Краудфандинг: как собрать средства на летающую тарелку

Пожалуй, следует начать с того, что краудфандинг – это не цель, а способ. Средство собрать деньги на запуск социально значимого проекта, выпуск востребованного коммерческого продукта, начало исследования, творчество и т. д. Это инструмент, позволяющий финансировать идеи без привлечения кредитных средств.

Конечно, в мире массового народного финансирования не все так просто. Есть правила, которые нужно соблюдать, и буква закона, которой тоже необходимо следовать. О том, что собой представляет краудфандинг в России и мире, как он работает, где размещаются проекты, вы узнаете из нашего материала.

Что такое краудфандинг

Сегодня краудфандинг у всех на слуху, поэтому полезно понимать, что это такое. За данным термином скрывается новое значимое явление в мире бизнеса и финансов, благодаря которому уже созданы сотни социальных и инвестиционных проектов.

Краудфандинг позволяет многим талантливым предпринимателям получить стартовый капитал для открытия своего дела.

Термин «краудфандинг» был придуман в 2006 году Джеффом Хауи и дословно переводится с английского как «финансирование толпой» («crowd» — толпа, «funding» — финансирование). Суть краудфандинга состоит в привлечении денег от большого количества людей.

Данный тип финансирования подходит для достижения следующих целей:

• продажа продукта;

• организация событий;

• помощь тем, кто в ней нуждается;

• поддержка физических и юридических лиц.

Краудфандинг может использоваться для создания коммерческих и некоммерческих проектов. Человек, который собирает деньги под свою идею, считается реципиентом, а люди, готовые вложить деньги, называются донорами.

Этот метод финансирования активно используется в интернете и соцсетях, поскольку данные площадки имеют огромную аудиторию. Также существует немало краундфандинг-сайтов. Наибольшую популярность завоевала платформа Kickstarter, благодаря которой собраны миллиарды долларов, и успешно реализовано множество проектов.

Такой способ поиска финансов требует полного выполнения правил и договоренностей.

В целом технология краудфандинга достаточно проста. Одни люди предлагают свои идеи и варианты их воплощения, а вторые финансово помогают им реализовать проект, получая за это, например, процент от будущей прибыли. В результате удается собрать значительные суммы.

Эффективность и польза краудфандинга

Цель любого бизнеса состоит в удовлетворении человеческих потребностей, но их бывает сложно понять и оценить. По интересу аудитории к краудфандинг-проектам можно увидеть, чего люди хотят и какие направления готовы спонсировать.

Например, вы являетесь поклонником музыканта, который пока не стал известным. Полагаете, что широкая аудитория тоже оценит его творчество, однако исполнитель не может позволить себе заниматься активным продвижением. Вы желаете ему успеха и хотите чаще слушать его песни, видеть клипы по телевизору. По результатам краудфандинга оказывается, что у этого молодого музыканта много поклонников, и все они готовы поддержать его финансово.

Еще одна важная сфера, для которой собирают деньги, задействуя механизм краудфандинга – это благотворительность. Организации, готовые поддерживать людей, лишившихся жилья, беженцев, не могут помочь сразу всем. Краудфандинг позволяет привлечь внимание общественности к насущным проблемам, найти деньги на реализацию проектов.

Такой формат финансирования может приносить отличные плоды – здесь все зависит это от особенностей предложенной идеи.

В качестве целей краудфандинга могут быть выбраны:

• воплощение благотворительных проектов;

• развитие малого бизнеса;

• создание и продвижение стартапов;

• реализация творческих задумок;

• продвижение увлечений определенного человека.

Приведем пару примеров. Деньги на проведение предвыборной кампании президента США Барака Обамы собирались именно при помощи краудфандинга. Организаторам потребовалось всего несколько недель, чтобы получить свыше 280 миллионов долларов. В акции участвовали два миллиона человек, готовых поддержать темнокожего кандидата.

Российский краудфандинг пока не достиг таких масштабов, однако успешно используется для реализации многих проектов. Например, в 2012 году поклонники передали более миллиона рублей рок-группе «Би-2» для записи альбома «Spirit». Еще один пример – это 11 миллионов рублей, пожертвованных за четыре месяца рок-группе «Алиса». А «Пятый канал» еженедельно объявляет сбор денег для помощи больным детям.

Это только некоторые примеры эффективного использования этого типа финансирования. Но чтобы применять данный метод, нужно представлять себе его ключевые особенности – далее речь пойдет о видах краудфандинга.

Виды краудфандинга

Существует три основных вида краудфандинга для бизнеса.

«Reward crowdfunding», или бонусный краудфандинг

Это наиболее распространенный тип, который требует вознаграждения доноров. Обычно вознаграждение имеет не денежное выражение, а предполагает получение результата от инвестиций.

Допустим, музыкант из нашего примера собирается снять клип и ищет около ста тысяч рублей. Он обращается к поклонникам и в благодарность за помощь обещает награду, сопоставимую со вкладом:

• Те, кто пожертвуют 100–500 рублей, увидят клип сразу после монтажа и бэкстейдж со съемок.

• Людям, готовым передать 500–1 000 рублей, также будет отправлен автограф музыканта, адресованным им лично.

• Вложив 1 000–2 000 рублей, человек автоматически приобретает диск и билет на концерт, а также получает привилегии первых двух групп спонсоров.

Возможность получить что-то взамен всегда мотивирует людей – именно «reward crowdfunding» позволил воплотить в России множество интересных идей.

«Equity crowdfunding», или акционерный краудфандинг

Этот тип немного уступает по популярности первому и близок к реальному инвестированию, поскольку предполагает приобретение ценных бумаг компании. Он подходит тем, кто ищет способы получения пассивного дохода или деньги для продвижения своего проекта.

Данный формат открывает прекрасные перспективы для малого и среднего бизнеса, позволяя достаточно быстро найти финансирование для развития фирмы.

Однако этот вид краудфандинга не дает инвестору гарантий дальнейшего получения прибыли. Реципиентам и донорам важно помнить о наличии определенных рисков.

«Debt crowdfunding», или долговой краудфандинг

Этот тип напоминает акционерный, однако здесь бизнесмен обязан вернуть деньги инвесторам. Он может отдать всю сумму или предоставить долю в проекте, с которой доноры потом будут получать доход.

Краудфандинг активно используется для открытия стартапов и считается прекрасной альтернативой покупки ценных бумаг. Но такое вложение денег связано с серьезными рисками, ведь до реализации проекта сложно судить о его способности приносить выгоду.

Краудфандинговые проекты имеют определенный набор характеристик, который позволяет выделить их из общей массы и наиболее понятно презентовать идеи перед аудиторией. Банк России выделяет виды краудфандинга в соответствии с распределением ролей реципиента и донора (или фаундера и бэкера):

• p2p-кредитование – фаундер и бэкеры являются физическими лицами;

• p2b-кредитование – юридическое лицо использует деньги физических лиц;

• b2b-кредитование – обе стороны являются юридическими лицами;

• rewards-краудфандинг – доноры получают нефинансовое вознаграждение за инвестиции.

Чаще всего применяют такие модели краудфандинга:

• «Все или ничего». Если деньги не удается собрать за конкретный отрезок времени, реципиент ничего не получает. При более удачном раскладе ему передают всю требуемую сумму.

• «Оставить все». Фаундер получает собранные деньги, но платформа вычитает из них свою комиссию.

• «Вознаграждение». Сумму переводят проектной команде, а реципиент отвечает только за сбор.

• «Сделка со свободной ценой». Донорам представляют готовый продукт – клип, книгу, PDF-файл со стихами – и они сами решают, сколько готовы заплатить за его единицу. Это может быть как 100 рублей, так и несколько десятков тысяч.

• «Благотворительность». Это безвозмездное перечисление денег при помощи краудфандинга на социальные проекты. Данную модель используют приюты для животных, благотворительные фонды.

Музыканты, писатели и другие физические лица обычно выбирают «rewards-краудфандинг» и модель «Оставить все». Для предпринимательской сферы больше подходят «debt crowdfunding» и «equity crowdfunding».

Краудфандинг в России: как обстоят дела

В нашей стране данный способ финансирования менее развит, чем за границей, где он давно превратился в одно из направлений благотворительности и способ развития малого бизнеса.

Хотя в 2022 году в России при помощи краудфандинга реализуется множество идей, он лишен социального охвата. Доноров привлекают преимущественно творческие проекты музыкантов, поэтов, режиссеров. Социальное направление менее популярно, хотя СМИ и занимаются его популяризацией.

Более печальная картина складывается в сфере российских стартапов. Малый бизнес плохо развивается, не может представить публике необычные, инновационные идеи, а их воплощение является настоящей редкостью. Но crowdfunding удобен для предпринимателей и инвесторов, поэтому будет развиваться по западному пути.

Многие российские краудфандинг-площадки закрываются. Такая судьба ждала, например, платформу «С миру по нитке», созданную для обеспечения социальных нужд.

Однако печальная статистика не мешает росту числа предпринимателей, начавших свое дело при помощи такого финансирования. По мнению экспертов, через несколько лет рынок в этой сфере увеличится в десять раз, спровоцировав развитие бизнеса, творчества, благотворительности. В итоге в России и СНГ краудфандинг перейдет на новый уровень, а стартаперы и бизнесмены смогут тестировать рынок и реализовывать свои проекты.

Закон, регулирующий краудфандинг

В нашей стране любые действия реципиентов и доноров должны соответствовать Федеральному закону от 02.08.2019 № 259-ФЗ «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».

Данный юридический акт фиксирует правила для: операторов платформ, инвесторов, авторов проектов. Задача первых состоит в обеспечении конфиденциальности информации, в выборе порядка и сроков передачи денег реципиентам. Оператор сам назначает сумму своего вознаграждения, отвечает за сохранность и достоверность записей в реестре договоров и имеет право в одностороннем порядке менять правила платформы.

Закон устанавливает четыре способа вложения денег:

• предоставление займа;

• покупка ценных бумаг;

• приобретение доли в бизнесе;

• покупка токенов проекта.

Для пользователя краудфандинг-платформы в России, не имеющего статуса квалифицированного инвестора или индивидуального предпринимателя, существует ряд ограничений.

Реестр владельцев платформ ведет Банк России – он контролирует их деятельность, организует проверки, выбирает форматы предоставления отчетов. Если оператор нарушает правила, либо бездействует, пользователи имеют право пожаловаться в Банк России.

Краудфандинг-платформы

Для поиска финансирования проектов используются специализированные платформы. Важно, чтобы выбранная для продвижения площадка подходила под особенности идеи.

Необходимо внимательно ознакомиться с правилами сервиса, поскольку некоторые из них работают по модели «все или ничего». То есть реципиент выбирает дату, к которой нужно собрать сумму, и не сможет забрать деньги, если сроки не будут соблюдены.

Даже если вы нашли платформу с мягкими правилами использования, заранее оцените шансы на успех выбранной цели. Это особенно важно, если планируется вернуть инвесторам их деньги либо выплатить вознаграждение.

Проверьте, как долго работает платформа, какую имеет репутацию, какое количество проектов помогла реализовать. Рекомендуется связаться с теми, кто уже сотрудничал с выбранным вами ресурсом.

Принцип работы краудфандинговых площадок

У каждого портала – свой набор требований к проектам, их авторам и спонсорам. Вот список общих правил:

• реципиент должен быть совершеннолетним;

• можно предлагать только собственный проект/идею;

• проект не должен противоречить закону;

• деньги расходуются только на заранее указанные нужды.

При размещении проекта на платформе важно подробно его описать, указать основные детали, в том числе пользу для потребителей или общества, если краудфандинг используется для финансирования социальной инициативы.

Минимальную сумму выбирает автор проекта. Допустим, он ищет 500 тысяч рублей, чтобы изготавливать фотокниги. Донор вкладывает не менее 50 рублей и получает за это сообщение с благодарностью. За 1 000 рублей компания дарит скидку на печать книги. Если человек готов пожертвовать свыше 2 000 рублей, он сможет издать свою фотоброшюру, когда будет собрана вся сумма, и производство начнет свою работу.

Краудфандинг позволяет людям вкладывать деньги только в те задумки, которые кажутся им привлекательными. Поэтому проект, собравший множество поклонников, позволяет говорить о будущей популярности бизнеса. Размещение на специализированном портале позволяет провести маркетинговое исследование, ознакомиться с предпочтениями аудитории и только потом выводить продукт на рынок.

Краудфандинг учит маркетингу, прививает умение организовывать переговоры, дарит навыки убеждения и предполагает такую схему работы:

1. Создается идея, требующая финансирования.

2. Автор объявляет сбор средств на собственном сайте, странице в соцсети, краудфандинг-платформе.

3. Заинтересовавшиеся проектом люди вкладывают в него свои деньги.

4. Когда сумма собрана, автор приступает к реализации и сообщает инвесторам о каждом значительном шаге на пути к цели. Либо он передает им заранее установленную сумму в качестве поощрения.

Вознаграждение может иметь различное выражение:

• Деньги. Это некоторая доля от прибыли предприятия, которую выплачивают при краудинвестинге – коммерческом варианте краудфандинга.

• Готовое изделие. Всем донорам передается по одному экземпляру продукта, если сбор проводился на материальный проект: выпуск книги, игры, альбома.

• Символический подарок от организаторов: благодарность, открытка, элемент одежды, сертификат, скидка или мерч. Подход распространен среди проектов, которые существуют в единичном экземпляре.

Правда, в российских системах вознаграждение нередко отсутствует.

Популярные российские и зарубежные краудфандинг-площадки

Российские платформы

• Planeta.ru

Является крупнейшей краудфандинговой площадкой в России. Она работает с 2012 года и не собирает деньги на реализацию коммерческих и политических идей. Ее услугами пользуются авторы, занимающиеся творчеством и благотворительностью. Одним из первых проектов Planeta.ru стал поиск финансирования для записи студийной пластинки «Би-2».

Платформа работает по принципу «минимум 50 %». При сборе половины установленной суммы комиссия сервиса составляет 15 %, если автор гарантирует выполнение своих обязательств. И 10 %, когда собрана вся либо бо́льшая сумма. Во время сотрудничества с проверенными благотворительными фондами площадка придерживается принципа «оставить все собранное». Кроме того, у портала есть собственный интернет-магазин.

Еще один интересный факт: в 2020 году с помощью Planeta.ru собирали деньги на проведение первого за последние тридцать лет концерта группы «Кино».

• Boomstarter

Представляет собой самый большой портал в России, направленный на финансирование проектов в сфере бизнеса, технологий, творчества, социальных инициатив. Сервис запущен в 2012 году и считается аналогом зарубежной платформы Kickstarter.

В основе его работы лежит модель «все или ничего», то есть автор получает деньги, лишь собрав намеченную сумму. Кураторы этой краудфандинг-платформы помогают проектам, которые сразу зарекомендовали себя как потенциально успешные. Благодаря данной площадке был снят фильм «28 панфиловцев» – на него пожертвовали 1 063 % от требовавшейся суммы.

• «Поток»

Создан «Альфа-банком» и на данный момент играет роль крупнейшей платформы p2b-кредитования в стране. С 2015 года предприниматели могут с ее помощью получить заем на развитие малого бизнеса. В роли инвесторов выступают физические лица, ИП и компании.

• «Город денег»

Работает в сфере краудфандинга с 2014 года и предоставляет услуги по кредитованию малого и среднего бизнеса частными инвесторами. Люди могут выбирать среди проектов наиболее интересные, после чего предлагают им заем. Фаундеры рассматривают выгодные предложения при помощи электронных торгов. Сервис берет комиссию за свои услуги в пределах 3–6 %.

Чем отличаются топовые российские площадки краудфандинга: Planeta и Boomstarter?

Если задаться целью, то можно отыскать штук 20−30 российских краудфандинг-площадок. Самыми популярными российскими площадками считаются Boomstarter и Planeta. Почему эти площадки считаются лучшими?

У остальных сервисов либо очень маленькая аудитория, либо неудобный сайт, либо же сомнительные способы защиты инвестиций. А это самое главное, поскольку спонсоры не переводят средства сразу автору, а используют для этого посредника – ту самую платформу.

Естественно, можно поискать и другие площадки.

В чём же состоит разница между «Бумстартером» и «Планетой»? И что между ними общего? Давайте рассмотрим более подробно.

• Категории проектов. В обоих случаях они практически идентичны.

• Обучение. На том и другом сайте есть отличные обучающие уроки. Это огромный плюс. Также всегда можно связаться с менеджером и получить помощь, если что-то осталось непонятным.

• Платные услуги. Запуск проекта через «Планету» бесплатный, но если реализация прошла успешно, то взимаются проценты. На сайте «Бумстартер» всё иначе. За публикацию проекта берется определенная сумма. Однако в дальнейшем никакую комиссию выплачивать не придется. Подробно ознакомьтесь с условиями работы каждой платформы. Если у вас нет сомнений в том, что проект будет успешным, то выгоднее сотрудничать с «Бумстартером». Если вы считаете, что запуск пройдет «на ура», то выбирайте «Планету».

• Технология сбора средств. Очень схожа на обеих платформах, хотя и существуют некоторые отличия. Вывод средств, если сумма набрана не полностью, сбор пожертвований ранее срока, различные лоты инвестиций, варианты благодарности – эти моменты можно встретить и на «Бумстартере», и на «Планете». Но подробности нужно уточнять в справочной информации на сайтах данных площадок.

Не забывайте, что необходимо составить дополнительную смету на подарки. Сумма может получиться внушительной. К примеру, если вы собираетесь отправлять спонсорам футболки с символикой проекта, то включите в бюджет стоимость самих изделий, а также нанесение рисунка и доставку. Скорее всего, получившиеся затраты вас немного расстроят.

При отсутствии достаточных средств придумайте бесплатный вариант благодарности для спонсоров. К примеру, если вы занимаетесь созданием сайтов, разместите ссылки на профили инвесторов на своем веб-ресурсе. Особенно нужно поощрять тех пользователей, которые внесли большие пожертвования, например сразу более половины требуемой суммы. Обязательно продумайте формат благодарности для такого уровня спонсоров.

Таким образом, оба краудфандинг-сайта удобны в использовании, хотя и несколько отличаются друг от друга. Их интерфейс и инструментарий имеют много сходства. Вам необходимо самостоятельно изучить обе площадки, чтобы понять, какая из них нравится больше.

Перед тем как запустить проект и оплатить услуги площадки, изучите условия сотрудничества с ней. При необходимости обращайтесь в службу поддержки.

Зарубежные платформы

Собрать деньги на проект при помощи краудфандинга можно и на крупных заграничных платформах:

• Kickstarter

Открыта в 2009 году, именно благодаря ее создателям стало широко известно понятие краудфандинга. Портал удобен для реализации проектов в сфере творчества, науки, производства, имеющих коммерческую составляющую.

Данная площадка является самой большой и имеет огромную аудиторию, поэтому позволяет легко найти финансирование. Но сервис выдвигает строгие требования к идеям: проект должен быть описан на английском языке, либо создан для соответствующей аудитории. Если необходимая сумма не была собрана, бэкеры получают деньги обратно.

• Indiegogo

Создана в 2008 году для творческих, благотворительных проектов и дает возможность использовать краудфандинг для личных нужд. Человек имеет право забрать все, что ему согласились пожертвовать, уплатив за это до 9 %. Проекты представляются только на английском.

• Patreon

Площадка запущена в 2013 году и позволяет оформлять платную подписку на каналы блогеров, музыкантов, подкастеров и артистов, чтобы поддержать их. Комиссия сайта составляет 5 %.

• AngelList

Считается самой известной площадкой для стартапов и бизнес-ангелов, работает с 2010 года и может использоваться IT-проектами. На ней есть раздел с вакансиями и общими сведениями об учредителях. AngelList может применяться в качестве модели долевого капитала или акционерного краудфандинга. В число известных пользователей этого сервиса входит Uber.

• Сrowdfunder

Данная площадка краудфандинга работает с 2011 года и создан для творческих бизнес-идей, стартапов без жестко фиксированных целей. При сборе всей суммы комиссия составляет 5 %.

Интересные краудфандинг-проекты

Pebble Smart Watch – это высокотехнологичные часы для смартфонов и самый успешный проект на Kickstarter. Уже за первый день существования компании пожертвовали свыше миллиона долларов. Сбор проходил почти в течение месяца и принес более 10 миллионов долларов. Для этого использовалась модель Reward Crowdfunding, а именно за перечисление 99 долларов и превышающую их сумму компания обещала подарить донору новые часы до официального старта продаж.

Используя краудфандинг, писатель Стивен Кинг собрал свыше миллиона долларов на издание книги. Он выложил главу своего нового произведения и за доллар открывал к ней доступ.

Рекордсменом на Boomstarter стала настольная игра «Серп», которой пожертвовали по российским меркам значительную сумму – около семи миллионов рублей.

Стоит упомянуть и другие примеры:

• Чаще всего краудфандинг используется при реализации творческих и социальных проектов. Финансирование ищут деятели кино, музыки, живописи, изобретатели. В социальной сфере подход позволяет помогать больным детям и тем, кому необходимо срочное лечение, пострадавшим в катастрофах, стихийных бедствиях, бездомным животным.

• Бывает, что краудфандинг используют в незаконных целях. 9 лет назад в Сети появилась платформа с «луковой» прокси-маршрутизацией TOR, собиравшая деньги на убийство важных чиновников. Люди жертвовали достаточно активно: на лишение жизни главы одной из федеральных систем было передано 75 тысяч долларов.

• Зак Браун создал шуточный проект, получивший от аудитории почти 60 тысяч долларов – он предлагал приготовить картофельный салат.

• Краудфандинговые проекты – это не всегда создание чего-то нового или совершенствование существующего. К примеру, здесь можно собрать пожертвования на сборку проигрывателя грампластинок. Такую идею продвигала команда Floating Record Vertical Turntable, которой требовалось для этого 50 000 долларов. В итоге инвесторы отправили на реализацию проекта в 10 раз больше.

• Благодаря краудфандингу появляются новые фильмы. Например, было снято полнометражное кино «Вероника Марс», которое является завершением одноименного сериала про женщину-детектива. Аналогичный пример – фильм «Светлячок», ставший финальным аккордом знаменитого космического вестерна.

• Крупнейший в мире хайповый краудфандинговый проект – бренд Xiaomi. Эта компания делилась с пользователями своими ноу-хау и выпускала продукцию, не имея большого бюджета. Более того, все жертвователи впоследствии получают от бренда товар. То есть компания из Китая собирает таким образом деньги на производство, привлекает покупателей и рекламирует себя бесплатно.

• Интересно, что веб-ресурс «Википедия» – это тоже краудфандинговый проект.

• Один из видов краудфандинга – ICO, то есть сбор пожертвований на запуск какого-либо проекта с помощью криптовалюты. Первым стало создание «Криптовалюты 2.0» (Ethereum). Автор идеи Виталий Бутерин собрал 18 000 000 долларов (в биткоинах) для того, чтобы реализовать свою задумку.

Самые яркие в истории краудфандинг-проекты

Каждый день по всему миру публикуются десятки и даже сотни краудфандинговых проектов. Однако лишь некоторые доходят до реализации. Назовем наиболее успешные из них.

• Самую большую сумму за всё существование краудфандинга получила онлайн-игра Star Citizen

Она собрала 88 000 000 долларов вместо 500 000. У проекта большие амбиции. Игра предполагает стимуляцию многих вещей, например добычи ресурсов, боев, торговли. Star Citizen до сих пор находится в бета-тестировании. Модули игры постоянно обновляются, дополняются, спектр возможностей расширяется.

• Компьютерная игра Pillars of Eternity

Также успешно собрала огромную сумму с помощью краудфандинга. Сюжет подразумевает традиционное для виртуальных забав ролевое приключение. Авторы предполагали собрать 1 млн долларов. Вместо этого инвесторы вложили в проект 4 млн. Игра была успешно запущена, а спустя 4 года вышла вторая часть, финансирование которой осуществилось также благодаря краудфандингу.

• Первая в мире 3D-ручка 3Doodler

Еще один успешный проект на Kickstarter. С помощью этой ручки одним движением можно нарисовать объемные предметы, словно они были напечатаны на 3D-принтере.

• Трехколесный автомобиль компании Elio Motors

Молодая компания Elio Motors также получила финансирование через краудфандинг-сайт. Она искала средства для разработки 25 прототипов трехколесного автомобиля. Проект смог собрать 21 000 000 долларов. Было проведено множество тестов и проверок, после которых автомобиль выпустили в производство. Каждый месяц продается более 65 000 экземпляров.

• Электрическое велосипедное колесо от компании GeoOrbital

Часто именно стартапы занимаются поиском денежных средств на краудфандинговых платформах. К примеру, благодаря «Кикстартеру» компания GeoOrbital смогла найти финансирование для создания электрического велосипедного колеса. В чём здесь фишка? Если заменить переднее колесо велосипеда на GeoOrbital Wheel, то произойдет превращение из обычного велика в мотобайк. Для проекта собрали 150 000 долларов вместо предполагаемых 75 000. Колесо имеет футуристичный дизайн и отлично зарекомендовало себя в работе.

Скачайте полезный документ:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах

Рекомендации по запуску краудфандинг-проекта

Упростить реализацию задумки и сделать ее действительно успешной при помощи краудфандинга помогут следующие советы:

1. Помните, что вы не просите подаяние

   Никто не станет просто так тратить деньги на вашу идею. Коммерческий проект должен обеспечить инвестору отложенную прибыль, а начинание в социальной, благотворительной сфере должно быть полезным и интересным.

   Чтобы собрать нужную сумму при помощи краудфандинга, предложите донорам что-то взамен.

2. Подумайте, почему люди захотят оказать вам финансовую помощь

   Представьте, что вы – инвестор, и спросите себя, готовы ли вкладываться в подобную идею.

3. Приготовьтесь много трудиться

   Только активная работа позволяет найти финансирование. Недостаточно выложить хороший, прекрасно сформулированный и оформленный проект на краудфандинг-площадку. Аудитории важно понимать, что вы открыты для диалога и сможете воплотить все, что обещаете. Поэтому обязательно общайтесь с потенциальными инвесторами, рассказывайте о себе и своих методах работы.

   Получайте клиентов с сайта каждый месяц

   В гарантированном объеме

   Подробнее

4. Помните, что краудфандинг может вам не подойти

   Хотя это удобный и популярный способ поиска денег, не каждый может применять его на практике. Если у вас возникли трудности, не отчаивайтесь, постарайтесь реализовать задумку при помощи других подходов, ведь сегодня их множество.

5. Сделайте проект полезным

   Проще всего собрать нужную сумму, если вы предлагаете полезный продукт, услугу, которая будет интересна аудитории.

Рекомендации при подготовке информации к размещению на платформе:

• Будьте реалистичны. Обманывать в целом не хорошо и вовсе недопустимо, если планируется работа с чужими деньгами. Не завышайте свои возможности, не включайте в описание заведомо невыполнимые задумки.

• Выберите четкие сроки. Отрезок времени для сбора денег должен быть умеренной продолжительности – не слишком длинный, но и не очень короткий.

• Оптимальный срок равен 2–3 неделям. Данное правило работает для большинства случаев, при этом важно дважды или трижды в каждые семь дней обновлять проект.

• Не просите сразу много. Подсчитайте, в какой минимум вы можете уложиться при воплощении идеи.

  

• Не завышайте сумму. Многие пугаются, когда реципиент стремится получить слишком много, и отказываются помогать ему.

• Помните про награды для инвесторов. Если поощрение будет иметь непосредственное отношение к проекту, людям будет проще почувствовать себя причастными к общему делу.

• Сделайте так, чтобы любой желающий мог поддержать вас, передав даже небольшую сумму. Для этого нужно грамотно настроить кампанию.

• Будьте открыты. Расскажите о себе, успехах, планах – спонсорам важно узнать вас ближе.

Возможные риски краудфандинга

• Вероятность мошенничества

Инвесторы могут столкнуться с шарлатанами, отказом авторов от полного выполнения своих обязательств. Ведь здесь отсутствует личное общение между сторонами проекта, а информацию об идее можно получить только на краудфандинг-платформе.

Есть площадки с функцией страхования денег доноров. Инвесторы могут найти автора идеи в соцсетях, чтобы все обсудить лично или изучить его страницу, получив представление об интернет-реноме реципиента.

• Плохо продуманный бизнес-план

Данный промах чреват несовпадением необходимой суммы и намеченной прибыли с реальными показателями. Некоторые платформы позволяют менять эти цифры по ходу реализации плана.

• Случаи плагиата

Идея и бизнес-план полностью публикуются на краудфандинг-платформе, поэтому всегда есть риск, что проект будет украден или скопирован.

• Отсутствие достаточных объемов финансирования

Можно не собрать всю сумму на реализацию задумки, даже если учтены все рекомендации, выбрана привлекательная идея. Во время расчетов важно помнить о комиссии портала, налогах, рисках, связанных с закрытием сервиса. Можно несколько упростить себе работу, отказавшись от услуг ресурса, не успевшего зарекомендовать себя на рынке.

Даже если вы сотрудничаете с краудфандинговой платформой, вам придется дополнительно вкладываться в раскрутку проекта, а его реализация потребует больши́х временных затрат.

Краудфандинг является отдельным направлением в бизнесе. Нередко его обозначают как народное финансирование, то есть метод, позволяющий обычным людям выступить в роли спонсоров проекта. Данный подход позволяет предпринимателям оценить, что интересно их аудитории, что ее привлекает.

Краудфандинг в нашей стране находится на начальных этапах развития, однако уже сейчас имеет огромный потенциал. В дальнейшем он станет серьезным подспорьем для развития малого и среднего бизнеса.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB