Чем рекламный трафик отличается от других видов

О чем речь? Рекламный трафик – тот, за который рассчитались, его второе название – платный. Это поток посетителей по ссылке на сайт, в приложение из PR-объявления или поста у блогера.

Что учесть? Существуют разные источники рекламного трафика: от контекста до рассылок по электронной почте. Какой бы вариант ни был бы выбран, желательно добавить к нему продвижение в соцсетях, так как это дополнит и усилит основное предложение.

Что такое трафик

Он является основой успешного онлайн-бизнеса. Это поток пользователей, переходящих на веб-сайты, в приложения или другие площадки. Трафик – не просто очередная графа в аналитическом отчёте. За каждой цифрой – интересы, потребности и желания реальных людей. Трафик отражает взаимодействие целевой аудитории (ЦА) с контентом/продуктом, давая возможность установить с пользователями настоящую связь, ведь каждое нажатие и взаимодействие – шаг навстречу вам.

Источник: shutterstock.com

Поднятие трафика способствует росту бизнеса, доходов, ведь он решает сразу несколько задач:

• Увеличение охвата. Чем больше людей узнает о продукте/компании, тем шире ваш рынок.

• Рост количества просмотров. То, что человек увидел вашу публикацию или сайт, означает, что он попал в вашу воронку продаж. Большое количество просмотров – в воронке будет много людей, то есть больше дойдет до покупки (если трафик соответствует ЦА).

• Укрепление лояльности вашей аудитории.

• Рост числа заявок.

• Увеличение объемов продаж.

Особенности рекламного трафика

Весь трафик делится на органический и рекламный. Первый – это те пользователи, которые вбили запрос в поисковой строке и перешли на сайт естественным путём. Он формируется благодаря качественному контенту и оптимизации веб-ресурса под поисковые ключевики по теме. Такой трафик характеризуется высокой степенью доверия: пользователи сами ищут нужные данные, что делает их более заинтересованными и вовлеченными. Другими словами, это «тёплые» клиенты.

Рекламный трафик – это люди, которые переходят на сайт через платные PR-кампании. Это может быть контекстный пиар, баннеры, заказные посты у блогеров. Он позволяет быстро привлечь внимание к продуктам/услугам. Но рекламный трафик не может прийти бесплатно. Он требует постоянных финансовых вложений. Хотя и органический трафик не полностью бесплатный. Чтобы сайт занимал высокие позиции в выдачах поисковых систем, необходимы инвестиции в SEO. Только тогда появится постоянный поток «тёплых» потенциальных клиентов.

Необходимость платного трафика

Рекламный и платный трафик – это синонимы. Это одно явление, представляющее собой поток посетителей, который приходит на сайт через различные PR-кампании. Чтобы запустить их, необходимы деньги и другие ресурсы. Давайте разберёмся, что даёт такой вид привлечения внимания пользователей, и в каких случаях это оправдано:

1. Моментальная видимость. Закупая таргет или рекламу у блогера, вы можете стремительно развить аккаунт/сайт. В отличие от органического продвижения, требующего времени, платный трафик дает возможность практически мгновенно охватить более широкую ЦА.

2. Целевая аудитория. Вы можете настроить, кому будет показываться реклама, чтобы привлекать максимально заинтересованную ЦА. Есть фильтры по полу, возрасту, месту жительства, интересам и другие.

3. Возможность контроля. Используя платный трафик, вы создаете возможность для активного управления продвижением. Можно следить за всеми показателями и корректировать PR-бюджет, если это нужно. Такой уровень управления способствует улучшению эффективности маркетинговых усилий и росту возврата инвестиций (ROI).

4. Конкурентные преимущества. При жесткой конкуренции полагаться лишь на естественное продвижение может быть опасно, поскольку конкуренты могут быстро вас обойти за счёт того, что стали более заметными и узнаваемыми. Платный трафик позволяет решить эту проблему и предоставляет шанс привлечь новых клиентов за счёт увеличения видимости ресурса.

5. Аналитическая оптимизация. Платные PR-кампании дают важные сведения о действиях пользователей, конверсии, уровнях участия. Эти данные помогут оптимизировать страницу или сайт, чтобы в итоге повысить эффективность методов продвижения.

SEO и реклама способны быстро привлечь потенциальную аудиторию, а также вывести ваш ресурс в верхние строчки поисковой выдачи. Но стоит помнить о важности качественного контента: мало заинтересовать людей, их внимание нужно ещё и удержать. Эффективная стратегия – это обычно сочетание органического и платного трафика, работа с материалом и оформлением.

6 основных источников рекламного трафика

В мире онлайн-маркетинга часто встречается заманчивое понятие «бесплатный трафик». На самом деле даже условно-бесплатный он всегда сопряжен с затратами времени, ресурсов или прямыми финансовыми вложениями. Для достижения качественного целевого трафика в нужном объеме скорее всего придется инвестировать в PRO-версии, премиум-подписку, платный подъём в выдаче.

Давайте разберем подробнее, какие виды трафика существуют и какие реальные затраты они подразумевают. Начнём с инструментов, которые работают по принципу: «Утром – деньги, вечером – стулья». То есть вы платите, пользователи переходят на ваш сайт.

Контекстная реклама

Один из самых эффективных инструментов для привлечения целевого трафика. Вы платите в рамках кампании Яндекс.Директ за показы или клики по объявлениям, которые отображаются в поисковой выдаче и рекламных сетях. Возможность тонкой настройки таргетинга (пол, возраст, геолокация, интересы, ключевые слова) позволяет максимально точно охватить ЦА. PR показывают тем, кто посещал сайты и ресурсы со схожей тематикой.

Источник: shutterstock.com

Контекстная реклама подходит практически для любого бизнеса, но особенно эффективна для компаний с уже сформированным интересом к товару/услуге. Исключения составляют нишевые продукты с неясным спросом, которые ещё не активно ищутся в поисковых системах, а также некоторые категории, например, медицина (с её строгими требованиями к PR).

• Преимущества:высокая целевая направленность, быстрый результат, возможность отслеживания эффективности.

• Недостатки: если допустить ошибки и неправильно настроить кампанию, то вложения в рекламу не окупятся.Инструмент требует постоянного мониторинга, оптимизации кампаний, а также вложений: пока вы платите, трафик идёт. Если не инвестируете, то он останавливается.

• Кому подойдет: практически всем бизнесам. Кто-то может использовать контекстную рекламу для продажи в лоб, а компаниям со сложным продуктом рекомендую применять ее как этап воронки.

• Как настроить: найти специалиста в специальном агентстве или на бирже фриланса.

• Стоимость: от 21 000 рублей. Цены варьируются и зависят от конкретных условий: модель оплаты (например, за клик, показ, целевое действие), настройки таргетинга и даже сезонные колебания.

Ремаркетинг

Эффективная стратегия, которая направлена на возврат пользователей, которые ранее посетили веб-сайт или взаимодействовали с контентом, но не совершили желаемые действия (не купили, не оставили заявку, не зарегистрировались)

Ремаркетинг ещё называют догоняющей рекламой. Например, человек зашёл на сайт магазина обуви, посмотрел ассортимент, но не купил. С помощью ремаркетинга он увидит PR-баннеры с теми же кроссовками, которые разглядывал, когда будет листать другие веб-ресурсы. Основное отличие от контекстной рекламы в том, что материалы появляются именно через определённый промежуток времени после того, как пользователь посетил сайт.

Ремаркетинг сгодится тем же категориям аудитории, что и контекстный PR. Но он не подходит для продуктов, на которые ещё не сформировался поисковой спрос. Также не стоит использовать ремаркетинг для продажи товаров и услуг, требующих незамедлительного решения. Так, если человек искал «вызвать сантехника срочно», его не заинтересуют сообщения через неделю, когда проблема уже решена.

К преимуществам ремаркетинга можно отнести привлечение целевого трафика сразу после старта кампании, гибкие настройки и высокую эффективность. Однако сохраняются те же проблемы, что и у классической контекстной рекламы, и не все бизнесы могут извлечь из этого выгоду.

Чтобы запустить, найдите подрядчика. Это может быть специалист из агентства или фрилансер.

Реклама в приложениях

Инструмент также похож на контекстный PR, только баннеры показываются, когда пользователь посещает не сайт, а какое-либо мобильное приложение.

Как разместить: используйте такие платформы, как Директ, myTarget, Unity Ads и другие.

Подходит для тех же категорий, которые пользуются контекстной рекламой. Кроме того, этот инструмент может быть использован и для товаров с ещё не сформированным спросом, так как он не зависит от частоты запросов. Не подойдёт, если ваш продукт требует мгновенной покупки, потому что нужен «здесь и сейчас». Также этот формат ограниченно годен для компаний, реализующих сложные и дорогие товары, которые требуют много касаний перед покупкой.

Тот факт, что реклама в приложениях, подходит не для всех бизнес-моделей, это является основным недостатком. К преимуществам же следует отнести привлечение целевого трафика, а также высокий коэффициент кликов (CTR).

Запуск происходит по аналогии с прежними кампаниями: найти подрядчика и оплатить работу.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Несмотря на то, что количество этих групп, доступных для жителей России, снизилось, инструмент продолжает работать. Например, во ВКонтакте можно размещать рекламные баннеры в виде постов, видео или графики.

Объявления настраиваются в соответствии с ЦА. Сегментацию можно проводить по различным параметрам: пол, возраст, геолокация, интересы (на основе групп и сообществ в подписках) и другим критериям.

Инструмент подходит всем, чьи потенциальные клиенты являются активными пользователями социальных сетей. Если ваша аудитория не использует ВКонтакте и другие площадки, то лучше выбрать другой инструмент. Так, через соцсети легко продвигать продукты инфобизнеса, но, например, товары из сектора B2B (поставка автозапчастей) рекламировать нужно по-другому, поскольку аудитория совсем иная.

Преимущества: большой выбор фильтров и настроек для более точного определения ЦА. Низкие затраты: есть кейсы, когда рекламный запуск стоил менее 1000 рублей. Недостатки: при неверной настройке фильтров ЦА бизнес не получит выхлопа и просто сольёт PR-бюджет.

Для запуска найдите подрядчика.

Реклама у блогеров

Даже если вы далеки от маркетинга, то с этим инструментом хорошо знакомы. Блогер рассказывает о продукте, товаре/услуге и обязательно размещает ссылку в описании к посту или в шапке профиля. Этот линк ведёт на сайт продавца, который получает «тёплый» трафик. Если работаете с блогерами, важно найти инфлюенсера, который является авторитетом для вашей ЦА. Для одних продуктов таким станет Дмитрий Нагиев, для других – местный блогер с несколькими тысячами подписчиков.

Источник: shutterstock.com

Этот метод в основном эффективен для компаний, которые предлагают товары, продаваемые «в лоб». Меньшая эффективность при работе с более сложными продуктами: к ним требуется ЦА «прогреть», а блогеры этого не делают. В связи с чем инструмент не подходит для компаний, которые предлагают специализированные и сложные товары.

К преимуществам можно отнести возможность договориться с блогером самостоятельно, то есть не нужно искать подрядчика. Следует отметить и высокую эффективность метода в большинстве случаев. Сложность и одновременно недостаток в том, что необходимо найти блогера, аудитория которого совпадает с вашей целевой. Если продаёте спортивное питание, то пользователи больше поверят фитнес-тренеру, а не домохозяйке, даже если у последней больше подписчиков.

Поэтому крайне важно найти блогера, чья аудитория совпадает с вашей. Далее остаётся только договориться об условиях и запустить кампанию.

Пуш-уведомления

Это всплывающие окошки, нажав на которые пользователь перейдёт на ваш сайт. Пуш может появляться на дисплее, в браузере. Благодаря высокой видимости и способности привлекать внимание, эти уведомления обеспечивают мгновенное взаимодействие с клиентами. Они позволяют эффективно сегментировать ЦА, отправляя персонализированные сообщения, которые соответствуют интересам и поведению пользователей. Это повышает вероятность вовлеченности и конверсии, позволяя брендам напоминать о себе и продвигать новые товары или услуги.

Для настройки пуш-уведомлений используют платформы Send Pulse, Gravitec, OneSignal и другие.

Этот формат рекламы отлично работает дляинтернет-магазинов, маркетплейсов и сайтов, которые предлагают товары первой необходимости. В общем, для любых продуктов, которые можно приобрести в один клик. Также пуш-уведомления отлично себя зарекомендовали для привлечения трафика на новостные, информационные и медиаресурсы. Не подходят для компаний, продающих сложные или узкоспециализированные продукты.

Преимущества: низкие затраты и высокая эффективность при правильном использовании. Недостатки: чтобы пользователь увидел пуш, он должен дать разрешение в настройках своего устройства. Это делают далеко не все. Кроме того, сообщения не хранятся: если посетитель не кликнул на уведомление сразу, шанс, что он перейдёт на ваш сайт, становятся сильно ниже.

Запустить можно самостоятельно или также с помощью подрядчика.

Не менее эффективные источники рекламного трафика

PR на площадках-агрегаторах

Работает это так: предоставляете агрегатору информацию о вашей компании, продуктах, ценах и условиях заказа. Пользователь, ищущий определенный товар/сервис, видит ваш среди других предложений и выбирает более подходящий вариант. При этом, разумеется, вы платите агрегатору за размещение.

Разные площадки используют свои модели расчета: кто-то – за месяц, кто-то – за комиссионные.

Особенности метода:

• Подходит для электронной коммерции.

• При выборе площадки анализируйте ЦА агрегатора, его посещаемость, репутацию и стоимость размещения. Предпочитайте наиболее релевантные вашему бизнесу.

• Не все агрегаторы гарантируют контроль отзывов, важно отслеживать их и оперативно реагировать на негативные комментарии. Это демонстрирует вашу заботу о клиентах и укрепляет доверие.

• Пользователь может совершить покупку как на сайте-агрегаторе, так и на вашем, перейдя по ссылке. Используйте агрегатор как канал привлечения, но не забывайте о собственном ресурсе. Предлагайте эксклюзивные скидки, дополнительные услуги, бонусы для тех, кто переходит с агрегатора на ваш сайт. Это повысит узнаваемость бренда и позволит собирать контактную информацию клиентов.

Линки на других сайтах и нативная реклама

Размещение ссылок на ваш ресурс или нативного PR на релевантных блогах, новостных сайтах, в специализированных изданиях, позволяет расширить охват, привлечь заинтересованных клиентов.

1. Найдите ресурс, который соответствует вашей основной или смежной тематике.

2. Обсудите условия размещения PR, включая его тип, стоимость и условия сотрудничества.

3. Подготовьте бриф или техническое задание (ТЗ) для размещения вашей рекламы.

4. Установите сроки представления и произведите оплату за PR-пространство.

Особенности метода:

• Нативная реклама должна быть интересной, полезной и естественно вписываться в контекст сайта-хоста. Избегайте агрессивного PR, лучше преследуйте цель ненавязчиво рассказать о себе, компании и продукте.

• Цену вопроса можно обсудить с администратором сайта или менеджером отдела продаж.

• Выбирайте ресурсы с ЦА, соответствующей вашему бизнесу, и высокой посещаемостью. Обращайте внимание на репутацию и тематическую близость, иначе пользователи просто не заинтересуются темой.

• Напишите ТЗ (чёткое описание материала, который вы хотите получить). Если нет такой возможности, заполните бриф.

• Убедитесь, что вся информация на сайте формирует положительный имидж и побуждает пользователей перейти на ваш сайт. Если кажется, что журналисты/копирайтеры ресурса не до конца поняли задание или выполнили его некачественно, вы можете внести правки.

Рассылки

Для привлечения «тёплых», заинтересованных, лояльных покупателей можно использовать SMS- и имейл-рассылки. Хороши также push-уведомления и чат-боты в мессенджерах.

Типы рассылок:

• Триггерные используются, когда человек совершил некоторые действия на сайте, но не дошёл до покупки. Например, положил товар в корзину, но не оплатил его. Тогда можно отправить ему пуш или сообщение с напоминанием и предложением скидки.

• Контентные рассылки сосредотачиваются на предоставлении ценной информации, актуальных новостей, образовательного контента. Это помогает укрепить долгосрочную связь с аудиторией, формируя доверие к бренду и повышая его авторитет в своей сфере. В рассылках поздравляйте клиентов с праздниками, рассказывайте о спецпредложениях.

Несколько советов, чтобы получить максимальный эффект от использования метода:

• Это достаточно оперативный способ получения трафика. Однако эффективность зависит от готовности вашей клиентской базы получать сообщения.

• Регулярно обновляйте список, чтобы исключить недействительные адреса и номера.

• Рассказывайте о компании. Делитесь новостями о важнейших событиях, новых продуктах и планах, включая полезные статьи экспертов. Люди любят интересный контент, а не только скидки и акции.

• Обращайтесь к клиенту по имени, создавая эффект персонального предложения, чтобы он чувствовал свою ценность для компании.

• Избегайте заваливания людей сообщениями. Дайте им время обдумать первое предложение, а затем отправляйте новые уведомления.

• Позаботьтесь о качественном оформлении. Используйте адаптивный дизайн писем, убедитесь в кликабельности ссылок и добавьте яркие иллюстрации.

• Используйте специальные сервисы, чтобы рассылку не сочли за спам и не заблокировали.

Реклама в Дзен

Платформа сочетает в себе элементы контентного маркетинга и рекламных решений. Основное преимущество – наличие алгоритмов. Они анализируют предпочтения пользователей, подбирают контент на основании их интересов. Это позволяет PR-материалам органично вписываться в ленту новостей, что повышает вероятность того, что они будут интересны и на них обратят внимание.

Источник: shutterstock.com

Настройка в рекламном кабинете Дзен интуитивно понятна: вам нужно выбрать сегменты целевой аудитории и запустить кампанию.

На сегодня минимальная стоимость дочитывания — 1 рубль.

Особенности метода:

• Есть множество авторов, которые пишут статьи и снимают видео. С их помощью можно привлечь внимание к вашему сайту.

• Один из самых бюджетных инструментов.

• Из сложностей – затраты ресурсов на создание качественного контента. Важно донести ценность вашего продукта, убедить человека, что товар ему необходим и сделать это интересно, чтобы он просто не пролистнул ленту.

Партнерские программы

Это взаимодействие, которое выгодно и компаниям-партнёрам, и покупателям, которые получают больше выгодных условий. Допустим, вы регистрируетесь на какой-либо онлайн-площадке, и за это имеете различные подарки и бонусы от союзников ресурса.

Ещё вариант: пользователь за покупку получает промокод, дающий скидку на ваш продукт. Обычно его действие ограничено по времени. Ему нужно как можно быстрее приобрести что-то у вас, чтобы воспользоваться выгодным предложением.

Несколько слов о методе:

• Привлечение трафика через сторонние сайты или приложения.

• Эффективный и быстрый способ привлечения новой аудитории.

• Повышение лояльности и доверия ЦА.

• Можно сотрудничать с партнёром на постоянной основе или краткосрочно.

• Цена зависит от множества факторов, поэтому обсуждается индивидуально.

• Не забудьте составить техническое задание и внимательно изучить условия договора.

Как отслеживать рекламный трафик

Мы подробно разобрали, что такое рекламный трафик. Не менее важный вопрос: как его отслеживать. Как правило, это делается с помощью разных сервисов, безвозмездных и платных.

Яндекс.Метрика

Один из лучших инструментов для анализа рекламного трафика. Он позволяет владельцам сайтов и маркетологам детально отслеживать поведение пользователя. Так, можно не только собирать данные о посещаемости, источниках трафика и конверсии, но и анализировать, какие каналы приводят целевых пользователей, а какие — нет. На основе результатов можно корректировать маркетинговую стратегию.

Google Analytics

Этот аналог Яндекс.Метрика сейчас используется всё реже. Инструменты доступны, но в любой момент могут быть заблокированы из-за политических обстоятельств.

LiveInternet

Сервис, который появился едва ли не на заре интернета. Он хорошо себя зарекомендовал, однако функционал сильно меньше, чем у той же Яндекс.Метрика. Хотя всё-таки важную информацию можно получить. Так, LiveInternet показывает:

• количество просмотров и посетителей по дням;

• среднюю длительность сессии;

• число страниц, просмотренных одним посетителем.

Для использования необходимо добавить код счетчика на сайт.

Существуют также платные сервисы для анализа трафика, среди которых лучшими считают SimilarWeb и SEMrush. Главное их отличие от ранее упомянутых – в более широком функционале. Например, в SimilarWeb PRO доступны инструменты для настройки SEO, сравнения продукта с предложениями конкурентов, а также для подготовки различных отчётов.

Какие метрики важны в отслеживании рекламного трафика

Чтобы эффективно его контролировать, необходимо анализировать следующие показатели:

• Посещения (визиты).Важно анализировать динамику посещений вашего сайта за определенный интервал времени, чаще всего это месяц. Однако для более детального изучения поведения пользователей полезно также рассматривать данные по неделям или даже по дням, что позволит выявить краткосрочные тенденции.

• Уникальные пользователи. Показатель критически важен для понимания того, сколько различных посетителей заходит на сайт. Следуя за изменениями этого параметра, вы сможете оценить, растёт ли интерес к вашему контенту или, наоборот, снижается.

• Среднее время на странице.Этот показатель демонстрирует, какой период пользователь проводит на ресурсе. Длительное пребывание на сайте может указывать на высокий уровень вовлеченности и интереса к вашему продукту и контенту.

• Глубина просмотра.Метрика отображает среднее количество страниц, которые видит пользователь за один визит. Чем выше этот показатель, тем дольше посетители остаются на вашем сайте, что может служить хорошим сигналом для поисковых систем.

• Просмотры конкретных страниц. Анализ данного показателя позволяет определить, какие из разделов сайта являются наиболее популярными и интересными для вашей аудитории.

• Источники переходов. Параметр помогает определить, какие каналы трафика приносят наибольшее количество посетителей, а какие, возможно, требуют улучшения. Понимание этого аспекта поможет вам сфокусироваться на более эффективных источниках.

• Конверсии и коэффициент конверсии. Следите за их количеством, ценой, источниками трафика и временными рамками, в течение которых они были получены. Для этого полезно установить четкие цели, а также использовать инструменты вроде Google Tag Manager.

Контролируя эти метрики, можно более глубоко понять поведение пользователей на вашем сайте и соответственно оптимизировать маркетинг-стратегии, направляя их на улучшение результатов.

Как заработать на рекламном трафике

Для владельцев интернет- и офлайн-магазинов, бизнесменов, фрилансеров он – стратегически важный ресурс, так как это — потенциальные клиенты, готовые совершать покупки. Монетизация трафика – процесс преобразования посещаемости сайта в денежные средства.

Источник: shutterstock.com

Есть 2 способа:

1. Прямая монетизация. Процесс заключается в продвижении собственного бизнеса или продукта, где основной целью является превращение веб-посетителей в реальных клиентов. Делается за счёт грамотно составленного описания товара, удобного интерфейса сайта, продуманных рассылок и ведения социальных сетей. Всё это позволяет не просто привлечь посетителя, но и удержать его внимание, чтобы довести до покупки.

2. Непрямая монетизация, известная как арбитраж трафика, основывается на перенаправлении посетителей вашего сайта на внешние ресурсы. В этом случае доход генерируется не от самих посетителей, а от рекламодателей, которые размещают объявления на вашем сайте. Метод широко используется на форумах, новостных и развлекательных платформах. Задействуются:

   • размещение баннеров на видных местах сайта;

   • контекстная реклама, которая подстраивается под интересы и поведение пользователя в Сети;

   • тизерный PR, который привлекает внимание и вызывает интерес;

   • реклама на сторонних ресурсах: размещение ссылок в статьях или контенте блогов может привести пользователей на ваш сайт, а также к покупкам товаров или услуг.

Суть арбитража трафика в том, чтобы приобретать его по низкой цене и затем продавать по более высокой. Профессионалов, работающих в этом направлении, называют арбитражниками. Эта деятельность подходит тем, кто не имеет собственного веб-ресурса или не желает тратить время на его развитие и оптимизацию.

Процесс заработка включает несколько ключевых шагов:

1. Выбор партнёрской сети и продукта, для которого будет создана PR-кампания.

2. Разработка привлекающих рекламных материалов. Запуск кампаний на разных платформах, включая соцсети, поисковые системы и другие каналы.

3. Получение дохода. Заработок формируется в зависимости от объемов продаж, привлеченных клиентов, других целевых действий, которые вы устанавливаете заранее.

4. Расчёт финальной прибыли. Она определяется по формуле: доход от партнерской программы минус затраты на рекламные кампании. Союзные сети часто выплачивают вознаграждения за целевые действия, такие как регистрация на веб-сайте, создание лидов, осуществление покупок. Программы можно найти на специализированных платформах.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о рекламном трафике

Сколько можно получить на его арбитраже?

Заработок рассчитывается по следующей простой формуле:

Лиды – Расходы на рекламу = Доходы арбитражника.

Следовательно, всё зависит от навыков и опыта специалиста.

Почему рекламный трафик есть, а продаж мало?

Существует две основные причины. Из-за них большой трафик не ведет к ожидаемым продажам:

• Первая причина. Нецелевой трафик. Чтобы оценить это, обратите внимание на показатель отказов. Если он превышает 30 %, это серьезный тревожный сигнал.

• Вторая причина часто связана непосредственно с веб-сайтом. Бывает, пользователям не ясна ценность ваших продуктов или услуг. Или они не понимают, как ваши предложения могут решить их проблемы. Стоит проанализировать контент, юзабилити и дизайн сайта.

Какой источник рекламного трафика выбрать?

Это определяется рядом факторов, включая целевую аудиторию, тематику посадочной страницы, конкретные бизнес-цели и доступный бюджет. И всегда подключайте социальные сети. Они могут значительно дополнить и усилить вашу маркетинговую стратегию.

Каждый источник трафика, будь то возмездный или бесплатный, – не просто набор статистических данных. Это возможность поделиться идеями, опытом и желаниями с теми, кто ищет именно то, что вы можете предложить. Каждый посетитель — не просто цифра на графике, а индивидуальная история. Ваша задача в том, чтобы эти сюжеты пересекались с вашими предложениями, что может привести к созданию долгосрочных отношений и успешному бизнесу.

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать ценные бизнес-подарки бесплатно

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB