Покупка салона красоты: важные нюансы и подводные камни

Мечтаете управлять собственным салоном красоты? Ваша цель– приобретение готового бизнеса, а не создание его с нуля? Тогда эта статья будет вам полезна. Покупка салона красоты – серьезное вложение денег, и подходить к нему следует ответственно и без спешки. Покупать уже существующий бизнес более выгодно, чем начинать дело самому. Главное – понимать, какие подводные камни могут вас ждать и какие вопросы задавать при покупке салона красоты.

Стоит ли покупать готовый салон красоты

В чем же состоит выгода покупки готового бизнеса (в нашем случае – салона красоты) по сравнению с созданием собственного?

• Не придется закупать оборудование

Стоимость предприятия включает в себя оборудование, необходимое для работы, причем в комплекте со всем остальным оно выйдет намного дешевле, чем закупка новой техники. Это одна из главных причин для покупки салона красоты: профессионалы бьюти-индустрии ценят качественное дорогое оборудование и ищут любые возможности его купить, сэкономив при этом.

• Все разрешения и лицензии у салона уже есть

Среди широкого спектра услуг, оказываемых студиями и салонами красоты, есть такие, для осуществления которых нужна медицинская лицензия. Получать ее с нуля – долго и хлопотно. Зато при покупке готового салона красоты все разрешительные документы вы получаете от предыдущего собственника.

• Помещение и местоположение

Если вы приобретаете работающий бизнес, то он уже знаком клиентам, особенно местным. Кроме того, помещение отремонтировано и оборудовано. Арендодатели, как правило, не меняют условий сдачи помещения при смене собственника салона.

• Наработанная клиентская база

Любой салон красоты имеет свою клиентскую базу. Если не вносить радикальных изменений в работу предприятия, то постоянные посетители так и будут дальше пользоваться его услугами как ни в чем не бывало.

• Персонал

Как правило (хотя и не всегда), сложившийся штат мастеров остается работать в салоне даже после смены руководства. Если так, то новый владелец сэкономит много времени и усилий: ему не придется искать и нанимать новых специалистов. Кроме того, клиенты зачастую ходят к конкретному мастеру, поэтому текучка кадров на предприятиях индустрии красоты нежелательна.

• Налаженные отношения с поставщиками.

Для успеха в бизнесе важно найти не только клиентов, но и надежных добросовестных поставщиков. Это может стать серьезной проблемой. Но если салон красоты нормально работает в течение какого-либо времени, то и поставщики, скорее всего, уже найдены и проверены. Базы и контакты поставщиков будут переданы как нематериальные активы новому собственнику предприятия. Также есть вероятность, что при покупке готового бизнеса (салона красоты)вы получите договор с очень выгодными условиями поставок.

Таким образом, грамотно подойдя к покупке салона красоты, вы сможете не только избежать многих сложностей, с которыми сталкиваются основатели нового бизнеса, но и сэкономить свое время и финансы.

Главное – внимательно выбирать салон, который вы будете покупать.

Как избежать обмана при покупке салона красоты

Купля-продажа готовых бизнесов, в том числе салонов красоты, может преподнести много неприятных сюрпризов человеку, у которого нет опыта совершения таких сделок. Поэтому проявите максимум внимания, изучая все документы предприятия (особенно те, которые подтверждают прибыль, озвученную продавцом).

С точностью сказать, какие подводные камни ожидают вас при покупке салона красоты, невозможно. Но есть несколько основных областей, где могут крыться возможные проблемы.

Специфика бизнеса и ситуация на рынке

Анализ деятельности предприятия, выставленного на продажу, призван выявить заведомо тупиковые и безнадежные бизнесы, изжившие себя или изначально построенные с ошибками. Продать фирму, доживающую свои последние дни из-за изменения рыночной конъюнктуры – вполне логичный и популярный шаг. Анализ должен включать широкий рыночный контекст, в котором существует продаваемая фирма. Маркетинговое исследование даст ответы на вопросы о том, перспективно ли само направление бизнеса, есть ли спрос на предлагаемые услуги или товары, подвержен ли рынок сезонным колебаниям (некоторые бизнесы имеют четко выраженную сезонность, принося хороший доход в какой-то период или сезон и в лучшем случае простаивая все остальное время).

Рассмотрим кейс из практики. Предприятие сферы услуг было выставлено на продажу. Покупателю демонстрировались данные о высоких прибылях, получаемых от клиентов. Но проверка показала, что основная часть трат на рекламу и привлечение посетителей не учитывалась в расходах предприятия, а поступала напрямую из кармана собственника. Когда доходы и расходы были пересчитаны с учетом этого, прибыль оказалась вдвое ниже заявленной. Снижать цену продавец отказался, и инвестор передумал совершать покупку этого бизнеса, продолжив поиск более выгодных вариантов.

Местоположение салона

Главный риск, связанный с местоположением салона красоты, заключается в возможной потере преимуществ, которые это положение дает, если вдруг что-то изменится.

Обязательно выясните, до каких сроков действительны текущие договора аренды салона, как их можно продлить в будущем, требуются ли от арендатора какие-либо гарантии. Поинтересуйтесь также, каковы перспективы развития района и прилегающих местностей, есть ли вероятность изменения транспортных магистралей, застройки и т. п.

Приведем один случай из практики. Собственник небольшого ресторанчика, вполне успешного, решил продать свой бизнес, поскольку у него изменились жизненные планы. Он арендовал помещение для ресторана на очень выгодных условиях, так как являлся дальним родственником арендодателя. Место было удачным и людным. Покупателю передали текущий договор аренды и устно подтвердили величину платежей, но не сказали о том, что по истечении этого договора стоимость аренды может быть поднята.

Через четыре месяца этот договор нужно было продлевать, но бизнес-брокер, консультирующий покупателя, предложил заранее (еще до покупки ресторана) пролонгировать аренду на весь период, который потребуется, чтобы отбить расходы на приобретение бизнеса. Арендодатель отказался, и покупка ресторана сорвалась. Но следующий покупатель был не столь предусмотрительным и угодил в расставленную ловушку: купил предприятие и столкнулся с резким повышением арендных платежей. Это подкосило его бизнес, и уже через полгода ресторан снова выставили на продажу – уже гораздо дешевле.

Конкуренты – нынешние и потенциальные

В некоторых отраслях прежние владельцы компании могут стать серьезными конкурентами для своего бывшего детища, когда оно перейдет к новому хозяину. Кроме того, новые сильные игроки на рынке могут появиться и сами по себе, а уже имеющиеся соперники – усилить давление на вашу компанию (посредством демпинга, сговора с властями, дополнительных финансовых вложений и т. д.).

Поэтому, обдумывая покупку того или иного салона красоты, обязательно выясните, как менялись цены на его услуги и что в это время происходило с ценами у конкурентов. Проанализируйте рыночную обстановку на предмет появления новых агрессивных игроков. Поинтересуйтесь, как складывались взаимоотношения фирмы с третьими лицами и местными органами власти, были ли конфликты (и доходило ли дело до суда). Постарайтесь добиться от продавца салона гарантии того, что он не будет с вами конкурировать.

Показателен в этом плане один реальный случай. Бизнесмен купил гостиницу в спальном районе одного из городов – промышленных центров страны. За последние три года предприятие показывало высокий уровень средней заполняемости и стабильные финансовые потоки. Все изменилось через год после смены собственника: крупная сеть отелей открыла в этом городе свой гостиничный комплекс, оборудованный по последнему слову техники. Это не просто – открыть предприятие, активно развивать новый объект, вкладываться в его рекламу. В результате небольшая гостиница была фактически вытеснена с рынка: ее заполняемость упала более чем на 40 %. Всего этого можно было бы избежать, если бы покупатель бизнеса поинтересовался возможными конкурентами: сразу стало бы ясно, почему предыдущий хозяин вдруг решил продать гостиницу.

Человеческие ресурсы

Проблемы могут возникнуть, если коммерческий успех салона красоты определяется усилиями ключевых работников, клиенты привязаны к определенным мастерам, а уволенные сотрудники могут подпортить репутацию фирмы из обиды и мести. Неформальные отношения между нынешним хозяином салона и его подчиненными тоже имеют значение (родственные связи, конфликты и личные привязанности, общий психологический климат в коллективе).

До того как принимать решение о покупке готового салона или студии красоты, узнайте, как обстоит дело с текучкой кадров, как персонал относится к возможной смене владельца бизнеса, какие сотрудники являются ключевыми, работают ли в салоне родственники или друзья владельца.

Вот пример из практики. Консалтинговая компания была продана новому собственнику. Период, за который его вложения должны окупиться, составлял примерно два года. Наемный управляющий играл огромную роль в делах фирмы и фактически сам привел ее к успеху, подбирая надежную команду, нарабатывая обширные деловые связи и продвигая компанию в своем кругу. Но спустя полгода после смены собственника этот человек решил покинуть фирму и основать собственное дело, куда он сразу забрал двух опытных работников. Кроме того, ему удалось переманить нескольких крупных заказчиков. В это время, как назло, случился экономический кризис, что стало окончательным ударом для фирмы, где сменился владелец. Через девять месяцев она была закрыта.

Клиенты и финансовые потоки

Если фирма фактически обслуживает одного крупного клиента и подстраивается под его нужды, есть риск, что она пойдет ко дну, потеряв его (если, например, клиент найдет другого контрагента или не сможет вовремя платить из-за собственных финансовых затруднений). Поэтому при покупке готового бизнеса, будь то салон красоты, магазин или крупное производство, необходимо разобраться, из чего складываются его доходы и какова структура финансовых потоков. Зная ключевых клиентов и основные статьи дохода, можно составлять стратегические планы дальнейшего развития компании.

Не исключено, что владелец бизнеса попытается скрыть от покупателя некоторую информацию о сбыте, отдельные виды издержек или принятую в компании практику продажи неликвидного товара под видом ходового.

Выясните, во-первых, ежемесячные объемы доходов и расходов за прошедшие годы; во-вторых, долю годового дохода, приносимую ключевым клиентом; в-третьих, соотношение вкладов различных клиентов в суммарную прибыль; и, наконец, в-четвертых, уровень стабильности основных клиентов.

Рассмотрим один реальный случай. Бизнесмен хотел вложить деньги в небольшое прибыльное швейное производство и нашел подходящую фабрику. Бизнес-процессы в ней были организованы грамотно, финансовые показатели выглядели вполне оптимистично. Проблема заключалась только в том, что 80 % заказов фабрика получала от одного клиента – крупного промышленного предприятия. Никаких гарантий того, что в будущем оно не перестанет сотрудничать с фабрикой, не было. Продавец бизнеса настаивал на своей цене, не желая ее снижать. Переговоры длились полгода, но так и не привели ни к чему – покупка не состоялась.

Состояние материальных активов

Здесь возможны такие риски, как моральное устаревание и физический износ материальных активов (и большие расходы на их обновление и замену) и то, что фактически компания только арендует эти активы, но не владеет ими (то есть при покупке новый собственник их не получит, а с прежним хозяином разгорится конфликт по поводу доплат).

Поэтому, готовясь к покупке салона красоты, потребуйте у продавца полный перечень всех активов, используемых в бизнесе. Отметьте, в каком они состоянии, насколько изношены, в какие суммы обойдется их ремонт, модернизация, замена. Затем вычеркните из списка все, что не требуется для получения ожидаемого дохода, – эти активы вам не нужны.

В прошлом году один частный университет был продан новому владельцу, который столкнулся с курьезной проблемой: оказалось, что почти вся мебель, находящаяся в ректорском кабинете и двух главных лекционных залах, не является собственностью учебного заведения – ректор покупал ее на свои деньги и имеет все подтверждающие документы. Выяснилось это уже после покупки бизнеса, а прежний владелец не преминул потребовать отдельную плату за свое имущество. Сторонам в итоге удалось полюбовно договориться (так, что новому владельцу не пришлось выкупать мебель), но все могло бы сложиться намного хуже.

Итак, мы рассмотрели все потенциальные уязвимости бизнеса, выставленного на продажу, и возможности для обмана покупателя. Не стоит также забывать о необходимости юридической проверки приобретаемого салона красоты перед тем, как заключать сделку.

Правовая проверка бизнеса не относится к простым, типовым задачам, поэтому, если вы не уверены в своих силах и знаниях, лучше доверьте ее выполнение профессионалам с хорошей репутацией.

Возможные риски покупки салона красоты

Рынок готовых бизнесов, к сожалению, состоит не только из честных и добросовестных продавцов. Чтобы не попасться на удочку мошенникам при покупке салона красоты, будьте внимательны ко всем нюансам.

Готовые предприятия индустрии красоты, выставляемые на продажу, бывают нескольких видов. Вот примерная классификация, которая поможет вам дать первоначальную оценку заведению.

• Прибыльный салон

Его рентабельность составляет минимум 35 %, а хозяин посвящает работе в нем не менее четырех часов в день. Для тех, кто интересуется покупкой салонов красоты, немного странно, что такой прибыльный налаженный бизнес продают. На вопрос о причинах продажи владельцы, как правило, отвечают, что уезжают из страны и вынуждены продавать фирму. Это звучит правдоподобно и в некоторых случаях соответствует реальности. Но если речь идет о столичном салоне красоты, задумайтесь: москвичи все-таки не так часто эмигрируют.

• Стартапы

Это салоны красоты, существующие меньше года. За это время невозможно набрать большую клиентскую базу и достичь стабильных показателей выручки, а приносит ли предприятие доход – большой вопрос.

• Салон с имуществом (оборудованием, помещением)

Основная масса студий и салонов красоты берет нужную технику в аренду. Если же вы нашли салон, владеющий собственным оборудованием, и задумываетесь о его покупке, то обязательно выясните, насколько прибылен этот бизнес. Если ежегодная прибыль окажется менее 30 % от его начальной цены, это повод насторожиться.

• Убыточный или обанкротившийся салон

Продажа убыточных фирм, которые не удается спасти своими силами, – довольно частое явление. Хозяева таких бизнесов заинтересованы в том, чтобы сбыть свой «товар» как можно быстрее и выгоднее, поэтому всеми силами стараются скрыть плачевное состояние предприятия от покупателя. Наоборот, они будут активно расхваливать свой салон красоты, рассказывая о высоких прибылях и широкой клиентской базе.

«Серая» бухгалтерия типична для многих предприятий индустрии красоты. А это значит, что собственник будет говорить о своем бизнесе что угодно, не предоставляя никаких документов в подтверждение своих слов и ссылаясь на то, что основная часть прибылей не проходит по официальным бумагам, чтобы уйти от налогов. Верить на слово таким владельцам – глупо и недальновидно.

Четкой системы ценообразования на салоны красоты, выставляемые на продажу, не существует. Чаще всего убыточные фирмы пытаются сбыть по ликвидационной стоимости. А вот если продается действующий и успешный бизнес, то его цена примерно равна окупаемости первоначальных инвестиций за два или три года.

Но также немало случаев, когда брокер или продавец требует высокую цену за свой обанкротившийся салон красоты, сопоставимую с ценой доходного предприятия. На что же опираться при покупке?

Несмотря на все эти риски, решение есть. Обратитесь к консультанту, чтобы он оценил адекватность цены, назначаемой продавцом, при необходимости сбил ее и проверил все потенциально опасные места бизнеса, способные привести к его краху.

Как же оценить салон красоты при покупке? Стоимость готового бизнеса (такого как салон, студия и т. п.) включает в себя цену нематериальных и материальных активов. Давайте посмотрим с этой точки зрения на вышеописанные категории предприятий.

Возможны ситуации, когда салон красоты, существующий два-три года и приносящий стабильные выручки, иногда бывает немного убыточным – ведь самоокупаемости еще нужно достичь, а процесс это трудоемкий, небыстрый и требующий опять же финансовых вливаний.

Поэтому, выбирая готовый бизнес – салон красоты для покупки, не старайтесь найти исключительно доходное предприятие. Салон, не приносящий дохода, тоже подойдет. Удастся ли вам развить его так, чтобы достичь точки безубыточности и выйти на высокие прибыли, и как скоро – никто не знает. Точных прогнозов тут нельзя дать.

Вполне логично предполагать, что продажа салона вызвана отчаянием владельца, которому никак не удается заработать денег на предприятии. Конечно, можно посчитать такого руководителя дураком и лентяем, преисполнившись уверенности, что уж вы-то точно сумеете раскрутить этот салон и зарабатывать на нем миллионы.

Это главный совет тем, кто задумывается о покупке салона красоты и не хочет нарваться на убыточное и проблемное предприятие.

Может показаться, что прибыльный, раскрученный салон красоты никто не станет продавать. Однако иногда такие предложения все же можно встретить на рынке, и, если какое-то время отслеживать все предложения о продаже предприятий бьюти-индустрии, есть шанс заключить действительно удачную сделку.

К сожалению, нет универсального алгоритма поиска такого идеального салона красоты. Так или иначе, вам придется рассмотреть и другие предложения, отбросить явно негодные и убыточные.

Каждый день в процессе управления компанией, будь то салон красоты или небольшая парикмахерская, его директор (или собственник) взаимодействует с разными аудиториями: клиентами, партнерами, персоналом, государственными органами. Это взаимодействие должно происходить в рамках закона. Управляющий или владелец салона красоты несет ответственность за свое предприятие и обязан решать все возникающие проблемы, искать пути выхода из тупиков и варианты развития фирмы.

Так что покупка салона красоты – это только начало длинного и сложного пути. Руководство любым бизнесом – это постоянное приложение усилий и трата времени.

На что еще обратить внимание при покупке салона красоты

Если вы имеете опыт работы в индустрии красоты и знаете все нюансы этого бизнеса, то вам под силу самостоятельно выбрать предприятие для покупки и заключить сделку. Если же вы слабо ориентируетесь в этой сфере, лучше прибегнуть к услугам специалистов.

По крайней мере, придерживайтесь следующих советов:

• В первую очередь смотрите на площадь помещения. Так, для парикмахерской на двух мастеров достаточно порядка 25 м², для небольшого салона красоты (предлагающего стрижки, ногтевой сервис, обертывания, маски) – около 50–60 м², а более крупное предприятие займет не менее 100 м².

• Местоположение и наличие подъездных путей не менее важно. В идеале около салона красоты должна быть своя парковка, хотя бы маленькая.

• Посмотрите, в каком состоянии находятся инженерные коммуникации и электрические сети. Соответствие всех сантехнических работ нормам СНиП обязательно.

• Потребность в ремонте и текущее состояние помещения. Оцениваются субъективно, исходя из собственного опыта и соображений.

Есть еще несколько нюансов, о которых нужно знать при покупке салона красоты:

1. Бухучет в фирме

   Предположим, вы нашли идеальный салон красоты, отвечающих четырем главным критериям, приведенным выше. У него есть своя клиентура и оборудование, интерьер привлекателен и т. п. Теперь нужно выяснить, каковы его доходы (если они вообще есть).

   Чтобы оценить состояние финансов в компании, необходимо ознакомиться с ее отчетностью. Если вы слабо разбираетесь в бухгалтерии, придется привлекать стороннего аудитора, дабы понять, является ли бизнес прибыльным, каковы его кредиторская и дебиторская задолженности.

   Документы отражают фактический объем выручки салона красоты. Если сведения, обнаруженные аудитором в бумагах, расходятся с показаниями хозяина бизнеса, стоит доверять бумагам. Однако в этом случае вполне вероятно, что собственник признается в наличии «черной» бухгалтерии, которая ведется параллельно официальной и отражает намного более высокие доходы. Что из этого следует и стоит ли приобретать такой салон красоты, если нынешний владелец убеждает вас в его прибыльности?

   Не пугайтесь самого факта наличия «черной» бухгалтерии: это лишь способ экономии на налогах и выплатах в государственные фонды для собственника бизнеса. Проблема лишь в том, что если выручка нигде документально не фиксируется, не подтверждается подписью главного бухгалтера и печатью фирмы, то невозможно доказать, что она действительно есть.

   Поэтому, выбирая салон красоты для покупки, не полагайтесь на голословные заверения его хозяина: доверять в финансовых вопросах можно лишь независимым экспертам, финансовой отчетности и собственному здравому смыслу.

2. Количество постоянных клиентов

   Вопрос о числе постоянных посетителей можно задавать хозяину студии красоты при первой же встрече. Ответы вроде «Не знаю точно; наверное, 30–40 человек, а может, и 50, мы не успели купить программу» должны вас насторожить: скорее всего, дела в такой фирме идут плохо.

   Если бизнес приносит доход, ответ владельца будет приблизительно таким: «Давайте посмотрим. Так, 45 человек приобрели карту постоянного клиента за последние полгода, и 35 из них действительно ходят к нам постоянно».

   Количество клиентуры, особенно постоянной, нужно выяснить у хозяина салона красоты в любом случае.

3. Проверка всех документов

   Собственник бизнеса, продающий готовый салон красоты, обязан предоставить по вашему требованию следующие документы:

   • Договор аренды помещения. Правильность его оформления должен проверить юрист.

   • Документы на все оборудование, передаваемое новому собственнику бизнеса. Техника, используемая для медицинских процедур, должна иметь соответствующую регистрацию.

   • Коллективный договор с сотрудниками. Убедитесь, что он будет действителен даже при смене хозяина фирмы.

   • Касса, или фискальный регистратор, должна быть отмечена в налоговых органах.

   Чтобы после покупки салона красоты избежать неприятных открытий, связанных с его материально-технической частью, рекомендуется провести инвентаризацию вместе с нынешним собственником бизнеса и ознакомиться с отчетом о предыдущей проверке.

   

4. Финансовые вопросы, на которые нужно обратить внимание при покупке салона красоты

   По опыту московских и региональных салонов можно говорить о прибыльности бизнеса при следующем соотношении расходов и выручки:

   • Не более 30 % от выручки составляет зарплата персонала.

   • Не более 10 % тратится на приобретение материалов, обслуживание оборудования.

   • На аренду помещения уходит максимум 25 % выручки.

   При этом:

   • С каждого парикмахерского места должна поступать ежегодная прибыль не менее 30 тыс. долл.

   • Чем больше площадь, необходимая для процедуры, тем выше должна быть выручка салона красоты от этой процедуры.

   Есть еще несколько подводных камней, о которых следует помнить при покупке салона красоты:

   • Конкурирующие фирмы поблизости. Какие услуги оказывают эти студии, кабинеты и т. п.? Желательно покупать такой салон красоты, который оказывает уникальные услуги, отсутствующие у конкурентов.

   • Квалификация сотрудников. Уточните, где обучались мастера, какие у них есть дипломы и сертификаты, участвуют ли они в выставках, профессиональных конкурсах и т. п.

   • Как выглядит салон красоты снаружи. Заметна ли вывеска, заходят ли люди внутрь.

   • Опросите клиентов салона красоты: почему они выбирают именно его, устраивает ли их качество услуг.

   Каким бы гениальным руководителем вы ни были, раскрутка купленного предприятия, в котором много проблем, потребует больших усилий и серьезных денежных вложений, поэтому лучше присмотреться к нему повнимательнее на этапе покупки.

5. Заключение договора купли-продажи

   Когда все документы тщательно изучены, сверены списки материальных и нематериальных активов, можно приступать к подписанию договора.

   

   Не заключайте договор о покупке салона красоты, если:

   • Его стоимость очевидно завышена.

   • Нынешний хозяин не предоставил вам исчерпывающей и прозрачной документации.

   • Финансовые показатели ничем не подтверждаются.

   • Владелец ссылается на «серые» прибыли и альтернативный бухучет.

   • Товарные остатки находятся в ненадлежащем состоянии.

   В договоре купли-продажи обязательно должен присутствовать полный список всех активов предприятия – как материальных, так и нематериальных – поскольку вы становитесь новым владельцем всех прав и разрешений на бизнес.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Как открыть салон красоты с нуля

Чем же покупка готового бизнеса – салона красоты – выгоднее, нежели построение его с нуля? Объемом инвестиций в новый бизнес.

Самостоятельно открывая студию красоты или другое аналогичное предприятие, вы должны будете вложить деньги в:

1. Разработку бизнес-плана.

2. Регистрацию юридического лица.

3. Создание фирменного стиля, логотипа.

4. Регистрацию торговой марки.

5. Регистрацию домена (одного или нескольких).

6. Помещение:

   • аренду или покупку площадей;

   • услуги брокера;

   • разработку дизайн-проекта интерьера, авторский надзор;

   • ремонтные работы и стройматериалы;

   • мебель для клиентов;

   • мебель для персонала (для рабочих мест, витрин, комнаты отдыха работников);

   • отделку зала.

7. Закупку оборудования и расходных материалов:

   • косметических средств;

   • устройств и инструментов для выполнения процедур;

   • оборудования для стерилизации;

   • дезинфицирующих средств;

   • одноразовых материалов.

Читайте также!

«Лицензирование салонов красоты: как пройти эту сложную процедуру и не допустить грубых ошибок» Подробнее

8. Обустройство рабочего места для администратора, комнаты отдыха мастеров, директорского кабинета:

   • закупку оргтехники;

   • закупку остальной техники;

   • закупку мебели;

   • приобретение канцтоваров;

   • покупку телефонов.

9. Создание обслуживающей инфраструктуры:

   • подключение Интернета;

   • оплату роутеров, настройку сети;

   • оплату виртуальной телефонии;

   • сборку и оплату пользования музыкальной системой;

   • установку сигнализации;

   • пользование телефонными линиями;

   • оплату CRM-системы;

   • приобретение сервисных материалов;

   • покупку кофе-машины.

10. Уборку:

    • генеральную уборку салона сразу после ремонта;

    • покупку чистящих средств и других материалов для уборки.

11. Подбор персонала:

    • оплату услуг по поиску персонала;

    • зарплату директора.

12. Расходы на рекламу:

    • создание вывески салона (дизайн, изготовление, регистрация);

    • фотосессию;

    • выплаты моделям, которые в ней участвуют;

    • разработку дизайна и печать полиграфических материалов;

    • создание сайта;

    • настройку кампаний контекстной рекламы;

    • оплату рекламных аккаунтов.

13. Остальное:

    • компенсацию транспортных издержек;

    • непредвиденные расходы.

И это далеко не весь список капитальных инвестиций, без которых невозможно открыть свой салон красоты. Но составить представление о масштабе затрат по нему вполне можно.

Одними капитальными инвестициями дело не ограничится. Каждый месяц собственник салона красоты несет операционные расходы, связанные с ведением бизнеса, а именно:

• оплата аренды;

• коммунальные платежи;

• административные расходы;

• траты на хозяйственные нужды;

• представительские расходы;

• зарплата работникам;

• покупка материалов;

• расходы на обучение персонала;

• комиссия за прием безналичных платежей;

• затраты на рекламу;

• уплата налогов.

Кроме финансовых вложений, для открытия собственного салона красоты от вас потребуются:

• Время и усилия

Проект по созданию салона красоты очень затрачен в плане усилий и времени. Если проанализировать практику раскрутки таких предприятий, то увидим, что она занимает от полугода и больше. И это при том, что немалая часть этих долго раскручивающихся салонов красоты создавалась с концептуальными ошибками на уровне самой бизнес-модели.

• Активы

Активы – как материальные (включающие в себя ликвидные товарные запасы, оборудование и всю техническую инфраструктуру, необходимую для работы салона красоты), так и нематериальные (в виде репутации, узнаваемого бренда, стандартов и технологий, защищенной и учтенной клиентской базы) – тоже достаются салону красоты не бесплатно.

• Перспективы и потенциал развития

Потенциал тиражирования (возможность создания целой сети салонов красоты или продажи франшиз на открытие предприятий) волнует определенную категорию инвесторов. Если вы относитесь к ней, то основными для вас станут вопросы:

• о возможности автоматизации бизнес-процессов (автоматизированы они или нет);

• об узнаваемости бренда;

• о защите интеллектуальной собственности;

• возможностях развития персонала салона красоты;

• системе стандартов сервиса;

• о том, правильно ли оформлена структура собственности.

Автор статьи

Алена Ермолаева

Руководитель контент-отдела и дизайна

Последние статьи этого автора:

• Увеличение продаж салона красоты: советы и способы
• Маркетинг салона красоты от А до Я
• Привлечение клиентов в салон красоты: 19 методов и способов

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB