Бизнес в маленьком городе: выбираем идею и запускаем дело

О чем речь? Бизнес в маленьком городе будет прибыльным, если тщательно подготовиться к его открытию. На старте изучают емкость рынка, платежеспособность населения, локальные особенности: наличие конкурентов, градообразующих предприятий.

На что обратить внимание? Не нужно думать, что маленькие города бесперспективны. В них ниже конкуренция, дешевле порог входа и продвижение, а также проще получить поддержку от государства для развития бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса в маленьком городе

В маленьких городах ведение бизнеса обладает своими нюансами, причем есть моменты, помогающие сделать этот процесс проще, и те, что, наоборот, могут его усложнять.

Источник: freepik.com

В небольших населенных пунктах, в отличие от мегаполисов, проживает гораздо меньшее количество людей, разнятся также заработные платы и, соответственно, цены на товары и услуги. В этом есть некоторые преимущества для бизнеса:

• Низкий уровень конкуренции. В поселках городского типа (ПГТ) намного меньше кафе, ТРЦ, фитнес-клубов и прочих подобных предприятий, чем в крупных. Следовательно, отпадает необходимость в конкурировании с огромным числом компаний. Более того, многие магазины и заведения вообще отсутствуют, поэтому легче найти свободную нишу и открыть бизнес с нуля в маленьком городе.

• Меньший объем вложений в свое дело. Запустить его в провинции дешевле, поскольку аренда помещений там недорогая, причем цена доступна даже в центре городишка. Заработная плата персонала ниже. Следовательно, для запуска хватит скромного капитала в 100 000 – 500 000 рублей, в зависимости от выбранной ниши.

• Более легкий путь продвижения. Зачастую при открытии бизнеса в небольшом городке не нужно вкладывать огромные бюджеты на рекламные кампании и разработку сложной стратегии маркетинга. Продвижение локального дела осуществляется преимущественно благодаря сарафанному радио: если заведение нравится, клиенты будут рекомендовать его родным, друзьям, знакомым и так далее.

• Более реальная возможность заручиться поддержкой государства. Оно стремится активно поддерживать предпринимательство в малых населенных пунктах, предоставляя разные варианты грантов и субсидий. Здесь конкуренция за финансовую поддержку не такая ожесточённая. Поэтому при грамотной подготовке плана можно получить значительные средства на запуск и развитие своего дела.

Добавим также, что в Российской Федерации действует разнообразная система поддержки бизнеса, включающая как общенациональные инструменты, так и специализированные программы для регионального и отраслевого развития. Например, доступны гранты и субсидии для молодых предпринимателей, развития аграрного сектора, инновационных стартапов в IT-сфере и других ключевых областях экономики.

Теперь давайте рассмотрим особенности малых городов, усложняющие открытие бизнеса:

• Более низкая покупательская способность клиентов. 

Зарплаты у людей небольшие, а потому довольно рискованно открывать в маленьком населенном пункте люксовые заведения (рестораны, студии красоты, брендовые бутики и так далее). С большой вероятностью покупателей будет крайне мало. Однако магазинчики и кафешки с низкими и средними чеками вполне могут быть востребованными.

• Меньшая аудитория. 

Это существенный минус для предприятий, продающих дорогие продукты, приобретаемые людьми один раз и на длительный период. Людей в малых городах немного, а потому высок риск быстрого снижения спроса. Разберем на примере. Вы открыли фабрику по изготовлению мебели.

На старте покупателей было много, однако буквально через пару лет все население уже обставило гостиные диванами. И новые клиенты перестали приходить, потому что им неоткуда браться. Бизнес придется закрыть либо расширять за счет онлайн-продаж, для которых потребуется создать интернет-магазин и наладить процесс доставки в другие населенные пункты.

• Бизнесы-«монополисты». 

В небольших городишках часто присутствуют привычные для населения заведения, с которыми тягаться новичкам будет очень непросто. К примеру, вы задумали открыть бургерную, однако в городе уже есть сеть заведений фастфуда, где жители постоянно заказывают еду, праздную дни рождения, ужинают семьями. Даже если будете делать совсем другие бутерброды и сможете предложить клиентам более высококлассный сервис, то для того, чтобы убедить людей выбирать именно вас, придется потрудиться.

Критерии выбора ниши для бизнеса в маленьком городе

Выбирая и сравнивая варианты, обращайте внимание на несколько основных критериев:

• Ресурсы. Поразмышляйте над тем, хватит ли вам средств и квалификации для старта в той или иной нише.

• Окупаемость. Разработайте бизнес-план, проанализируйте, сколько времени потребуется, чтобы выйти в ноль и начать получать прибыль. Данный критерий в особенности важен, если отсутствует финансовая подушка, которая могла бы позволить подождать, поэтому начать зарабатывать нужно как можно скорее.

• Актуальность. Оцените, какой процент населения города заинтересуется вашим продуктом, учитывая при этом платежеспособность клиентов.

• Конкуренция. Если потребности ЦА полностью удовлетворены, подумайте, есть ли у вас шанс превзойти конкурентов. К примеру, хотите открыть кофейню, но только в вашем районе уже есть три похожих заведения. В такой ситуации лучше придумать что-то другое.

• Уникальные особенности местности. Обязательно учитывайте род деятельности градообразующих компаний. К примеру, этим статусом в курортных городах часто наделяют большие санатории, где отдыхают люди со всех уголков страны. В таких местах рационально открывать магазины сувениров, СПА-салоны, массажные кабинеты и т. п.

Последовательность действий по открытию бизнеса в маленьком городе

Стартовать в бизнесе рекомендуется с поиска идеи или уже с конкретной задумки. Если мысль имеется, то будет легче – вероятно, уже есть какие-то знания в нише, будет проще освоиться. 

Прекрасно, если компетентны в какой-то сфере: смотрите на неё под углом предпринимательства и подумайте, получится ли направить опыт на то, чтобы открыть свое дело и, возможно, привлечь сотрудников. С первого взгляда это может показаться очень сложным, но, расставив все по своим местам, вы довольно быстро сможете начать воплощать идею в жизнь.

Источник: freepik.com

Если знаний и навыка нет либо не понимаете, как интегрировать их в бизнес, проанализировать надо нужды населения: что им нужно, возможно, чего-то не хватает. Обращайте внимание на количество, качество, на специализацию. Так, если магазинов с продуктами много, фокусируйтесь на конкретных товарах: на продаже свежей выпечки, фермерского мяса/молока и так далее.

Приблизительный план действий по открытию прибыльного бизнеса в маленьком городе:

• выбор ниши;

• составление бизнес-плана, который подойдет для небольшого населенного пункта (чем детальнее он будет, тем более понятны станут задачи, цели; кроме того, сможете принять участие в государственной программе поддержки малого дела, а также обратиться в кредитную организацию, если захотите стартовать с кредитных средств);

• регистрация ООО, юридического лица или ИП (как это сделать, можно почитать в интернете либо спросить у профессионального юриста на консультации);

• аренда помещения для офиса, склада (при необходимости – отдельные виды деятельности подходят для ведения бизнеса из дома);

• найти добросовестных продавцов/поставщиков (лучше присмотреться к локальным представителям, не к столичным или зарубежным компаниям, часто завышающим цены);

• наем персонала (можно с помощью знакомых или объявлений о трудоустройстве, опубликовав их в местной газете и на специализированных веб-сайтах);

• оформление торговой точки или места оказания услуг с оснащением оборудованием;

• рекламная кампания: изготовление вывески, запуск акции, распространение флаеров, расклейка объявлений, публикация сообщений на местных форумах, PR в соцсетях, создание сайта, запуск продвижения в поисковиках на местном рынке (если необходимо).

Популярные идеи для бизнеса в маленьком городе

Ниже поделимся некоторыми, на наш взгляд, удачными идеями для бизнеса в маленьком городе в 2024 году:

• Аппараты самообслуживания.

Реализовывать различные товары (цветы, пирожные, кофе, напитки, игрушки и так далее) в подобных аппаратах можно как самостоятельно, так и сдавать оборудование в аренду. Наиболее удачными локациями для размещения вендинговых автоматов считаются ТЦ и прочие места с высокой проходимостью. Такой бизнес вполне может принести хорошую прибыль, в особенности, если в аренду предлагается сразу несколько точек.

• Клининговые услуги.

То, что всегда будет пользоваться спросом: многие современные люди не желают или не имеют времени на уборку жилищ, офисов, предприятий. Чтобы клиенты выбирали вашу клининговую компанию среди конкурентов, рекомендуют устанавливать приемлемые цены за выезд.

• Муж на час.

Если обладаете универсальными навыками ремонта, то почему бы не организовать бизнес по срочному вызову помощника? Отремонтировать кран на кухне, помочь с перестановкой мебели в квартире, починить утюг – дела, которые можно сделать быстро, не затрачивая особых усилий, и заработать при этом неплохие деньги.

Источник: AdobeStock.com

• Мойка ковров.

Как правило, в небольших населенных пунктах чистку мягких покрытий выполняют на автомойках, без применения специализированной химии и в не очень подходящих условиях. Поэтому если вы откроете профессиональный салон, то очень скоро сможете получить много клиентов, отличную прибыль. 

Для запуска надо приобрести/арендовать просторное помещение, отремонтировать его, оснастить оборудованием, закупить профессиональные моющие средства. Сначала работу можно выполнять самостоятельно, а немного раскрутившись, сможете собрать команду помощников.

• Книжная лавка.

Бумажные издания – то, что всегда ценно и актуально. Если получится создать не просто магазин, а оригинальное книжное пространство, в котором будете предлагать печатные тома, аудио-, электронные книги и уютную атмосферу, то ваш бизнес непременно полюбится клиентам. 

Чтобы открыть такой, необходимо быть готовым к довольно крупным вложениям. Это и аренда/покупка помещения, и приобретение канцелярских товаров и книг, торгового оборудования и другого. Но если все просчитать и сделать правильно, это станет прибыльным бизнесом в маленьком городе.

• Дрессировка и выгул домашних животных.

Многие собаководы и любители других четверолапых друзей нуждаются в помощи в их выгуле и воспитании. Компания, оказывающая эти услуги на высоком уровне, обречена на безупречную репутацию и получение достойного дохода! Здесь главное – уметь подобрать ключик к сердцу каждого питомца, быть стрессоустойчивым и обожать свою работу.

• Услуги по наращиванию ресниц.

Beauty-индустрия – всегда прибыльное занятие. Это достойная идея бизнеса для начинающих в любом маленьком городе. Студия, где можно быстро и качественно нарастить реснички, заслужит репутацию лучшей в городе. Для старта много средств не нужно, а прибыль будет высокой и быстро окупит вложения.

Бизнес в маленьком городе с минимальными вложениями

Ниже мы рассмотрим бизнес-идеи с минимальными вложениями в маленьком городе, с помощью которых вы сможете открыть свое дело без больших рисков:

Производство деревянных экоигрушек

Тренд на экотовары не мог не коснуться изделий для детей. И это понятно: для своих крох мы всегда хотим приобрести лучшее и непременно безопасное. Если умеете работать с деревом, используйте этот навык для получения дохода. На старте можно обойтись без аренды помещения – хранить заготовки можно в кладовой или в отдельной комнате в собственном доме.

Источник: freepik.com

Придется позаботиться о:

• качественном освещении;

• устойчивом крепком столе;

• заготовках из древесины;

• комплекте инструментария для обработки дерева вручную;

• водорастворимых красках;

• наборе кистей;

• лаке для покрытия готовых игрушек на водной основе, отвечающем ГОСТ EN 71-5-2014.

Стоимость перечисленного оборудования – примерно 15 000 рублей. Если уже есть что-то из этого списка, вложений будет еще меньше. Ежемесячные траты на материалы составят где-то 5 000 руб. Закупаться можно у частников, на предприятиях деревообработки, в строительных магазинах.

Данный бизнес не требует больших вложений, окупается примерно за пару месяцев, а это значит, что его вполне можно комбинировать с другими видами деятельности.

Изготовление слингобус

Слингобусы – полезная вещь для грудничков и кормящих мамочек. Они помогают малышу успокоиться, развивают мелкую моторику, могут на какое-то время занять кроху. Для закупки оборудования и на регистрацию бизнеса уйдет примерно 15 000 рублей. Продвижение в одной из соцсетей – это еще 9 000. Если заказывать PR-кампанию в агентстве, то добавите к сумме около 45 000. Решите создать сайт – будьте готовы еще вложить 30 000 рублей.

Для изготовления слингобус потребуется:

• набор вязальных крючков;

• бусины различных размеров;

• синтепон;

• цветные нитки.

Закупать расходники можно в специализированных интернет- или офлайн-магазинах. Размер ежемесячных вложений составит примерно 15 000 рублей.

Face-art и аквагрим

Аквагрим с каждым годом набирает популярность, используется на многих детских праздниках, поэтому найти клиентов в небольшом городке будет несложно. Учиться не нужно, достаточно иметь фантазию и минимальные навыки рисования.

Вам потребуется:

• набор специальных гипоаллергенных красок;

• комплект кистей;

• палитра;

• складные мобильные стул и стол;

• губки, влажные и сухие салфетки, ватные диски и палочки.

Сумма вложений составит примерно 25 000 рублей.

При правильной организации раскрутить такой бизнес можно без затрат на рекламу.

Идеи бизнеса в маленьком городе для женщин и мужчин

Для женщин

Детская студия творчества. Родители недостаточно времени тратят на развитие малышей. Чаще всего их работа – отвести/забрать из детского сада. В дошкольных образовательных заведениях редко обучают настоящему творчеству. Открыть бизнес в маленьком городе, организовав студию творчества детей – отличная идея для женщин. 

Существует масса вариантов того, чему можете учить малышей: гончарное искусство, шитье, вязание, изготовление мягких игрушек, – что угодно! Главное, чтобы вы или сотрудники умели хорошо делать то, что будут передавать детворе.

Источник: freepik.com

Всевозможные женские курсы – направление, являющееся продолжением предыдущей идеи. Организуйте занятия в сфере, которой отлично владеете. Возможно, это будет сразу несколько видов – все зависит от того, какими навыками и опытом вы обладаете. Многие желают обучиться готовке или шитью, разобраться в психологии воспитания детей.

Современные девушки очень интересуются темой взаимоотношений с мужчинами. А при спросе грех не создать предложение! Приглядитесь к своему окружению: какую помощь можете оказать? Если вы – признанный лидер и сотрудник, есть все предпосылки создать курсы для женщин, основанные на опыте и знаниях.

Для мужчин

Побор авто. Вести данный бизнес можно откуда угодно, и из небольшого городишка. Арендовать помещение и нанимать персонал нет необходимости – проводить встречи с клиентами можно в любой кафешке. Работать удобно как ИП – специалист-одиночка, превосходно разбирающийся в автомобилях.

Неплохо наладить связи с ГАИ и МРЭО, договориться с СТО для основательного осмотра авто. Работая в нише автоподбора, первые осмотры можно проводить самому. Нужны: пусковик (устройство запуска двигателя при разряженном аккумуляторе), мультисканер, ноутбук, толщиномер, лопатки для разбора салона, зеркало на указке и фонарик для проверки мотора.

Сумма вложений составит от 70 000 рублей. Предлагать можно разовые выезды (1000–3000 руб.) и подбор авто под ключ (10 000–30 000 рублей). Прогноз чистого дохода: 80 000–100 000 руб/мес. Обратите внимание! Данная сфера обязывает иметь собственный автомобиль: нужно будет часто ездить в соседние населенные пункты.

Аренда специализированной техники. Идея может оказаться полезной для тех, кто имеет опыт обращения со спецтехникой.

Стройка ведется непрерывно: возводятся муниципальные объекты, ремонтируются и строятся дороги и так далее. Однако в ПГТ сложно содержать собственный парк техники из-за высокой стоимости машин. Поэтому застройщики часто берут их в аренду под разные проекты. Всегда востребованы погрузчики, бульдозеры, самосвалы. 

Для открытия такого бизнеса рекомендуется приобретать б/у спецтехнику, ведь стоимость новых ТС – от 3 000 000 руб. Рынок подержанной техники предлагает варианты от 300 000 рублей (за мини-экскаватор) до 700 000 (за самосвал).

Источник: freepik.com

Покупать спецтехнику можно в лизинг либо в кредит; сдавать в аренду, в зависимости от типа машины и сложности работ – за услугу (500–5000 руб) либо почасово (200–2000 рублей). Берите 1 единицу; пойдёт дело – постепенно расширяйтесь. Клиенты: дорожные, строительные компании, коммунальные предприятия, фирмы, занимающиеся сносом сооружений и бурением скважин, др.

Производственный бизнес в маленьком городе

• Изготовление и установка теплиц.

Маленькие городки имеют особенность – там есть место частному сектору. Собственники домов часто содержат и огороды. В весенне-летний период у вас не будет отбоя от клиентов, желающих установить на своем участке теплицу. Изготовлением парников можно заниматься самим или нанять штат профессионалов.

Технологически процесс не сложен: с помощью оборудования работа автоматизируется, а производительность – существенно повышается. Но для закупки инструментов позаботиться о внушительном стартовом капитале. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, можно предлагать услуги устройства гидропоники, проведения света в парники, др.

• Коптильный цех.

Копчености всегда пользуются спросом. Организовать цех можно и на скромной территории. Для запуска бизнеса нужно оформить специальное разрешение и закупить оборудование. Сбывать продукцию можно через прямые продажи, онлайн-торговлю, в торговые точки. Не забывайте, что такой бизнес требует контроля за технологическим процессом и хранением копченых изделий.

• Столярная мастерская.

Люди в маленьких городах всегда ищут возможность сэкономить. Часто заказать производство несложных предметов мебели дешевле, чем купить их в магазинах. Чтобы открыть мастерскую, надо взять в аренду цех, наладить контакт с поставщиками расходных материалов, нанять бригаду столяров. Если у вас есть навыки, сами можете активно принимать участие в работе. Особенность бизнеса в том, что окупается он не быстро, доход приносит небольшой, но стабильный.

• Строительство заборов.

В маленьких населенных пунктах пользуется спросом строительство ограждений и установка ворот. Причем заказывают услугу собственники коттеджей и частных домов, и промышленные организации. Вложения в бизнес окупятся довольно быстро, если работы будут выполняться качественно. Для этого надо нанять специалистов со знаниями и опытом. 

Для реализации идеи нужно взять в аренду цех/склад, приобрести оборудование, найти поставщиков материалов. Если самим доставлять бригаду на место работ, то сможете ускорить процесс и брать больше заказов.

Бизнес в сфере услуг для небольших городов

• Агентство рекламы и интернет-маркетинга.

PR и marketing – неотъемлемая часть любого бизнеса. Запустив агентство, специализирующееся на этих услугах, вы сможете помогать предпринимателям и развивать собственное дело.

• Дрессировка животных.

Если вы питаете страсть к животным, без проблем с ними сходитесь и умеете найти подход к их владельцам, задумайтесь о бизнесе по дрессировке четвероногих братьев наших меньших. Вариантов масса. К примеру, те, кто обожают собак, могут обучать их различным трюкам и послушанию, а любители лошадей – оказывать услуги по обучению верховой езде.

Источник: freepik.com

Чтобы собственное дело приносило доход, нужно заполучить базу постоянных клиентов. Владельцы питомцев скрупулезно относятся к выбору тех, кому смогут доверить своего любимца, поэтому с первой встречи важно показать себя с наилучших сторон.

• Обучение компьютерной грамотности.

Если научите старших людей азам работы с ПК и интернетом, вы поможете им наладить связь с родными, живущими далеко. В каждом маленьком городе, есть те, кто нуждаются в этих навыках. Если компания обладает широким спектром обучающих материалов, клиенты будут всегда. Но помните, что небольшие города – это малочисленное население, поэтому база потенциальных клиентов может быть скромной. Стоит расширять деятельность на ближайшие ПГТ, онлайн-курсы.

• Мануальная терапия.

В маленьких городах всегда непросто найти высококлассного специалиста. Это увеличивает шансы на успешное развитие бизнеса мануальной терапии. У профессионала всегда будет нескончаемый поток клиентов, главное – придерживаться ответственно подхода к работе.

Торговый бизнес в маленьком городе

Продажа бытовых товаров

Хозтовары, так же как и продукты, всегда в ходу, причем приобретаются они даже теми, кто имеет низкий доход. В последние годы популярны франшизы из категории «Все по 10, 30, 50…». У них есть несколько неоспоримых плюсов:

• закупка товара осуществляется у одного поставщика;

• головные предприятия предоставляют учетные программы, интегрируемые с онлайн-кассами, для автоматизации торговли;

• есть возможность возврата неходовых товаров.

Бизнесмен может сам выбирать поставщиков для расширения товарной линейки посредством более дорогих и разнообразных продуктов. В небольших городах часто есть спрос на доступные альтернативы брендовой кухонной техники. 

Открывая торговый бизнес, можно сфокусироваться на этой нише, предлагая клиентам недорогие и качественные варианты. В магазине хозтоваров всегда отлично продаются спортинвентарь, снасти для рыбной ловли, краска, бытовая химия. Полный ассортимент зависит от размера средств, находящихся в обороте, и площади торговли.

Магазин дешевой одежды

В данном случае нужно угадать с вещами, которые востребованы у покупателей. Залог успеха тут кроется в следовании локальной моде и угождении аудитории. Прежде чем открыть магазин одежды, нужно забыть о своих и держать ориентир на предпочтения местного населения. 

Стартовать с таким бизнесом лучше в конце апреля – мае: на закупку летних вещей потребуется минимальный бюджет, но они неплохо продаются даже в межсезонье (например, футболки, майки). При этом в запасе у вас уже должна быть сумма для оплаты одежды следующего периода.

Источник: freepik.com

Чтобы открыть такой торговый бизнес, требуется от 150 000 рублей. Часть вложений пойдет на закупку шарфов, шапок, кепок, сумок, ремней, галстуков, прочих аксессуаров. Они должны быть универсальны, бюджетны, сочетаться с любой одеждой. Не забудьте приобрести онлайн-кассу. 

Хороший вариант – работа по франшизе экономкласса, позволяющая получать поставки вещей коллекциями по максимально низким ценам. Такая одежда не отличается эксклюзивом, зато отлично соответствует потребностям населения маленьких населенных пунктов.

Магазин игрушек и детского питания

Рождение малышей не зависит от финансового положения семьи или масштабов города, поэтому специальное питание для них всегда востребовано. Для открытия магазина детской одежды и/или обуви нужна существенная сумма. А чтобы организовать торговую точку с игрушками и питанием для крошек до полутора лет потребуется минимальный стартовый капитал.

Вот несколько особенностей данного бизнеса в маленьком городе:

• закупать изначально нужно ходовые высококачественные товары;

• есть возможность продажи под заказ таких продуктов, как безлактозные и гипоаллергенные смеси;

• располагать торговую точку лучше рядом с детской поликлиникой или в спальном районе;

• для успешного запуска бизнеса необходимо в обязательном порядке провести рекламные акции возле детских садов, школ, а также в социальных сетях;

• поиском дистрибьюторов ведущих брендов придется заниматься самим в интернете.

Сумма стартового капитала должна составлять примерно 100 000 рублей. Бизнес окупается не быстро из-за довольно продолжительного срока наработки клиентской базы (6–12 месяцев).

Бизнес в маленьком городе в сфере общепита

Изготовление и реализация домашних тортов и пирожных

Для открытия такого бизнеса необходимо обладать кулинарными способностями, уметь рассчитывать себестоимость изделий на выходе, продумывать цены. Нужно позаботиться об упаковке и транспортировке продукции. Все перечисленные аспекты упираются в маркетинговую стратегию – ее следует разработать заранее.

Стартовый капитал: 10–15 тысяч рублей.

Приблизительные ежемесячные расходы: примерно 30 тыс. рублей.

Прибыль: от 40 тысяч.

Срок окупаемости: от 3 до 4 месяцев.

При открытии такого небольшого бизнеса в маленьком городе могут возникнуть сложности, связанные с получением разрешения Роспотребнадзора и санэпидемстанции. Поэтому получите консультацию юриста и приведите помещение в соответствие СанПиН.

Мини-кафе

Главное условие для этого бизнеса – подобрать локацию с высоким уровнем проходимости. Не менее важно продумать ассортимент, ценовую политику и оформить помещение.

Стартовый капитал: от 200 тысяч рублей.

Приблизительные ежемесячные расходы: 50 тыс. руб.

Прибыль: от 100 тысяч.

Срок окупаемости: от полгода.

Трудности: сезонность спроса, высокий уровень конкуренции.

Магазин разливного пива

Стартовый капитал: от 400 тысяч рублей.

Приблизительные ежемесячные расходы: от 100 тыс. руб.

Прибыль: от 250 тысяч.

Срок окупаемости: от 4 до 6 месяцев.

Трудности: сезонность спроса и достаточно высокий уровень конкуренции.

Суши-бар

Огромную роль играет грамотно подобранный штат и разработка успешной маркетинговой стратегии. Также многое зависит от того, как будет оформлено помещение. Не забудьте о закупке соответствующего оборудования и посуды, подумайте о том, как будете осуществлять доставку заказов на дом. Обязательно потребуются разрешения контролирующих органов.

Источник: freepik.com

Стартовый капитал: от 300 тысяч рублей.

Приблизительные ежемесячные расходы: от 100 тыс. руб.

Прибыль: от 200 тысяч.

Срок окупаемости: от 5 до 6 месяцев.

Возможные трудности: поиск квалифицированного персонала, частые проверки СЭС и других органов, высокий уровень конкуренции, наработка базы клиентов.

Стоит ли использовать франшизу в маленьком городе

Многие думают, что заниматься своим делом в ПГТ сложно. Однако в небольших населенных пунктах часто больше потенциала для развития, чем даже в столицах.

Франшиза в провинции обладает своими достоинствами:

• Отсутствие острой конкуренции. В мегаполисах борьба идет за каждого клиента. В городках же намного важнее добиться доверительных отношений с покупателями. В результате клиенты будут приходить снова и снова, а бизнес – успешно развиваться.

• Наличие свободных ниш. В ПГТ всегда есть спрос на услуги/товары, не представленные в данное время в регионе.

• Поддержка местного населения. Люди в городках поддерживают предпринимателей, часто знакомы лично, осознанно выбирают и советуют их продукцию/услуги знакомым.

Для открытия успешного бизнеса в провинции важно правильно выбрать нишу и разработать грамотную маркетинговую стратегию. Для этого нужно обратить внимание на несколько аспектов:

1. Рынок и нужды потребителя. Подумайте, каких товаров/услуг не хватает целевой аудитории. Помните о специфике местности, культурных предпочтениях, потребностях населения. Если здесь один строительный магазин, надо ехать в далекий райцентр, чтобы купить краску, или заказывать доставку из соседнего города.

2. Бюджет. Продумайте, какую сумму готовы вложить во франшизу. Не забывайте, что кроме стартового капитала нужно будет платить роялти и совершать прочие обязательные взносы.

3. Поддержка франчайзера. Проанализируйте, насколько она активна и эффективна. В особенности это важно, если это ваш первый опыт в бизнес-сфере.

4. Изучение франшизы. Хорошо исследуйте репутацию, историю фирмы, постарайтесь получить достоверную информацию об опыте работы с ней (лучше лично от реальных франчайзи).

5. Анализ конкурентов. Иногда успешная в одной местности франшиза может вообще не дать прибыли в другой. Найдите незанятую нишу, чтобы эффективно развиваться в вашем городе.

6. Увлечения и интересы. В идеале франшиза должна отвечать вашим интересам. Если бизнес приносит удовлетворение, шансы на успех будут гораздо выше.

7. Юридические аспекты. Тщательно ознакомьтесь с договором франчайзинга, получите юридическую консультацию для четкого понимания своих прав и обязанностей.

Масштабирование бизнеса в маленьком городе

Иногда человек готов открыть дело или уже имеет действующий бизнес, но еще не знает верхнего порога по доходу в выбранной нише в своем регионе. Либо он столкнулся с тем, что прибыль не выше 100 000 в месяц, а хотелось бы больше. В таком случае стоит подумать о масштабировании.

Кейс № 1

Рассмотрим пример с кинотеатром. Изучив статистику, собственник заметил, что ежемесячный доход по году примерно одинаков. Можно поднять цены на билеты для роста среднего чека, но эта стратегия признана хозяином нерациональной. Он решил повышать посещаемость и выяснять причину отсутствия роста дохода. Анализ кинотеатров по стране показал: на территории каждого города в них ходит около 10 % его жителей. По статистике кинотеатр – модный тренд, он привлекает ежемесячно 2500–3000 посетителей из населения в 40 000. То есть до ожидаемой посещаемости не хватает 1500 человек в месяц.

Источник: freepik.com

Исследование данных конкурирующего кинотеатра в городе показало: общая посещаемость соответствует этим 10 % зрителей. Собственник пришел к выводу, что необходимо не завоевывать новых киноманов, а переманивать их от конкурента.

Кейс № 2

Компания по производству рекламных продуктов организована с расчетом, что баннеры, вывески, брошюры всегда будут пользоваться спросом в городе. Но ожидания не оправдались. Рынок насыщается, в какие-то периоды в кассу поступает меньше прибыли.

К примеру: все бизнесмены заказали лайтбоксы, новые ИП не регистрируют уже полгода, и вывески больше никому не нужны. Более того, средний срок эксплуатации этих вывесок – 12+ лет: менять их будут еще не скоро. Именно так возникает сезонность, представляющая определенные риски, связанные, например, с тем, что компания не может содержать штат профессионалов в полном составе на рабочем месте.

Во избежание такого негатива решено расширить линейку PR-продуктов. Ранее они печатались только большими тиражами. После масштабирования добавились такие виды услуг:

• печать листовок, брошюр, визиток от одной единицы;

• изготовление журналов и бланков для бюджетных городских организаций;

• изготовление удостоверений;

• издание журналов и книг по заказу местных поэтов и писателей.

Итог: ранее печатный станок простаивал по три дня, сейчас не бывает невостребован и двух часов.

Кейс № 3

Ситуация: население ПГТ уже приобрело кухонные гарнитуры, телевизоры, кровати и так далее. Тогда пришло время думать о продаже в соседние города или ориентироваться на приведенные выше кейсы: расширять линейку продуктов либо переманивать покупателей у конкурентов.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о бизнесе в маленьком городе

Решив открыть свое дело, задайте себе несколько вопросов. Что нужно, чтобы организовать бизнес в своем городке? Каких товаров/услуг не хватает его жителям? Что можно улучшить? Есть масса возможностей для запуска бизнеса, главное – четко понимать тенденции локального рынка и личные предпочтения. Провинция – идеальное место для работы на себя, если хорошо знаете рынок, определились с нишей и понимаете минусы предлагаемых товаров и услуг.

Какой бизнес в маленьком городе самый быстро окупаемый?

Наиболее востребованный в вашем регионе. Нет конкурентов и высок спрос на предлагаемые продукты/услуги – с большой вероятностью бизнес окупится скоро. Сейчас востребованы клининг, приготовление домашней еды, вендинг, IT-услуги, любые товары/сервис первой необходимости.

Что можно открыть на 500 000 рублей?

Да что угодно: магазин продуктов, цветочную лавку, игровую комнату для детей, салон для аренды автомобилей, студию красоты, кофейню, ресторанчик, бургерную, суши-бар, магазин товаров для животных и другое. В стартовый капитал надо включить такие статьи: аренда торговой площади, закупка продукции для реализации, зарплата персонала на первое время.

Что возможно открыть на 50 000 рублей?

Услуги по ремонту мобильных гаджетов, маникюр на дому, прокат надувных батутов, аренда велосипедов/самокатов, мытьё окон/зеркал, ивент-агентство, детский сад на дому. Для этого не нужно много денег на старте. Бизнес достаточно прибыльный в небольших населенных пунктах.

Автор статьи

Сергей Нежников

Ведущий специалист по аналитике

Последние статьи этого автора:

• CMS для сайта: обзор лучших движков
• Продвижение сайта в Интернете для новичков
• Редирект с http на https: повышаем безопасность сайта

Забрать гарантированный подарок

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB