Как продвигать лендинг: 5 источников трафика + пошаговая инструкция

Успешное продвижение посадочных страниц связано с рядом сложностей и выполнением определенных условий. Это и использование различных источников трафика, и умение работать с инструментами аналитики, а также внутренняя и внешняя оптимизация посадочной страницы.

Из всех способов продвижения лендинга наиболее эффективным принято считать контекстное продвижение. Но не стоит списывать со счетов SEO и другие возможности, а лучше их комбинировать. Из нашего материала вы узнаете, как продвигать лендинг правильно и отслеживать эффективность продвижения.

Задачи любого лендинга

Но как продвигать лендинг правильно? Необходимо учитывать, что SEO-продвижение не является панацеей сразу для всех рыночных ниш. При высокой конкуренции даже использование многостраничных сайтов, а тем более небольших лендингов неактуально и нерентабельно. Сюда относится сфера услуг: косметологических и медицинских, финансовые сервисы, магазины по продаже товаров первой необходимости.

Успех продвижения зависит также от региона. Например, в городах федерального значения даже в нише со средней конкуренцией вас может ожидать провал.

Несмотря на это ,существуют варианты, когда лендинг – весьма эффективный рекламный инструмент.

• Узкая специализация. Товары ручной работы, фотоработы легко продемонстрировать с помощью одностраничного сайта. Здесь также можно разместить реальные отзывы клиентов, контакты и форму для записи.

• Новинка. Если вы продвигаете уникальный товар или услугу, в лендинге можно разместить презентацию, которая позволит подробнее узнать о вашем предложении.

• Сложный продукт. Главное достоинство одностраничника – структурированная подача информации. Если вопрос, например, касается специального промышленного оборудования, лендинг направлен не на продажу, а на знакомство с продуктом. Это первая точка соприкосновения с клиентом, возможность заинтересовать его и получить контактные данные для дальнейшего продвижения.

• Event-мероприятия. Особенностью этого направления является ограничение по времени. Подобные мероприятия чаще всего проводятся разово, поэтому не имеет смысла расходовать средства на создание полноценного сайта. Однако привычные методы seo-продвижения в данном случае практически не работают, поэтому следует делать упор на платный трафик и активную работу с имеющейся базой ЦА.

• Акции. Спецпредложения, привязанные к каким-либо праздникам или событиям, вполне логично преподнести в виде лендинга. Примером могут служить новогодние распродажи или небезызвестная Черная пятница.

• Небольшой рекламный бюджет. Если средства весьма ограничены, а интернет-ресурс просто необходим, при помощи специального сервиса можно создать лендинг, который обойдется значительно дешевле полноценного сайта.

4 условия продвижения лендинга с помощью контекстной рекламы

Многим известно, что основным источником посетителей для лендинга является контекстная реклама. В отличие от SEO, в этом случае оплачивается каждый клик, и трафик полностью зависит от вложений. К тому же этот метод дает быстрый результат, т. к. одностраничник сразу выводится в отдельно выделенные на экране места при поиске в Яндекс и Google.

Как это выглядит на практике, можно увидеть на скриншоте. Поисковые системы выделяют блок премиум-показов, где отражается до четырех объявлений. Он находится непосредственно над результатами поиска.

Чтобы ваше объявление попало в премиальный блок, необходимо потратить немало средств. На место размещения влияет как качество самого объявления, так и стоимость одного клика, которую вы готовы предложить. Если конкуренты окажутся проворнее и предложат большую стоимость, ваше объявление переместится в раздел «гарантированных показов», находящийся немного ниже или в стороне от органической выдачи. А то и вовсе окажется в блоке «динамических показов» на второй и последующих страницах результатов поиска.

Для запуска рекламной кампании потребуется:

1. Установка веб-аналитики

   Начинать нужно с азов, а именно с подключения к лендингу Google Analytics или Яндекс.Метрику в зависимости от выбранной площадки для продвижения. Не стоит забывать и об установке целей, это поможет отслеживать конверсию.

2. Подбор ключевых слов

   На этом этапе широко используются Вордстат или Планировщик ключевых слов. Здесь лучше ориентироваться не на самые популярные запросы, а использовать менее частые, но более конкретные запросы. Например: купить детскую кроватку+в Ставрополе или заказать пиццу+с доставкой+во Владивостоке.

3. Настройка соответствий

   Данный шаг предотвращает ситуацию, когда объявления выдаются при любом запросе, в котором фигурируют используемые ключи. Настройка осуществляется при помощи минус-слов и операторов.

   • Если пропустить этот этап, по умолчанию будет применено широкое соответствие. Оно охватывает большое количество пользователей, что будет стоить вам немалых денег. Использование оправдано в самом начале пути, когда еще нет никаких фактических данных о результативности запросов, а также в узких нишах.

   • Иногда порядок слов в запросе имеет большое значение. Для того чтобы зафиксировать последовательность ключей, используются квадратные скобки ([]) . Например, если вы занимаетесь продажей билетов и используете запрос [билеты из Москвы в Новосибирск], отсутствие квадратных скобок привело бы к тому, что объявление выводилось также по запросу билеты из Новосибирска в Москву.

   • Для точного соответствия используются кавычки (“”). В этом случае ваше предложение не будет выводиться при запросах, где присутствуют и другие слова. Например, запрос “заказать цветы” означает, что объявление будет показываться только тем, кто ввел такую же последовательность ключей. На запрос заказать желтые цветы выдачи не будет.

   • Восклицательный знак (!) помогает в Директе закрепить в каком падеже, числе и времени должны указываться ключи. На практике это может применяться, когда вы продаете дизайнерскую !вазу, а не автомобиль ВАЗ.

   Стоит уделить внимание и минус-словам. Структурируйте их, сохраните в отдельном файле.

4. Подготовка объявления

   Объявления для Яндекс.Директ или Google AdWords состоят из нескольких частей. Два заголовка (основной и дополнительный), текст и ссылка. Обязательно использование ключевого запроса в заголовке. Это значительно повысит эффективность рекламы. При настройке объявления в Яндексе реализована возможность просмотра того, как будет выглядеть ваше объявление при выдаче в поисковой системе.

   Но конверсия зависит не только от ключей и объявления. Помните, что ваш товар или услугу продает одностраничник, а не контекстная реклама. Поэтому делайте упор и на то, как продвинуть лендинг в поисковиках, и на его содержание.

6 шагов оптимизации поискового продвижения лендинга

Чтобы улучшить позицию вашей странички в поисковой выдаче, потребуется ряд действий.

Шаг 1: Займитесь улучшением поведенческих факторов

Хорошим результатом считается конверсия высокого уровня, небольшое количество отказов, продолжительный просмотр страницы. Добиться отличных показателей помогает продуманная структура лендинга и предоставленный контент. Для этого предназначены следующие рекомендации:

• Взаимодействие с пользователями путем размещения интерактивных блоков. Это могут быть онлайн-калькуляторы для расчета индивидуальной стоимости, опросы, конструкторы и пр.

• Сделать структуру лендинга, особенно форму заказа, максимально понятной, без лишних слов и дополнительных запросов. Здесь действует негласное правило: чем проще форма, тем выше конверсия.

• Использовать грамотный и понятный текст без сложных терминов и закрученных оборотов. Лучше все воспринимается структурированный текст, разбитый на небольшие блоки, с подзаголовками, списками, выделением ключевых моментов.

• Визуализация в виде привлекательного фона, тематических изображений, видеороликов.

Шаг 2: Настройте региональность

Укажите в настройках именно тот регион, где планируется продвижение. Реклама салона красоты в Краснодаре вряд ли заинтересует жителей Санкт-Петербурга. Указать регион можно в настройках в Яндекс.Вебмастере.

Шаг 3: Проработайте структуру посадочной страницы

На уровень конверсии влияет структура одностраничного сайта. У клиента не должно быть остаться вопросов после просмотра лендинга, только желание приобрести товар или заказать услугу.

Как продвигать лендинг правильно? Привлекательный интерфейс, удобная навигация, простая форма для заказа – вот рецепт идеального лендинга с высокой конверсией.

Шаг 4: Увеличьте скорость загрузки

В современных условиях важно, чтобы сайт быстро загружался с мобильных устройств. Причем это имеет значение не только для посетителей, но и для поисковых систем.

Пользуетесь услугами внешнего хостинга? Проследите, чтобы не было проблем со скоростью соединения. Создали лендинг на конструкторе и разместили там же? Убедитесь, что скорость загрузки достаточная.

Шаг 5: Адаптируйте лендинг под мобильные устройства

Одностраничник должен корректно отображаться с любого устройства. Особое внимание стоит уделить мобильным устройствам, на которые приходится львиная доля трафика. Сервисы-конструкторы уже предусмотрели адаптивность создаваемых страниц. Но рекомендуется лично убедиться, что на экране смартфона пользователи видят цельную картинку, а не съехавшее меню навигации или поплывший текст.

Шаг 6: Уделите внимание внешней оптимизации

Важная роль в продвижении сайта отводится наращиванию ссылочной массы. Методики, предполагающие закупку ссылок на биржах, давно утратили актуальность. На первый план выходит естественность ссылок. Получить эффективную ссылочную массу можно несколькими способами:

• провести мониторинг ресурсов, выбрать те, что связаны с вашей тематикой и могут похвастаться качественным контентом, лично договориться с владельцами о размещении ссылок;

• использовать постинг, комментарии в соцсетях и на форумах с указанием ссылки на ваш лендинг;

• пойти по следам конкурентов и разместить ссылки на тех же ресурсах.

3 поисковых сервиса, где можно продвигать лендинг

Первенство по поисковой выдаче сегодня занимают такие сервисы, как Яндекс.Услуги, Google Мой Бизнес и т.д. Они уверенно сдвигают старожил и не дают пробиться новичкам. Но любой факт нужно оборачивать в свою пользу. В данном случае можно попасть в колдунщики и получить высокий трафик и лидирующие позиции в поисковой выдаче абсолютно бесплатно.

1. Яндекс.Справочник

   

   Вне зависимости от того, какой сайт вы планирует продвигать: многостраничный или лендинг пейдж, необходима регистрация в Яндекс.Справочник. Ведь именно этот сервис служит основным источником информации о компании для дальнейшего использования в поисковых системах и других сервисах.

   Рекомендуется максимально подробно рассказать об организации. В этом случае повышается вероятность того, что ваша карточка отразится в расширенном виде.

   Особое внимание уделите следующим разделам:

   • область деятельности;

   • фактический адрес торговой точки, офиса;

   • режим работы;

   • реальные фото товаров, демонстрации оказания услуги и т.п.;

   • прайс на предлагаемые позиции.

2. Яндекс.Услуги

   Это еще один отличный вариант от Яндекса, который обеспечивает топовые позиции при выдаче результатов поиска, если повезло попасть в его колдунщики.

   Особенно актуален для тех, чей род деятельности связан с оказанием услуг. Регистрация на сервисе обеспечит дополнительный трафик и прирост потенциальных клиентов.

3. Google Мой Бизнес

   

   Для локального бизнеса рекомендуется также зарегистрироваться на сервисе Google. Мой Бизнес. Внесенная информацию будет отражаться на Картах, а также выводится в результате поискового запроса с соответствующими ключами.

   Функционал данного сервиса растет с каждым днем, что позволяет максимально раскрыть информацию о компании, а также улучшить взаимодействие с аудиторией.

Важные нюансы продвижения лендинга с помощью SEO

В случае с landing page сео-продвижение не является основным источником трафика. Однако не стоит списывать его со счетов. При определенных условиях SEO приносит свои результаты, даже без долгой подготовки, сборов ключей и т.п.

Прежде чем продвигать лендинг сео-методами, нужно понимать, что это займет определенное время. К тому же для одностраничных сайтов существует ряд ограничений, препятствующих быстрому попаданию в ТОП выдачи поисковых систем. Обязательно нужно учитывать следующие нюансы:

• Использование небольшого семантического ядра. Лендинг – страница, где информация представлена в сжатом виде. Поэтому вряд ли удастся без потери смысла и читабельности вписать несколько десятков ключевых фраз в небольшой текст. Кроме того, более 20 ключей на лендинг могут быть восприняты как переоптимизация, что и вовсе поставит крест на вашем одностраничнике.

• Небольшая ссылочная масса. Многостраничник в данном вопросе явно выигрывает. Ведь полноценным сайтам в отличие от landing page проще набрать необходимый пул ссылок.

• Лендинг чаще всего создается под предложение, ограниченное географическими рамками. Этот момент нужно учитывать и при подборе семантики ориентироваться на региональную выдачу.

• Свежий домен. Большинство одностраничников регистрируются на свежих доменах. Продвижение в этом случае усложняется и требует гораздо больше сил. Необходимо предлагать качественный контент и вплотную заниматься сео-продвижением, чтобы обогнать более возрастные ресурсы.

Также не позицию сайта в поисковой выдаче влияют другие факторы:

• возможность обратной связи, наличие контактных данных, чат, где можно задать интересующие вопросы;

• реальные отзывы;

• указание цен на предлагаемые товары/услуги;

• информация о лицах компании.

• наличие информации о сотрудниках компании.

Так как лендинг ограничен по объему, учесть все нюансы и воплотить основные моменты для продвижения не всегда просто. Несмотря на это, SEO-продвижение одностраничников имеет право на жизнь. Кроме того, в некоторых вопросах это даже выгоднее создания и раскрутки полноценного сайта по ряду причин:

• Отсутствие дублирующих страниц. Если речь идет, например, об интернет-магазине, всегда актуальна проблема дублей, что негативно отражается на индексации и затрудняет продвижение. Лендингам, состоящим всего из одной страницы, дублирующие страницы не страшны.

• Отсутствие ссылок на несуществующие страницы. Проблема битых ссылок возникает очень редко, если речь идет о лендинге. Но даже в случае появления, обнаружить и устранить проблему намного проще и быстрее, чем в случае с многостраничным ресурсом.

• Отсутствие необходимости заниматься перелинковкой сайта. В лендинге весь ссылочный вес находится на главной странице, что значительно облегчает задачу при его продвижении.

Для сбора ключевых фраз чаще всего используется специальный сервис Вордстат. В случае с лендингами эффективнее использовать слова, для которых значение конкурентности не превышает 12.

Затем семантическое ядро равномерно распределяется по блоку одностраничного сайта. Дополнительно указывается метаданные, такие как title, description для текста и alt-текст для изображений. Дальнейший алгоритм полностью совпадает с этапами работы при продвижении многостраничника. Сперва заполняется файл robots.txt, который впоследствии добавляется  Яндекс.Вебмастер и Search Console. Убедившись в правильности кода ответа сервера, можно переходить в проверке значения PageSpeed Insights. Инструкцию по выполнению этих действий легко найти на просторах интернета.

5 дополнительных источников трафика для продвижения лендинг-пейдж

1. Социальные сети

   Но не SEO одним... Продвижение лендингов эффективно реализуется также через социальные сети. Сюда относятся Одноклассники, Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук и прочие ресурсы, где ежедневно пользователи проводят по несколько часов в день. Но несмотря на отличные перспективы и практически неограниченные возможности, при работе с социальными сетями нужно учитывать некоторые моменты:

   • Таргетинг. Контекстная реклама приводит немало посетителей. Не уступают ей и таргетированные объявления в соцсетях. Каждый человек постоянно сталкивается с ней, что также обеспечивает большой трафик. Различные форматы позволяют размещать объявления не только в новостных лентах, но и при просмотре страничек в социальных сетях. Главным достоинством таргетинга является возможность демонстрации объявления ограниченному кругу лиц с заданными параметрами (возраст, пол, место жительства). Оплата может осуществляться за показы или непосредственно за клики.

   • Реклама в соцсетях. Для продвижения в социальных сетях активно используются различные инструменты продвижения. Одним из самых популярных способов считается реклама в сообществах или личных аккаунтах пользователей, связанных с вашей тематикой. Соцсети не стоят на месте, постоянно развиваются и модернизируются согласно запросам публики. ВКонтакте, например, запустили отдельный сервис. Это маркет-платформа, с помощью которой можно быстро разместить рекламные посты в сообществах. В Instagram более востребована другая схема. Блогеры договариваются о взаимной рекламе своих аккаунтов.

   Если вы счастливый обладатель уже раскрученной группы в соцсетях с активной и вовлеченной публикой, можно дополнительно размещать рекламные сообщения на собственном ресурсе.

2. Гостевой постинг

   Статьи на сторонних ресурсах выгодны со всех сторон. Здесь уже собрана интересующая вас целевая аудитория. А во-вторых, вы получаете бесплатный трафик.

   Эта схема отлично работает во всех случаях. Всегда можно найти пару-тройку тем, релевантных с вашим лендингом. Статьи на эту тематику станут отличным способом привлечения посетителей.

   Например, продаете косметологические процедуры? Подготовьте интересную статью на тему модных трендов этого сезона. Занимаетесь продвижение в соцсетях? Предложите читателям подборку доступных маркетинговых инструментов. Площадкой для контакта может служить практически любой ресурс, главное, убедиться, что имеется необходимый уровень трафика.

3. Продвижение через блогеров

   

   Реклама через популярных блогеров – быстрое продвижение. Эта тенденция с каждым днем охватывает все больше пользователей. Telegram, YouTube, Instagram – здесь пользователи активно продвигают свои аккаунты с помощью рекламы других блогеров.

   Чтобы найти инфлюенсера, необходимо промониторить подписки вашей аудитории, проанализировать конкурентов и их подписчиков. Найденные точки пересечения и станут связующей нитью. Не помешает проверить найденных блогер через специальные сервисы, такие, например, как AllSocial, TGStat и Socialblade. Это позволит уберечься от накруток и попадания в теневой бан. Недостатком продвижения через блогеров является довольная высокая стоимость на рекламу. Однако менее раскрученные, но уже имеющие авторитет у аудитории микроинфлюенсеры обойдутся намного дешевле.

4. Размещение рекламы на тематических форумах

   Тематические форумы, связанные с направлением вашей деятельности – отличный источник дополнительного трафика. Для привлечения посетителей используются несколько вариантов. В первом случае можно воспользоваться услугами уже раскрученных и имеющих авторитетный вес ресурсов. Как правило, такие площадки с радостью предоставляют прайс на свои услуги по рекламе, и с не меньшим удовольствием размещают в топовых ветках ваши баннеры, статьи, ссылки.

   На менее популярных площадках можно сэкономить. В этом случае упор делается не на количество аудитории, а на ее заинтересованность. И может быть не стоит ждать здесь высокой конверсии, однако можно легко повысить узнаваемость своего бренда.

5. YouTube

   К ненавязчивому упоминанию известных брендов в контенте популярных блогеров все уже давно привыкли. Но на этом рекламные возможности видеохостинга не ограничиваются. Во-первых, это небольшие ролики, транслируемые непосредственно перед началом или во время видео. Это один из наиболее эффективных вариантов, но при этом самый дорогостоящий. Можно воспользоваться баннерной рекламой, но учитывая огромное количество контента, предлагаемого пользователям на странице, она может остаться незамеченной.

Скачайте полезный документ:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Во время активного развития соцсетей, видеохостингов, форумов возможности для рекламы практически не ограниченны. Поэтому глупо было бы использовать всего пару направлений. Привлекайте посетителей через SEO-оптимизацию, контекстную рекламу, таргетинг. Воспользуйтесь услугами профессионалов, чтобы получить услугу комплексного продвижения лендинга.

5 инструментов для анализа эффективности продвижения лендинга

Создать одностраничник, запустить продвижение по всем фронтам и, сидеть, сложа руки ждать результата, было бы слишком глупо и непрофессионально. Очень важно постоянно отслеживать все показатели, такие как объем рекламного трафика, seo-динамика.

1. Яндекс.Вебмастер

   

   Работа с данным сервисом начинается с добавления сайта и подтверждения на него права собственности. Яндекс.Вебмастер – это своеобразная панель, позволяющая отслеживать и анализировать показатели эффективности SEO-продвижения.

   К самым востребованным разделам относятся:

   • «Качество сайта». Здесь с помощью ИКС (индекс качества сайта) можно увидеть, насколько ваш сайт полезен для пользователей. Также в разделе размещаются знаки отличия.

   • «Диагностика». Выполните проверку сайта на ошибки и получите рекомендации по их исправлению.

   • «Поисковые запросы». На данном этапе можно отследить, на какие поисковые запросы происходила выдача вашего сайта. А также по каким запросам были осуществлены переходы.

   • «Ссылки». Отслеживайте статистику по входящим ссылкам на сайт.

2. Google Search Console

   Не менее функциональна панель вебмастера от Google. Она позволяет:

   • отправлять страницы сайта на индексацию;

   • отслеживать скорость загрузки, адаптацию сайта под мобильные устройства;

   • контролировать количество показов и кликов, просматривать поисковые запросы, ан которые произошла выдача.

3. Яндекс.Метрика

   

   Яндекс.Метрика – удобный инструмент для отслеживания веб-аналитики. Установка счетчика решает проблему отслеживания и анализа поведения посетителей сайта.

   Но чтобы получить достоверный результат, необходимо правильно выполнить настройку. Нужно установить счетчик системы аналитики, а также указать цели, это может быть отправка контактных данных, оформление заказа и т. п.

   Если вы решили воспользоваться одной из популярных платформ-конструкторов одностраничников, можно воспользоваться готовыми интеграциями с системами аналитики. Реализуется это всего в два клика.

   На что следует обратить внимание при отслеживании:

   • конверсии, их количество и коэффициент конверсий;

   • источники трафика, откуда приходят пользователи, какие ресурсы дают больше посетителей, где больше конверсия и т. п.

   Еще одно достоинство Яндекс.Метрик — Вебвизор. Это чрезвычайно полезный функционал, позволяющий увидеть все действия посетителя на странице: как пользователь прокручивал текст, куда осуществлялись клики, как двигался курсор. Эта информация помогает обнаружить слабые места, например, малозаметную кнопку для заказа.

4. Google Analytics

   

   Если вы решили осуществлять продвижение через сервисы Google, используйте для контекстной рекламы Google Ads, с обязательным подключением Google Аналитики. Не забудьте синхронизировать свои аккаунты на этих площадках, чтобы получать максимум информации об эффективности рекламных кампаний.

Продвижение одностраничного сайта требует целого комплекса маркетинговых инструментов. Сюда входит контекстная реклама, таргет, SEO-оптимизация, SMM. 

Со временем подключайте платные источники трафика, получайте прибыль и вновь вкладывайте в развитие. Такая схема поможет вам добиться значительных результатов.

Автор статьи

Сергей Касьянов

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Статья опубликована: 29.08.2021

Последние статьи этого автора:

• Анализ контента сайта: 9 этапов + сервисы помощники
• Про B2C маркетинг простыми словами
• СРА-маркетинг для рекламодателя: агрегаторы, запуск и схемы обмана

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB