Как продать бизнес: пошаговая инструкция для собственника

В последнее время наибольшим спросом пользуются несколько направлений бизнеса:

• Общественное питание сохраняет высокую привлекательность благодаря понятной модели ведения и сравнительно быстрой окупаемости — обычно от 10 до 14 месяцев.

• Сфера услуг, включая салоны красоты, медицинские учреждения и автосервисы, привлекает покупателей стабильным спросом и перспективами для расширения.

• Онлайн-бизнес, представленный интернет-магазинами, SaaS-платформами и контентными ресурсами, становится все популярнее благодаря низким затратам на содержание и возможности работать независимо от местоположения.

• Швейные предприятия, мастерские и небольшие производства часто находят своих покупателей, особенно если у них есть отлаженные каналы сбыта и собственные уникальные технологии.

• Бизнес, связанный с арендой (будь то спецтехника, помещения или оборудование) продается реже из-за высокой конкуренции на рынке. Тем не менее, при удачном расположении такие активы могут представлять значительный интерес для инвесторов.

Вместе с тем существуют виды бизнеса, которые реализовать значительно труднее:

• Компании с нестабильной прибылью или с убытками.

• Бизнесы, где успех напрямую зависит от личности владельца — например, фрилансеры или персональные бренды.

• Проекты без официальной документации.

В подобных ситуациях иногда рациональнее просто прекратить деятельность компании, чем тратить ресурсы и время на поиск покупателя.

«Голодные игры» для бизнеса:
Как занять нишу за 3-4 месяца, пока конкуренты режут бюджеты

Рынок уже делят заново — и прямо сейчас вы либо забираете клиентов, либо отдаёте их. Пока одни компании сокращают штат и бюджеты, другие кратно наращивают продажи за счёт правильной системы роста.

Мы разработали стратегию, которая помогла 196 нашим клиентам стать №1 в своих нишах за 3–6 месяцев.

Что показали кейсы:

• стратегия сработала в 93%;
• средняя окупаемость инвестиций — 312%;
• в сложных нишах заявка в 7 раз дешевле, чем в Директе;
• клиенты в среднем увеличили прибыль на 217% за первые 3 месяца.

Мы уверены в результате, поэтому даём финансовую гарантию в договоре.
И да, вы можете внедрить стратегию сами (хотя мы будем немного ревновать).

Скачайте бесплатно нашу пошаговую стратегию с кейсами в 78 нишах и начните забирать в 3-5 раз больше клиентов, пока конкуренты продолжают терять рынок.

Скачать стратегию роста

PDF 2,3 MB

Как подготовить бизнес к продаже

При продаже бизнеса важно сразу продемонстрировать покупателю его доходность и принципы работы. Это поможет потенциальному инвестору адекватно оценить стоимость и перспективы вложений, а вам сэкономит время, когда появятся реальные заинтересованные лица. Рассмотрим ключевые шаги.

Приведите документы в порядок

Чтобы покупатель мог объективно оценить текущее состояние бизнеса (финансы, активы и обязательства), необходимо заранее собрать все нужные бумаги. Набор документов отличается для ИП и ООО, поскольку у них разные юридические статусы и отчетность.

• Для ООО.

ООО обязано вести бухгалтерский учет, поэтому вся информация о финансах и имуществе отражена в отчетности. Ваша задача — собрать необходимые документы, проверить их актуальность и оформить в удобном для восприятия виде.

1. Документы, которые продемонстрируют покупателю финансовое состояние компании и ее перспективы развития.

2. Бухгалтерский баланс отражает активы компании: оборудование, технику, товарные запасы и денежные средства на счетах. Также укажите обязательства предприятия, включая кредиты, налоги и задолженности перед партнерами и сотрудниками.

3. Отчет о движении денежных средств демонстрирует остатки денег, а также поступления и расходы на расчетном счете бизнеса. Этот документ помогает понять, достаточно ли выручки, чтобы покрыть все текущие затраты компании.

4. Отчет о финансовых результатах демонстрирует, какую прибыль или убыток предприятие получило за определенный период. В нем представлены данные о выручке, затратах на производство, операционных расходах и конечной чистой прибыли.

Источник: shutterstock.com

Для оформления сделки потребуются следующие документы:

1. Устав, который подтверждает право владельца на продажу бизнеса третьим лицам.

2. Решение о создании компании, подтверждающее факт ее регистрации.

3. Справка, подтверждающая состав участников, служит доказательством вашего права на долю или акции, которые вы намерены продать.

4. Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН) компании необходим для заключения договора и подачи документов в государственные органы.

5. Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ) содержит актуальную информацию о компании: адрес, виды деятельности, руководителя. Ее можно получить как в электронном виде на сайте Федеральной налоговой службы, так и в бумажном формате, обратившись в налоговую инспекцию.

6. Если бизнес был приобретен в период брака, потребуется нотариально заверенное согласие второго супруга на продажу. Этот документ подтверждает, что вторая половина не будет ставить под сомнение сделку.

Для того чтобы потенциальный покупатель смог объективно оценить финансовое состояние и перспективы бизнеса, необходимо предоставить бухгалтерские отчеты за последние 1–3 года. Это поможет составить полное представление о доходах, расходах и общем развитии компании.

• Для ИП.

Индивидуальные предприниматели не обязаны вести бухгалтерский учет и предоставлять отчетность. Тем не менее, покупателям важно видеть реальные показатели бизнеса: доходы, затраты и наличие имущества. Поэтому даже при отсутствии официальных отчетов ИП необходимо самостоятельно собрать информацию о финансовых результатах и активах за последний год для внутреннего анализа и оценки деятельности предприятия.

Что стоит подготовить:

• Сведения о доходах и затратах. Создайте простой документ или таблицу, где будут отражены: ежемесячная выручка; ключевые расходы: закупки, аренда, зарплаты, налоги; чистая прибыль.

• Акт инвентаризации. Тщательно опишите все материальные ценности, которые передаются покупателю, включая: недвижимое имущество; транспортные средства; техническое оборудование; остатки товаров.

• Договор передачи исключительных прав. Полный список нематериальных активов включает: клиентскую базу; зарегистрированный товарный знак; аккаунты в социальных сетях; веб-сайт и доменное имя.

Для подтверждения прав собственности перед покупателем необходимо приложить соответствующие документы, подтверждающие владение активами:

1. Квитанции и договорные документы по приобретению оборудования.

2. Свидетельства и документы на транспортные средства или технику.

3. Учетные данные для доступа к онлайн-сервисам, сайтам и CRM-системам.

Подготовьте соглашение о неразглашении (NDA)

При демонстрации потенциальным покупателям внутренних процессов и финансовой отчетности раскрываются ценные коммерческие сведения. Среди претендентов могут встретиться недобросовестные лица, не намеренные приобретать бизнес, а желающие использовать полученную информацию в собственных целях, например, для переманивания сотрудников или копирования уникальных рецептур.

Для защиты коммерческой информации и предотвращения ее утечки необходимо заранее подготовить соглашение о неразглашении (NDA). Каждый кандидат обязан подписать этот документ до получения доступа к сведениям, касающимся:

• финансовых показателей компании, включая прибыль, убытки и долговые обязательства;

• конфиденциальных коммерческих и технологических данных;

• информации о клиентах, а также условиях контрактов и партнерских договоров:

• нюансов рабочего процесса, уникальных процессов и продуктов.

Источник: shutterstock.com

При составлении соглашения о неразглашении (NDA) важно обратить внимание на несколько ключевых аспектов:

• Необходимо четко определить, какие сведения считаются конфиденциальными — желательно перечислить их максимально подробно и конкретно.

• Срок действия документа должен охватывать в том числе период после окончания переговоров, обычно это от одного года до пяти лет.

• Следует закрепить меры ответственности за нарушение условий, будь то штрафные санкции или компенсация понесенных убытков.

• Определить способ передачи данных, например, исключительно через защищенные каналы или только по предварительному запросу.

Проинформируйте заинтересованных лиц о продаже

На подготовительном этапе продажи важно заранее оповестить тех, для кого смена собственника может иметь значение. Такой подход поможет избежать недоразумений и сохранить хорошие деловые отношения.

Кого нужно уведомить:

• Учредители.

Если вы планируете продать свою долю в ООО, важно заранее известить остальных участников общества. Это даст им возможность выкупить вашу часть, что поможет избежать передачи контроля посторонним и снизит риск конфликтов. Такой подход также способствует более быстрой и гладкой сделке.

• Сотрудники компании.

Их вовлеченность напрямую влияет на эффективность работы бизнеса. Раннее информирование команды о предстоящей продаже поможет избежать волнений, слухов и потери ключевых сотрудников. Чем раньше сотрудники узнают о переменах, тем проще им будет воспринять ситуацию.

Важно учитывать, что индивидуальный предприниматель не имеет права передавать трудовые договоры сотрудников новому собственнику. При продаже бизнеса придется оформить увольнение работников, чтобы покупатель мог заключить с ними новые договоры.

• Арендодатель.

Если бизнес арендует помещение, обязательно предупредите арендодателя о планируемой продаже. При его согласии на смену владельца подготовьте необходимые документы для оформления нового договора аренды:

1. Договор переуступки прав и обязанностей по аренде помещения.

2. Гарантийное письмо от арендодателя, подтверждающее его готовность заключить договор с новым арендатором после сделки.

Если арендодатель откажется, предупредите покупателя о необходимости самостоятельно искать другое помещение.

• Контрагентам.

Поставщикам, подрядчикам и логистическим компаниям с долгосрочными контрактами обязательно сообщите о смене собственника. Это важно, так как после перехода прав могут измениться условия сотрудничества, реквизиты и порядок выполнения обязательств.

Источник: shutterstock.com

Для того чтобы обеспечить уверенность покупателю и контрагенту в продолжении сотрудничества после передачи бизнеса, необходимо оформить договор переуступки прав и требований. В этом документе закрепляется переход всех прав и обязательств по существующим контрактам к новому владельцу.

Рекомендуется сразу обратиться к юристу — специалист подготовит соответствующий шаблон и проверит корректность его оформления.

Пошаговая инструкция продажи бизнеса

Шаг 1. Подготовка бизнеса к продаже.

Для успешной реализации бизнеса необходимо тщательно подготовиться:

• Составить подробные финансовые отчеты.

• Провести инвентаризацию всех материальных и нематериальных активов.

• Опишите ключевые бизнес-процессы.

Отчеты продемонстрируют потенциальным покупателям реальные показатели доходности компании. Чем более прозрачной и подробной будет финансовая документация, тем выше вероятность выгодной сделки.

Что нужно подготовить:

• Отчет о прибылях и убытках (ОПИУ), отчет о движении денежных средств (ОДДС) и бухгалтерский баланс.

• Отчет об оборотном капитале: информация об условиях оплаты для клиентов (какие предоставляются отсрочки) и сроки оплаты поставщикам.

• Документы, подтверждающие выручку или прибыль: договоры, акты выполненных работ, отчеты из CRM, данные аккаунтов в сервисах, банковские выписки и прочие материалы, которые подтверждают фактическое получение дохода.

• Дополнительные документы, отражающие финансовые показатели. К ним относятся отчеты по продажам, показатели LTV, средняя стоимость привлечения клиента, коэффициенты конверсии, расходы на заявки, рентабельность, а также правила формирования цен и прочее.

• Гарантийное письмо от владельца помещения.

Инвентаризация подразумевает составление перечня оборудования, основных средств, транспортных средств, запасов сырья и товаров.

В итоговой таблице следует указать следующие данные:

• Наименование имущества.

• Краткое описание с техническими характеристиками и особенностями.

• Срок полезного использования и оставшийся ресурс эксплуатации.

• Остаточная стоимость и среднерыночная цена с учетом текущего состояния.

• Учет аккаунтов во всех сервисах: домен, хостинг, CRM, социальные сети.

Под имуществом понимаются не только материальные объекты. Например, в перечень можно включить договор аренды, если помещение находится в выгодном месте или по льготной ставке. Также важны базы клиентов и поставщиков — без них ценность компании существенно снижается.

Описание бизнес-процессов компании. Чтобы понять, как функционирует предприятие, достаточно составить подробное текстовое описание ключевых операций: от закупки сырья и продвижения продукции до этапов производства.

Желательно включить технологические карты с уникальными методиками, а также должностные инструкции и внутренние регламенты.

После оформления всей информации в электронном виде сформируется папка с несколькими десятками документов. Эти материалы помогут провести оценку стоимости бизнеса и подготовить качественную презентацию для потенциальных покупателей.

Шаг 2. Определение стоимости бизнеса.

Оценка стоимости предприятия — один из ключевых и трудных этапов при его продаже. На цену влияют несколько важных факторов:

1. Прибыль. Главным критерием является устойчивый доход компании за последние 2–3 года.

2. Материальные ресурсы. Наличие в собственности недвижимости, оборудования и товарных запасов значительно повышает ценность бизнеса.

3. Имидж и репутация. Известность бренда и доверие клиентов оказывают положительное влияние на оценочную стоимость.

4. Команда специалистов. Квалифицированные сотрудники и грамотное управление существенно повышают ценность компании.

5. Возможности роста. Перспектива масштабирования и развития напрямую влияет на конечную стоимость.

6. Местоположение. Бизнес, расположенный в мегаполисах, таких как Москва и Санкт-Петербург, обычно оценивается выше, чем аналогичный в регионах.

Источник: shutterstock.com

Если устанавливать цену без учета этих аспектов, результат может быть далек от реальной стоимости:

• назначить низкую цену;

• установить высокую стоимость и долго искать покупателя.

Чтобы определить справедливую цену, применяют разные методы.

Затратный способ подходит для убыточных или малоэффективных предприятий. В этом случае стоимость компании рассчитывают как сумму активов за вычетом долгов. Например, если оборудование, сырье и товарные запасы оцениваются в 7,7 млн ₽, а задолженность перед партнерами составляет 1,5 млн ₽, то итоговая стоимость бизнеса будет разницей между этими величинами.

После расчета первоначальной стоимости обычно вводят скидку в диапазоне 10–20 %, чтобы сделать покупку более выгодной для нового собственника. Ведь ему предстоит заниматься оздоровлением бизнеса, перестраивать процессы и вкладывать средства в оборотный капитал. Поэтому рассчитывать на полную цену не стоит.

В нашем случае пример расчета выглядит так:

Доходный способ применим к прибыльным предприятиям. Стоимость бизнеса определяется исходя из прогнозируемой прибыли за период от 10 до 24 месяцев. На выбор длительности периода влияет ряд факторов, которые учитываются при назначении мультипликатора:

• Анализ отрасли и наличие конкурентов с похожими предложениями.

• Уровень автоматизации бизнес-процессов.

• Стабильность рынка, влияние сезонных колебаний и актуальные тенденции.

• Эксклюзивность технологий и степень защиты конкурентных преимуществ.

• Укомплектованность команды и способность компании функционировать автономно без участия собственника.

• Дополнительные значимые факторы, например, для кафе ключевым является выгодное расположение.

• Срочность продажи.

Например, вы продаете кафе с ежемесячной прибылью в 275 000 ₽. Анализ рынка на Авито показывает, что аналогичные заведения в вашем городе оцениваются в 14–16 месяцев чистой прибыли.

Поскольку вы не участвуете в управлении кафе, а оно расположено в центре с панорамными окнами, вы выбираете максимальную цену. Тогда расчет стоимости будет таким: 275 000 ₽ × 16 месяцев = 4,4 млн ₽.

При использовании данного метода учитывайте множество допущений и не забывайте про конкурентов. Если у вас действительно выгодные условия аренды и помещение пользуется высоким спросом, например, среди крупных сетевых компаний, можно попытаться продать бизнес по цене, равной 20–30-кратной прибыли.

Если же вы планируете переезд и не готовы долго ждать покупателя, разумно выставить стоимость в диапазоне 12–14 прибылей, но будьте готовы к снижению цены до 10-кратной прибыли.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Шаг 3. Создание презентации.

В современном бизнесе товар требует привлекательной и продуманной упаковки для успешных продаж.

Создайте описание проекта:

• Краткая информация о компании: представлена основная деятельность и ключевые особенности организации.

• Финансовые показатели: текущая прибыль, сроки возврата инвестиций и прогноз на ближайшие периоды.

• Перспективы: анализ возможностей развития фирмы и тенденций отрасли в целом, включая потенциальные направления роста.

• Репутация бренда.

• Анализ конкурентов.

• Объективная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

• Штат сотрудников, их профессиональные навыки и компетенции.

• Причины продажи, чтобы вызвать доверие.

Источник: shutterstock.com

Так как бизнес — это крупная инвестиция, поверхностных данных недостаточно. Чем больше информации вы предоставите, тем легче будет снять сомнения и подчеркнуть преимущества, которые делают бизнес привлекательным для покупателя.

• Подготовьте презентацию.

Чтобы заинтересовать покупателя, подготовьте презентацию, которая подчеркнет сильные стороны вашего бизнеса. Не обязательно делать сложный дизайн — достаточно структурированного текста с наглядными элементами.

Визуализируйте ключевые моменты. Покажите качественный ремонт — добавьте яркие фотографии интерьера и оборудования. Продемонстрируйте надежность — прикрепите скриншоты с положительными отзывами клиентов. Главная задача — не просто рассказать о преимуществах, а убедить в их подлинности.

Заключительный этап — создание текста объявления, который кратко и емко представит бизнес, заинтересует потенциального покупателя и подтолкнет его к звонку для получения дополнительной информации. Важно, чтобы объявление выделяло ключевые преимущества компании и вызывало доверие. Готовьтесь подтверждать все заявленные факты — например, предлагая посетить магазин или производство.

Шаг 4. Поиск покупателя.

Бизнес — это сложный продукт, и его покупатели далеко не одинаковы. Обычно их делят на два вида: финансовые инвесторы и стратегические. Первые ориентируются в основном на прибыль и рост стоимости компании.

Для них важна доходность и увеличение капитализации. Второй тип инвесторов ценит технологии, специалистов, рынок и репутацию компании. Их интересуют не столько деньги, сколько стратегические преимущества. Понимание этих различий поможет найти именно того покупателя, который оценит ваш бизнес по достоинству и принесет максимальную выгоду.

Для небольших компаний ситуация зачастую оказывается еще сложнее, так как потенциальных покупателей может быть гораздо больше. Кому-то интересно вложить небольшую сумму в производство, кто-то хочет найти занятие для неработающей супруги, а кто-то планирует расширить уже существующий бизнес.

Источник: shutterstock.com

Прежде чем приступать к продаже своего дела, важно подумать, кто именно может стать его покупателем. Попробуйте взглянуть на бизнес глазами потенциального инвестора. Что для него будет главным, на какие моменты он обратит внимание в первую очередь?

Разместите объявление о продаже на популярных платформах:

• Авито, Юла, Циан и прочих досках объявлений.

• Специализированные порталы, где публикуются предложения по продаже бизнеса, например, Bbaza.ru, Бизторг, Бизнес Решение, Оптима Инвест, Альтера Инвест и БИБОСС.

• Бизнес-форумы. Хотя их основная цель — общение и обмен знаниями, участники могут заинтересоваться выгодным предложением и стать потенциальными покупателями.

• Социальные сети. Размещайте информацию в профильных группах и пабликах, а также используйте таргетированную рекламу для увеличения охвата. Обратитесь к подписчикам с предложением о продаже бизнеса — это лояльная аудитория, которая уже знакома с вашей деятельностью. Поделитесь историей развития компании, успехами и причинами продажи — возможно, кто-то из них захочет приобрести бизнес.

Дополнительные способы:

• Рассмотрите вариант предложения покупки сотрудникам компании, ведь часто бизнес приобретают именно внутренние руководители.

• Свяжитесь с конкурентами. Они могут быть заинтересованы в покупке вашего предприятия для расширения рынка и усиления своих позиций.

• Посещайте специализированные отраслевые мероприятия, заводите знакомства с предпринимателями и ненавязчиво рассказывайте о продаже бизнеса. Этот способ требует терпения, навыков общения и активных продаж.

• Определите потенциальных покупателей, например, местные сети или поставщиков, стремящихся создать собственную торговую сеть. Найдите их контакты и предложите свой бизнес.

Многие опасаются конкурентов, однако настоящие случаи промышленного шпионажа встречаются крайне редко. Иногда под видом покупателя может скрываться человек, желающий узнать производственные секреты или получить доступ к клиентской базе.

Источник: shutterstock.com

Не стоит волноваться: открывайте только ту информацию, которая не принесет вреда. Если вопросы становятся слишком личными или настойчивыми, вежливо сообщите, что уже предоставили все необходимые данные. Если же человек действительно заинтересован, пригласите его на личную встречу и покажите бизнес изнутри.

Рекомендуется проверять потенциальных покупателей, запрашивая их ФИО и список компаний, где они работали, чтобы оценить их репутацию. При серьезном интересе на встрече стоит попросить подтвердить финансовую состоятельность, например, предоставить банковскую выписку. Это поможет раскрыть больше информации о сделке.

Следует отсеивать подозрительных лиц, чтобы обеспечить комфорт и безопасность сделки. При этом не стоит слишком опасаться утечек — большая часть передаваемых данных не нанесет ущерба вам или бизнесу. Чувствительную информацию раскрывайте только после частичной или полной оплаты.

Шаг 5. Обсуждение условий сделки.

Переговоры о цене — это вполне нормально, но требовать скидку без веских аргументов нецелесообразно. Просто фраза «Дайте скидку 10 %, и я куплю» не является обоснованной просьбой.

При каждом снижении цены обязательно требуйте что-то взамен. Например, если покупатель говорит: «Можно скидку 10 %?»:

• Вы можете ответить: «Готов предоставить 8 %, но только при условии подписания договора и полной оплаты наличными сегодня вечером. После этого приступаем к передаче активов».

• Покупатель: «Готов оплатить всю сумму только через три дня».

• Вы: «Договоримся так: сегодня подписываем контракт и вносите аванс 25 %. Основной платеж — через три дня, при этом скидка сохраняется. Если оплата задержится, скидка уменьшается на 2 % ежедневно».

Если у покупателя остаются вопросы, предложите оформить задаток. В договоре укажите: если бизнес развивается по плану, покупатель завершает сделку. В противном случае вы возвращаете задаток в двойном размере.

В сделках купли-продажи бизнеса, автомобилей и недвижимости обычно берут задаток — оптимально от 5 %, а лучше от 10 до 20 % стоимости. Это поможет защитить ваши интересы. Чтобы избежать недоразумений, выясните, что именно вызывает сомнения у покупателя, и отразите эти моменты в договоре.

Если вы уверены в качестве продаваемого бизнеса, рисков для вас нет, а покупатель убедится в вашей честности. После получения задатка предоставьте доступ к внутренней информации и откровенно обсудите все детали сделки.

Шаг 6. Подготовка и оформление документов.

После того как вы утвердите все условия сделки, приступайте к оформлению необходимых документов. Этот этап крайне важен — даже небольшие ошибки могут привести к серьезным потерям.

Источник: shutterstock.com

Передавайте активы только после подписания договора купли-продажи и получения оплаты. Если покупатель испытывает сомнения, можно разделить процесс передачи активов и платежей на несколько этапов, подробно прописав их в договоре. Такой подход поможет снизить риски для обеих сторон и обеспечит прозрачность сделки.

Сначала передавайте активы, которые легко поддаются денежной оценке, но не являются ключевыми для работы компании. Например:

• Первый платеж 50 % и активы первой группы: товарные запасы и мебель.

• Второй платеж 30 % и активы второй группы: внутренние регламенты и договорные обязательства.

• Заключительный платеж 20 % — основные активы: социальные сети, бренд, технологии и те элементы, без которых вся система не сможет функционировать.

Перечень документов для проведения сделки зависит от организационно-правовой формы бизнеса.

• ИП.

Статус физического лица не подлежит продаже. В таком случае покупателю передают активы, имущество, а также права и обязанности. В этом процессе необходимы следующие документы:

1. Договор купли-продажи, в котором подробно указаны передаваемые материальные и нематериальные активы.

2. Акт инвентаризации — список имущества, переходящего новому владельцу. В него входят оборудование, транспорт, товарные запасы, сырье и прочие активы.

3. Договор передачи исключительных прав — перечень нематериальных активов, переходящих к новому владельцу: товарный знак, веб-сайт, аккаунты в соцсетях, производственные технологии и прочее.

4. Расписка о получении денежных средств.

5. Трехсторонние соглашения с контрагентами, оформляющие передачу прав и обязательств покупателю. К примеру, так переоформляют договор аренды, контракты на поставки и другие аналогичные документы.

• ООО.

Общество с ограниченной ответственностью, являющееся юридическим лицом с определенными активами, передается по договору купли-продажи. В результате сделки покупатель становится владельцем всего уставного капитала — 100 %.

Источник: shutterstock.com

Сделка оформляется нотариально, после чего в налоговую инспекцию направляется заявление о смене учредителя и генерального директора. В комплект документов входят:

1. Учредительные бумаги: договор о создании общества или решение единственного участника, устав, а также приказы, распоряжения и другие сопутствующие документы.

2. Протокол, фиксирующий внесение оплаты за доли участниками.

3. Нотариально заверенное заявление об отказе учредителей от своей доли в компании.

4. Нотариальное подтверждение согласия супругов участников на передачу доли.

5. Документы, подтверждающие право собственности на активы: свидетельства о регистрации недвижимости, патенты, свидетельства о товарных знаках и прочие аналогичные бумаги.

6. Акты по результатам проведенной инвентаризации.

7. Бухгалтерская и налоговая отчетность.

8. Список дебиторской и кредиторской задолженности с указанием сроков их погашения.

Чтобы минимизировать риски, рекомендуется обратиться к опытным юристам, специализирующимся на сделках по продаже бизнеса.

Шаг 7. Поддержка покупателя.

Этот этап необязателен и зависит от вашего желания. Чаще всего продавец оказывает консультационную помощь новому владельцу в течение 2–3 месяцев после завершения сделки.

Сопровождение включает в себя:

• регулярные созвоны по вопросам производства или предоставления услуг, например, по 1–2 часа в неделю;

• помощь в решении возникающих проблем и нарушений рабочих процессов;

• поддержка при обновлении основных средств или расширении производственных мощностей.

Такое сопровождение клиента помогает укрепить вашу репутацию. Если вы поможете новому владельцу избежать серьезных ошибок, вас будут считать надежным и профессиональным партнером на рынке.

Как платить налоги с продажи бизнеса

Размер и тип налога зависят от организационно-правовой формы продавца.

• ИП.

Для индивидуальных предпринимателей применяется налог на доходы физических лиц (НДФЛ). Его ставка варьируется в зависимости от выбранной системы налогообложения:

1. При общей системе налогообложения (ОСН) налог составляет 13 % с доходов до 5 млн рублей и 15 % с суммы, превышающей этот предел.

2. При упрощенной системе налогообложения (УСН) возможны два варианта: ставка 6 % от общей суммы доходов при форме «Доходы» и 15 % от разницы между доходами и расходами при форме «Доходы минус расходы».

• ООО.

1. На ОСНО налог на прибыль составляет 20 % и рассчитывается как разница между ценой продажи и балансовой стоимостью доли (акций). Однако если доля находилась во владении более пяти лет, налог платить не требуется.

2. При использовании УСН «Доходы» ставка налога равна 6 % от всей суммы продажи.

3. В случае применения УСН «Доходы минус расходы» налог составляет 15 %, он начисляется на разницу между выручкой от продажи и затратами на приобретение или создание доли (акций).

Источник: shutterstock.com

В ряде случаев при продаже доли в уставном капитале или акций покупатель обязан уплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) по ставке 13 % с суммы, превышающей номинальную стоимость доли или акций.

При продаже бизнеса вместе с правовым статусом юридического лица продавец становится физическим лицом и должен уплачивать налог на прибыль от сделки. Размер налога зависит от величины дохода и составляет от 13 до 22 % согласно статье 224 Налогового кодекса РФ.

Если реализуются не доли (акции), а конкретные активы компании, налоговые последствия зависят от типа актива и выбранного режима налогообложения. К примеру, при продаже недвижимости или транспортных средств на ОСНО необходимо уплатить НДС в размере 20 %, а также налог на прибыль с разницы между ценой реализации и балансовой стоимостью.

Однако при продаже всего бизнеса налоговые обязательства отсутствуют, если:

• Учредитель общества с ограниченной ответственностью осуществлял свою предпринимательскую деятельность свыше пяти лет, согласно пункту 17.2 статьи 217 Налогового кодекса Российской Федерации.

• Индивидуальный предприниматель реализует недвижимость (офисные, производственные и складские помещения), которые находятся в его собственности более трех лет, что соответствует требованиям пункта 17.1 статьи 217 НК РФ.

Как продать бизнес по франшизе

Если ваш бизнес построен на франчайзинге, процесс его подготовки к продаже может иметь свои особенности. Все зависит от условий конкретного франчайзингового соглашения и требований франчайзера.

Прежде всего, внимательно изучите договор и обязательно сообщите франчайзеру о намерении продать бизнес. В большинстве случаев в соглашении предусмотрено право франчайзера первым выкупить предприятие или одобрить будущего владельца. Если такие условия присутствуют, необходимо строго следовать установленным правилам.

Даже если франчайзер не планирует самостоятельно приобретать бизнес, он заинтересован, чтобы он попал к надежному владельцу. Для этого, как правило, проводится интервью с потенциальным покупателем, а также проверяются его деловая репутация и финансовая состоятельность. Без согласия франчайзера сделка вряд ли будет проведена.

Источник: shutterstock.com

После утверждения нового владельца потребуется оформить договор франшизы заново, передать все стандарты, инструкции и доступы к корпоративным ресурсам. Обычно в этом процессе активно участвуют сотрудники управляющей компании франчайзинговой сети.

Еще один важный момент: в цену франшизы зачастую включают «паушальный взнос» — единовременный платеж за присоединение к сети. При продаже бизнеса логично учитывать эту сумму (или ее часть) в общей стоимости. Однако стоит помнить, что франчайзер может потребовать от нового владельца оплату повторного паушального взноса за переоформление франшизы.

Как продать бизнес ИП

Если ваш бизнес оформлен как ИП, то юридически он неотделим от самого владельца. При продаже бизнеса вы фактически передаете только имущество — оборудование, товарные запасы, клиентскую базу и прочие активы, но не сам бизнес как отдельное юридическое лицо.

Обычно процесс выглядит следующим образом:

• Покупатель регистрирует собственное ИП или юридическое лицо.

• Вы заключаете договор купли-продажи активов бизнеса.

• После завершения расчетов по сделке и передачи всех необходимых активов вы закрываете свое ИП, а покупатель начинает вести деятельность под новым статусом.

Если же бизнес оформлен в форме ООО, АО или другого юридического лица, то фактически происходит продажа доли или акций компании. Покупатель становится новым участником или акционером, тогда как само юридическое лицо сохраняет свою структуру и продолжает функционировать.

Сделка в данном случае оформляется при участии нотариуса. Он проверяет полномочия всех сторон и заверяет договор купли-продажи доли или акций. После этого информация о новом владельце доли (акционере) вносится в Единый государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ) и реестр акционеров.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Источник изображения на шапке: shutterstock.com