учиться, постоянно практиковаться, пока ваши тексты не станут стопроцентно работать на привлечение новых клиентов, бизнес-партнеров. И задача эта вполне выполнима, тут нет ничего невозможного.

Облако тегов
Понравилась статья? Поделитесь:
Стратегия
10-кратного роста
продаж с сайта
Скачать 7,4 MB
Полезные
материалы
для руководителей
Скачать 3,2 MB
×
Елена Койгородова
Елена Койгородова печатает ...