Интернет-магазины в регионах: от старта до раскрутки

Интернет-магазины в регионах, с одной стороны, мало чем отличаются от столичных ресурсов в техническом плане. Однако всё, что касается рекламы, раскрутки, методов продвижения, в значительной степени разнится. Региональные особенности ведения бизнеса диктуют свои условия, и было бы глупо их игнорировать.

То, что у вас отлично работало в Москве, Санкт-Петербурге, крупных региональных центрах, практически гарантированно даст сбой при попытке применить эти же наработки для сайта интернет-магазина в небольшом провинциальном городе. Но это не значит, что региональный интернет-бизнес не пойдет. Подробнее о том, как стартовать и продвигаться в регионах, читайте в нашем материале.

Преимущества и недостатки открытия интернет-магазина в регионе

По сравнению с интернет-магазинами, расположенными в крупных городах, онлайн-торговля в регионах обладает своими особенностями. В ней есть как преимущества, так и недостатки. Основные из минусов — расходы на содержание офиса, аренду склада.

В регионах зачастую отсутствуют складские помещения. Для того чтобы выполнить заказ клиента, приходится ехать за товаром на федеральный склад. В этом случае доставка может растянуться на 1-2 недели, как в магазине «Лабиринт». Пункты самовывоза в регионах есть, а складов нет.

Работать без склада интернет-магазинам в регионах невыгодно: можно растерять всех клиентов. Человек не готов ждать две недели, чтобы получить желаемый товар, да еще и платить за это. Он просто пойдет к конкуренту, отберет в шоу-руме, что ему понравилось или подошло, если речь об одежде, и оплатит товар сразу либо оформит доставку, и курьер принесет заказ ему на дом.

В результате на основном складе скапливается невостребованная продукция, в которую вложены большие средства.

Пример магазина одежды: по закупочным ценам товары приобретаются на 5 миллионов, а по розничным реализуются лишь на 800 000 рублей.

Некоторые поставщики предлагают альтернативу складским помещениям — договор товарного кредита.

У онлайн-торговли в регионах есть и свои преимущества:

• проще собрать информацию о наиболее востребованных товарах;

• можно быстрее определиться с целевой аудиторией;

• получается точнее привести ассортимент товаров в соответствие с покупательским спросом.

Крупные компании включают в свои каталоги такое количество наименований, что без специальных фильтров покупателю трудно отыскать то, что ему нужно. А в магазинах со специфичной продукцией порой и фильтры не помогут, если человек не разбирается в технике. Такая ситуация происходит в магазинах техники: «Связном», «Эльдорадо», DNS.

Региональный филиал может не переносить на страницы каталога все, что есть в головном магазине, а составить собственный ассортимент на основе изучения покупательского спроса. Ведь для этого надо опросить небольшое количество людей.

Соответственно, для ограниченного количества товаров проще составить подробные описания, подобрать фото- и видеоматериалы.

Если вы руководите интернет-магазином в регионе, подбирайте товары для каталога продуманно, не пытаясь заполнить его чем попало. Зачастую так работают магазины сувениров, наполняя ассортимент всяким хламом в надежде, что для подарка сойдет любой товар. Но если отнестись к выбору презента для коллеги, друга или родственника со всей ответственностью, то в таком магазине вряд ли найдется что-то подходящее.

Живя по соседству с региональным интернет-магазином, покупатель всегда может вернуть покупку, сдать ее на гарантийный ремонт или обменять товар на более подходящий. Месяцами ждать, пока менеджер поедет разбираться с отказом в другой город, ему не придется.

Владельцы региональных предприятий онлайн-торговли признают, что этот бизнес будет успешным, если постараться наладить отношения с покупателями, узнать, что им нужно, и предоставить этот ассортимент.

Для этого надо составить подробные описания и подобрать хорошие фотографии для той группы товаров, на которой вы собираетесь специализироваться. Тогда станет реальной ситуация, когда вы окажетесь единственным в своем роде и получите от покупателей статус основателя моды. Но помните, что онлайн-торговля в глубинке имеет свои особенности и требует соблюдения местных правил.

Нюансы ведения интернет-бизнеса в регионах

Низкая покупательская способность. Средняя зарплата в регионе ниже, соответственно, меньше спрос на многие товары, востребованные в федеральных центрах. Не забывайте об этом в поисках собственного сегмента рынка и продвижении на нем вашего онлайн-магазина.

Дефицит базовых товаров. Порой из-за перекосов в логистике или по другим причинам такой дефицит возникает, хотя кажется, что сегодня можно купить все. Анализ регионального рынка поможет понять, что люди хотели бы видеть на прилавке каждый день. Это подтолкнет вас и к выбору собственной ниши на местном рынке.

Планируйте расширение. Бизнес не должен стоять на месте, поэтому на первых же шагах следует думать о его развитии и дальнейшем расширении. Это связано и с увеличением ассортимента товара, и с его продвижением в ближайшие регионы. С одной стороны, слишком специфичную продукцию трудно разнообразить, но с другой — ваш интернет-магазины в регионе станет признанным лидером для потребителей этого товара.

Ориентир на местную продукцию. Определенный консерватизм, уникальность российских городов всегда подскажут, какой товар будет пользоваться повышенным спросом в данной местности. На этом всегда можно хорошо заработать. Люди годами покупают одни и те же вещи, формируя стабильный потребительский спрос. А экологически чистые дары природы — грибы, ягоды, лекарственные травы можно, наоборот, вывозить в крупные мегаполисы, где подобные товары всегда популярны.

Продаем знания. В глубинке востребованы качественные знания, так что онлайн-обучение станет достаточно прибыльным бизнесом. Особенно в плане оказания юридической, психологической, бухгалтерской помощи.

4 совета желающим запустить интернет-магазин в регионе и не прогореть

Представляем четыре практических совета, которые помогут не просто запустить интернет-магазин в регионе, но и избежать типичные ошибки.

Найдите нишу, пусть узкую, в которой вы будете наиболее компетентным

Хорошо знакомы с компьютерной техникой? Занимайтесь только ее продажей. Предпочитаете горные лыжи и знаете, что нужно для скоростного спуска? Подберите соответствующий ассортимент. Так можно настроить любую онлайн-торговлю.

Например, Алексей Пономарев начинал с продажи мужских аксессуаров в интернет-магазине «Солдат удачи». Затем он сузил ассортимент и открыл «Бруталику», где продает только ножи. Алексей хорошо разбирается в этой сфере, она ему интересна, поэтому он сам пишет тексты, снимает яркие видео, что привлекает к нему людей, мечтающих о покупке хорошего ножа.

Другой пример — выбор нового рынка для распространенного товара. Компания «ВостСибЛесМаш» не очень хорошо разбирается в деревообработке, но гораздо лучше конкурентов может работать с интернет-аудиторией, откуда к ней и приходят новые клиенты.

Найдите свои конкурентные преимущества, отстройтесь от конкурентов

• Разработайте и поддерживайте систему учета товаров

Многие владельцы интернет-магазинов в регионах не стараются поддерживать систему учета, что в корне неверно. Обязательно установите одну из систем: 1С, «Мой склад», «Эльбу». Если учет был, но велся хаотично, пригласите программиста для наведения порядка. Ознакомьте с работой системы всех сотрудников, требуйте неукоснительного соблюдения установленных правил и сами не отступайте от них. Упорядоченная база данных позволит ускорить поиск нужных товаров, не даст им залеживаться. Ревизия потребуется не чаще одного раза в месяц.

• Найдите свою фишку, которая выделит вас среди конкурентов

К примеру, несколько региональных магазинов специализируется на продаже спортивных товаров. Чтобы занять разные места в одной нише, каждый из них привозит и продает товары разных брендов.

Рынок предприятий деревообработки в Иркутске — самый конкурентный. Желая как-то выделиться на общем фоне, интернет-магазин «ВостСибЛесМаш» разработал и ввел систему обучения для клиентов — профильные курсы, книги, бесплатные консультации по этому виду бизнеса. На очереди создание приборов для автоматизации управления и удаленного контроля за работой станков.

• Поддерживайте и развивайте свой интернет-ресурс

Следите за веб-ресурсом: клиенты должны попадать на сайт интернет-магазина в регионе и с телефона, и с планшета. Создайте для них понятный и удобный поиск, разбивку по категориям. Любое нажатие на кнопку или переход по ссылке должны давать ожидаемый результат. Если этого не сделать, потенциальные покупатели начнут оформлять заказы в более удобных федеральных магазинах, даже если это и будет чуть дороже.

Независимый взгляд со стороны поможет разглядеть недочеты и пробелы, которые ушли от вашего внимания.

Чтобы вас могли найти, обязательно пропишите SEO-настройки.

Регулярно размещайте на сайте новости о недавно поступивших товарах, предложите покупателям различные способы оплаты, сделайте EMS-доставку.

• Обратите серьезное внимание на маркетинг

Будьте на шаг впереди по использованию различных маркетинговых технологий: контекстной, таргетинговой и ретаргетинговой, медийной рекламы, омниканальности. Пригласите на сайт грамотных онлайн-консультантов, организуйте систему сквозной аналитики, CRM-системы.

Наибольшую ценность для компании представляют лояльные клиенты. Поэтому постарайтесь создать такую базу, используя все возможные методы.

Хорошо работают офлайн-каналы продаж: появление рекламы на радио и телевидении, размещение на билбордах и афишах, холодные продажи, партнерские системы.

Не игнорируйте возможности сарафанного радио — в регионах оно работает очень эффективно. Установите хорошие отношения с лицами, пользующимися доверием и авторитетом у вашей аудитории.

Общайтесь с клиентами при помощи писем, email-рассылок, находите надежных поставщиков и партнеров.

Хороши будут любые нестандартные, креативные способы повышения лояльности покупателей.

Проработайте запасные варианты, если что-то пойдет не по плану

Если вы сумели договориться и закрепить за собой право использования чужого бренда — хорошо. Если нет, то вам придется сменить и название, и логотип.

Нарушение договорных обязательств со стороны федерального партнера может привести интернет-магазин в регионе к непредвиденным действиям. Из-за отказа на право пользования брендом «Солдат удачи» иркутский магазин с аналогичным названием был вынужден сменить его сначала на «Универсальный солдат», а затем на «Тактикал фрог». Были потрачены время и деньги на разбирательства в суде, регистрацию нового товарного знака, ребрендинг, организацию рекламы, выпуск печатной продукции с новым логотипом, редизайн сайта и фирменной атрибутики.

Если у вас один поставщик, будьте готовы к смене договорных условий. На такой случай должен быть разработан план действий.

В 2012 году завод-поставщик магазина «ВостСибЛесМаш» работал по договору товарного кредита и поставлял продукцию на региональный склад каждую неделю. Кризис 2014 года привел к тому, что завод перешел на предоплату и перестал регулярно отгружать товары. Среди поставщиков процветал демпинг, в результате магазины Иркутска заполнила продукция другого завода.

При наличии склада всегда надо иметь готовое решение на тот случай, если придется его закрывать. Хорошие отношения с конкурентами помогут распродать остатки товара и покрыть кое-какие расходы, но все затраты компенсировать все равно не удастся.

Если же бизнес процветает, то нелишним будет подумать о его дальнейшем развитии, например организации выставочного зала или шоу-рума.

Спланируйте выход за пределы региона

Прежде чем расширять свой бизнес в соседние регионы, подумайте о том, как вы собираетесь им управлять. Постоянно ездить в другой город, чтобы отслеживать ассортимент товаров на складе, проводить ценовую политику, контролировать в целом работу филиала, сложно и неудобно.

Чем искать доверенное лицо из числа сотрудников для работы управляющим на новом объекте, лучше заранее подготовить надежные кадры в своем городе.

3 аспекта успешного развития интернет-магазина в регионах

Первые шаги в онлайн-торговле обычно начинаются с использования чужого склада, что не приносит большого дохода. Параллельно следует вкладывать свободные средства в исследование местного рынка, изучать спрос и ассортимент наиболее ходовых товаров. Именно они привлекут внимание потенциальных покупателей к новому интернет-магазину в регионе. А вы сможете оценить ситуацию и подумать, как грамотно обновить уже имеющийся ассортимент.

Никто не отменял правило Парето, которое работает в любой сфере бизнеса, — соотношение 20/80. Это означает, что, вложив 20 % усилий, вы получите 80 % результата (прибыли). Это правило справедливо в торговле, товарообороте и другом бизнесе, связанном с финансами. Поэтому наиболее актуальные товары всегда должны присутствовать на складе в достаточном количестве, чтобы интернет-магазин работал эффективно.

Ну а третий аспект — это ассортимент, который поможет упорядочить и расширить линейки товара на складе, где лежит только наиболее востребованная продукция. Именно поэтому удается полностью обновлять ее состав всего за одну (а то и меньше) неделю. Для начинающих бизнесменов оборот склада может произойти в течение месяца (но не больше). Одновременная торговля немалым ассортиментом принесет хорошую прибыль и окупит ранее вложенные средства.

Проблемы продвижения интернет-магазина в регионе

Неоднократно проверено, что действия, необходимые для раскрутки магазина и его рекламы в регионе, отличаются от тех, которые потребуются для продвижения подобного бизнеса в столице (актуально для стран СНГ). Основные факторы — плохо приспособленные под рекламу рабочие площадки, низкий охват населения Интернетом — отсюда отсутствие у людей в регионах достаточного опыта общения с интернет-магазинами.

Для многих не секрет, что использование инструментов SEO-оптимизации для раскрутки регионального филиала принесет соответствующий эффект, если ваш город встречается более чем в 40 % запросов. В противном случае процесс окажется дорогим, малоэффективным и долгим. Результаты появятся не раньше чем через 2-3 месяца.

А при отсутствии фильтрации IP для подключения геотаргетинга, как в Яндекс.Маркете, не удастся попасть в прайс-агрегатор.

Поэтому основные методы продвижения интернет-магазина в регионах частично или полностью не работают, приходится искать другие способы.

Предлагаем вам ряд уже опробованных на практике приемов, доказавших свою эффективность.

1. Подбор тематических региональных сайтов

   Чтобы в регионе нашелся тематический сайт под ваш ассортимент товаров — большое везение. К примеру, в Новосибирске большое количество крупных специализированных ресурсов посвящено теме недвижимости или имеет автомобильную тематику. В таком случае подойдет и маленький сайт, по теме схожий с товарами из вашего интернет-магазина.

2. Написание большого объема контента

   Продвигать сайт контентом — дело хорошее. Но нельзя просто разбрасывать по тексту ключевые слова, в нем должно звучать и название региона. Для этого придется использовать ВЧ-запросы + название города и широкий набор низкочастотных. Хороший объем — 600–800 запросов, в которых большинство составляют ключевые слова.

3. Раскрутка по поиску не требует больших затрат

   Это правда, но только в том случае, когда продвижение идет внутри одного региона. Здесь нет необходимости покупать большое количество ссылок для увеличения веса сайта, поскольку конкурентов не так много. Как вариант, поставить новостной движок на бесплатный домен и периодически размещать на нем новости со ссылками на свой магазин.

   Или регистрировать региональный домен типа tomsk.ru и т. п. Тогда ваш сайт будет выходить в топе поиска, ориентированного на данный регион.

Методы раскрутки регионального интернет-магазина

1. Контекстная реклама

   Здесь остается только перечислить основные сервисы, настраивающие таргетированную рекламу в зависимости от региона: Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет, Mail.ru.

2. Баннерная и ссылочная реклама 

   Реклама на баннерах больше подходит для улицы, но и в Интернете ее достаточно, хотя здесь она не так эффективна. Но свою роль она все равно сыграет, поэтому на портале надо обязательно повесить собственный баннер. А в тематических разделах размещать ссылки на интернет-магазин. Обратитесь к менеджеру по рекламе данного портала, он поможет вам сориентироваться.

3. Тематические ресурсы

   Этот метод работает по полной. Но не стоит забывать, что у постоянных посетителей тематических сайтов резко негативное отношение к любой рекламе. Поэтому ваши действия не должны вызвать подозрения.

4. Форумы и тематические ветки 

   Если форум организован по вашей теме, его тоже следует использовать. Например, разместить небольшой рекламный баннер рядом с одним из диалогов. Или стать участником обсуждений, советовать, подсказывать, а когда у вас спросят, где купить, технично прорекламировать свой интернет-магазин.

5. Офлайн-реклама

   Растяжки в регионах малоэффективны. А вот раздача флаеров, листовок, буклетов прямо на улице или в офисах себя полностью оправдывает.

   И еще несколько интересных моментов.

   Когда человек в запросе на поиск указывает название товара и город, то он почти наверняка придет к вам. Потому что для простого знакомства с продукцией вводить адрес не надо. Это значит, что он хочет купить именно этот товар в данном городе.

   Читайте также!

   «Продающий отзыв: собираем, не удалось собрать — пишем» Подробнее

   Не стоит сбрасывать со счетов отзывы на городских порталах и форумах. На этих площадках собираются практически все интернет-пользователи города, а до остальных жителей информацию донесет сарафанное радио. Причем как положительную, так и отрицательную.

   Вот почему владельцам интернет-магазинов в регионах надо реагировать на негативные отзывы, стараясь решать высказанные в них проблемы и впредь не допускать подобных провалов. А для положительных комментариев разработать систему поощрений.

Основные стратегии продвижения регионального интернет-магазина в «Яндексе»

Раз поставлена цель развернуться в конкретном регионе, значит, для поисковых систем должен работать фактор геопривязки.

Поисковик классифицирует поступающие запросы разными способами, в том числе на геозависимые и геонезависимые. В первом случае результат выдачи будет зависеть от региона, во втором список будет одинаковым по всей стране.

Для успешного продвижения интернет-магазина в регионах основную роль будут играть геозависимые запросы, которые чаще всего являются коммерческими. Исключить можно варианты типа «купить дом в Подмосковье». Такой запрос относится к геонезависимым, но при этом является коммерческим, его ранжирование будет происходить по общему принципу.

Новый поисковый алгоритм «Арзамас», который «Яндекс» взял на вооружение еще в апреле 2009 года, изменил формулу ранжирования в регионах и показал успешные результаты:

• классификация геозависимых запросов улучшилась;

• региональное ранжирование привело к изменению результатов поиска по разным регионам.

Сначала проект использовали только в таких регионах, как Москва, Санкт-Петербург и вся Россия. По мере разработки алгоритма поисковая выдача стала работать во всех уголках страны.

Поисковый алгоритм работает следующим образом

• по IP-адресу поисковик определяет регион человека, задавшего поиск;

• затем анализирует запрос на геозависимость;

• если геозависимость подтверждается, то поисковик выдает результаты в соответствии с данным регионом.

Для регионального интернет-магазина существует несколько методов продвижения в «Яндексе».

К основным стратегиям можно отнести следующие:

• Обязательное занесение контактных данных интернет-магазина в регионе в Яндекс.Справочник и Яндекс.Каталог.

• Использование топонимов, характерных для данного региона, в контенте и шаблонах сайта.

• Открытие региональных поддоменов.

• Размещение на сайте информации о региональных представительствах: где находятся, как добраться, адреса точек выдачи, карты доставки.

• Приобретение ссылок у региональных доноров.

Базовые правила оптимизации «Яндекса» для интернет-магазинов в регионах

Прежде чем приступить к региональному продвижению сайта, надо определиться с самим регионом, понять, где проживают потенциальные покупатели интернет-магазина.

Если обратиться к Яндекс.Помощи, то можно понять, что регион для успешной оптимизации должен быть определен максимально конкретно. Если компания работает в Ростове-на-Дону, то и регион будет «Ростов-на-Дону», а не «Ростовская область» и уж тем более не «Южный федеральный округ».

Далее следует определиться с вопросом, сколько регионов будет охватывать ваш интернет-магазин. Ответ можно разделить на три направления:

• продвижение одного региона;

• продвижение 2–7 регионов;

• продвижение 8 и более регионов.

Если продвижение планируется только в одном регионе, то следует выполнить следующие рекомендации:

• завести на сайте раздел «Контакты», где разместить всю информацию о компании: телефон, email, адрес и другие сведения о ее местоположении;

• настроить свой регион в сервисе Яндекс.Вебмастер. Вручную это можно сделать только для одного региона продвижения. Чем точнее будет определен регион, тем полнее будет охвачена целевая аудитория, улучшится ранжирование в рамках данного региона;

• добавить информацию о компании в Яндекс.Справочник;

• включить наименование региона в title и контент продвигаемых страниц, добавить его в шаблон сайта, при покупке ссылок в основном обращаться к региональным донорам.

При продвижении 2–7 регионов рекомендации будут следующими:

• зарегистрировать все контактные данные компании в Яндекс.Справочнике;

• настроить регион в Яндекс.Вебмастере. Поскольку вручную можно добавить только один, следует выбрать наиболее важный для успешного продвижения. Это может быть Москва, федеральный центр, город, в котором находится офис компании, либо самый крупный город из всех продвигаемых регионов. Автоматическое добавление нескольких регионов сразу тоже возможно. Для этого надо грамотно разместить контактные данные на сайте и добавить компанию в Яндекс.Вебмастер;

• включить названия регионов в title, контент и шаблоны сайта. Если их 6-7, то охватить все будет достаточно проблематично. А для 2–5 регионов задача по вхождению в указанные категории вполне решаема;

• использовать региональных доноров при создании ссылочной массы;

• создать для каждого интернет-магазина в регионе свою страницу контактов компании с максимально подробными данными;

• зарегистрировать сайт в Яндекс.Каталоге. Этим вы привяжете все 7 регионов к вашему сайту, но только в том случае, если региональные офисы и точки продаж реально существуют, а информация о них размещена на сайте интернет-магазина.

Если же вам необходимо продвигать свою компанию в большом количестве регионов (более восьми), то присвоить сайту региональную принадлежность к каждому из них можно следующим образом:

• создать региональные поддомены;

• грамотно настроить региональную привязку для каждого поддомена путем размещения в Яндекс.Справочнике и привязке через Яндекс.Вебмастер;

• настроить автоматическое определение региона при каждом посещении сайта, предложив пользователю выбрать из списка город, в котором он находится.

Когда речь идет о привязке сайта к большому количеству регионов, надо позаботиться о корректном заполнении страницы контактов. В обязательном порядке там должны присутствовать:

• Полный фактический адрес организации (индекс, город, улица, дом, строение, корпус, офис и т. д.).

• Контактные телефоны компании (в том числе с указанием кода города).

• Адреса электронной почты.

• График работы компании.

• Карта проезда (статическая или интерактивная).

Для удобства пользователей можно подробно расписать, как проехать или пройти к офису интернет-магазина в регионе, разместить фотографии здания и окрестностей, указать юридические адреса компании и реквизиты.

4 заключительные рекомендации по раскрутке регионального интернет-магазина

Открыть магазин для интернет-продаж в регионе - это только пол-дела. Важно, привлечь внимание к своему делу или магазину на уровне регионов и всей страны. Рассмотрим четыре совета.

Создание региональных поддоменов

Когда интернет-магазин разворачивает свои представительства и отделы продаж более чем в 8 регионах, для эффективной раскрутки ему подойдет метод создания региональных поддоменов.

Поддомены будут использоваться в своих регионах. Для успешного регионального продвижения необходимо создать уникальные страницы с подробными контактными данными для каждого поддомена по его региону.

Посетители быстро оценят удобство такого метода, поскольку поддомен определяет, и к какому бренду относится интернет-магазин, и в каком городе расположен офис продаж.

Для удобства пользователей на разных поддоменах надо разместить четкое описание работы отдела доставки в конкретном регионе. Не будет лишней и информация о проводимых в данном городе акциях и скидках.

Разделение на регионы производится с помощью Яндекс.Вебмастера. Для этого необходимо добавить все поддомены в перечень сайтов, для каждого указать регион продвижения и разместить в Яндекс.Справочнике контактную информацию по каждому поддомену.

Навигация на основном сайте интернет-магазина в регионе должна быть построена таким образом, чтобы пользователь быстро находил необходимый поддомен. В таких случаях формируется запрос на подтверждение города, определенного по IP-адресу посетителя сайта.

Региональные представительства, точки выдачи, карты доставки

Для создания и продвижения региональных поддоменов необходимо большое количество времени и команда грамотных программистов, которые будут постоянно контролировать их работу.

Далеко не все компании, имеющие региональные офисы или небольшие точки продаж, способны открывать поддомены или отдельные сайты для их продвижения. В такой ситуации лучшим решением будет создание на основном сайте страниц с подробной информацией о каждом представительстве.

В навигацию по сайту надо включить специальный раздел, в котором на отдельных страницах будут размещаться контактные данные по каждому региону.

Информация должна быть очень подробной — с указанием полного почтового адреса с индексом, телефонных номеров с кодом города, юридическим адресом и реквизитами компании, с размещением интерактивных или стационарных карт, с описанием проезда на всех видах транспорта.

Каждый офис или центр продаж необходимо внести в Яндекс.Справочник.

Регистрация в Яндекс.Справочнике, Яндекс.Каталоге

Яндекс.Справочник — это бесплатный сервис для размещения контактных данных вашего интернет-магазина в регионах.

Компания, имеющая много реально работающих представительств в регионах, при размещении в Яндекс.Справочнике сможет их все привязать к своему сайту. Для этого на ресурсе необходимо разместить подробную информацию обо всех точках продаж.

Яндекс.Каталог — перечень сайтов многих организаций, собираемый редакторами сервиса вручную. Коллекция постоянно пополняется, организации распределяются по различным рубрикам и тематикам, сортируются по значению ИКС (индекс качества сайта). В Яндекс.Помощи пишут:

«Цель Каталога — познакомить пользователей с сайтами конкретной рубрики, тем самым облегчив им поиск необходимой информации в Интернете».

Преимущество сервиса еще и в том, что для одного сайта можно добавить до 7 регионов продвижения.

На Яндекс.Каталоге существует два способа размещения — платный и бесплатный. Чтобы быстрее зарегистрироваться, подключить регионы и начать продвижение интернет-магазина в регионах, чаще используют платный способ. Бесплатный может растянуться на несколько месяцев.

Необходимое условие платной регистрации — полное соответствие регионов, размещенных на сайте, тем, которые будут включены в заявку.

Если компания не собирается работать более чем в семи регионах, то этот способ регистрации в Яндекс.Каталоге будет для нее оптимальным.

Региональные доноры в ссылочном продвижении

Естественность ссылочной массы для поисковой системы подкрепляется ссылками, размещенными на донорах с привязкой к данному региону. Это означает, что к вашему сайту в данном регионе проявляется интерес.

Рекомендуется использовать региональные доноры для следующих ссылок:

• на информацию о компании в региональных справочниках и каталогах;

• на пресс-релизы вашей компании на сайтах региональных СМИ;

• обмен ссылками с партнерами компании, расположенными в вашем регионе.

При самостоятельной раскрутке интернет-магазина в регионах, кроме технических вопросов продвижения домена, следует внимательнее отнестись и к таким возможностям:

• Аккаунты в социальных сетях сегодня есть практически у всех. Размещение ссылок на соцсети на страницах основного сайта обеспечит приток новых клиентов.

• Создавайте новую страницу для каждого раздела сайта, как советуют маркетологи.

• Имидж компании улучшают сканы имеющихся у компании сертификатов, опубликованные в специальном разделе на сайте.

• Уровень лояльности клиентов повысится, если они ознакомятся с информацией о сотрудниках интернет-магазина на странице «Наша компания».

• Следите за состоянием каталога товаров, регулярно обновляйте карточки, фотографии, контент для поддержания актуальности информации на сайте. Не давайте ей устареть.

• Ведите грамотную ценовую политику, сравнивая свои цены на товары с аналогичными на сайте конкурента. При необходимости корректируйте их в сторону повышения или снижения.

• Встаньте на место покупателя и проверьте, как работает настроенный на него сервис — заполнение формы заказа, отбор товаров в корзину, оплата. Все должно происходить быстро и легко.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Успехов вам в реализации ваших планов!

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Статья опубликована: 04.12.2020

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB