Способы продвижения в «ТикТок»: разбираем рабочие методы и ошибки

В статье рассказывается:

Цели продвижения в «ТикТок»*
Кому имеет смысл продвигаться в «ТикТок»*
Настройка аккаунта для продвижения в «ТикТок»*
6 бесплатных способов продвижения в «ТикТок»*
Платные способы продвижения в «ТикТок»*
Сервисы и программы для платного продвижения в «ТикТок»*
Инструменты «ТикТок»* для продвижения
Удачные и неудачные идеи для продвижения в «ТикТок»*
Отслеживание аналитики в «ТикТок»*
8 рекомендаций по продвижению в «ТикТок»*
Ошибки, приводящие к бану или снижению интереса аудитории
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Скачать бесплатно

Способы продвижения в «ТикТок»* необходимо знать тем, чья целевая аудитория пересекается по ряду параметров с ЦА этой социальной сети. Несмотря на бытующее мнение о «ТикТок»* как о месте с низкопробным контентом, продвижение в нем может быть крайне эффективно.

Судите сами — 500 миллионов активных пользователей, более 1 миллиарда просмотров, вовлеченность, превышающая 90 %, а главное — эта сеть еще относительно молода. У первопроходцев есть шанс получить много подписчиков при минимальных затратах. В нашей статье мы расскажем, как продвигаться в «ТикТок»* и от каких ошибок нужно себя обезопасить.

Цели продвижения в «ТикТок»*

Сначала, еще до изучения способов продвижения в «ТикТок»*, определитесь для себя, чего вы хотите достичь на данной платформе.

Итак, для чего необходимо продвижение страницы в TikTok*:

Для зарабатывания денег. Крупные бренды заказывают у раскрученных тиктокеров рекламу и хорошо за это платят. Месячный заработок популярных блогеров может составлять свыше 100 тыс. рублей.
Для продвижения бизнеса. Здесь огромная активная аудитория, среди которой непременно найдутся желающие приобрести ваш товар или заказать услугу.
Для развития собственного бренда. Тут вы можете отлично продвигать себя как специалиста в определенной области, заявить о себе как о профессионале и повышать свою узнаваемость (к примеру, вы психолог или маркетолог и т. д.).
Собирать аудиторию с целью последующего привлечения ее на другие свои площадки, например в Instagram или на Telegram-канал.

Кому имеет смысл продвигаться в «ТикТок»*

Способы продвижения в «ТикТок»* существуют разные, но сначала о том, как выглядит типичный пользователь данной сети и какой именно бизнес, скорее всего, получится успешно здесь развивать.

Пожалуй, верным будет утверждение, что основная аудитория в «ТикТок»* — это так называемое поколение Z, которое с рождения держит в руках всевозможные гаджеты и активно взаимодействует с современным контентом. Здесь тусуется молодежь в возрасте от 14 до 24 лет, причем в преимуществе те, кто по возрасту ближе к четырнадцати.

Если посмотреть на российскую статистику, то за январь 2020 года цифры тут такие:

активных пользователей в течение месяца — 18 миллионов;
просмотров (за месяц) — 20 миллиардов;
аудитория молодая: 43 % — пользователи в возрасте до 17 лет, 33 % — 18–34 года;
60 % от всей аудитории составляют девушки;
в течение дня люди в среднем пользуются приложением по 45 минут.

Разумеется, и аудитория старшего возраста здесь тоже есть, но она определенно в меньшинстве. Таки образом, задаваясь вопросом, есть ли для вас смысл развивать свой бизнес именно в «ТикТок»*, подумайте, будет ли ваш продукт (товар или услуга) интересен молодым людям в возрасте от 14 до 24 лет. Если да — то вперед, TikTok* — ваша тема и здесь вас ждет успех. Разумеется, придется разобраться в основных трендах, видах публикуемого контента и способах продвижения в «ТикТок»*.

Сразу примите тот факт, что здесь собирается и правит балом молодежь, поэтому играть придется по ее правилам (если, конечно, вы всерьез задумались о раскрутке на данной платформе). Чуть ниже разговор пойдет о самых популярных трендах в «ТикТок»*, а для начала задайте сами себе два важных вопроса:

Ваша целевая аудитория — это молодые люди в возрасте до 24 лет?
Готовы ли вы с ними активно взаимодействовать и подавать собственный контент именно в формате «ТикТок»*?

Если в обоих случаях ответ положительный, то приступайте к делу. Но если вы точно знаете, что ваши покупатели — это более взрослые люди, то, может быть, и нет смысла тратить время и силы на продвижение бизнеса именно здесь.

Какие именно бизнес-направления можно продвигать в «ТикТоке»*? По сути, если вы можете изложить суть своего предложения в коротком цепляющем ролике, то TikTok* — это то, что вам нужно. Может быть, это не совсем подходящая площадка для очень серьезных направлений, но если вы решили, что ваша ЦА — это люди от 14 до 24 лет, то о сверхсерьезности речь, скорее всего, не идет. Останется лишь изучить и выбрать для себя подходящие способы продвижения в «ТикТок»*, а успех будет зависеть лишь от полета вашей фантазии и креативности.

Несколько простых примеров. Пусть речь идет о пошиве дизайнерских эксклюзивных моделей обуви под заказ. Или вы специалист по маркетинговому продвижению брендов через социальные сети. В каждом из случаев это некое уникальное ремесло, которое само по себе уже является отличным инфоповодом. Людям всегда любопытно, что там происходит за кадром. Вот вам и тематика для видео: покажите нюансы технологического процесса, раскройте небольшие секреты, дайте интересную информацию о продукте и т. п.

Или, к примеру, продажа зоотоваров. Тут видео с животными в главных ролях — как раз то, что нужно, и уж тем более для «ТикТок»*. Причем контент можно получать прямо от клиентов, купивших у вас что-то для своих домашних питомцев.

Цели продвижения в «ТикТок»*

В целом способы продвижения в «ТикТок»* не так уж сложны, нужно лишь принимать во внимание уже сложившиеся главные тренды. А они состоят в следующем:

Найдите общий язык с вашей целевой аудиторией и предлагайте именно то, что представляет для нее интерес.
Делайте ролики, которые нескучно смотреть. Фантазируйте, подключайте свой креатив, чувство юмора. Успешными станут только смешные, интересные, неординарные клипы.
Смелее экспериментируйте. Да, какие-то ролики окажутся так себе и популярность не приобретут, но пробы и ошибки помогут найти свой уникальный формат.
Прикрепляйте к видео собственный логотип и ссылку — так вас скорее запомнят, да и связаться с вами будет проще.

Настройка аккаунта для продвижения в «ТикТок»*

Не спешите скорее хвататься за способы продвижения в «ТикТок»*. Начните с грамотного оформления собственного аккаунта. Лишь бы как заполненный профиль без хорошего контента никому не интересен, и вряд ли он привлечет к себе внимание широкой аудитории. Итак, ход действий следующий.

Шаг первый — оформление

Если с тематикой и формой подачи вы уже определились, то далее необходимо четко обозначить суть вашего профиля, подобрать ключевые слова, которые будут обозначать именно вас и запомнятся пользователям.

Логин. Его можно взять из другой соцсети, если там ваш профиль уже достаточно популярен.
Имя профиля. Тут вставьте специальные слова для поисковиков типа «Мск», «Блог» и проч.
Описание деятельности. В нескольких словах изложите свое УТП.

Шаг второй — размещение ссылок на иные ресурсы

В «ТикТок»* пока что вставлять прямые ссылки на какие-то свои другие площадки нельзя. Но находите способы перетащить людей на платформы, где все-таки есть прямые ссылки.

Если, кстати, ссылка не очень длинная, то просто вставьте ее в описание. Она получится неактивной, но те, кому станет интересно, скопируют ее и перейдут к вам на сайт.

Шаг третий — подключение режима PRO-аккаунта

Это может пригодиться вне зависимости от того, какой способ продвижения в «ТикТок»* вы для себя выберете. Зайдите в «Управление аккаунта» и установите для своей страницы статус профессиональной. Теперь вы сможете получать статистику (ее начнет собирать система) по работе своего профиля: число подписчиков, их пол, геолокацию, количество новых подписавшихся, число просмотров, наиболее популярные посты.

Настройки в PRO-аккаунте вы устанавливаете на свое усмотрение. В них есть два раздела: «Аккаунт» и «Общие». Теперь подробнее о каждом.

Раздел «Аккаунт»:

Управление. Здесь можно задать смену пароля, вписать адрес электронной почты, проверить настройки безопасности и при желании снова поменять профиль аккаунта с PRO на личный.
Конфиденциальность. Тут доступны настройки приватности. Имейте в виду, что перевести в PRO-режим можно лишь открытый профиль.
Предпочитаемый контент. Тут есть возможность добавлять на выбор языки для видео, которые вы планируете публиковать.
Баланс. Здесь можно пополнить баланс своего профиля. Монеты «ТикТок»* доступны для приобретения за рубли.
Поделиться профилем. Отсюда отправляете ссылку на страницу в «ТикТок»* (в другие сети либо мессенджеры, которыми вы пользуетесь).
Данные аналитики. Здесь отображается ваша статистика (если вы активизировали PRO-аккаунт).
Это картинка в виде кода. Для подписки на ваш аккаунт достаточно ее просто отсканировать. Данный код вы сами тоже можете отсканировать либо даже просто скачать.

Настройка аккаунта для продвижения в «ТикТок»

Раздел «Общие»:

Push-уведомления. Здесь вы сами устанавливаете, о каких именно пользовательских реакциях хотите получать уведомления. То есть о лайках, комментариях, личных сообщениях, прямых эфирах или новых выставленных видео и т. д.
Выбор языка. Имеется виду язык, на котором будет отображаться весь интерфейс приложения.
Темная тема. Ее можно установить через настройки или задать приложению, и тогда оно применит тему, уже выбранную на вашем устройстве.
Цифровое благополучие. Тут доступен для активизации безопасный режим и режим контроля экранного времени. Это нужно для того, чтобы вам не транслировался неприемлемый контент и чтобы вы не сидели слишком долго в сети.
Семейные настройки. Сканируете код необходимого профиля и связываете вместе нужные аккаунты (например, собственный и своего ребенка).
Доступность. Тут можно задать вид обложек публикуемых вами роликов. Доступен анимированный вариант и статичный.
Экономия данных. Если эта опция активизирована, вы экономнее расходуете трафик. Но ролики при этом грузятся медленнее и в худшем качестве.

Шаг четвертый — идея, сценарий, продолжительность ролика

Тут все нужно продумать четко, до мелочей. Допустимая продолжительность клипов для TikTok* — 15–60 секунд. Поэтому важно распределить посекундно каждое действие в кадре, чтобы в полной мере реализовать свою идею.

Если особой сюжетной линии нет, дайте яркий образ — не стесняйтесь выглядеть экстравагантно и эпатажно. И старайтесь меняться: если во всех видео вы будете одинаковы, публика быстро заскучает.

6 бесплатных способов продвижения в «ТикТок»*

Посредством массфолловинга и масслайкинга.

Данный способ продвижения в «ТикТок»* позаимствован из других социальных сетей. В частности, это давно уже работает в Instagram. Главная задача при таком подходе — привлечь к себе внимание как можно большего числа пользователей. Аудиторию, конечно, нужно выбирать. Смотрите у конкурентов и по хештегам, кто представляет для вас интерес по тематике. Затем подписывайтесь (массово), ставьте лайки, пишите комменты, чтобы люди делали то же самое в ответ.

Кейс: VT-metall

Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как

Массовая подписка вручную — задача трудновыполнимая. Здесь имеет смысл воспользоваться специально разработанными для этого программами и автоматическими сервисами. Вот некоторые из них:
- Зайдя в административную панель управления, вы увидите статистику работы сервиса. За день программа может собрать более 200 подписок, 500 лайков к публикациям и 5 000 лайков к комментариям.
- Инструкция и список рекомендаций по бесплатным способам продвижения в «ТикТок»*.
- Сервис с обширным функционалом и сбором статистики по числу просмотров и подписавшихся новых пользователей. Плюс программа дает рейтинг самых популярных блогеров и возможность изучения их профилей. Неделю можно пользоваться инструментом бесплатно, а дальше — покупать подписку.
- В арсенале сервиса свыше 50 различных настроек и фильтров. Помогает продвигать аккаунт и просматривать по нему статистику. Есть трехдневная бесплатная версия.
- TikTok Tool. Программа адаптирована под различные устройства, и под смартфоны в том числе. Настройки позволяют отбирать аудиторию по заданным параметрам, задавать интересующую вас активность (или несколько). Число возможных подписок (то есть сервис подпишет вас на другие аккаунты) в течение суток — 100–1000.
Привлечение трафика из уже существующих блогов.

Правила TikTok* не допускают прямую покупку рекламы в данной сети. За это, кстати, ее и ценит аудитория. Но подтянуть отсюда трафик все же можно. Во-первых, платно, с привлечением партнерских агентств. А во-вторых, бесплатно, из действующих блогов либо сайтов.

Этот способ продвижения в «ТикТок»* для тех, у кого уже есть активно действующий профиль в «Инстаграме», канал на «Ютубе» или в «Твиттере». Просто давайте там ссылку на свою площадку в «ТикТок»*. Люди начнут потихоньку заходить, смотреть, наконец привыкнут и станут делать это постоянно. Хорошим подспорьем тут станут еще и репосты собственных видеороликов.

Подсказка: в обратном направлении это тоже действует. Выше уже упоминалось, что тут можно вписать ссылку на другие площадки, только она не будет активной.
Совместное сотрудничество (коллаборация).

Можно договориться с кем-то из пользователей и снять совместное видео. В «ТикТок»* это очень популярное направление, которое дает продвижение сразу двум аккаунтам.
Рекомендуемые статьи по данной теме:
Подсказка: снять ролик в дуэте не всегда есть возможность. Тогда просто договоритесь делать друг для друга репосты.

Коллаборация выступает в качестве бесплатного способа продвижения в «ТикТок»*, если о сотрудничестве договариваются блогеры, у которых подписчиков примерно поровну. Иначе тот, у кого аккаунт малочисленнее, доплачивает второму участнику. Сколько именно — зависит от обстоятельств. Запросы у раскрученных блогеров бывают разные, плюс имеет значение, насколько креативная воплощена идея.

Важный момент: заранее обговорите все детали — что это будет за видео, кто займется монтажом, какие сроки готовности и т. д. Обсудите, как вы будете продвигать ролик, чтобы действительно получить ожидаемый результат.

Отлично сработала, например, коллаборация Ольги Бузовой и Давида Манукяна. Они вместе снимают видео на тему любви, отношений, и это грандиозно притягивает внимание пользователей.

Кроме того, дуэтом можно снимать и удаленно, без личных встреч. У многих получается очень креативно.
Раскрутка через хештеги.

Хештеги — это еще один способ бесплатного продвижения в «ТикТок»*, и каждый владелец аккаунта мечтает оказаться в ТОПе по хештегу. Вот как тут следует действовать:
- Изучить хештеги, используемые в актуальных для вас тематиках.
- Просмотреть, какие ролики под этими хештегами пользуются популярностью.
- С учетом запросов аудитории придумать свой сценарий.
- Снять ролик, добавить хештеги, отслеживать просмотры.
Неплохо бы на первых же минутах репостнуть его на свои страницы в других соцсетях и обратиться там к подписчикам с просьбой поставить лайк, оставить комментарий.

Подсказка: есть сервисы автоматического подбора подходящих хештегов (типа Tokker).

Читайте также!
«Брендирование страницы в Инстаграм: от повышения узнаваемости до размещения спонсорской рекламы» Подробнее

Плюс можно использовать онлайн-инструменты (вроде Seekmetrics) поиска хештегов. На канале «Ютуб», кстати, данный способ продвижения роликов задействуют тоже.
Попадание в тренды как способ продвижения в «ТикТок»*.

Даже недавно созданный профиль может оказаться в трендах, алгоритмы TikTok* этому не препятствуют. И тогда ваше видео просмотрят тысячи пользователей.

Но как оказаться в трендах и собрать больше подписчиков?
- Через популярную музыку и видео. Используйте для своих роликов треки из библиотеки TikTok* (она громадная).
- Подтягивайтесь к челленджам. Стилистику и музыкальное сопровождение к своим роликам старайтесь подбирать по аналогии с топовыми участниками. Это даст больше просмотров.
- Смотрите, что в тренде на Западе, и снимайте похожие клипы. Правильно подбирайте хештеги, к челленджу — пишите название. Где отследить тренды? В социальной вкладке (она есть в приложении) или с помощью специальных обзорщиков (они формируют целые подборки трендов и порталов по тематикам).
Плюс трендами часто становятся пародии, снятые на клипы артистов или на поведение медийных личностей.
Добавление лайков и просмотров за счет накрутки.

Это достаточно эффективный способ продвижения в «ТикТок»*, но применять его лучше совместно с другими инструментами.

Накрутку можно осуществить с помощью:
- TikT Изначально 20 бонусных лайков полагается каждому новичку. А потом можно платить за накрутку по минимальному тарифу (он вполне доступен даже начинающим).
- TikTop Free. Платить за использование сервиса не нужно. TikTop Free позволяет и собирать, и раздавать лайки (при этом еще и зарабатывая).
- TikTok Star. Тоже бесплатный. Позволяет обмениваться лайками и другими активностями.
Перечисленные бесплатные способы продвижения в «ТикТок»* вполне эффективны и помогают быстрее раскрутить свой профиль. Только не делайте главную ставку на накрутки. Создавайте классный контент, генерируйте уникальные идеи, участвуйте в коллаборациях. Именно так вы скорее соберете у себя на странице сотни тысяч подписчиков.

Платные способы продвижения в «ТикТок»*

Будьте готовы к тому, что бесплатные способы продвижения в «ТикТок»* не дадут быстрых результатов. Поэтому, когда лиды необходимо собрать в кратчайшие сроки, продвигайтесь платно. Это можно сделать тремя способами: давать прямую рекламу, договариваться о сотрудничестве с ведущими блогерами, запустить кампанию в Яндекс.Директе.

Запуск рекламы напрямую

TikTok* дает возможность рекламироваться прямо в ленте либо участвовать в челленджах наряду с уже раскрученными тиктокерами. Сначала нужно подать заявку (на фулскрин-баннер, создание дополненной реальности или любую другую активность). И не факт, что она будет одобрена. TikTok* предпочитает работать с крупными брендами: от них больше выгоды; кроме того, некоторые виды рекламы (такие, к примеру, как челленджи) далеко не всем по карману.

Для среднего или мелкого бизнеса можно порекомендовать рекламироваться через eLama. Это инструмент для запуска кампании в ленте. В настройках вы сами указываете нужную вам аудиторию и выбираете цели: конверсию, поток трафика на сайт или в соцсеть, установку приложения и проч. Пользователи будут видеть вашу рекламу в ленте и тут же выполнять целевые действия: скачивать, подписываться, листать каталоги и т. д.

Процедура запуска кампании через еLama несложная. Указываете цель, границы бюджета, затем либо сами выбираете площадки, либо задаете автоматическое размещение. Далее есть еще возможность обозначить пол, возраст, языки и интересы аудитории, добавить данные о продукте. География представлена тут лишь двумя городами (это Москва и Санкт-Петербург), так что для регионального бизнеса данный способ продвижения в «ТикТок»* пока что не подходит.

Остается указать цели оптимизации, выгрузить видеоролик (а можно на базе платформы создать новый), добавить призыв к действию. Все, кампания готова к запуску.

Можно замахнуться и на более серьезные проекты вроде брендирования масок или запуска масштабного челленджа, но это обойдется недешево и нужно будет обязательно выходить на представителей соцсети.

От прямой рекламы всегда виден измеримый результат, то есть число покупок, скачиваний, переходов по ссылке. Челлендж измеримых результатов не дает, но очень способствует росту узнаваемости, лояльности.

Договоренность о рекламе с блогерами

Вы предлагаете популярному блогеру прорекламировать вас. Ролик он может сделать сам или с вами вместе, а в описании к видео будет указан ваш профиль. Подписчики этого блогера (а их немало) и много других людей увидят вас. Кто-то подпишется, кто-то просто посмотрит.

Это отлично работает, если вы не собираетесь перетаскивать трафик на сайт, а аудитория вам нужна именно в «ТикТок»*.

Платные способы продвижения в «ТикТок»

Схема вроде бы простая: договорились с известным блогером, оплатили услугу, получили себе переходы.

Но тут следует учитывать некоторые тонкости:

Тип аудитории. Сотрудничайте с теми, чья тематика созвучна с вашей (тогда и аудитория будет совпадать). То есть, продвигая, к примеру, автосервис, ищите тиктокера, выставляющего ролики с автомобилями. Просто танцующие подростки вам не подойдут.
Опасность накруток. Некоторые блогеры нарочно накручивают подписчиков и потом ставят выше цены на рекламные услуги. А толку от такой рекламы будет ноль. У тиктокера может быть всего тысяча подписчиков, а у роликов при этом миллионы просмотров и лайков. Но если вы видите, что подписчиков полмиллиона, а просмотров у видео не больше тысячи, то воздержитесь от сотрудничества. Число просмотров видно прямо в профиле — зайдите и проверьте.
Никаких гарантий. То есть тут нет уверенности, что данный способ продвижения в «ТикТок»* даст ожидаемый результат. По сути, это рулетка. Чтобы получить хоть какую-то информацию, свяжитесь с теми, кто уже заказывал рекламу у этого блогера (возьмите у него контакты), и поинтересуйтесь, какими были результаты сотрудничества.

Запуск кампании через Яндекс.Директ

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) охватывает и TikTok*. Достаточно выставить текстово-графические настройки, и можно запускать рекламу. Если и у вас, и в соцсети аудитории совпадают, то к ролику добавится аудиодорожка и он будет показан.

Но не факт, что видео появится именно в ленте «ТикТок»*. Площадку нельзя указать как желательное место для размещения рекламы. Ваше объявление будет демонстрироваться на любых платформах РСЯ.

Чтобы бюджет не улетел одним махом, начните с малого. Покажите 10–20 роликов, проверьте, есть ли реакция. Потом посотрудничайте с каким-либо блогером (не самым раскрученным), что-то запустите через eLama, что-то — в Яндекс.Директе. Смотрите, где результаты лучше.

Сервисы и программы для платного продвижения в «ТикТок»*

Вот несколько неплохих сервисов, эффективных и пользующихся популярностью:

Tokker.ru. Данный сайт используется как способ продвижения профилей именно в «ТикТок»*. Параметры настроек следующие: конкуренты, географическое местоположение, хештеги, иное. Вы в реальном времени можете наблюдать, как отображаются в сервисе ваши действия. Плюс видно, какое число ответных действий дала раскрутка. Сайт доступен для использования в 150 странах. Есть бесплатный тестовый период (при этом весь функционал доступен). Платная версия обойдется в 990 рублей (за месяц использования).
Smoservice.media. Популярная площадка, не выдающая своих тайн касательно подбора исполнителей. Гарантирует качественный результат. Функционал продвижения для TikTok*-аккаунтов достаточно широк. Есть возможность накручивать лайки, просмотры, репосты, подписки — все, кроме комментариев. Предусмотрены пакеты услуг «Стандарт» (один подписчик обходится примерно в 1,68 руб.) и «Премиум» (в среднем около 2,16 руб. за подписчика). Отзывы пользователей — только положительные. Минус лишь в том, что сервис работает не только с «ТикТок»*.

Smmyt.ru. Данный сайт рекомендуется как способ продвижения именно в «ТикТок»*. С другими сетями тоже работает, но с меньшим функционалом. Дает гарантию на все действия, и клиент даже может получить обратно свои деньги, если что-то не выполнено или выполнено плохо. Ценная фишка Smmyt.ru — создание видеокомментариев под заказ, благодаря чему ролик может быстро оказаться в рекомендациях. Сервис способен за сутки собрать в TikTok* 1000 подписчиков или по конкретному ролику поднять число просмотров. Предусмотрены разные тарифы: старт (быстрое продвижение), стандарт, премиум, премиум плюс.
Tik-top.com. Работает с аудиторией по территории России и СНГ, то есть занимается продвижением именно по этим регионам. Число зарегистрированных пользователей с «ТикТок»* — 139 725 человек. Один просмотр обойдется заказчику в 0,19 руб. и больше. Каждому новичку от сайта бонус — 20 лайков бесплатно (с действующих профилей).
Tmsmm.ru. Это способ продвижения не только в «ТикТок»*, сайт работает с 11 площадками. Клиент может выбирать быструю либо среднюю скорость выполнения услуги, регион привлеченных исполнителей (только Россия, страны СНГ, весь мир). Плюс заказывать только живых подписчиков либо ботов тоже. Цена за один просмотр — от 0,1 руб. Среди плюсов сервиса — возможность заказывать отзывы, к примеру по конкретной теме, публикации. Аудитория, как правило, воспринимает это положительно.

Тут были перечислены лишь наиболее популярные сервисы, которыми чаще всего пользуются тиктокеры.

Инструменты «ТикТок»* для продвижения

На сайте можно использовать рекламные возможности TikTok* для продвижения бизнеса. К примеру, это полноэкранный баннер, появляющийся в момент включения приложения (TopView). Действует и ряд других рекламных возможностей:

Brand Takeover. Баннер (полноэкранный), появляющийся при открытии приложения.
Hashtag Challenge. Флешмоб под маркой бренда. Продолжительность — шесть дней.
In-Feed Video. В ленте пользователей появляется рекламный ролик длиной от 5 до 15 секунд.
Branded Effects. 2D- и 3D-фильтры с упоминанием бренда.

Теперь чуть подробнее о каждом из форматов.

Brand Takeover

Это большое объявление, всплывающее в момент запуска приложения. Может представлять собой фото, гифку или видеоролик (не больше 2 МБ). Тут же вставлена ссылка на сайт либо хештег. Лучше всего сочетать данный инструмент с каким-либо еще, к примеру с Hashtag Challenge.

Показатели эффективности для Brand Takeover — просмотры, переходы и охват.
Hashtag Challenge

Очень популярный, быстрый и эффективный способ продвижения в «ТикТок»*. Челленджей здесь очень много, и каждый желающий может принимать в них участие.

Челлендж запускает уже раскрученный тиктокер. Те, кто хотят присоединиться, должны снять ролик под определенное музыкальное сопровождение и выставить его на канале, добавив соответствующий хештег. Подобное видео способно набрать до полумиллиона просмотров, что отправляет его в «рекомендации» и привлекает к челленджу новых подписчиков. Прямую рекламу давать нельзя.

Все ролики-участники доступны к просмотру благодаря хештегу. А большое число инфлюенсеров и их подписчиков дает шикарный охват. Поэтому Hashtag Challenge позиционируется как весьма эффективный способ рекламного продвижения бренда в «ТикТок»*.

Часто Hashtag Challenge совмещают в рекламных кампаниях с Branded Effect. Это маски (2D- или 3D-формата), применение которых позволяет создавать уникальный контент с упоминанием бренда.

Показателями эффективности тут являются просмотры, клики по баннеру, переходы по хештегам, вовлеченность (лайки, комменты, репосты), число созданных роликов, количество использованных брендированных аудиотреков.
In-Feed Native Video

Пожалуй, один из самых простых в использовании инструментов, позволяет легко выделиться и сразу видеть конверсию. Пользователям в ленте демонстрируется рекламный ролик (продолжительность — до 15 секунд), который занимает весь экран и может содержать призыв к действию, ссылку, хештег.

Через ролик в In-Feed Video можно сразу активно взаимодействовать с аудиторией, в частности путем опросов. К примеру, блогер рекламирует приложение и тут же спрашивает, был ли опыт по его использованию у других подписчиков. Если человек отвечает «нет», система даст ему возможность установить приложение (перебросит в AppStore или Google Play). А если ответ «да», то идет перенаправление на сайт рекламодателя (а там уже готово спецпредложение). Есть интересная опция «Superlike», которая демонстрирует спецэффект с брендом в тот момент, когда человек ставит лайк. Плюс In-Feed Video позволяет размещать баннер внизу экрана. Это полезная опция для случаев, когда нужно на первых же секундах показать упаковку или бренд.

Ключевые метрики здесь — число показов, просмотров, кликов, CTR и уровень вовлеченности по видеороликам (отметки «нравится», комменты, репосты).
Branded Effects

Это способ продвижения в «ТикТок»*, очень похожий на инстаграмные маски, линзы в Snapchat либо спецэффекты в «Фейсбуке». Допустимый период применения брендированных элементов в TikTok* — 10 дней. Представляются в виде стикеров, фильтров, уникальных спецэффектов (форматы — 2D, 3D, AR), которые демонстрируются по всему приложению в ключевых местах.

Удачные и неудачные идеи для продвижения в «ТикТок»*

Прогнозируемые тренды на 2021 год:

Все еще будет популярной основная фишка TikTok* — как бы пение (без голоса, просто с открыванием рта) под музыку или танцы.
Не теряют актуальности скетчи (хотя тут активно набирает обороты сеть Vain и перетягивает одеяло на себя).
Набирают лайки социальные ролики жалобного содержания, когда прямо в кадре оказывают какую-либо помощь, например бездомным.
Большой интерес продолжает вызывать всякая мистика с участием фокусников, колдунов, мастеров гипноза и проч.
С интересом публика смотрит эксперименты, разнообразные химические и физические опыты. Тут важна зрелищность, огонь, дым, взрывы и т. д., однако при этом обязательно помните о безопасности.
Хорошо заходят ролики, на которых заснято, как люди реагируют на другие видео.
Популярна спортивная тема, заснятые рекорды и невероятные трюки.
Неизменно интересна бьюти-тематика, записи мастер-классов по мейкапу и проч.

Чтобы выявить действительно эффективный способ продвижения именно в «ТикТок»*, необходимо попробовать разные форматы. Тестируйте, как воспринимается контент, какой публика предпочитает звук, тематику видео и т. д. Вряд ли станут популярными ролики, снятые на старый телефон с мутной камерой и заглушающим прочие звуки ветром. Негатив в сторону подписчиков или других тиктокеров тоже будет для вас большим минусом.

Отслеживание аналитики в «ТикТок»*

Анализ страницы обязательно необходим. Он покажет вам, какой формат лучше воспринимают пользователи, какие тренды пользуются большей популярностью; кроме того, вы поймете, от чего лучше отказаться. Откройте меню, зайдите в «Аналитику», укажите интересующий вас временной отрезок и просмотрите собранные данные.

Если вас интересуют сведения по конкретному видео, то открываете саму запись и кликаете аналитику (в самом низу, после инструментов и комментариев). Там видно число просмотров, лайков, сколько людей досмотрело ролик до конца (в процентах) и источники трафика. Но все это появится лишь через сутки после того, как видео будет выложено.

Пожалуй, наибольшее значение имеет именно показатель досмотров до конца. Отличный уровень — 84–86 %. О многом говорит и лайкрейт. Данная метрика считается так: число лайков делится на число просмотров. Нормальное значение — 8,5 %, а у вирусных видео эта цифра доходит до 14–20 %.

Значения по наиболее важным метрикам растут, если ваши ролики часто оказываются в списках рекомендаций.

8 рекомендаций по продвижению в «ТикТок»*

Тщательно подойдите к оформлению профиля.

Это важно вне зависимости от того, какой способ продвижения в «ТикТок»* вы выберете. Во-первых, пользователи всегда обращают внимание на аватарку, поэтому поставьте там красивое, четкое фото. Хорошо, если по нему понятно направление вашей деятельности.

Если ваша тематика, к примеру, еда — пусть на картинке будет что-то вкусное, аппетитное на вид. А для танцора самое подходящий вариант — фото в момент танца, запечатлевшее какое-то эффектное движение.

Далее — никнейм. Лучше, чтобы он был коротким и информативным. К примеру, вы парень, и вы танцор. Тогда можно написать так: «Вoy-dancer», «Dima-Dance». Не забывайте, что поисковики обращают внимание на имя, поэтому обязательно отражайте в нем и направление деятельности (готовка, танцы, мода), и личную информацию (имя, пол, локацию). Это повысит ваши шансы быть замеченными пользователями, которые будут искать ролики по интересующей их теме.

Разместите важную информацию и в описании профиля: о себе, о роде своих занятий, о том, чем вы можете быть полезны для подписчиков. Тут же оставьте дополнительные контакты, номер телефона, адрес сайта, ссылки на свои страницы в других соцсетях. Дайте рекламодателям возможность быстро связаться с вами при необходимости.
Создавайте качественный контент.

Парой клипов поток новых подписчиков вы точно не привлечете. Верный способ раскрутки и продвижения в «ТикТок»* — постоянная работа, выкладывание все новых и новых интересных видео. Ну а если хотите быстрой популярности (без материальных затрат и накруток), то смотрите ролики, которые на данный момент в тренде, и затем снимайте по аналогии.

Имейте в виду, что в TikTok* не работают какие-то четкие закономерности. Люди могут почти не обратить внимание на видео, которое вам самим кажется мегакрутым (возможно, его и посмотрит сотня-другая подписчиков, но не больше). А потом выпускаете простенький (по вашим представлениям), но трендовый ролик, и он набирает больше 100 000 просмотров. В «ТикТок»* подобных примеров масса.
Старые ролики тоже пусть висят.

Даже если их мало кто посмотрел и видео вам кажется неудачным. Вдруг оно выстрелит через неделю (или даже через месяц), окажется в ТОПе, потому что его тема неожиданно привлечет внимание и станет популярной.
Будьте везде активным участником.

Всевозможные конкурсы, челленджи, флешмобы — все это отличные способы продвижения в «ТикТок»*. По хештегам отбирайте самую актуальную тематику и участвуйте везде и всюду.

Вы можете и сами стать инициатором челленджа. К примеру, в «Инстаграме» вам попалась интересная тема, а в «ТикТок»* ее еще никто не отразил. Значит, бегом снимайте ролик. Не факт, что он принесет успех, но пробовать все равно нужно, причем постоянно.
Научитесь пропускать хейт мимо ушей.

Негатива тут всегда льется много (больше, чем в «Инстаграме»), почему — непонятно. Так что просто возьмите за правило не обращать внимания на злобные комментарии и пожелания.
Старайтесь, чтобы выпущенная вами реклама смотрелась максимально нативно.

Пусть вы рекламируете бренд или чей-то профиль, все это не должно выглядеть слишком навязчиво. Рекламу в чистом (или почти чистом) виде TikTok* просто не пропустит в «рекомендованное». Ролики должны смотреться абсолютно естественно.
Смелее и активнее общайтесь.

Не думайте только о себе. Обращайте внимание на другие каналы, комментируйте видео, причем необязательно только самые популярные. Вот чем это может быть полезно:
- оригинальный (возможно, даже резкий) комментарий подтянет новых подписчиков;
- к вам проявит интерес тиктокер, чей ролик вы прокомментировали, и это может вылиться во взаимополезное сотрудничество;
- вашу активность заметят алгоритмы, и это тоже станет для вас плюсом.
Только пишите интересные, развернутые комментарии, а не короткие словечки типа «ого!» или «вау». К примеру, к видео с танцем напишите: «Отличная постановка, а пластика вообще выше всяких похвал! Сколько вы над этим работали? Посмотрите мое видео — как, на ваш взгляд, техника неплохая?»
Грамотно подбирайте хештеги.

Хештеги тоже выступают в качестве способа продвижения в «ТикТок»*, но только если они подобраны правильно. Например, «рек» или «foryou» в ТОП вас не вытащат: по ним слишком высокая конкуренция, потому что их ставят чуть ли не под каждым роликом.

Ошибки, приводящие к бану или снижению интереса аудитории

Не просматривается единая тематика

Выбрав определенную тему, придерживайтесь ее. Ведь на вас подписались именно для того, чтобы получать контент, который изначально привлек внимание. Если люди увидят, что вы прыгаете с одного на другое, они начнут отписываться.

Освещайте близкую лично вам тематику, в которой вы что-то понимаете. К примеру, любите готовить — делитесь рецептами и технологиями приготовления блюд; разбираетесь в машинах — давайте интересные новости из этой сферы, рассказывайте о марках автомобилей и т. д.

Разумеется, аудитории выбранная тематика тоже должна быть интересна. Сразу имейте в виду, что в темах с большой конкуренцией продвигаться будет очень сложно. Постарайтесь придумать нечто этакое, свое, необычное, притом способное разнестись со скоростью вируса.
Посты выходят крайне нерегулярно

Это большая ошибка. Во-первых, регулярные публикации соберут преданных подписчиков. А во-вторых, вам проще будет понять, какой именно формат клипов пользуется большей популярностью.

Подготовьте заранее некоторый объем контента. С самого начала выложите 7–10 роликов — это уже может вывести вас в список рекомендаций TikTok*. Далее старайтесь каждый день добавлять клипы (хорошо бы по несколько). Продолжайте снимать, берите из запасов. Чтобы не выпадать из намеченного плана, подключите сервис отложенного постинга. Тогда публикации будут появляться регулярно, без опозданий, а у вас появится больше свободного времени.
Длинные и трудные для восприятия ролики

Помните, что TikTok* — это по большей части молодежная платформа. А молодежь хочет развлечений.

Сложные и длительные ролики как способ продвижения в «ТикТок»* не работают. Оптимальная рекомендуемая продолжительность видео тут — 15 секунд. Вот их чаще всего смотрят активно и до конца. А это как раз то, что нужно для попадания в список рекомендаций.
Удаление контента

Не удаляйте ролики, которые кажутся вам неудачными. Это может повлечь за собой теневой бан, снижение числа просмотров. Не хотите больше, чтобы клип видели другие пользователи, — зайдите в настройки приватности и ограничьте доступ к нему.

Оказаться в теневом бане можно и за выкладывание роликов с других ресурсов или со страниц, которые уже забанены.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Изучайте приведенные выше рекомендации, применяйте их на практике, получайте на свою страницу новых подписчиков и не забывайте радовать и удивлять старых.