Конкуренты в Яндекс.Директ: как узнать и анализировать

О чем речь? Конкурент в Яндекс.Директ – тот, у которого можно подглядеть данные успешных рекламных кампаний. Внедрение чужих фишек поможет в собственном продвижении, существенно экономя бюджет.

На что обратить внимание? Анализ конкурентов в Яндекс.Директ проводят вручную или с помощью встроенных инструмента сервиса. Первый метод бесплатен и показывает всегда актуальную картину, но данные не систематизированы и требуют больших временных затрат на сбор. Лучше автоматизировать эту работу.

Важность анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Пренебрежение анализом конкурентов до запуска рекламных кампаний в Яндекс.Директ ведет к неэффективному расходованию ресурсов и потере времени без достижения поставленных целей. Детальное исследование позволит более успешно и эффектно презентовать собственную продукцию.

Тщательное изучение деятельности компаний в вашей отрасли способствует оптимизации рекламного бюджета, улучшению позиции объявления в общем рейтинге и привлечению целевой аудитории (ЦА).

Источник: shutterstock.com

Анализ конкурентов позволяет достичь следующих целей:

• Разработать результативные рекламные материалы.

• Сформировать уникальные торговые предложения (УТП), отличающиеся от продукции конкурентов.

• Привлечь внимание целевой аудитории к рекламе.

• Определить преимущества и недостатки соперников в отрасли.

• Рассчитать оптимальный размер бюджета для PR-кампании.

Контекстная реклама – сложный инструмент, требующий значительных временных и интеллектуальных затрат. Вместо с тем это действенный способ оперативно расширить клиентскую базу. Качественная настройка и использование релевантных ключевых слов обеспечивают таргетирование на пользователей, заинтересованных в вашем предложении.

Заинтересованные клиенты в первую очередь оценивают преимущества, которые предлагает фирма. Следовательно, анализ конкурирующих проектов позволяет определить наиболее привлекательные условия взаимодействия, действующие у других, и разработать стратегии на опережение. Так вы получаете возможность первыми предложить клиентам наибольшую выгоду.

Анализ конкурентов в Яндекс.Директ вручную

Чтобы узнать конкурентов в Яндекс.Директ, необходимо использовать сочетание ручных техник и автоматизированных инструментов. Рассмотрим пошагово, как это реализовать.

Ручной анализ является основным методом, позволяющим получить наиболее актуальное и реалистичное представление о том, какая реклама представлена потенциальной аудитории. Данные рекомендации помогут выполнить его с максимальной пользой:

• В поисковой системе Яндекс введите ключевые слова, описывающие вашу продукцию.

• Тщательно оцените PR-объявления в верхней части результатов поиска. Особое внимание уделите информации в блоке «Показать только коммерческие предложения» справа.

• Проанализируйте, как оформлены объявления у ваших конкурентов: обратите внимание на заголовки, тексты, дополнительные ссылки и страницы.

• Важно учитывать, что аналитика точна в течение дня, так как некоторые рекламодатели приостанавливают показ своих объявлений в нерабочие часы.

Чтобы обеспечить объективность результатов, исключив влияние предшествующих поисковых действий и предпочтений, рекомендуется:

• Активировать режим инкогнито / приватный просмотр в браузере (сочетания клавиш Ctrl+Shift+N для Chrome и Edge, Ctrl+Shift+P для Firefox). Это позволит обойти использование файлов cookie и исключить персонализацию поисковой выдачи.

• Приостановить применение VPN, иных сервисов, искажающих географическое положение.

• Четко определить необходимый регион в параметрах поисковой системы. Для этого после осуществления запроса кликните на опцию «Настройки». Она расположена под строкой поиска. Затем самостоятельно задайте требуемый город или область.

Это имеет решающее значение, поскольку рекламные кампании зачастую ориентированы на определенные географические области.

Формирование и ввод поисковых запросов:

• Начните работу с определения основной темы вашего контента.

• Вводите поисковые запросы, постепенно двигаясь от наиболее популярных (например, «купить кресло») к менее распространенным и более детализированным («купить кожаное кресло по доступной цене с доставкой в Москве»).

Это даст представление о степени охвата конкурентов и их методах сегментации потенциальной клиентуры.

В поисковой выдаче Яндекс.Директ реклама конкурентов располагается в трех ключевых зонах:

• Премиум-размещение. Четыре объявления, выделенные как «Реклама», располагаются в верхней части страницы.

• Стандартное расположение. Три рекламных блока внизу страницы с той же отметкой «Реклама».

• Блок коммерческих предложений. Находится справа от основных результатов поиска (в версии для ПК).

Проанализируйте каждое объявление в этих блоках, обратив внимание на следующие моменты:

1. Заголовки и тексты. Какие УТП (акции, бесплатная перевозка, расширенное гарантийное обслуживание) выявляются у соперников? На что делается упор в рекламной кампании (на цену, люксовое качество, систему лояльности)?

2. Дополнительные ссылки. Это линки под основным текстом. Они показывают, какой трафик конкурента направлен на ключевые части сайта (например, «Ассортимент», «Стоимость», «Транспортировка»). Это позволяет оценить структуру их коммерческих предложений.

3. Дополнения. Небольшие комментарии под текстом объявления, к примеру, «Имеется в наличии» или «Гарантированный возврат». Это повышает интерес и доверие ЦА.

4. URL сайта. Мгновенно дает возможность определить, какая компания – ваш соперник.

5. Целевая страница. Не забудьте переходить по PR-ссылкам. Это нужно, чтобы выявить:

   • На какую именно страницу ведет рекламное объявление. Это может быть основная для ресурса, раздел каталога, товара или отдельный лендинг.

   • Насколько качественно выполнена страница и соответствует ли она поисковому запросу.

   • Какие инструменты привлечения внимания к совершению покупки использованы.

Показы рекламных объявлений в Яндекс.Директ часто настроены по графику:

• Отсутствие PR-текста в данный момент вовсе не означает, что его не будет в течение суток.

• Периодически просматривайте рекламные блоки в различное время, в будни и выходные.

Если подателей PR по вашему запросу менее четырех, поисковая система может демонстрировать пиар-блоки из схожих отраслей. Вполне вероятно, что часть целевой аудитории совпадает, и их также следует воспринимать как конкурентов.

Проанализируем сильные и слабые стороны ручного способа аналитики данных.

Преимущества:

• Не требует оплаты специализированных платформ.

• Вы видите информацию глазами целевой аудитории.

• Информация поступает в режиме реального времени.

Недостатки:

• Сбор данных по всем интересующим запросам занимает продолжительное время.

• Информация требует ручного внесения в таблицы для анализа.

Данный метод оптимален для первичного изучения и выборочных проверок. Его применение целесообразно для внесения уточнений в информацию, полученную с помощью автоматизированных шпионских сервисов.

«Голодные игры» для бизнеса:
Как занять нишу за 3-4 месяца, пока конкуренты режут бюджеты

Рынок уже делят заново — и прямо сейчас вы либо забираете клиентов, либо отдаёте их. Пока одни компании сокращают штат и бюджеты, другие кратно наращивают продажи за счёт правильной системы роста.

Мы разработали стратегию, которая помогла 196 нашим клиентам стать №1 в своих нишах за 3–6 месяцев.

Что показали кейсы:

• стратегия сработала в 93%;
• средняя окупаемость инвестиций — 312%;
• в сложных нишах заявка в 7 раз дешевле, чем в Директе;
• клиенты в среднем увеличили прибыль на 217% за первые 3 месяца.

Мы уверены в результате, поэтому даём финансовую гарантию в договоре.
И да, вы можете внедрить стратегию сами (хотя мы будем немного ревновать).

Скачайте бесплатно нашу пошаговую стратегию с кейсами в 78 нишах и начните забирать в 3-5 раз больше клиентов, пока конкуренты продолжают терять рынок.

Скачать стратегию роста

PDF 2,3 MB

Автоматизированный анализ конкурентов в Яндекс.Директ

Чтобы исследовать конкурентов в Яндекс.Директ, воспользуйтесь следующим алгоритмом:

• В разделе «Инструменты» – «Прогноз бюджета» укажите запросы, выберите локацию и желаемые параметры поиска.

• После выполнения расчета нажмите на конкретные фразы, чтобы посмотреть рекламные объявления соперников, которые система выдает по этим запросам.

Данный функционал, интегрированный в Яндекс.Директ, – эффективный и абсолютно бесплатный ресурс для сбора сведений о конкурентах. Он обеспечивает систематизированную информацию и числовые показатели, что позволяет анализировать ситуацию, опираясь на точные расчеты.

Где найти и как активировать инструмент:

1. Авторизация: Войдите в свою учетную запись в Яндекс.Директ.

2. В главном меню раздела «Директ», расположенном в правом верхнем углу, выберите опцию «Инструменты», а затем – «Прогноз бюджета».

3. Формирование запроса:

   • В графе «Ключевые фразы» укажите до 10-15 запросов, по которым необходимо оценить конкурентов.

   • Используйте фразы дословно в том виде, как они употребляются пользователями, принимая во внимание порядок слов и возможные грамматические ошибки при вводе.

   • Обозначьте местоположение для показов. Учитывайте, что интенсивность конкуренции может значительно варьироваться.

   • Задайте параметры торгов. Укажите желаемую цену за клик и дневной лимит расходов. Эти настройки важны для прогноза, но и для анализа конкурентного окружения их можно рассматривать как ориентировочные.

После обработки данных вы будете иметь те обобщенный отчет по вашему поиску. Однако для получения наиболее ценной информация необходимо применить детальный подход.

Источник: shutterstock.com

Шаг 1: Анализ общего конкурентного объема.

1. Оцените уровень «Конкуренции» (небольшой, умеренный, значительный). Он позволяет оперативно определить, насколько интенсивна борьба за внимание пользователей в аукционе по выбранным критериям.

2. Ознакомьтесь с «Предполагаемым суточным объемом демонстраций» и «Ориентировочной средней стоимостью перехода». Это позволит составить предварительный план расходов.

Шаг 2: Углубленный анализ ключевиков.

1. В табличном представлении выберите интересующее вас слово. Откроется дополнительное окно с подробными сведениями.

2. Здесь представлены два основных источника получения данных:

   • «Рекламные объявления»: это перечень актуальных сообщений соперников, которые система выдает по этому запросу.

   • «Статистические данные по фразе»: график изменения средней цены клика и интенсивности конкуренции за последние два месяца.

Шаг 3: Исследование рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

В блоке «Объявления» система отобразит не более 7 объявлений конкурентов. Проанализируйте каждое по алгоритму ручного поиска.

1. Заголовок и содержание. На каких преимуществах делают акцент ваши конкуренты? (Стоимость, специальные предложения, бесплатная доставка).

2. Быстрые ссылки. Какие разделы сайта они открывают? Это отражает приоритеты компаний (например, «Ассортимент», «Система скидок»).

3. URL сайта. Позволяет установить, кто является вашим конкурентом.

Основное преимущество перед ручным поиском: здесь вы видите только те объявления, которые в данный момент активны по конкретному запросу.

Шаг 4: Изучение ценовой политики и степени участия в аукционе.

• Возле каждой рекламы в прогнозе указана «Ставка в аукционе». Это не фактическая сумма конкурента, а минимальная, рассчитанная Яндекс, которую необходимо внести, чтобы обогнать это объявление по количеству заявок.

• Сравнив размер этих ставок для различных поисковых запросов, можно определить самые «затратные» и конкурентные ключевые слова в вашей сфере. Это покажет также и более доступные, но многообещающие узкоспециализированные заявки.

Этапы анализа конкурентов в Яндекс.Директ и извлечение из этого пользы

Систематический анализ конкурентов в Яндекс.Директ – залог его эффективности. Единичные наблюдения не дадут всестороннего представления. Необходим последовательный подход. Рассмотрим подробнее основные этапы полноценного конкурентного анализа.

Выявление основных соперников

Определите ключевых игроков в вашей сфере деятельности. Введите целевые ключевые запросы, планируемые для PR-кампаний, и выделите веб-ресурсы, наиболее часто отображаемые в пиар-блоках и результатах поиска.

Для подтверждения активности конкурентов в контекстной рекламе, воспользуйтесь специализированными инструментами.

Сбор ключевых фраз и запросов

Для выявления ключевиков, используемых конкурентами, примените специализированные сервисы. Сфокусируйтесь на фразах, генерирующих наибольший объем трафика, и выделите наиболее релевантные вашей деятельности. Это позволит оптимизировать семантическое ядро, уделив особое внимание перспективным запросам.

Анализ рекламных материалов

Определите, на какие сильные стороны конкуренты делают акцент, какие фразы и обороты применяют, и какие призывы к действию оказывают наибольший эффект на клиентов.

Оценка ценовой политики и расходов

Инструмент «Прогноз бюджета» позволяет узнать ориентировочные ставки конкурентов в Яндекс.Директ. Это даст представление о примерной стоимости клика, количестве трафика и ориентировочном бюджете для выбранных ключевых запросов.

Изучение целевых страниц

После анализа PR-объявлений, посетите блоки назначения, на которые они ведут. Оцените их:

• Убедитесь, что страница соответствует содержанию объявления и ключевым словам.

• Обратите внимание на удобство навигации и структуру блока.

• Оцените скорость загрузки и насколько грамотно выполнен дизайн.

Для проверки технических параметров удобно использовать сервисы PageSpeed Insights или Similarweb.

Подготовка сводного отчета

Соберите все полученные данные в единую таблицу, включающую ключевые слова, рекламные тексты, ставки, ориентировочные бюджеты и оценку качества целевых страниц.

В анализ, предназначенный для клиента, добавьте рекомендации, включающие:

• гипотезы для тестирования;

• оптимальные форматы объявлений для использования;

• список запросов, которые следует добавить/исключить.

Результаты анализа деятельности конкурентов будут эффективны только в том случае, если за ними последуют конкретные действия. После изучения семантики, рекламных материалов и расходов соперников важно своевременно применить полученную информацию на практике.

Оптимизация собственных PR-проектов

Изучив ключевые запросы и рекламные материалы конкурентов в Яндекс.Директ, рекомендуется:

• скорректировать тексты, сделав акцент на уникальности торгового предложения;

• добавить ключевые слова, которые являются сильной стороной конкурентов;

• удалить фразы, характеризующиеся высокой стоимостью клика или низким показателем кликабельности;

• разработать стратегию показов с упором на наиболее эффективные форматы.

Выполнив данные действия, вы сможете сделать рекламные блоки более релевантными и минимизировать вложения на расширение клиентской базы.

Источник: shutterstock.com

Эксперименты с уникальностью торговых предложений и креативными подходами

Исследовать рекламные блоки конкурентов важно для выявления наиболее удачных тем оформления, фраз и визуальных эффектов. Запустите A/B-тестирование различных заголовков, изображений и текстовых вариантов.

В результате вы выделите оптимальные решения для постоянного использования и сократите материал, не дающий должного эффекта.

Перераспределение бюджетных средств с учетом сведений о соперниках

Владея информацией о расходах конкурентов в Яндекс.Директ, можно более эффективно планировать собственные инвестиции.

Если соперники тратят больше и занимают лидирующие позиции, следует увеличить ставки. Если же их бюджеты меньше, вероятно, они специализируются на узких сегментах. Это повод для оптимизации кампаний, направленных на сохранение доли показов.

Фокусировка внимания на менее конкурентных запросах

Даже в популярных областях можно найти ключевые слова с невысокой конкуренцией, способные приносить целевой трафик при разумных вложениях. Используйте аналитику соперников для выявления подобных перспективных направлений.

Сервисы для анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Для получения полной картины о конкурентной среде часто задействуют не только методы ручного анализа, но используют специализированные платформы. Рассмотрим подробнее наиболее популярные из них:

Similarweb

Главная задача этого инструмента – находить и предоставлять обобщенные данные об источниках трафика, релевантных запросах, ссылочном профиле и активности в социальных сетях.

Для этого введите адрес интересующего сайта в поисковую строку и активируйте функцию. Сервис работает на платной основе. Стоимость подписки варьируется в зависимости от выбранного тарифного плана (начальный или профессиональный), составляя 149 и 399 долларов США в месяц соответственно. Можно воспользоваться ознакомительной недельной демоверсией.

По статистике, сервис признан лидером в сегментах «Энтерпрайз», «Средний бизнес» и «Малый бизнес» в 2023 году. Отчет от «Форестер Консалтинг» свидетельствует о том, что применение Similarweb обеспечило возврат инвестиций в размере 642 % за первые 36 месяцев.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

PromoPult

Ресурс позволяет анализировать контекстную рекламу конкурентов и настраивать собственную не только в Яндекс.Директ, но и в других PR-системах. Основная функция – автоматизированный подбор ключевых слов, основанный на содержании веб-ресурса и рекламной информации соперников.

Зарегистрировавшись на платформе и нажав на кнопку «Добавить проект», надо в правом верхнем углу указать название проекта и его веб-адрес. Ресурс подберет релевантные ключевые фразы.

Сервис предоставляется бесплатно и позволяет собрать семантическое ядро для начального этапа рекламной кампании.

MegaIndex

Инструмент позволяет оценить то, хорошо ли просматривается сайт, с учетом географического положения и ключевых параметров. Это полезно для создания эффективных рекламных объявлений, оптимизации контента на страницах и изучения стратегий конкурентов.

Чтобы воспользоваться сервисом, введите веб-адрес в специальную форму и нажмите кнопку «Анализ сайта». В общедоступной версии можно увидеть ресурсы конкурентов и примерно определить первые 10-15 ключевых фраз рекламной кампании. Для доступа к остальным функциям требуется платная подписка.

Keys.So

Главная задача сервиса – проведение анализа конкурентов в SEO и в контекстной рекламе (PPC). Чтобы начать, введите адрес сайта в форму, укажите регион и нажмите кнопку «Поиск». Сервис отобразит структуру ресурса-конкурента, ключевые запросы, актуальные рекламные проекты.

Стоимость базового тарифа 5300, профессионального – 9300, корпоративного – 26 900 руб. в месяц. Доступна пробная версия, но с ограниченными возможностями.

SpyWords

Сервис предназначен для анализа ключевых слов конкурентов в Яндекс.Директ. Для начала работы введите адрес интересующего ресурса, выберите нужное местоположение и нажмите кнопку «Начать анализ».

За использование сервиса предусмотрена плата. Доступны три варианта подписки с ежемесячным взносом:

• «Бизнес» – 2900 руб.

• «Про» – 5900 руб.

• «Безлимит» – 14 900 руб.

Предлагаются также три тарифных плана для продвижения рекламной информации:

• «Пробный (Старт)» – 990 рублей в сутки.

• «Профессиональная SEO сайта» – от 55 тыс. руб. в месяц.

• «Создание и запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ» – от 25 тыс. руб.

Все тарифы, кроме «Пробного», включают в себя ряд дополнительных бесплатных опций.

DirectEditor

Эта программа – один из самых точных инструментов для анализа и оптимизации сайтов, поскольку данные поступают непосредственно из Яндекс.Директ. Основные функции программы заключаются в отображении ключевых слов, оценке качества рекламы и примерной суммы ежемесячных расходов.

После загрузки и запуска сервиса необходимо ввести свои учетные данные Яндекс.Директ. Ваши рекламные кампании вносятся с помощью кнопки «Загрузить». Затем перейдите на вкладку «Конкуренты». Бесплатный пробный вариант приложения позволяет загрузить первые три ваши рекламные кампании, что достаточно для ознакомительного использования.

Ограничения в анализе конкурентов в Яндекс.Директ

1. Отсутствие точной информации о финансовых ресурсах соперников. Большинство параметров, включая предполагаемый бюджет конкурентов, цену за клик и объем трафика, можно оценить лишь приблизительно. Полная информация о ставках и сметах других рекламодателей является конфиденциальной.

2. Расхождения в данных, предоставляемых различными аналитическими платформами. Подобные несовпадения обусловлены вариативностью подходов к извлечению и систематизации информации. В частности, отдельные системы могут полагаться на неодинаковые источники и механизмы анализа при сборе данных.

3. Использование чужих материалов запрещено. Если вы обнаружили удачную рекламную кампанию конкурента с интересным предложением, запоминающимися слоганами и убедительными текстами, просто скопировать ее – не лучший выход. Это чревато блокировкой вашего PR-проекта.

4. Темпы обесценивания информации чрезвычайно высоки. Использование устаревших статистических данных при настройке рекламных кампаний может привести к принятию ошибочных решений. Поэтому важно регулярно проводить анализ конкурентов и обновлять собранные цифры.

Кликфрод конкурентов в Яндекс.Директ

Процесс распределения средств, выделенных на рекламу, не всегда идет по плану и редко поддается точному прогнозированию. Оценки временных рамок могут оказаться неверными, и бюджет исчерпывается значительно быстрее предполагаемого. При этом, увы, это не обязательно свидетельствует о высокой эффективности объявлений и заинтересованности потенциальных клиентов. Конкуренты в Яндекс.Директ используют весьма агрессивные методы.

Некоторое время назад специалисты по рекламе заметили активность ботов, которые переходят по ссылкам из PR-объявлений и задерживаются на сайте всего на несколько секунд. Это отрицательно влияет на показатели отказов, глубину просмотра и общие поведенческие характеристики. При этом затраты на клики не уменьшаются. Многие сомневаются, что это – случайное совпадение. Скорее всего, использована преднамеренная стратегия.

Источник: shutterstock.com

В определенный момент можно получить звонок от компании, предлагающей услуги по скликиванию рекламы. Она предлагает услуги специализированного бота, копирующего поведение реального пользователя. Робот обрабатывает лидерские ссылки в контекстном PR, избегая при этом ссылок клиента, так как его URL внесены в специальную базу.

Яндекс, безусловно, в курсе существования подобных организаций, но не расценивает их деятельность как значительную угрозу, заверяя, что оплата за переходы, сгенерированные автоматизированными системами, не взимается. Тем не менее, эти фирмы продолжают функционировать, предлагая услуги, которые обходятся клиентам в 45-50 тысяч рублей.

Честные рекламодатели, предпочитающие открытую конкуренцию, становятся жертвами кликфрода. Поэтому прежде чем решаться на сделку по искусственному увеличению нажатий, необходимо тщательно оценить все риски и выгоды.

Как же обезопасить себя от кликфрода? Существует несколько способов, однако ни один из них не гарантирует абсолютной защиты.

Прежде всего рекламодателю следует анализировать посещения своего сайта с помощью инструмента «Вебвизор» от Яндекс.Метрика. Обнаружить действия ботов достаточно просто, но потребует времени и усилий. Далее надо будет доказать Яндекс факт мошеннических действий.

Анализ логов посещений сайта также может быть полезен, но он требует специализированных знаний и доступа к этим файлам. Кроме того, необходимо убедить Яндекс в том, что рекламные клики были произведены ботами, а не являются попыткой необоснованного возврата средств.

Разумнее избегать сотрудничества с компаниями, занимающимися уменьшением чужих PR-бюджетов. Вы добровольно предоставляете им список URL для исключения, но нет гарантии, что этот перечень не будет использован в их интересах. Если же вы решите воспользоваться услугами подобных компаний, учтите следующее:

• Когда бот подражает поведению настоящего человека, система Яндекс оказывается неспособной его выявить. В подобном сценарии злоумышленник успешно истощает рекламные ресурсы компаний-соперников, одновременно значительно повышая их CTR.

• Цена клика напрямую связана с CTR: чем выше этот показатель, тем дешевле обходятся переходы. Вначале конкуренты будут нести убытки, расходуя рекламный бюджет в Яндекс.Директ, как и было задумано. Но со временем стоимость клика для них снизится. В то же время заказчику придется увеличивать плату ботам для поддержания высокой частоты переходов. В этой ситуации кликфрод становится экономически невыгодным.

• Вместо того, чтобы инвестировать средства в сомнительные компании, можно направить эти финансы на развитие собственной PR-кампании и расширение клиентской базы.

• Существует вероятность, что ваша информация сохранится в системе. Как только прекратите оплачивать скликивание, ваши собственные объявления также могут стать жертвой аналогичных действий, перейдя из перечня доверенных сайтов в черный список.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Источник изображения в шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания