Что такое коллаборация: значение простыми словами, виды и примеры

О чем речь? В статье разобрано, что такое коллаборация и как она работает. Если коротко, это взаимовыгодное сотрудничество людей или компаний ради общего результата.

Кому она пригодится? Владельцам бизнеса, маркетологам, авторам блогов и тем, кто встретил «коллаб» в новостях. Внутри — виды, цели, примеры и план запуска.

Что такое коллаборация простыми словами

Простое определение: коллаборация — это совместная работа двух и более участников для достижения общих целей. Участниками бывают люди, компании, бренды или некоммерческие организации. Каждый вносит ресурсы: деньги, знания, опыт, доступ к своей аудитории.

Источник: shutterstock.com

Главное отличие от обычной сделки — стороны выпускают что-то новое. Это может быть вещь, серия публикаций, мероприятие или услуга. Без такого результата нет и проекта.

Простой пример. Кофейня и локальный бренд одежды к Новому году выпустили шапки в едином стиле. Покупатели получали шапку в фирменной кружке. Кофейня привлекла любителей моды, а магазин одежды — гостей кофейни.

Что значит «коллаб» и «коллаборировать»

«Коллаб» — разговорное сокращение. Сокращение широко распространено в моде, музыке, блогах и маркетинге. Фраза «у двух музыкантов вышел коллаб» означает, что они записали трек вдвоем.

Глагол «коллаборировать» значит работать вместе в рамках коллаборации. В речи встречается и форма «коллаборироваться». В деловом тексте надежнее написать «сотрудничать» или «объединить усилия».

Откуда пришло слово и почему это не коллаборационизм

Термин восходит к латинским «con» — «вместе» и «laborare» — «трудиться». В русский язык он пришел через французский и английский.

Похожее по звучанию «коллаборационизм» имеет другое значение. Так называют сотрудничество с врагом во время войны. Коллаборация — нейтральное понятие о совместной деятельности, такой окраски у него нет.

«Голодные игры» для бизнеса:
Как занять нишу за 3–6 месяцев и получать в 3–5 раз больше клиентов

Рынок уже делят заново — и прямо сейчас вы либо забираете клиентов, либо отдаёте их. Пока одни компании сокращают штат и бюджеты, другие кратно наращивают продажи за счёт правильной системы роста.

Мы разработали стратегию, которая помогла 196 нашим клиентам стать №1 в своих нишах за 3–6 месяцев.

Что показали кейсы:

• стратегия сработала в 93%;
• средняя окупаемость инвестиций — 312%;
• в сложных нишах заявка в 7 раз дешевле, чем в Директе;
• клиенты в среднем увеличили прибыль на 217% за первые 3 месяца.

Мы уверены в результате, поэтому даём финансовую гарантию в договоре.
И да, вы можете внедрить стратегию сами (хотя мы будем немного ревновать).

Скачайте бесплатно нашу пошаговую стратегию с кейсами в 78 нишах и начните забирать в 3-5 раз больше клиентов, пока конкуренты продолжают терять рынок.

Скачать стратегию роста

PDF 2,3 MB

Чем коллаборация отличается от партнерства и других форм сотрудничества

У коллаборации много похожих понятий, их легко спутать. Разницу видно по двум признакам: появляется ли новинка и сколько длится работа. От формата зависят бюджет, сроки и правила взаимодействия.

Реклама у блогера — не коллаборация. Автор просто хвалит чужую вещь. Если же он с брендом придумал уникальную вещь, это уже коллаб. Стоимость интеграции оплачивает рекламодатель, а коллаб строится на обмене.

Ближе всего к коллаборации кросс-маркетинг. Это взаимное продвижение: компании рекламируют друг друга. Разница в итогах. Кросс-маркетинг продвигает то, что уже есть на полках. Совместный проект выводит на рынок новинку.

По каким признакам узнать коллаборацию

Первый признак — у сторон есть общий продукт или проект. Второй — каждый участник что-то вкладывает и что-то получает взамен. Третий — работа ограничена по времени и привязана к поводу. Четвертый — аудитория видит в запуске событие, а не прямую рекламу.

Зачем бизнесу и брендам коллаборации

Один совместный проект решает сразу несколько задач. Бренд получает продажи, новых клиентов и внимание медиа. Ниже — ключевые выгоды по отдельности.

Как коллаборация помогает увеличить продажи

Совместная новинка выходит ограниченной серией. Эффект эксклюзивности подогревает спрос: вещь хочется купить, пока она есть в наличии. На старте возникает ажиотаж. Интерес проявляют покупатели сразу обоих брендов.

Пример: производитель спортивной обуви и марка напитков выпустили кроссовки в едином дизайне. Поклонники обуви пришли за новинкой. Любители напитка — за вещью с любимой символикой.

Как с ее помощью привлечь новую аудиторию

Стороны обмениваются подписчиками и покупателями. Люди узнают о незнакомом бренде от того, кому уже доверяют. Такое продвижение работает нативно — то есть не выглядит как прямая реклама. Это недорогой инструмент привлечения потенциальных покупателей. Больших средств на запуск не нужно.

Как коллаборация влияет на лояльность и имидж

Доверие растет, если марку рекомендует знакомый партнер или любимый автор. Лояльность — это привязанность клиента к марке. Она передается по цепочке рекомендаций. Так происходит расширение круга постоянных покупателей.

Социальные и благотворительные коллаборации показывают ценности бренда. Производитель одежды и благотворительный фонд выпускают серию футболок. Часть выручки идет на помощь. Покупатели видят, что бизнес думает не только о прибыли.

Что дает объединение ресурсов и знаний

Каждая сторона получает то, чего ей не хватает. Одним нужны производство или технологии, другим — экспертиза и площадки для продаж. Маркетинговые команды обмениваются опытом и клиентской базой. Сообща они выпускают то, что не смогли бы сделать поодиночке.

Так у бизнеса появляются возможности для развития. Участники пробуют инновации без больших затрат и рисков. Коллаб помогает выйти на новый рынок.

Какие бывают коллаборации

Коллаборации принято делить по участникам. Выделяют три типа: личность — личность, личность — бренд и бренд — бренд. Внутри каждого типа существуют свои форматы и задачи.

Как сотрудничают блогеры, эксперты и музыканты

Это союз двух авторов или специалистов по одной теме. Они объединяют усилия и делают контент на двоих. Популярные форматы — эфиры, музыкальные треки, подкасты, обучающие курсы, обзоры, взаимные посты и рекомендации.

Главная задача — обмен подписчиками. Поклонники одного автора узнают о другом и подписываются на него. Пример: эксперт по питанию и фитнес-тренер провели онлайн-марафон на двоих. Каждый привел своих людей. Участники получили два взгляда на одну проблему.

Как бренду работать с блогером или экспертом

Здесь объединяются человек и компания. Автор, дизайнер или эксперт участвует в разработке новинки. Популярный формат — именная лимитированная коллекция. Она делает автора модным лицом марки. Бывают и совместные видео, акции, конкурсы, розыгрыши.

Пример: фуд-блогер и издательство объединились и выпустили книгу рецептов. Автор дал рецепты и лицо, издательство — печать и продажи.

Такой запуск важно отличать от амбассадорства и разовой рекламы. Амбассадор продвигает готовый ассортимент. В коллаборации человек сам придумывает новинку. Эффект разовых активностей быстро проходит. Долгое сотрудничество — на год и больше — работает сильнее.

Что создают вместе два бренда

Союз двух брендов — самый заметный тип. Участники объединяют ресурсы и выпускают то, что трудно сделать поодиночке. Основные варианты:

• продукт с логотипами обеих марок;

• капсульная коллекция — небольшая серия вещей в едином стиле;

• мероприятие или фестиваль;

• промоакция с подарками от партнера;

• спецпроект: игра, конкурс или серия материалов.

Удачнее всего объединяются бренды с дополняющими товарами. Классический вариант — кафе и производитель кофе, фитнес-клуб и магазин спортивного инвентаря. Их аудитории близки, но предложения не конкурируют.

Коллаборации встречаются не только в маркетинге. В науке ученые из разных стран ведут исследования сообща. В сфере искусства художники и музыканты запускают творческие проекты. Университеты и компании разрабатывают программы обучения. Такие союзы становятся частью научной и культурной жизни.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Как запустить коллаборацию: пошаговый план

Коллаборация без плана и концепции редко приносит результат. Стороны тратят время и деньги, а аудитория не понимает смысла проекта. Перед стартом ответьте на шесть вопросов:

1. Что даст участие каждой стороне?

2. Какую новинку вы выпустите?

3. Какой бюджет готов вложить каждый участник?

4. Кто целевая аудитория?

5. Через какие каналы пройдет анонс?

6. По каким показателям понять, что все получилось?

Четкие ответы упрощают решения на следующих шагах.

Как определить цель

Определите, чего хочет каждая сторона. Задач может быть одна или несколько. Они не обязаны совпадать: одним нужен рост продаж, другим — больше подписчиков.

Цель должна быть измеримой. Вместо «стать заметнее» сформулируйте точнее: число покупок, прирост подписчиков, количество упоминаний в СМИ. Без таких показателей бизнесу сложно понять, окупились ли вложения. Разработайте систему показателей до старта.

Как выбрать партнера

Ищите марку или человека с похожими ценностями и взглядами. Ваши аудитории должны пересекаться, но не совпадать полностью. Иначе обмен клиентами не даст роста. С прямыми конкурентами работать не стоит. Выбирать союзника стоит по готовности делиться ресурсами, а не по размеру.

Как договориться об условиях и ролях

Обсудите, кто за что отвечает и какие ресурсы вносит. Определите бюджет каждого партнера и сроки. Решите, кому принадлежат права на совместный продукт. Все условия зафиксируйте в договоре — так спорных вопросов будет меньше. Разделить риски тоже нужно заранее. При сложной схеме стоит получить юридическую консультацию.

Как придумать совместный продукт

Объедините сильные стороны обоих участников. Производитель дает качество, автор блога — идею и дизайн, магазин — точки продаж. Новинка должна быть интересной обеим аудиториям. Если одна из них не увидит пользы, запуск потеряет половину охвата.

Где анонсировать коллаборацию

Используйте все каналы: сайты, группы в социальных сетях, видеоплатформы, информационную рассылку, интернет-СМИ, пресс-релизы. Пресс-релиз — короткая новость для журналистов. Согласуйте коммуникации заранее: тексты, даты, визуал. Малому бизнесу подойдут и офлайн-каналы, включая листовки на кассе, анонс на витрине. Подогревайте интерес заранее. Намеки и обратный отсчет до запуска вызывают ожидание.

Как оценить результат и не навредить репутации

Эффективность запуска оценивают по метрикам. Их выбор зависит от цели. Для узнаваемости смотрят на упоминания и брендовые запросы — поиск по названию марки. Для новинки важна выручка. Уровень интереса к контенту показывают комментарии, подписки и реакции. Управление аналитикой удобнее поручить одному менеджеру.

Отслеживайте показатели постоянно, а не только в конце. При негативной реакции аудитории в кампанию вносят изменения или останавливают ее. План действий на такой случай готовят заранее. После завершения обменяйтесь выводами с партнером. Долгосрочный эффект полезно проверить через полгода или год.

Коротко о главном

Ответ на вопрос, что такое коллаборация, кратко звучит так. Это взаимовыгодное сотрудничество людей или компаний ради общего результата. Стороны сообща выпускают продукт, контент или мероприятие. Этим коллаб отличается от партнерства, кросс-маркетинга и рекламы.

Коллаборация помогает увеличить продажи, привлечь аудиторию и укрепить доверие к бренду. Типы различают по участникам: два человека, человек и бренд, две марки. В каждом союзе участники делятся подписчиками и ресурсами. Малому бизнесу такой формат подходит не меньше, чем крупным компаниям.

Успешная коллаборация держится на трех условиях. Нужны четкая цель, подходящий партнер и продуманная стратегия продвижения. Если все три на месте, проект принесет результат обеим сторонам. Начать можно с небольшого запуска с одним партнером.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Источник изображения в шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания