Сколько стоит клик в Яндекс.Директ: правильный расчет

От чего зависит стоимость клика в Яндекс.Директ? Какова средняя стоимость клика в Яндекс.Директ? Как рассчитать стоимость клика в Яндекс.Директ? Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директ?
Сколько стоит клик в Яндекс.Директ: правильный расчет
Время чтения: 16 минут
Отправим материал вам на:

Из этой статьи вы узнаете:

  • От чего зависит стоимость клика в Яндекс.Директ
  • Какова средняя стоимость клика в Яндекс.Директ
  • Как рассчитать стоимость клика в Яндекс.Директ
  • Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директ

Когда пользователь нажимает на рекламную ссылку или рекламный баннер в «Яндексе», со счета рекламодателя списывается определенная сумма денежных средств. Эта сумма и представляет собой стоимость клика. Следует отметить, что за показ или просмотр рекламы деньги заказчика не списываются. Из этой статьи вы узнаете о том, сколько стоит клик в Яндекс.Директе и как можно повлиять на его цену.

От чего зависит стоимость клика в Яндекс.Директе

От чего зависит стоимость клика в Яндекс.Директе

Самый дешевый переход по объявлению в Яндекс.Директе стоит всего 30 копеек. Однако не нужно торопиться с выводами. Дело в том, что рекламу по такой цене увидят немногие.

Хотя на первый взгляд стоимость клика выглядит очень заманчивой, на деле все оказывается не так просто.

Дело в том, что вы сможете разместить такую рекламу только по самым низкоконкурентным запросам, внизу страницы поисковой выдачи. За более привлекательное место придется побороться с конкурентами. Аукцион определит, сколько будет стоить клик в Яндекс.Директе.

Следует отметить, что по самым популярным тематикам в таких регионах, как Москва, переход по рекламному объявлению порой стоит 2500–3000 рублей. При таких ставках вы можете потратить свой рекламный бюджет буквально за несколько минут. Чтобы эффективно расходовать средства и избежать переплаты, важно знать принципы, по которым настраивается контекстная реклама.

article_banner.png

Дело в том, что его стоимость может измениться в любое время. Прежде всего это будет зависеть от поведения конкурентов, ключевые слова которых совпадают с вашими. Другие факторы, влияющие на формирование цены:

  1. Статистика: отсутствие объявлений со статусом «мало показов», показ рекламы без остановки (с постоянным пополнением баланса), CTR объявлений и пр.
  2. Релевантность объявления — то есть его соответствие запросу пользователя. Так, при запросе «ремонт автомобиля» переход по объявлению при прочих равных факторах будет стоить меньше, если в качестве заголовка указать «ремонт автомобиля», а не «ремонтируем авто любых производителей».
  3. Качество настройки рекламного объявления — высокое разрешение картинки (для РСЯ), контактная информация, количество заголовков, отображаемая ссылка, различные уточнения, наличие быстрых ссылок и их описания.
  4. Регион показа. Переходы пользователей, находящихся в Санкт-Петербурге и Москве, стоят дороже всего. Это обусловлено более широкой аудиторией рекламодателей, конкурирующих друг с другом по какому-либо виду услуг, а также возрастающей вероятностью использования ими одинаковых ключевых слов. Поэтому при запуске рекламы по России корректируйте ставки с учетом региона.
  5. Позиции показа, которые предусмотрены для размещения рекламных объявлений на поисковой странице «Яндекса». Существует 3 типа показа. Самым эффективным считается «спецразмещение» — рекламные блоки находятся вверху, над результатами органической выдачи. Второй вариант называется «Гарантированные показы» — объявления размещаются внизу страницы. Последний тип — «Динамические показы». Для них отводятся места на 2-ой и последующих страницах поисковой выдачи. Самыми дорогими являются позиции первого типа, а самыми бюджетными — последнего.

Вне зависимости от того, прибегнете ли вы к услугам агентства или создадите рекламу сами, именно цена за один клик определит то, сколько будет стоить ваша рекламная кампания и насколько эффективной она окажется. Другие расходы в системе просто не предусмотрены.

Стоимость клика в Яндекс.Директе

Как мы видим, невозможно дать четкий ответ на вопрос о том, сколько стоит клик в Яндекс.Директе. Ведь в системе контекстной рекламы не существует единой фиксированной стоимости.

Переходы по объявлениям разных тематик всегда стоят по-разному. Цена меняется даже в рамках единой тематики.

Воспользуйтесь функцией под названием «Прогноз бюджета», чтобы рассчитать, сколько примерно будет стоить ваша рекламная кампания. Но учтите, что данные в прогнозе далеко не всегда совпадают с реальными показателями.

Дело в том, что программа не способна определить настройки каждой отдельной кампании заранее, оценить релевантность и грамотность составленного объявления или степень его соответствия пользовательскому запросу.

Важный плюс системы Яндекс.Директ — возможность самостоятельного контроля бюджетных расходов. Чтобы уменьшить или увеличить рекламные затраты, достаточно вручную изменить ставки для ключевых фраз.

Сколько стоит клик в Яндекс.Директе в нишах с небольшим количеством рекламодателей и слабой конкуренцией? При таких условиях цены варьируются от 1 до 5 рублей и вы вполне можете претендовать на «спецразмещение», не боясь перерасхода.

Но гораздо чаще конкуренция в занимаемой нише настолько высока, что стоимость перехода по рекламному баннеру поднимается до 30, 50 и даже нескольких сотен рублей.

Если вы попали в подобную ситуацию, будьте максимально аккуратны. Ваши попытки одолеть конкурентов и заполучить самые выгодные места для показов могут привести к тому, что ставки очень быстро и сильно возрастут. Вы даже не заметите, как весь рекламный бюджет исчезнет всего за 1 день. А заказов при этом совсем не будет.

Когда начнете устанавливать ставки для ключевых слов в своей рекламной кампании, ориентируйтесь на те цифры, которые получите в результате своих расчётов, а не на те, которые предложит вам система (включая сервис прогноза бюджета).

3 вида стоимости клика в Яндекс.Директе

Основные понятия рекламной системы Яндекс.Директ:

  • рекомендуемая ставка;
  • максимальная цена клика (которую вы выставляете для группы своих объявлений или всей кампании);
  • фактическая цена 1 перехода с рекламы.

1. Рекомендуемая стоимость клика в Яндекс.Директе

Данный параметр устанавливается по каждому отдельному ключевому слову для группы объявлений по аукциону за последнее время. Он формируется под влиянием следующих факторов:

  • репутации вашего аккаунта — потраченного бюджета, числа успешно проведенных кампаний и допущенных нарушений;
  • конкуренции по данному запросу;
  • вложенности и частотности ключей для группы объявлений;
  • настройки таргетингов по географии.

Приведем пример влияния конкуренции в нише на ставку, которую рекомендует программа. «Пластиковые окна» — высокочастотный запрос с таргетингом по всей России, с большим количеством конкурентов. Давайте проверим его в «Прогнозе бюджета», чтобы посмотреть, сколько стоит клик в Яндекс.Директе.

Рекомендуемая стоимость клика в Яндекс.Директе_спецразмещение

Как мы видим, место в «спецразмещении» стоит почти 290 рублей, а на первой позиции — 715 рублей за переход.

Теперь настроим регионы показа, уберем самые дорогие из них — Москву и Санкт-Петербург с областями.

Рекомендуемая стоимость клика в Яндекс.Директе_настройка регионов показа

Прогнозируемая цена перехода сильно упала по всем позициям размещения.

Однако это всё ещё высокочастотный запрос со множеством вложений. Поэтому мы его уточним.

Рекомендуемая стоимость клика в Яндекс.Директе_запросы

Ситуация улучшилась. Но можно получить ещё более выгодный вариант, если разобрать эту ключевую фразу со вложенными запросами до чистых ключевиков.

Планка, которая позволяет системе гарантировать размещение на определенных позициях при прочих равных условиях, определяется рекомендованной ставкой в настройках рекламы или средней стоимостью клика в прогнозе бюджета. Однако при этом необходимо учесть ряд нюансов:

  • добивайтесь более выгодного размещения не высокими ставками, а за счет улучшения качества рекламы и соблюдения релевантности цепочки «запрос» — «объявление» — «контент лендинга»;
  • это динамичный показатель — в любой момент на аукцион может зайти рекламное объявление с завышенной максимальной ставкой, установленной рекламодателем для занятия лучших мест показа, которое выбьет вас с занимаемой позиции.

2. Максимальная цена клика в Яндекс.Директе

Здесь имеется в виду сумма денежных средств, которую вы готовы заплатить за посетителя продающей интернет-площадки, чтобы не уйти в убыток. Количество показов и охват аудитории зависят от ставки, установленной вами для групп объявлений.

Полезный совет: не берите сразу же такую высокую планку, как рекомендует система. Сначала проверьте, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, и начните с минимальной ставки в 3-3,5 рублей. Пусть кампания будет действовать некоторое время в тестовом режиме, чтобы вы могли отследить показатели открутки рекламы и, если нужно, откорректировать параметры для каждой отдельной группы, повышая или снижая ставку по минимальному шагу.

В нише с высокой конкурентностью и большой стоимостью перехода на поиске следует уделить особое внимание подбору околоцелевых и сопутствующих ключевых слов. Они помогут вам собрать более дешевый трафик.

3. Фактическая стоимость клика в Яндекс.Директе

Реальная цена посетителя всегда меньше установленной по ключам для группы объявлений. Поэтому, чтобы узнать, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, посмотрите на отчет по одному из рекламных объявлений на поиске в период расклика:

Фактическая стоимость клика в Яндекс.Директе

Из представленной таблицы видно, что мы потратили на одного посетителя с поиска меньше 2 рублей. И это притом что установленная ставка была 2,3 рубля, а система рекомендовала для входа в «спецразмещение» заплатить 36 рублей.

Во время набора статистики мы изменяли ставки по отдельным ключевым словам, стараясь добиться баланса между расходами на переходы и числом показов в день, чтобы кампания стала рентабельной.

Сколько в среднем стоит клик в Яндекс.Директе

Яндекс.Директ считается одним из самых эффективных инструментом привлечения клиентов. Стандартные условия вполне доступны. Однако в действительности переход по рекламному баннеру будет всегда стоить намного выше. Уровень конкуренции и тематика сильно влияют на объем расходов. При большом количестве объявлений на странице «Все объявления» клик по определенному поисковому запросу стоит дороже. Но и в условиях отсутствия конкурентов минимальный порог входа в «спецразмещение» все равно устанавливает система. Получается, что если переход по рекламному объявлению будет стоить меньше, чем вход в гарантию, то это объявление будет отображаться лишь в рекламной сети «Яндекс» (РСЯ) и на странице «Все объявления».

При ответе на вопрос о том, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, следует также учесть, что в разных тематиках средняя цена рекламы будет отличаться. Некоторые классические высококонкурентные тематики существуют довольно давно: медицина, страхование, банки, строительство, недвижимость, автомобили. В 2015 г. ввели новые правила. А до этого действовала распространенная практика размещения контекстной рекламы по нерелевантным, но дешевым поисковым запросам. Именно так средняя стоимость перехода по объявлению значительно уменьшалась в системе. В настоящее время реклама Яндекс.Директа приводит клиента только на страницу с рекламируемой услугой или товаром, поэтому многие специально под контекст создают лендинги.

Мы подготовили таблицу по коммерческим запросам, которая поможет вам лучше понять общую картину цен на рекламу. Все запросы в ней отсортированы по географическому принципу и даны без минус-слов:

  • Россия (без Крыма, Питера и Москвы);
  • Санкт-Петербург и Ленинградская область;
  • Москва и область.

Цены указаны списываемые, округленные до рубля в меньшую сторону.

Позиции, которые определяют то, сколько будет стоить клик:

  • первое «спецразмещение»;
  • вход в «спецразмещение»;
  • вход в «гарантию».

Запросы не учитывают показы в РСЯ. Мы подобрали их при помощи сервиса Wordstat.Yandex. Здесь используются лишь высокочастотные запросы — от 7 000 по фразе «заказать + ...» и от 100 000 в месяц по фразе «купить + ...» по Москве и области.

Наша главная цель — постараться ответить на вопрос о том, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, основываясь на статистических данных.

Благодаря представленной ниже таблице вы можете сами оценить уровень конкуренции, а также приблизительные затраты на рекламу. Средняя стоимость клика отражает примерный порядок расходов в определенной сфере. К примеру, 10 посетителей в Москве по запросу «купить диван» с первой позиции выйдут в 4200 рублей. Подобные затраты приемлемы для дорогих моделей, но не для бюджетных изделий.

Некоторые тематики слишком «перегреты»: окна, доставка цветов или пиццы. Переход по такому рекламному баннеру в среднем стоит 2500 рублей, несмотря на то, что средний чек в цветах и пицце, в 3 раза меньше.

Коммерческие запросы: 

 

Москва 

Санкт-Петербург 

Россия 

 

 

 

 

 

1спец 

спец 

гарант 

1спец 

спец 

гарант 

1спец 

спец 

гарант 

Автомобили (купить + …)

авто 

223 

178 

222 

214 

158 

459 

269 

215 

475 

автомобиль 

225 

194 

209 

251 

235 

428 

259 

216 

317 

аккумулятор 

2500 

125 

278 

136 

123 

290 

218 

125 

273 

диски 

66 

57 

42 

91 

69 

63 

100 

78 

33 

запчасти 

102 

92 

178 

89 

85 

168 

158 

106 

219 

масло 

68 

63 

60 

62 

62 

48 

91 

66 

57 

форд 

634 

575 

564 

368 

274 

53 

372 

228 

40 

хендай 

341 

298 

327 

1206 

1105 

717 

279 

126 

43 

машину 

203 

194 

330 

137 

109 

197 

252 

155 

293 

ниссан 

2500 

1054 

859 

290 

224 

100 

410 

344 

90 

рено 

2500 

868 

853 

614 

289 

27 

331 

218 

56 

шины 

206 

139 

161 

112 

92 

137 

277 

244 

185 

Недвижимость (купить + …)

вторичку 

107 

85 

21 

53 

47 

46 

101 

68 

92 

дачу 

77 

58 

52 

87 

76 

135 

113 

105 

117 

квартиру 

484 

465 

975 

685 

349 

2003 

626 

330 

1089 

коттедж 

667 

463 

478 

184 

157 

163 

193 

132 

147 

новостройку 

2500 

997 

554 

419 

317 

457 

299 

237 

288 

участок 

523 

275 

433 

295 

230 

375 

336 

296 

329 

Банки 

взять кредит 

876 

763 

1547 

1040 

887 

2293 

1285 

924 

1088 

вклад в банке 

356 

310 

881 

417 

237 

884 

224 

156 

618 

заказать карту 

184 

125 

105 

108 

65 

20 

119 

75 

53 

Страхование 

купить ОСАГО 

394 

281 

198 

378 

224 

279 

465 

261 

65 

оформить страховку 

226 

101 

44 

343 

101 

220 

101 

11 

открыть вклад 

2500 

220 

1325 

2500 

173 

816 

2500 

180 

884 

Строительство и ремонт 

заказать ремонт 

268 

46 

58 

42 

28 

99 

24 

купить ванну 

169 

144 

143 

145 

106 

123 

455 

229 

143 

купить окна 

2500 

1827 

2500 

2500 

803 

962 

732 

519 

714 

заказать двери 

257 

238 

342 

76 

57 

140 

147 

101 

99 

заказать кухню 

1030 

959 

1759 

444 

351 

891 

650 

335 

707 

заказать окна 

2500 

1568 

2500 

752 

722 

673 

480 

371 

719 

Дом (купить + …)

диван 

429 

320 

163 

265 

186 

164 

193 

155 

97 

кресло 

279 

212 

353 

113 

90 

129 

161 

104 

131 

кухню 

848 

684 

844 

712 

556 

669 

2500 

317 

246 

матрас 

2500 

899 

552 

468 

258 

513 

2500 

470 

415 

мебель 

253 

195 

172 

144 

87 

110 

190 

140 

108 

стол 

239 

182 

204 

99 

86 

52 

125 

108 

72 

шкаф 

280 

213 

271 

243 

222 

227 

201 

122 

122 

Бытовая техника (купить + …)

телевизор 

143 

103 

89 

175 

98 

77 

178 

147 

75 

холодильник 

341 

300 

109 

127 

90 

60 

224 

175 

130 

Мобильные устройства (купить + …)

iphone 

85 

70 

65 

148 

135 

54 

161 

123 

93 

samsung 

80 

55 

38 

68 

46 

22 

104 

83 

41 

xiaomi 

82 

60 

47 

60 

56 

41 

121 

77 

59 

айфон 

84 

57 

25 

81 

55 

17 

179 

140 

66 

ноутбук 

284 

218 

99 

95 

59 

40 

248 

211 

90 

самсунг 

79 

52 

41 

77 

47 

22 

101 

70 

33 

смартфон 

158 

126 

72 

103 

80 

64 

144 

128 

69 

телефон 

100 

56 

55 

56 

46 

60 

105 

81 

60 

Потребительские товары (купить + …)

билет 

86 

69 

46 

110 

106 

111 

149 

106 

69 

вазу 

78 

69 

41 

75 

50 

28 

85 

52 

17 

велосипед 

268 

181 

146 

170 

81 

79 

429 

120 

58 

игрушки 

46 

48 

41 

50 

36 

49 

79 

54 

47 

книгу 

135 

85 

44 

152 

143 

51 

129 

85 

27 

кольцо 

175 

141 

135 

106 

84 

119 

112 

85 

111 

коляску 

172 

67 

76 

103 

89 

71 

107 

75 

57 

костюм 

85 

77 

58 

77 

56 

90 

95 

81 

39 

куклу 

42 

38 

40 

38 

35 

31 

50 

40 

26 

куртку 

88 

63 

59 

86 

59 

64 

106 

78 

55 

обувь 

189 

77 

101 

158 

71 

124 

173 

96 

99 

одежду 

195 

109 

109 

210 

132 

115 

223 

132 

62 

пальто 

177 

168 

156 

97 

71 

73 

96 

68 

49 

платье 

184 

147 

156 

130 

102 

128 

148 

94 

120 

сумку 

348 

328 

163 

213 

148 

184 

228 

177 

161 

часы 

110 

71 

83 

74 

62 

86 

144 

86 

108 

заказать букет 

554 

456 

851 

320 

166 

302 

368 

287 

445 

заказать свадьбу 

962 

773 

735 

155 

143 

633 

113 

68 

239 

заказать такси 

203 

136 

292 

343 

50 

108 

260 

56 

44 

заказать цветы 

1014 

814 

473 

2500 

614 

344 

505 

480 

378 

заказать машину 

46 

36 

38 

34 

55 

36 

заказать одежду 

99 

64 

138 

202 

173 

152 

234 

175 

69 

Питание 

купить вино 

49 

40 

68 

57 

11 

60 

60 

11 

купить воду 

240 

206 

193 

431 

141 

190 

165 

140 

29 

заказать еду 

959 

730 

352 

532 

280 

64 

2500 

1663 

518 

заказать пиццу 

2500 

443 

1048 

2500 

496 

858 

871 

622 

392 

заказать роллы 

408 

214 

430 

581 

425 

248 

687 

397 

219 

заказать суши 

440 

264 

288 

426 

353 

379 

644 

456 

259 

заказать торт 

2500 

709 

359 

318 

231 

175 

168 

71 

27 

Медицина 

купить в аптеке 

61 

40 

68 

38 

551 

70 

11 

Общие запросы 

купить 

56 

56 

121 

121 

17 

133 

121 

17 

купить дешево 

51 

65 

48 

64 

64 

68 

65 

63 

81 

купить онлайн 

96 

70 

60 

96 

70 

19 

96 

70 

74 

купить оптом 

101 

67 

135 

66 

61 

123 

96 

95 

141 

заказать недорого 

19 

17 

17 

16 

136 

20 

заказать онлайн 

23 

23 

22 

22 

27 

26 

Сколько стоит клик в Яндекс.Директе: пошаговый расчет стоимости

Как уже говорилось ранее, при определении ставок для ключей в своей рекламной кампании следует ориентироваться на цифры, которые вы получите в результате расчётов (не на предложенные системой, включая сервис прогноза бюджета). Посмотрим, что вам для этого понадобится.

Сколько стоит клик в Яндекс.Директе

Шаг 1. Оценка прибыли

Чтобы ответить на вопрос о том, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, следует в первую очередь определить размер среднего дохода с каждого покупателя, пришедшего к вам с контекстной рекламы.

Предположим, вы продаёте женские сумки. А ваш средний чек по продажам составляет 6 000 рублей.

Если вы закупаете изделия по 4 000 рублей, то доход от реализации одной сумки составит 2 000 рублей. Приведем похожий пример с оказанием услуг. Допустим, вы владеете маникюрным кабинетом. При среднем чеке в 2000 рублей и расходах на материалы в размере 500 рублей ваш доход составит 1500 рублей.

Определите свою прибыть с каждого заказа и далее уже отталкивайтесь от этой цифры.

Шаг 2. Оценка конверсии

Сколько стоит клик в Яндекс.Директе_оценка конверсии

Какая именно конверсия здесь имеется в виду? И как она поможет вам определить, сколько стоит клик в Яндекс.Директе? В числе клиентов, кликнувших по вашему объявлению и перешедших на ваш сайт, окажутся и те, кто закажет предлагаемую услугу или товар. Процент конверсии представляет собой отношение количества покупателей к числу посетителей.

Определить эту цифру на начальном этапе довольно сложно, так как до запуска контекстной рекламы вы не будете знать конверсию своей рекламной кампании. Так откуда взять этот показатель?

Ни в коем случае не с потолка. Лучше всего запустить Яндекс.Директ и через несколько дней оценить полученную конверсию. После этого уже можно рассчитать, сколько приблизительно будет стоить переход по рекламному объявлению с учетом полученных данных.

А теперь давайте вернёмся к нашим примерам. Допустим, конверсия вашей рекламной кампании по продаже женских сумок составит 5 % (1 покупатель на 20 посетителей), а кампании по услугам маникюра — 10 % (1 гарантированный клиент из 10 пришедших на сайт человек).

Продолжим дальше.

Шаг 3. Расчет стоимости клика 

На данном этапе нужно не просто определить, сколько стоит клик в Яндекс.Директе. Ваша главная цель — узнать цену, при которой рекламная кампания станет прибыльной.

Прибыльной называют такую рекламу, затраты на которую оказываются меньше размера дохода, получаемого от реализации услуг или товаров. Рассчитывая, сколько будет стоить переход по рекламному баннеру, будем стремиться к тому, чтобы система работала на нас, а не против нас.

Все расчёты очень просты, так что калькулятор вам не понадобится.

Прежде всего, давайте узнаем, сколько должен стоить клик, чтобы рекламная кампания работала в ноль:

СТmax = ПР x К, 

где СТmax — самая высокая стоимость перехода,

ПР — прибыль с покупателя,

К — процент конверсии.

Теперь мы знаем максимальную стоимость клика, которая позволит вам не уйти в убыток, но и не принесет вам какой-либо прибыли. Чтобы оказаться в плюсе и получить доход, установите ставки ниже данного значения.

Если вам нужно узнать стоимость, благодаря которой инвестиции в рекламу окупятся в n-ное количество раз, используйте следующую формулу:

СТ = (ПР x К) / n, 

где СТ — цена перехода по рекламному баннеру,

ПР — прибыль,

К — конверсия,

n — коэффициент увеличения инвестиций в рекламу.

Допустим, вы вкладываете в Яндекс.Директ 2000 рублей, а желаете получить 4000 рублей (то есть увеличить инвестиции в 2 раза).

Точно таким же образом определите, сколько стоит клик в Яндекс Директе в занимаемой вами нише. Главную трудность здесь представляет процедура уточнения процента конверсии. Однако данный показатель вы сможете определить на практике, после запуска Яндекс.Директа и анализа первых результатов.

Как управлять стоимостью клика в Яндекс.Директе

Яндекс.Директ использует систему аукциона — ставки назначаются с учетом того, сколько стоит определенная позиция. Объявление занимает нужное место в том случае, если переход по нему стоит больше, чем ставка, либо столько же. При меньшей ставке оно оказывается ниже.

Как правило, торги ведутся за:

  • 1-ое место «спецразмещения»;
  • вход в «спецразмещение»;
  • 1-ое место гарантированных показов;
  • вход в «гарантию».

Важно знать, что все ставки в системе назначаются двумя способами. Давайте подробно их разберем.

1. Автоматический

Как управлять стоимостью клика в Яндекс.Директе_автоматический способ

Рекламодатели борются за лучшие места показа рекламы в режиме реального времени. Поэтому условия аукциона меняются каждые несколько минут: один заказчик вдруг снижает ставки, другой заканчивает показ по дневному лимиту бюджета, а третий появляется в ночное время. Получается, что переход по рекламному объявлению в разное время может стоить по-разному: иногда цена соответствует максимальной планке, а иногда она немного меньше. Специальная программа следит за этим. А вам остается только задать нужные параметры (к примеру, заказать показ рекламы на средних позициях). Автоматическое управление применяется в легком интерфейсе и профессионально (при определенных стратегиях).

Данный вид управления осуществляется с помощью:

  • сторонних бид-менеджеров (eLama). Выберите самое большое значение, создайте условия изменения ставок, и программа автоматически будет обновлять ставки каждые 20 минут;
  • самописного алгоритма, который подключен через API.

2. Ручной

Как управлять стоимостью клика в Яндекс.Директе_ручной способ

В данном случае вы сами определяете, сколько стоит клик в Яндекс Директе. Такой вид управления используют, чтобы повысить эффективность рекламной кампании и уменьшить расходы. Он доступен только при выборе определенных стратегий, в профессиональном интерфейсе.

Ручное управление ставками дает рекламодателю возможность установить:

  • цену перехода для каждого ключевого слова;
  • дневной бюджет;
  • самую высокую стоимость клика для показа на конкретной позиции;
  • максимальную цену за переход по рекламному баннеру.

Прежде чем приступать к настройке ставок, определите пороговое значение для своей рекламной кампании и по возможности не превышайте его.

Когда запустите кампанию и соберете достаточно статистических данных, сравните их с теми, которые есть в сети. После чего занесите показатели в формулу и рассчитайте реально допустимую для себя максимальную стоимость клика в Яндекс.Директе.

Теперь давайте посмотрим, как на основе всего вышесказанного определить, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, рассчитать общий рекламный бюджет и выполнить нужные настройки для того, чтобы не выйти за пределы лимита. Проще всего построить воронку продаж в обратную сторону либо сделать декомпозицию. Приведем пример:

  • компания может взять 5 заказов в месяц;
  • тогда ей требуется 50 лидов с сайта;
  • для получения этих лидов нужно привести с рекламы на сайт тысячу клиентов (конверсия составит 5 %);
  • при рекламном бюджете в 20000 рублей переход по объявлению будет стоить максимум 20 рублей.

Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директе

Снизить стоимость клика в Яндекс.Директе можно вполне законными методами. Для этого понадобятся лишь знания в области веб-аналитики.

  1. Минусуем неэффективные фразы
  2. Позаботьтесь о качестве трафика, убрав все фразы с большим уровнем отказов по ним.

    Чтобы это сделать, откройте меню Яндекс.Метрики, а затем раздел «Аналитика по сайту».

    Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директе_аналитика по сайту

    Перейдите по ссылке «Сводка».

    Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директе_сводка

    Укажите период времени, за который хотите увидеть статистику. Особое внимание обратите на пункт «Отказы».

    Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директе_отказы

    А теперь исключите все фразы с высоким показателем отказов. Как правило, к ним относятся все запросы с отказами выше 30 %. Но здесь также следует учитывать тематику сайта.

    Важно! Данный способ эффективен лишь в том случае, когда процент отказов оказался высоким лишь по нескольким объявлениям. А если у всей РК отказов много, причиной этому может являться размещение рекламы на неэффективных ресурсах.

  3. Убираем нерентабельные площадки
  4. На некоторых интернет-площадках рекламу все время кликают — из-за неудобного расположения баннера или для заработка. Перестаньте сотрудничать с этими ресурсами, чтобы улучшить качество трафика и уменьшить цену клика.

    Клик в Яндекс.Директе будет стоить меньше, если воспользоваться следующим приемом.

    Зайдите в меню и откройте аналитику каждой действующей рекламной кампании.

    Затем вручную проверьте каждую площадку (см. рисунок):

    Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директе_проверка площадок

    Когда составите перечень нерентабельных сайтов, отметьте их галочками, выберите опцию «Запретить показы» и нажмите на кнопку «Применить».

    Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директе_запрет показов

    Благодаря этим действиям у вас будет возможность не только определить, сколько стоит клик в Яндекс Директе, но и снизить его стоимость, а также добиться максимальной отдачи от рекламной кампании.

Что еще можно сделать для снижения стоимости клика в Яндекс.Директе

1. Повышайте показатель качества 

Автоматизированная система «Яндекса» предусматривает скидки для хорошо организованных рекламных кампаний с высоким показателем качества.

На сегодняшний день клик в аккаунтах с показателями качества от 6 и выше (средний показатель — 5) стоит меньше на 16–50 %. А для аккаунтов с показателями от 4 и ниже клик будет стоить на 25–400 % дороже (коэффициент качества по этим показателям в Яндекс.Директе скрыт).

Что можно сделать для снижения стоимости клика в Яндекс.Директе

Итак, благодаря более высокому показателю качества клик может стоить намного меньше.

Чтобы увеличить свои шансы на снижение цены клика, соблюдайте рекомендации по улучшению показателя качества:

  • оптимизируйте содержание промостраниц и объявлений для их соответствия поисковому запросу;
  • формируйте смысловые группы рекламных объявлений;
  • создавайте релевантные и привлекательные объявления, повышающие кликабельность (CTR).

2. Расширяйте охват

Получение новых качественных кликов значительно улучшает распределение бюджета. Но для этого вам нужно будет отыскать новые ключи, а также тщательно изучить специфику поисковой рекламы.

Недостаточно просто расширить перечень ключевых слов. Вместе с этим следует удалять нерелевантные ключи и те, цена клика которых завышена внутри кампании.

3. Корректируйте ключевые фразы 

Чтобы контролировать стоимость клика в Яндекс Директе, и исключать нецелевой (нежелательный) трафик, старайтесь постоянно добавлять минус-слова в аккаунт Яндекс.Директа. При добавлении новых ключевых слов не забывайте исключать неподходящие варианты.

Использование целевых ключевых слов, хорошо работающих и соответствующих вашему бизнесу, гарантирует:

  • улучшение показателя качества (если ключи связаны с торговым предложением, заголовком промостраницы, содержанием объявления). Соотношение кликов к показам, а также некоторые другие данные позитивно сказываются на показателе качества. В результате вы получите больше доступных кликов (не забывайте о возможности снижения стоимости клика до 50 %) и сможете создать условия, обеспечивающие большее количество заявок;
  • защиту ваших затрат. Нет смысла уменьшать цену, если за неё вы получите нерелевантные клики. Минус-слова показывают, по каким запросам не следует отображать объявления. А значит, они помогают сохранить бюджет только для релевантных запросов.

Методы увеличения максимально допустимой цены клика:

  1. Конверсия лендинга. При использовании готовых посадочных страниц в CPA-сети следует выбирать самые конвертабельные из них. А для своих страниц понадобится поле для их оптимизации во время тестирования. Учтите, что в сети отображаются средние показатели по конверту, а более целевые посетители идут с Яндекс.Директа (в отличие от тех же тизерных сетей), и CR продажника может значительно повыситься.
  2. Процент подтверждения. Он зависит от установленных цен, работы кол-центра рекламодателя, условий доставки и оплаты товара и прочих моментов, на которые невозможно повлиять. Однако здесь есть один нюанс. В сети указаны средние данные по апруву. А этот показатель зависит от качества трафика (готовность клиента к оформлению покупки, вид источника перехода и пр.). Поэтому процент подтверждения с поиска у вас может быть намного больше.
  3. Размер комиссионных. Фиксированная сумма, которую можно изменить только в том случае, если найти такое же предложение, только с большими отчислениями партнеру, в других CPA-сетях. Или отправить в СП той же сети просьбу пойти на уступки.

При ответе на вопрос о том, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, учитывайте ещё один нюанс — ключевые слова, по которым проходят клики. К примеру, «купить утюг Бош» — это горячий запрос, с хорошей конверсией на лендинге. А запрос «чем отгладить стрелки на брюках» требует разогрева клиента на приобретение товара и больше сведений о посадочной странице или же тестирования прокладки.

В заключение хотелось бы добавить, что именно рекламодатель в первую очередь влияет на то, сколько будет стоить клик в Яндекс.Директе. Ведь у него есть возможность снизить общую цену РК благодаря своим знаниям. Поэтому не забывайте следить за качеством площадок, на которых размещаете объявления, удаляйте некачественные запросы, экспериментируйте с настройками. Это поможет вам добиться оптимальной стоимости продвижения своего бизнеса.

article_banner.png

сколько стоит клик в яндекс директ

Статья опубликована:

Рейтинг 5 из 5. Проголосовало: 1
2019-08-31 09:06:42
Статья грамотная и доходчивая, думаю попробовать запустить рекламу в Яндекс-Директ
2019-08-18 20:37:40
Статья грамотная и доходчивая, думаю попробовать запустить рекламу в Яндекс-Директ

Читайте также

Генератор Продаж
Опубликовано
Генератор Продаж
г. Рязань, Куйбышевское шоссе, 25
Телефон: 8 (800) 775-43-06