Продвижение интернет-магазина с помощью блога: инструкция и идеи для постов

Продвижение интернет-магазина с помощью блога — это не просто дань моде, а отличный способ заявить о себе и своем товаре. У данного варианта раскрутки много плюсов: от формирования лояльной аудитории до вирусного эффекта. Тем более сейчас поисковики открывают хорошие возможности, поэтому, создавая интересный контент, можно легко влететь в топ и подвинуть гигантов.

Однако ведение блога — это не такое простое занятие, как думают многие предприниматели. Во-первых, его нужно создать, оформить, а во-вторых, составить контент-план (какой и когда будет выходить пост). Более того, нужно найти, кто будет создавать этот самый контент — писать статьи, снимать видео, делать фото.

Блог как отличный способ продвижения интернет-магазина

Любой сайт в Сети, вне зависимости от его тематики и назначения, необходимо продвигать, то есть улучшать его рейтинг и добиваться попадания в топ поисковой выдачи. Интернет-магазин не исключение: чем выше его положение в списке результатов поиска, тем больше шансов на рост продаж и получение прибыли.

Методов продвижения много, и ведение блога — всего лишь один из способов привлечь покупателей в интернет-магазин. Этот формат позволяет доносить до посетителей сайта информацию об особенностях товаров, рассказывать истории о том, как их приобретение может изменить жизнь к лучшему, давать полезные советы по их использованию.

Чтобы получить шанс на попадание в топ, достаточно сузить тематику поискового запроса. Предположим, вы продаете женскую одежду. Крупных конкурентов у вас более чем достаточно, и попытка продвигать по запросу «купить женскую одежду» обречена на провал. Сделайте ставку на один вид товаров из вашего ассортимента, например, создайте блог исключительно о летних платьях и раскручивайте его при помощи соответствующих ключей — «купить летнее платье», «женские летние платья» и т. д. Узкая тематика приведет к вам целевую аудиторию, которую вы сможете перенаправить на свою торговую площадку в Сети.

7 причин продвигать интернет-магазин с помощью блога

Под блогом понимается либо онлайн-дневник, размещенный на специальной платформе, либо раздел сайта, в котором на регулярной основе появляются полезные информационные статьи и видеоролики. Именно этот вариант подходит для интернет-магазинов.

Основная задача коммерческого сайта — продать как можно больше товаров и услуг. Наличие блога помогает предпринимателю наладить взаимодействие с потенциальными клиентами, управлять их потребностями и поведением, повышать авторитет бренда. В статьях можно раскрывать преимущества своего продукта по сравнению с предложениями конкурентов, формировать спрос, работать с возможными возражениями. Словом, это оптимальный инструмент информирования покупателей о достоинствах бренда и повышения лояльности целевой аудитории.

Причин, по которым стоит использовать блог в качестве одного из направлений маркетинговой стратегии, несколько:

1. Дополнительный трафик.Поисковики поднимают сайты, контент которых релевантен запросам, на более высокие позиции. Это приводит на ресурс новых пользователей и предоставляет возможности для маневрирования: можно делать перелинковку, вставлять в статьи популярные ключевые фразы и перераспределять вес отдельных страниц.

2. Вовлечение целевой аудитории. Предоставление потенциальным клиентам полезной информации — сравнительных обзоров, рекомендаций по выбору конкретной модели — стимулирует рост продаж. Пользователь ценит такое внимание со стороны продавца и с большой вероятностью станет постоянным клиентом интернет-магазина.

3. Экспертное позиционирование. Специфика блога заключается в том числе в возможности использовать его как платформу для высказываний по актуальным темам, касающимся сферы деятельности компании. Здесь можно размещать материалы с лайфхаками и интересными кейсами, что благотворно сказывается на вовлеченности пользователей.

4. Формирование лояльной аудитории. Поддержание интереса посетителей блога при помощи интересных материалов — верный способ удержать их на своем ресурсе, мотивировать к регулярному посещению блога для получения нового увлекательного и полезного контента.

5. Дополнительная реклама бренда. Эффективность обзоров, экспертных статей, подборок рекомендаций гораздо выше по сравнению с агрессивной рекламой, при этом требует меньше финансовых затрат. В блог приходит много потенциальных клиентов из органического поиска, а значит, их привлечение обходится компании намного дешевле, чем при использовании традиционных маркетинговых приемов.

6. Вирусный эффект. Если статьи в блоге содержат полезный контент, актуальный для широкой аудитории, его дальнейшее распространение будет происходить без вашего участия. Пользователи сами делятся интересными материалами с друзьями и знакомыми, благодаря чему в интернет-магазин приходят новые клиенты.

7. Обратная связь. Комментарии под статьями можно использовать как источник получения мнений о вашем проекте напрямую от покупателей интернет-магазина. Предоставив пользователям возможность общаться между собой, делиться опытом, получать ответы на свои вопросы от дежурного консультанта, вы добьетесь формирования сообщества лояльных клиентов, которые будут верны бренду сами и приведут новых покупателей.

Положительный эффект ведения блога для продвижения интернет-магазина несомненен, однако эта работа потребует усилий и финансовых вливаний. Прежде чем вы ощутите выгоду от размещения на сайте интересных и полезных статей, пройдет как минимум несколько месяцев планомерного и целенаправленного труда.

Пошаговая инструкция продвижения интернет-магазина с помощью блога

Надеемся, в том, что раздел со статьями способен принести бизнесу ощутимую выгоду, мы вас убедили. Поговорим о том, как реализовать эту идею — какой контент создавать, с какой периодичностью публиковать новые материалы, достижение каких результатов планировать в начале работы.

Шаг 1. Ставим цели, формулируем задачи

Вначале разрабатывается общая стратегия исходя из ключевых идей проекта, определяется цель ведения блога — повышение узнаваемости бренда, информирование потенциальных клиентов о достоинствах продукта или демонстрация собственной экспертности в отрасли. Контент, который направлен на достижение конкретной цели, работает лучше, чем просто набор публикаций, так или иначе имеющих отношение к ассортименту интернет-магазина.

От обозначенной цели напрямую зависит тактика развития блога:

• повысить узнаваемость бренда поможет индивидуальный стиль изложения и оформления статей;

• убедить пользователей в преимуществах предлагаемых товаров позволят материалы, содержащие сравнительную инфографику и описание характеристик продукта, выгодно отличающих его от предложений конкурентов;

• подтвердить статус эксперта можно при помощи размещения аналитических статей, обзоров, полезных лайфхаков.

После определения целей приступают к разработке контент-стратегии, состоящей минимум из двух частей:

1. Коммуникационной, в которой описывается предполагаемый стиль общения с целевой аудиторией и основная идея материалов, размещаемых в блоге, а также эмоции и ассоциации, на которые рассчитывают создатели публикаций.

2. Редакционной, где излагаются правила написания и размещения статей для различных каналов, особенности оформления и подбора иллюстраций, планируются форматы контента и частота публикаций.

Шаг 2. Выбираем площадку

Как правило, блог размещают на сайте интернет-магазина. Этот вариант удобен пользователям и хорошо воспринимается алгоритмами поисковиков. Покупатели смогут получить полезную информацию о товарах, не покидая торговую платформу. Чтобы блог не остался незамеченным, на главной странице в меню сайта располагают ссылку на этот раздел и выделяют место для трансляции, чтобы посетители интернет-магазина видели темы самых популярных публикаций.

Можно завести блог и на сторонней площадке, например в Яндекс.Дзене. Не стоит пренебрегать широчайшими возможностями социальных сетей. Instagram, «ВКонтакте», Telegram давно стали местом продвижения товаров и услуг благодаря огромной аудитории, которая ценит качественный контент и активно откликается на интересные публикации.

Шаг 3. Разрабатываем контент-план

Цели обозначены, площадка выбрана — теперь самое время приступить к составлению контент-плана. Пренебрегать этим этапом — большая, но часто встречающаяся ошибка. Многие не видят острой необходимости в долгосрочном планировании публикаций, однако без четкого графика выхода публикаций и определения тематики каждой из них добиться эффективного ведения блога будет непросто.

В контент-плане должны найти отражение такие важные моменты, как:

• формат материала (тестовая статья, аудиозапись, видеоролик, изображения, презентация);

• тип контента (рекомендации, интервью с экспертом, сравнительные обзоры, инфографика);

• темы и краткие тезисы для статей;

• даты опубликования и соответствие рубрикам;

• ссылки на ранее размещенные статьи;

• информация об исполнителях и ответственных за результат;

• текущий статус контента (ожидание, в процессе создания, подготовка к размещению, опубликовано).

Шаг 4. Делегируем обязанности по ведению блога

Сначала размещать статьи или видео в специальном разделе может сам владелец интернет-магазина, но со временем лучше назначить ответственным за эту работу специального сотрудника — контент-менеджера.

Как правило, он выполняет следующие функции:

• разрабатывает контент-план и вносит в него коррективы;

• подбирает копирайтеров и авторов видео;

• контролирует регулярность выхода новых публикаций;

• изучает комментарии пользователей, вступает с ними в диалог.

Для написания статей исполнителей подыскивают на биржах фриланса или заказывают материалы в маркетинговых агентствах. Главное условие — достаточный уровень компетентности копирайтера, чтобы контент блога не вызывал недоверия у пользователей.

Шаг 5. Создаем контент

Чтобы получить качественные статьи, придется поработать над техническим заданием для исполнителя: указать тему материала, перечислить вопросы, которые должны быть освещены, сформулировать требования по ключевым запросам и их количеству.

Темы постов подбираются на этапе составления контент-плана несколькими способами, в том числе:

• проведением опросов представителей целевой аудитории на сайте, в соцсетях, на профильных форумах;

• анализом статистики запросов в Google Trends или WordStat от «Яндекса»;

• изучением повторяющихся вопросов в службу поддержки интернет-магазина;

• знакомством с блогами на сайтах конкурентов.

Выбор контента зависит от особенностей ассортимента, предлагаемого торговой площадкой. Чаще других заказывают следующие виды материалов:

1. Информационные. К ним относятся статьи, содержащие рассказы о новинках отраслевого рынка, рекомендации по выбору и использованию товаров, сравнение аналогов и т. д.

2. Продающие. В таких постах делается упор на достоинства конкретной модели или торговой марки, объясняются правила проведения акций.

3. Развлекательные. Посетителям сайта поднимают настроение с помощью GIF-анимаций, видеороликов, мемов, коллажей, имеющих непосредственное или косвенное отношение к тематике интернет-магазина.

При ведении блога очень важно соблюдать баланс, чередуя разные виды публикаций. Половину может составлять информационный контент, треть — продающий, оставшаяся доля приходится на развлекательные материалы.

Для поддержания постоянного интереса к блогу необходимо использовать разные форматы подачи информации. Лонгриды целесообразно разбавлять видеообзорами товаров, познавательной инфографикой и аудиоподкастами.

Шаг 6. Продумываем технические моменты

Продвижение интернет-магазина с помощью блога будет наиболее эффективным, если пользователи будут получать удовольствие от прочтения статей и знакомства с другими материалами. Вот несколько рекомендаций, благодаря которым этот раздел сайта станет любимым для клиентов торговой площадки:

• продумайте навигацию для интуитивного ориентирования и быстрого поиска нужной информацию (разделите контент на рубрики и подразделы, проставьте метки, объедините отдельные статьи по интересам);

• подберите подходящий стиль написания исходя из специфики интернет-магазина и преобладающей аудитории;

• добавляйте в оформление материалов элементы фирменного дизайна, ставьте на фото водяной знак (для этого обратитесь к сервисам наподобие Piktochart);

• делайте статьи удобными для чтения — структурируйте текст, применяйте нумерованные и маркированные списки, таблицы, интеллект-карты, тематические иллюстрации.

Источники тем для блога

Следующий вопрос, который встает перед теми, кто решил запустить продвижение интернет-магазина при помощи блога: о чем писать? Какие материалы буду востребованы посетителями сайта и помогут продавать больше? Первое правило — не перегружать этот раздел рекламой, а размещать в нем максимум полезной информации, которую пользователи смогут применить при выборе товаров.

Чтобы понять, какие темы актуальны для потенциальных покупателей, рекомендуем несколько проверенных вариантов поиска:

• Профильные форумы

На таких площадках по вопросам пользователей можно без труда понять, какие темы будут востребованы читателями блога. Для начала отберите самые популярные проблемы и осветите их в своих постах.

• Сайты магазинов-конкурентов

Знать, о чем пишут соперники по рыночной нише, необходимо. Изучая размещенные на сторонних ресурсах информационные материалы и обзоры, вы увидите, какие статьи пользуются успехом у посетителей блога. Публикуйте посты на близкие темы, но в своем ключе.

• Комментарии пользователей

Кладезь ценной информации при подборе актуальных тем. Высказывая свое мнение, читатели часто предлагают готовые пути решения различных вопросов и дарят идеи для новых статей.

• Подсказки поисковых систем

Отличный способ — почерпнуть темы постов среди фраз, выпавших при введении запроса в поисковую строку «Яндекса» или Google.

• Сервисы по подбору ключевых слов

Включение топовых запросов в контент повышает ранжирование страниц и обеспечивает рост трафика, приводя на сайт целевую аудиторию. Используйте ключевые слова, гарантирующие конверсию, в своих материалах. Акцент стоит делать не на точном вхождении ключей, а на качестве и актуальности статей.

Покажем, как Яндекс.Вордстат помогает найти востребованные темы для публикаций. Предположим, у вас интернет-магазин техники для дома и сада. Вводим в поиск Wordstat «электропила» и видим, в каких запросах упоминалось это слово за последний месяц.

Верхние строчки занимает комбинация со словом «купить». Клик по ней выдает результаты расширенной статистики, которые можно использовать в качестве перечня тем для блога.

15 идей для постов

Продвижение интернет-магазина при помощи блога — это не разовая акция, а долгосрочный проект, для реализации которого необходим продуманный контент-план. Основные идеи для постов стоит разработать до запуска блога, при этом каждую можно применять неоднократно, используя как основу для создания актуального материала.

1. Представьтесь читателям в формате дружеской беседы, посвятите их в принципы своей деятельности и расскажите о целях, которых планируете достичь.

2. Убедите потенциальных клиентов в нужности, полезности и уникальности своего продукта, объясните, чем вы отличаетесь от конкурентов. При этом важно обойтись без агрессивной рекламы и навязывания своих товаров. Сделайте акцент на своих преимуществах, но предоставьте пользователям сделать самостоятельный выбор в пользу вашего магазина.

3. Публикуйте в блоге фотографии ваших сотрудников. Дайте понять, что ваш бизнес делают люди и для людей. Специфика интернет-торговли такова, что клиенты часто воспринимают онлайн-магазин как бездушный механизм, управляемый кликами. Если они увидят лица реальных работников, их отношение изменится в лучшую сторону.

4. Покажите динамику развития своего продукта. Это может быть статья, инфографика или слоу-видео о том, как доставка становилась более удобной или как упрощался процесс заказа товаров.

5. Рассказывайте об интересных исследованиях, непосредственно связанных с тематикой вашего интернет-магазина. Например, о важности очищения и увлажнения воздуха для предотвращения заболеваний бронхо-легочной системы.

6. Подчеркивайте экологичность своего бизнеса. Тема охраны окружающей среды актуальна на протяжении нескольких десятилетий. Посты о том, что вы применяете для упаковки товаров перерабатываемые материалы, расширят покупательскую аудиторию за счет присоединения людей, которым важны вопросы бережного отношения к окружающей среде.

7. Видеоконтент постоянно набирает популярность, поэтому для роликов с демонстрацией товаров можно выделить специальный раздел блога. Позаботьтесь о профессиональном качестве видео, чтобы пользователи могли сосредоточиться на достоинствах предлагаемых вами продуктов.

8. Пользуются успехом у пользователей и видео, на которых можно увидеть закулисье вашего интернет-магазина. Покажите, как происходит формирование и упаковка заказов, как работают операторы, как устроен склад.

9. Продемонстрируйте потенциальным клиентам, что вы сами пользуетесь своими товарами в повседневной жизни — носите одежду и обувь, применяете в быту товары для дома и так далее. Это убедит сомневающихся в пользе покупки.

   

10. Владелец интернет-магазина общается с поставщиками и в курсе всех трендов внутри своей отрасли. Для посетителей сайта эта информация также представляет интерес, поэтому стоит регулярно рассказывать о свежих тенденциях.

11. Возьмите интервью у нескольких лояльных клиентов и опубликуйте их в блоге. Выбирайте самые убедительные и мотивирующие истории о том, как ваш продукт изменил жизнь покупателей к лучшему.

12. Посвятите отдельную рубрику ответам на вопросы клиентов. Они могут касаться как самих товаров, их характеристик и особенностей, так и доставки, возврата, обмена.

13. Попробуйте заглянуть в будущее: представьте, как изменится ваша сфера через 10–20 лет, пофантазируйте на тему появления новых товаров или услуг.

14. Проводите онлайн-опросы и делитесь с читателями их результатами. Цель сбора мнений может быть любой: узнать, нравятся ли покупателям интернет-магазина условия доставки, выявить лучший товар месяца, определить, какие позиции стоит добавить в ассортимент и т. д.

15. Расскажите, что вы делаете для персонала, как вы создаете дружелюбную и комфортную атмосферу для работников компании, особенно если вы рассматриваете блог как канал поиска и привлечения новых сотрудников.

Форматы публикаций

• Видео

Пользователей, которые предпочитают посмотреть ролик, вместо того чтобы читать длинную статью, все больше. Снимайте сравнительные обзоры на аналогичные товары, инструкции по использованию бытовой техники, интервью с экспертами, которые помогут убедить посетителей интернет-магазина в необходимости покупки.

Не забывайте, что Google отводит сайтам, на страницах которых есть видео, более высокие позиции в выдаче.

• Графика

Многие виды информации проще донести до читателей через изображения. Инфографика хорошо воспринимается пользователями, она упрощает понимание даже самых сложных тем. Используйте схемы, графики, картинки, чтобы повысить лояльность читателей.

Развлекательному контенту в виде мемов, коллажей, подборок, gif-анимаций можно найти место в любом блоге, главное, чтобы он имел непосредственное отношение к нише, в которой работает интернет-магазин.

• Аудио

Самый редко встречаемый в бизнес-блогах вид контента. Тем не менее любители воспринимать информацию на слух среди посетителей сайта встречаются, поэтому иногда стоит размещать подкасты, например интервью с известными людьми, которые пользуются товарами интернет-магазина.

• Тексты

Статьи — основа блога. Написать или заказать лонгрид проще и дешевле, чем снять и смонтировать качественный видеоролик. Проблем с поиском тем для новых постов у действующего интернет-магазина не бывает: рассказывайте о товарах, о современных трендах, давайте рекомендации по оптимальному использованию предлагаемого ассортимента. Например, онлайн-площадка, на которой продаются садовые инструменты, может посвятить блог вопросам ландшафтного дизайна. Богато иллюстрированные статьи о беседках, перголах, дорожках, навесах, для сооружения которых потребуются товары интернет-магазина, вдохновят читателей на преображение своего участка и подтолкнут к новым покупкам.

Правила создания интересного контента

Современный пользователь избалован обилием информации, поступающей по многочисленным каналам. Заставить его читать статью, в которой нет свежего взгляда на вещи, невозможно: он закроет страницу и пойдет дальше. Чтобы удержать внимание посетителя блога и убедить его стать подписчиком, прислушайтесь к следующим советам:

• Уникальность — залог успеха

Умение распознавать плагиат поисковики освоили в совершенстве, поэтому набор клише из чужих статей приведет вас в хвост рейтинга. В топ выдачи попадают материалы со 100-процентной уникальностью. Даже если тема исхожена вдоль и поперек, хороший копирайтер всегда изыщет возможность преподнести ее по-новому.

Правда, тут есть другая опасность: качественные посты пользуются успехом не только у читателей блога, но и у воришек, которые не гнушаются наполнять сайты чужими текстами. Чтобы заявить о своем авторстве, добавляйте каждую опубликованную статью в «Оригинальные тексты» в Яндекс.Вебмастере.

• Актуальность — важное условие интереса к блогу

Нельзя один раз заполнить этот раздел сайта постами, роликами, подкастами и считать, что дело сделано. Регулярно добавляя новый контент, вы проявляете уважение к читателям и даете сигнал поисковикам, что блог живой, а значит, его надо поднимать вверх.

• Грамотность — обязательная черта

Если вы заказываете тексты профессионалам, этот вопрос на повестке дня вообще не должен стоять. Но бывает, что блоги на узкопрофессиональные темы ведут сотрудники интернет-магазина, полагая, что никто лучше них не сможет рассказать о преимуществах, скажем, японских двигателей. В результате появляются статьи, написанные правильно с технической точки зрения, но изобилующие элементарными орфографическими и стилистическими ошибками. Старайтесь соблюдать баланс — например, покажите текст опытному редактору.

• Краткость — сестра таланта

Стремление украшать посты вычурными словесными оборотами также свидетельствует о недостатке профессионализма. Информационной статье лишние художественные изыски ни к чему — делайте упор на практическую пользу, которую сможет извлечь читатель.

• Заголовок — привлечь и удержать

Для SEO-продвижения полезны названия статей, совпадающие с поисковыми запросами пользователей. Но при этом хорошо бы придумывать заголовки, цепляющие читателя, создающие интригу. Людей привлекают фразы, построенные на игре слов, отсылающие к интеллектуальному багажу их создателя.

• Комфорт читателя — забота автора

Самая интересная статья, опубликованная в виде сплошной «простыни», останется без внимания. Чтобы обеспечить пользователям комфорт, разбивайте текст на абзацы, используйте подзаголовки для отдельных смысловых частей, добавляйте списки. Подводите итог каждого раздела и всей статьи несколькими фразами.

• Внутренняя перелинковка — способ удержать читателя на сайте

Чем больше в вашем блоге постов, тем проще обеспечить продвижение страниц, придав им дополнительный вес при помощи внутренней перелинковки. Расставляя внутри статьи ссылки, ведущие пользователя на другие материалы, вы продлеваете его пребывание на сайте, улучшаете поведенческие факторы сайта и повышаете вероятность совершения им покупки в интернет-магазине.

3 варианта, где взять уникальный контент

Такой вопрос возникает у многих владельцев интернет-магазинов. Вариантов несколько – начиная с самостоятельной его подготовки и заканчивая поиском на специальных биржах. Главное, чтобы его содержание соответствовало наполнению вашего ресурса.

На текстовой бирже

Поиск приличного автора на таких площадках может увенчаться успехом, а может привести к полному провалу вашего проекта, особенно если сами вы далеки от понимания, что такое качественная статья, и склонны доверять каждому, кто возьмется написать для вас любую статью за минимальную оплату.

Плюсы:

• быстрое заполнение блога контентом;

• низкие затраты на создание постов.

Минусы:

• нулевая эффективность;

• потеря репутации.

Конечно, не все авторы, работающие на биржах, так уж безнадежны, но в большинстве случаев хорошие копирайтеры находятся в свободном плавании, им нет нужды искать заказчиков при помощи посредника, каковой, по сути, является биржа.

На сайтах фрилансеров

Здесь шанс найти авторов, которым не боязно доверить заполнение блога статьями, гораздо выше. Как правило, новички на таких ресурсах не работают: им сложно конкурировать с более опытными рерайтерами и копирайтерами.

Плюсы:

• есть вероятность получить тексты хорошего качества;

• контент для блога наберется за короткое время;

• нет необходимости платить посредникам.

Минусы:

• придется составить грамотное ТЗ, чтобы результат оправдал ожидания;

• есть риск связаться с непрофессионалом;

• нет уверенности, что сотрудничество будет длительным.

В веб-студии

При отсутствии свободного времени и наличии финансов проще всего заказать комплексное продвижение интернет-магазина при помощи блога в специальном агентстве. С одной стороны, это правильно — делегировать часть бизнес-задач профессионалам. С другой — велика вероятность, что предприниматель будет регулярно оплачивать услуги веб-студии, но желаемого результата так и не увидит. Такой клиент — настоящий подарок для агентств, не слишком щепетильных в вопросах порядочности. Деньги брать они будут с удовольствием, а свои обязанности по ведению и продвижению блога исполнять кое-как.

Плюсы:

• от вас не требуется ничего, кроме регулярной оплаты;

• ваш интернет-магазин обзаведется собственным блогом;

• над созданием контента будут работать не случайные исполнители, а сотрудники агентства.

Минусы:

• методы продвижения не всегда бывают легальными;

• денег понадобится много;

• ждать результатов придется очень долго, и не факт, что дождетесь;

• качество контента может быть очень низким: агентство вряд ли захочет делиться вашими деньгами с топовыми рерайтерами — скорее купит грошовые статейки на тех же биржах или закажет новичкам.

Другими словами, придется сильно постараться, прежде чем вы найдете добросовестных исполнителей, которые дорожат своей репутацией и хорошо разбираются в том, каким должен быть контент для успешного развития вашей торговой площадки.

3 совета, как продавать через блог интернет-магазина

Этот раздел сайта создается не только для информирования и развлечения пользователей. Блог — хороший инструмент для повышения продаж, однако здесь есть свои особенности, которые необходимо учитывать, наделяя контент рекламной функцией:

1. В блог читатель приходит за полезной и увлекательной информацией, поэтому не стоит открыто навязывать ему продукт — тактичные нативные рекомендации сработают намного эффективнее.

2. Всплывающая pop-up-форма, предлагающая перейти в каталог товаров, должна появляться спустя достаточный для прочтения статьи отрезок времени.

3. Если пользователь проводит на страницах блога больше 10 минут, он тем самым подтверждает свою заинтересованность в продукте. Возможно, он уже готов оставить свой email в обмен на бесплатный вебинар и дать согласие на получение рассылки.

Способы продвижения блога

Даже самый полезный и качественный контент может остаться незамеченным, если не привести в блог целевую аудиторию, задействуя различные каналы.

• Поисковый трафик

Микроразметка Sherma.org позволит выделить ваш сайт в поиске — сниппет будет намного удобнее и привлекательнее для пользователей.

Помните, что по высокочастотным запросам пробиться в топ намного труднее, чем по средне- и низкочастотным. Сделайте ставку на редко встречающиеся поисковые фразы: вполне вероятно, что этот способ обеспечит вам стабильный трафик.

• Рассылки

Многие пользователи негативно относятся к электронным письмам, полагая, что они достойны только направления в папку «Спам». Однако при грамотно разработанной стратегии рассылка может стать полезным инструментом продвижения блога. Если в письмах содержится полезная информация, а стиль общения с подписчиками доброжелательный, пользователи с удовольствием будут открывать ваши электронные письма.

• Гостевые посты

Компании, сферы деятельности которых пересекаются с вашей, могут предоставить вам возможность опубликовать пост на своих сайтах в обмен на аналогичный шаг с вашей стороны. Оценить, насколько выгодно такое партнерство, позволят метки к вашим ссылкам на сторонних ресурсах.

• Социальные сети

Регистрация в Facebook, «ВКонтакте», Instagram, YouTube, Slideshare, Google+ — еще один перспективный путь для продвижения блога. Вовлекайте аудиторию в обсуждение материалов, предоставьте возможность делиться вашими постами, настройте виджеты соцсетей.

• Тематические форумы и блоги

Станьте участником площадки, вступайте в диалог с другими пользователями от имени своей компании, создавайте новые темы для обсуждения и отвечайте на вопросы, оставляя ссылки на статьи из блога.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

8 советов по продвижению блога

1. Воспользуйтесь для раскрутки собственной площадки авторитетом влиятельных блогеров. Можно обратиться к человеку с просьбой упомянуть вас в посте или сослаться на его мнение в своей статье, чтобы привлечь внимание к блогу. В результате ваша аудитория расширится, а количество внешних ссылок вырастет, что положительно скажется на ранжировании статей поисковиками.

2. Привлеките внимание посетителей вашего основного сайта к блогу, разместив заметный баннер на главной странице и в разделе «О компании». Чтобы усилить эффект, подчеркните, что блог читают уже 3 (5, 10) тысячи человек.

3. Установите связь блога с веб-сайтом. Пользователи, которые пришли из поиска в блог, должны легко попасть на основной сайт вашей компании. Используйте для размещения поддомен (blog.site.ru) или сделайте блог отдельным разделом (site.ru/blog).

4. Добавьте ссылку на блог в подпись электронного письма. Так вы обеспечите возможность перейти в него любому получателю email — клиенту или партнеру. Этот прием помогает без дополнительных затрат расширить читательскую аудиторию.

5. Расскажите о блоге во время презентации. Выступая на любом общественном мероприятии, где присутствуют ваши потенциальные клиенты, донесите до них информацию о наличии блога. QR-код, размещенный на визитках и рекламных буклетах, упростит его поиск для представителей целевой аудитории.

6. Объявите конкурс. Увеличить число подписчиков блога можно, предложив принять участие в любом конкурсе с достойной наградой и минимальным количеством действий. Допустим, рассчитывать на получение приза смогут те, кто поставил лайк, сделал ретвит, опубликовал пост о вашем интернет-магазине на своей страничке в соцсети и т. д. Любой из этих шагов привлекает в ваш блог дополнительных подписчиков и повышает его читаемость.

7. Работайте с комментариями. Подписчики, которые активно обсуждают ваши материалы, являются вашими лучшими помощниками в продвижении блога и бизнеса в целом. Чем больше комментариев, тем привлекательнее статья для новых читателей, поэтому поощряйте высказывания, вступая в диалог с постоянными пользователями.

Меры оптимизации блога интернет-магазина

Поисковые системы легко разбираются в структуре небольшого блога, и проблема конкуренции с вашим собственным контентом на этом этапе не возникает. Однако с увеличением количества статей вопросы дополнительной оптимизации становятся все более актуальными. Рассказываем, что можно предпринять, чтобы пользователи видели ссылки на ваш ресурс в топе выдачи.

• Оценивайте категории блога

Одной из наиболее востребованных тематик уделяйте больше внимания: это позволит добиться поступательного роста. Чтобы понять, какие статьи вызывают наибольший интерес у подписчиков, регулярно, раз в два-три месяца, анализируйте число дочитываний, комментариев и лайков. Если одинаковые результаты показывают две темы, выделите каждую из них в отдельное направление.

• Добавляйте пагинацию

Позаботьтесь о комфорте посетителей своего блога, избавив их от необходимости без конца кликать по архивным страницам в поисках нужного поста. Предположим, что у вас 1000 и более статей, а ссылка на них реализована только кнопками Previous и Next. Представьте, сколько раз пользователь должен нажать на кнопку мыши, чтобы добраться до искомого материала.

Для упрощения используйте числовую пагинацию, проставив ссылки на первую, вторую, третью, десятую, двадцатую, тридцатую и остальные страницы вплоть до девяностой и последней. Это значительно сократит количество кликов и облегчит жизнь читателям блога.

• Добавляйте подкатегории и теги

Блог растет, контент прибавляется — соответственно, поиск нужного материала постоянно усложняется. Чтобы обеспечить равные возможности всем статьям, разбейте блог на категории и подкатегории. Этим вы добьетесь усложнения структуры — в результате блог будет лучше ранжироваться поисковиками.

Увеличить число ссылок на пост помогут теги, но не стоит добавлять их слишком много. Как правило, на одну группу тегов приходится минимум три статьи. При ведении блога на новую тематику не забывайте добавлять свежие теги.

• Избавляйтесь от неактуального контента

Устаревшие посты необходимо периодически удалять. Правда, делать это надо правильно, иначе появится слишком много ошибок 404. Отсутствие статей, которые потеряли актуальность, говорит о том, что блог живой, что положительно сказывается на вашей репутации и на ранжировании поисковыми системами.

Анализ отдачи от блога интернет-магазина

Для оценки эффективности блога применяются приоритетные KPI. Анализируя статистику, вы можете определить, какие темы и страницы наиболее востребованы читателями и продуктивны с точки зрения конверсии.

Эффективность продвижения интернет-магазина при помощи блога оценивается по следующим показателям:

1. Общая посещаемость в пределах конкретного периода времени.

2. Источники трафика.

3. Наиболее просматриваемые посты.

4. Число лидов, привлеченных через блог.

5. Среднее количество просмотров статьи.

6. Среднее число комментариев к одной статье.

7. Количество входящих ссылок.

8. Самый эффективный пост с точки зрения конверсии.

9. Коэффициент привлечения новых клиентов.

10. Активные подписчики через RSS, email.

Инструменты слежения за развитием блога — сервисы Google Analytics или Яндекс.Метрика. Если товарооборот интернет-магазина не растет, продаж катастрофически мало, а качество лидов оставляет желать лучшего, в контент-стратегию пора вносить коррективы. Можно обратиться к блогам более успешных конкурентов, отметить для себя их достоинства и воплотить их в своем блоге.

При тщательной разработке контент-стратегии и ее качественном исполнении информационно-развлекательный раздел сайта может стать тем маяком, на который слетятся новые клиенты. Продвижение интернет-магазина при помощи блога обойдется дешевле рекламы, а эффективность может быть выше, чем при размещении баннеров и объявлений. Интересный и полезный контент, грамотная подача, актуальность постов высоко ценятся пользователями, имидж компании в их глазах улучшается — следовательно, растет и число лояльных клиентов.

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Статья опубликована: 31.05.2021

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB