Виды интернет-рекламы: классика жанра и новинки продвижения

Любое объявление рекламного характера, распространяемое в Сети, относится к интернет-рекламе. На первый взгляд, все достаточно просто, однако это не так. Если с умом использовать различные виды интернет-рекламы, то бизнес будет успешно развиваться. И наоборот, неосторожность в этом деле может привести к пустой трате денег, которая не принесет ожидаемых результатов.

Характерные особенности всех видов интернет-рекламы

Интернет-реклама является наиболее перспективным маркетинговым направлением, так как себестоимость ее довольно низкая в сравнении с другими видами рекламы, а вот охват аудитории поистине огромен: потенциально ее могут просматривать абсолютно все пользователи персональных компьютеров, ноутбуков, планшетов, смартфонов, других мобильных устройств.

Источник: Unsplash

Начало формирования рынка интернет-рекламы приходится на середину 90-х годов ХХ века. Однако до 2000-х годов рекламодатели не рассматривали такое маркетинговое направление как приоритетное, и лишь компании с высоким уровнем развития активно продвигали свою продукцию и услуги в Сети. Интернет был вспомогательной рекламной площадкой, позволяющей реализовывать маркетинговые мероприятия в оффлайне.

Также начали функционировать аналитические системы, предназначенные для быстрого и точного измерения коэффициента эффективности рекламы в Интернете.

Ключевыми особенностями всех видов интернет-рекламы являются следующие:

• интерактивность;

• постоянный рост аудитории;

• возможность выделить целевую группу потребителей (таргетинг);

• возможность проводить точные медиа-измерения (широкие возможности аналитики).

В последнее время наблюдается тесная взаимосвязь таргетинга с интерактивностью. Таргетинг предполагает выделение из всех пользователей определенной части аудитории, отвечающей выбранным критериям, и демонстрацию рекламных материалов именно этой группе людей. 

К примеру, человек, прошедший процедуру регистрации на сайте автомобильной тематики, получает рекламу о гаджетах, подходящих именно для модели его автомобиля.

Преимущества интернет-рекламы перед другими видами рекламы

Очевидно, что у рекламы в Интернете больше достоинств, чем у любого другого вида. Тем не менее, она имеет и недостатки. Знать о них необходимо, так как это позволит исправить допущенные ошибки и представить компанию с лучшей стороны:

• Перед запуском рекламной кампании в Сети следует выяснить, из каких источников целевая аудитория берет сведения о приобретаемой продукции.

• В Интернете много конкурентов, поэтому перед размещением рекламы задумайтесь об уникальности вашего рекламного сообщения, чтобы убедить пользователей приобрести товар или заказать услугу именно у вас.

Формирование цен в интернет-рекламе

Как правило, встречаются 2 самые распространенные схемы:

CPM (цена за тысячу показов)

Расчет оплаты осуществляется в зависимости от того, сколько раз объявление или баннер был показан посетителям. При этом неважно, кликали по ссылке они или нет. Естественно, переход по ссылке дополнительно не оплачивается. В большинстве случаев такая модель используется, когда размещают медийную рекламу.

CPM-модель имеет следующие достоинства:

• низкая стоимость;

• составить прогноз бюджета легко, так как ставка фиксированная (за 1000 показов);

• показ рекламы гарантированно будет осуществлен заказанное вами количество раз.

Есть у модели и минусы:

• если объявление было показано, это не значит, что по нему обязательно перейдут, то есть бюджет может быть потрачен неэффективно;

• сложно составить прогноз трафика за конкретное количество показов;

• конверсия очень низкая, а аудитория страдает «баннерной слепотой».

PPC (оплата за клик)

Схема понятна из названия – вам нужно платить только за переходы посетителей на ваш сайт, то есть стоимость рекламы не зависит от того, сколько раз ее показали. Вы платите за факт перехода по ссылке. Эта модель образования цены применяется для контекстной и тизерной рекламы.

Достоинствами PPC-схемы являются:

• легкий подсчет количества переходов на целевую страницу: не составляет труда узнать, кто и сколько раз переходил по ссылке, что клиент делал на вашем сайте;

• риск перерасходования средств сводится к минимуму, так как вы платите только за нужное вам количество переходов;

• вы можете ограничить затраты на рекламу на конкретный временной промежуток;

• вашу аудиторию вы можете таргетировать по различным параметрам: демографическим, географическим и т.д.;

• для PPC-рекламы характерен более высокий показатель ROI;

• она более эффективно привлекает трафик.

Недостатки модели следующие:

• формирование стоимости клика осуществляется, как правило, по результатам проведения аукциона между рекламодателями. Это ведет к значительному увеличению цены на рекламу товаров, продаваемых большим количеством конкурентов;

• если пользователь перешел на ваш сайт, это не является гарантией совершения им покупки. Целью его посещения может быть просто интерес

• до того, как вы наберетесь опыта в оптимизации рекламной кампании, вы можете израсходовать много средств на эксперименты;

• согласно статистическим данным, имеют место и случайные клики по объявлениям в Интернете. За них вам тоже придется платить.

Применяются и другие модели ценообразования, но достаточно редко.

Основные виды интернет-рекламы с примерами

А теперь,  давайте рассмотрим какие же виды интернет-рекламы существуют в Сети, какими плюсами и минусами обладает каждый.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это текстовые или текстово-графические модули, которые размещают страницах Яндекса, так и на сайтах партнеров. Иными словами, может иметь место соответствие контекстной рекламы теме площадке, на которой она размещена, либо она может отображаться в зависимости от того, какие запросы наиболее часто вводит пользователь.

Источник: ya.ru

Контекстная реклама таргетирована, то есть она ориентирована на интересы разных групп клиентов, и в этом ее преимущество. Контекстное объявление показывается потенциальному клиенту, если был замечен интерес пользователя к тематике продукта, либо в случае соответствия предлагаемого товара тематике ресурса, на котором размещается реклама.

Оплата за контекстную рекламу может производиться как за клики, так и за 1000 показов (БаЯн).

Большая часть крупных поисковиков имеет свои сервисы контекстной рекламы. В Рунете самые популярные сети – Google AdWords, Яндекс.Директ, Бегун.

Здесь вставить какой-нибудь принтскрин с фотографией из админки, когда за клик платят по 150-5000 рублей к примеру.

Чтобы провести контекстную рекламную кампанию, необязательно иметь огромный бюджет. Тратя всего 300-500 рублей в день, можно добиться неплохих результатов.       Цена одного клика в разных нишах варьируется, причем достаточно широко. Например, цена за клик для такой тематики, как «вязаные игрушки» составляет 9-40 рублей. Запросы «окна ПВХ» стоят намного дороже – от 500 до 1500 рублей за переход.

Баннерная реклама

Баннеры – это графические изображения либо изображения с анимацией. Кликнув по ним, посетители попадают на веб-ресурс рекламодателя. Актуальность баннеров особенно высока для имиджевой рекламы, ведь даже если пользователь не переходит на сайт, он запоминает логотип компании, ее название, бренд. А основная задача маркетинга – сделать бренд или символику фирмы узнаваемыми.

Эффективность баннерной рекламы определяется тем, как долго сообщение находилось в информационном поле. Есть разные виды баннеров. Это может быть как статичное изображение, так и небольшое анимационное видео.

Сейчас очень популярна интерактивная баннерная реклама: посетитель должен решить задачу на логику или арифметическую, победить «злодея». Формат таких анимационных баннеров – flash. Эффективность их особенно высока, если объектом рекламы являются игры или другие развлечения.

SEO

SEO-продвижение товаров не является разновидностью рекламы в Интернете, однако имеет схожие с ней цели и задачи. С помощью SEO можно привлекать пользователей на сайт, повышать его популярность, продвигать веб-ресурс среди пользователей.

Основная задача SEO-продвижения – поднять позиции сайта в выдаче поисковиков, так как пользователи переходят на веб-ресурс в основном из Яндекса или Google. Пользователи будут больше доверять ресурсу, если его позиции в ТОП выдачи будут высокими.

SEO-продвижение имеет и недостатки. Один из них – необходимость все время работать над ресурсом. Если контент обновлять регулярно и следить за его качеством, то удержать завоеванные позиции будет не так сложно.

Следует также иметь ввиду, что SEO-процессы плохо поддаются прогнозам. На продвижение может уйти как несколько месяцев, так и год или даже два. Естественно, что в этом случае рассчитывать на разумное прогнозирование расходов не стоит.

Тизерная реклама

Скорей всего, с такой рекламой знакомы многие. Как правило, она содержит сообщения агрессивного или интригующего характера: «Я зарабатываю 600 долларов в день! Для этого я просто…», «Я сбросила 15 кг за 3 дня с помощью…».

Тизерами называют графические изображения или анимации, содержание которых шокирует пользователей. Размещают тизерную рекламу на сайтах информационного характера либо на сайтах с сомнительным контентом. Эффективность ее наиболее высока при размещении на сайтах женской тематики.

Обычно люди не доверяют такой рекламе: если фирма имеет хорошую репутацию, то вероятность использования ею тизеров для продвижения своих товаров и услуг низка.

Реклама в соцсетях

Чтобы продвигать продукцию и услуги в соцсетях, потребуется хорошо потратиться на проведение маркетинговых мероприятий.

Источник: Unsplash

Обозначить срок достижения поставленной цели в этом случае, как и спрогнозировать расходы, не представляется возможным. Но все же такой способ продвижения бренда достаточно эффективен в долгосрочной перспективе.

Пресс-релизы

Размещение пресс-релизов на новостных или популярных тематических ресурсах - достаточно интересный вид интернет-рекламы. Еще его называют статейным продвижением.

Источник: Unsplash

Стоимость такой рекламы высокая, однако и эффективность тоже. Для сообщения широкой публике об открытии ресторана, филиала, торговой точки, о выпуске нового бренда лучше всего использовать именно пресс-релиз.

E-mail-рассылка

Не так давно e-mail рассылка рекламных сообщений была очень популярна. В настоящее время ее используют лишь для работы с постоянными покупателями.

Источник: Unsplash

Однако, применяя ее с умом, можно добиться достаточно высокой эффективности. Для этого необходимо хорошо продумать организацию рассылки.

Виды интернет-рекламы в социальных сетях

Социальные сети – отличны способ рассказать о своем продукте своей целевой аудитории. Тем более что более 80% пользователей сети Интернет проводят львиную долю своего свободного времени именно в социальных сетях.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама в соцсетях работает по тому же принципу, как и в поисковиках. Чтобы реклама работала эффективно, нужно правильно определить целевую аудиторию в социальной сети. Выясните, какие характеристики соответствуют вашим потенциальным клиентам, и настройте рекламу на них. Например, продвигая группу в ВК, необходимо учитывать предпочтения ее подписчиков/участников.

Приложения в соцсетях

В настоящее время клиентов часто привлекают, используя интерактивные способы, в том числе и различные приложения. Особенно распространен заказ приложений рекламодателями в ВК, цель которых – привлечь пользователей и продвинуть свою группу. Хоть этот метод распространен и эффективен, стоимость такой рекламы высокая. Это обусловливает редкое использование ее для продвижения небольших или новых компаний.

Статьи и публикации

Хороший способ продвижения в соцсетях – размещение в группах контента, содержание которого будет интересно целевой аудитории. Тогда пользователи будут активно комментировать статью, участвуя в жизни сообщества, продвигающего товар.

Новые виды интернет-рекламы

А теперь предлагаем вам новые виды рекламы в Интернете и их эффективность, которые в последнее время набирают популярность, поэтому не упомянуть о них было бы невозможно. 

Продакт-плейсмент

К продакт-плейсменту относится реклама скрытого характера в нейтральном контенте. К примеру, герой известного мультфильма морячок Попай скрыто делал рекламу фирме, производящей шпинат.

Такой вид рекламы в Интернете обычно используют в онлайн-играх. Рекламируемые бренды либо интегрируют непосредственно в игровой процесс, либо часто демонстрируют их игрокам. Если таким образом внедрять в игры сведения о товарах, имидж бренда будет расти, что позволит без труда вывести его на рынок.

Продакт-плейсмент имеет недостатки, которые вытекают из особенностей площадок, служащих для размещения рекламы:

• использовать такой метод можно для продвижения не всех товаров, что обусловлено спецификой аудитории;

• прогноз и оценка эффективности такой рекламы сложны;

• не исключено негативное восприятие информации рекламного характера аудиторией.

Использовать продакт-плейсмент в качестве основного направления маркетинга не рекомендуем. Эффективность этого вида рекламы будет высока, если вы будете выводить на рынок новый бренд. Успех гарантирован и в случае точного определения целевой аудитории.

Ретаргетинг

Другое название этого инструмента рекламы – ремаркетинг. Он достаточно эффективен, однако условием его использования является высокая посещаемость вашего сайта. Обычно требуемое количество трафика составляет от 5000 посетителей в месяц.

Данная технология основывается на применении cookies (“куки»). Это несложный код на языке Javascript. При первом посещении клиентом вашего сайта этот код остается в его браузере на определенный промежуток времени.

Когда человек открывает различные сайты в контекстно-медийной сети, перед ним появляются объявления рекламного характера, позволяющие перейти на ваш сайт и призывающие к конкретному действию. То есть вы взаимодействуете с аудиторией, уже знакомой с вашим веб-ресурсом и потому с большей степенью вероятности заинтересованной в ваших предложениях.

Вирусная реклама

Это особый, отличающийся от всех остальных, способ рекламы. Суть его в том, что пользователи сами распространяют информацию рекламного характера. В случае успеха распространение происходит в геометрической прогрессии. Как этого добиться? Можно снять видео, создать страницу, содержание которых заинтересует пользователей настолько, что они будут делиться им с родными и друзьями.

Ключевое преимущество этого вида рекламы – ее распространяют пользователи Сети сами, при этом эффективность может быть очень высокой, а расходы – минимальными. Но не все так просто:

• достаточно трудно найти контент, который не оставит никого равнодушным, а затраты на видеосъемку иногда очень высоки;

• эффект плохо поддается контролю и может оказаться негативным;

• длится эффект, как правило, недолго;

• первоначальный интерес целевой аудитории к рекламе может смениться отсутствием реакции на нее.

Провести анализ того, насколько эффективен этот способ рекламы, очень сложно. Универсальные метрики и показатели для отслеживания эффекта отсутствуют. Тем не менее, работники отделов маркетинга, применяющие вирусную рекламу, делают свой выбор сознательно. Они надеются, что их вложения окупятся многократно.

Popup-окна

Этот вид относится к агрессивной рекламе. Попапы всплывают, когда пользователь заходит на какой-либо сайт и мешают ему просматривать нужную информацию. Окно исчезнет, только если человек закроет его, нажав на «крестик», или зарегистрируется (оформит подписку или выполнит другое предлагаемое действие).

Бывает, что даже после закрытия всплывающего окна посетитель перенаправляется на сайт рекламодателя, то есть попап выполняет свое предназначение в любом случае.

Иногда контент сайта, на котором выскакивает Pop-up окно, не соответствует его содержанию. В этом случае реклама будет однозначно воспринята негативно. Однако такие сообщения могут нести и пользу: например, если в них содержится предложение приобрести товар в интернет-магазине со скидкой или по акции.

Реклама в мобильных приложениях (на базе Android и iPhone)

Этот вид интернет-рекламы появился относительно недавно. Действует он на базе Android и iPhone. Мобильные устройства, позволяющие пользоваться Всемирной сетью, есть у большей части взрослых людей (целевой аудиторией являются молодые люди в возрасте 15-35 лет).

Источник: Unsplash

Плюсом этого вида интернет-рекламы является невозможность ее блокировки или удаления.

Различными гаджетами пользуется все большее количество людей, соответственно, число потенциальных клиентов тоже растет. Рекламу в мобильных приложениях можно настроить на конкретную целевую аудиторию. Отследить, насколько она эффективна, можно по количеству активных действий пользователей.

Push-уведомления

Этот способ новый, но, тем не менее, его часто используют многие компании. Push-уведомления – это всплывающие сообщения. Как правило, они нужны для того чтобы уведомить пользователя об изменениях на сайт, например:

• антивирусное программное обеспечение с определенной периодичностью информирует о выпуске новых инструментов защиты ПК;

• установленные на мобильных устройствах приложения оповещают о наличии обновления;

• приложения соцсетей присылают Push-уведомления о новых сообщениях, постах друзей, других событиях.

Сначала предназначение таких уведомлений заключалось в том, чтобы напоминать пользователю о приложении. Впоследствии их стали использовать и в рекламных целях. Рассылку таких сообщений можно организовать как через Интернет, так и через каналы мобильной связи (мобильных операторов).

Есть разные сервисы, позволяющие произвести оплату за рассылку Push-уведомлений и настроить ее под себя. Схема работы такова: после оформления пользователями подписки на заинтересовавшие их рассылки им начинают приходить короткие сообщения в виде Push-уведомлений. Нужно помнить о необходимости соблюдения нескольких требований:

• уведомления не должны быть слишком частыми и навязчивыми, в противном случае они будут лишь раздражать пользователей;

• тематика сообщений должна соответствовать тематике рассылки, которую оформил пользователь;

• необходимо привязать рекламу к странице или аккаунту в соцсети для того чтобы предоставить возможность обратной связи;

• необходимо, чтобы человек мог в любое время отказаться от рассылки, иначе присылаемые вами сообщения будут расцениваться как спам.

Настройка рассылки Push-уведомлений возможна и через некоторые приложения для мобильных устройств, если функции этих приложений совпадают с рекламируемым товаром.

Скачайте полезный документ:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

ТОП-10 книг, которые подскажут, какой вид интернет-рекламы самый эффективный

1. Игорь Манн, Роман Тарасенко, Дмитрий Турусин «Делай новое»

   Книга описывает 10 рекламных инструментов, предлагаемых Игорем Манном и его партнерами по бизнесу. Маркетологи, руководители организаций и бизнесмены обычно не имеют представления о новых маркетинговых инструментах революционного характера. Решиться стать первым в использовании новых инструментов рекламы могут лишь единицы. А зря.

2. Виталий Мышляев «iМаркетинг. Работаем по системе»

   В книге описывается цельная система, позволяющая развивать маркетинг в Сети. В основу издания положены материалы и опыт семинара, пользовавшегося популярностью и проводимого автором и Игорем Манном. Это пособие должно быть на столе у каждого предпринимателя и маркетолога, которые не видят успех бизнеса без грамотного интернет-маркетинга.

3. Илья Мельников, Лариса Бялык «План SEO-победы для вашей компании»

   Стратегия SEO-продвижения просто необходима, когда ставятся большие задачи в проектах в Сети. Поисковая оптимизация нужна с целью повышения посещаемости ресурса. И нет разницы, продвижением какого проекта вы занимаетесь: это может быть обычный сайт организации, интернет-магазин, ресурс информационного характера со множеством страниц.

4. Филипп Царевский «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»

   В настоящее время контекстная реклама позволяет держаться на плаву малому и среднему бизнесу. Если бы не было такого вида рекламы, то бизнесмены, не имеющие средств на размещение рекламы на ТВ или радио, уже обанкротились бы.

   Контекстная реклама позволила добиться успеха многим компаниям. Главное – проводить рекламную кампанию только после тщательного анализа, в противном случае она не только не поможет держаться на плаву, но и сама потянет ваше дело на дно.

5. Денис Каплунов «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста»

   Автор книги Денис Каплунов рассказывает о способах создания убедительных текстов, которые будут работать с высокой эффективностью. Прочитав книгу, вы узнаете 100 словесных приемов, позволяющих влиять на читателя.

6. Дмитрий Румянцев «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии»

   Автор излагает все существующие стратегии, позволяющие продвигать вашу страницу или группу во ВКонтакте, в том числе и при отсутствии собственного веб-ресурса. При написании Румянцев опирался на свой богатый опыт, накопленный за долгие годы работы. И оформил весь материал в формате «читай и делай».

7. Майкл Миллер «YouTube для бизнеса»

   Быть заметными вам позволит наличие ярких и оригинальных идей. Добиться известности традиционными способами не всегда получается. Вам интересно, как можно раскрутить свой бизнес с минимальными затратами? Автор рекомендует использовать для этих целей сайт YouTube.

8. Ян Броди «Продающие рассылки»

   Автор является экспертом в маркетинге и описывает методы, с помощью которых профессиональные маркетологи и бизнесмены должны выстраивать взаимоотношения с потенциальными клиентами, основанные на доверии. В книге также рассказывается, как можно использовать e-mail-маркетинг для увеличения продаж.

9. Антон Попов «Блоги. Новая сфера влияния»

   В книге вы найдете ответы на вопросы: как повысить популярность блога, является ли блог инструментом доверительного маркетинга, как предприятиям заработать репутацию у блоггеров и конвертировать ее с выгодой для бизнеса. Здесь вы найдете советы, как заработать известность русским блоггерам.

10. Виталий Стеценко «Арбитраж Трафика от А до Я»

    При написании книги автор преследовал ряд задач: рассказать, как работает арбитраж; привести примеры работников и указать их доход; ответить на различные вопросы технического характера.

    Но для того, чтобы работа была эффективной, необходимо убедиться, что с вашим ресурсом все в порядке. А поможет в этом аудит сайта, который осуществляют профессионалы.

Автор статьи

Максим Пушкарев

Ведущий специалист по контекстной рекламе

Статья опубликована: 18.12.2017

Последние статьи этого автора:

• Лучшая социальная реклама: 47 примеров
• Push-уведомления для бизнеса: как правильно настроить
• Секреты контекстной рекламы, о которых не знают даже некоторые профи

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB